De la defensiva la ofensiva in timpul covid-ro
- 1. De la defensiv la ofensiva de cretere 樽n timpul pandemiei generat de COVID-19
- 2. 1. Defensiva Atenuarea celor mai mari riscuri este crucial din punct de vedere operaional, precum i din punct de vedere al fluxului de numerar. Acesta este un efort continuu. Aciunile pe termen scurt de asigurare a lichiditilor i a solvabilitii sunt eseniale. n defensiv se remarc nevoia unei puternice viziuni unificatoare, a unei guvernane i culturi corporative robuste, care s dea garanie c managementul resurselor este bine fcut. Scepticismul 樽n legatur cu valoarea noilor trenduri digitale i preocuparea excesiv de prudent fa de cheltuieli conduce la pierderea de oportunitilor, 樽n avantajul concurenei.
- 3. Dar este timpul s ne pregtim pentru urmtoarea faz. Industriile care au fost 樽n status quo timp de un deceniu sunt acum larg deschise pentru a se transforma. Companiile care se vor mica rapid i decisiv vor c但tiga. Profitabilitatea pentru companiile conservatoare digital este de doar 9% prin comparaie cu 26% 樽n cazul companiilor cu management centrat pe transformare digital. Liderii companiilor 樽n ofensiv se centreaz nu pe risc ci pe potenial, au cunotine avansate despre noile tehnologii, sunt deschii i aloc bugete semnficative pentru investiii 樽n tehnologie. 2. Ofensiva
- 4. 3. Diferena dintre defensiv i ofensiv Defensiv Acum: 1. Protejarea veniturilor 2. Definirea re-bugetrii i implementarea msurilor de protejare a numerarului 3. Stabilizarea operaiunilor (lanul de distribuie, fabricaie) ntr-o lun: 1. Monitorizarea realitaii vs. scenarii i ajustarea 樽n consecin 2. Re-bugetarea 樽n derulare i dezinvestiiile 3. Aducerea operaiunilor la un nou normal pentru urmtoarele 18 luni Ofensiv Acum: 1. Dezvoltarea unei strategii despre cum s depii concurenii 2. Planificarea pivotrii sau dezvoltrii de noi produse/servicii, piee sau modele de afaceri ntr-o lun: 1. Realizarea unui plan de pivotare a afacerii 2. Stabilirea investiiilor 樽n zone de cretere 3. Dezvoltarea de noi produse/servicii, piee sau modele de afaceri
- 5. 4. Leadership defensiv Atitudinea defensiv slbete agilitatea 樽n 樽nvare i afecteaz mentalitatea de dezvoltare personal i profesional. Agilitatea 樽n 樽nvare include practici precum eforturile de 樽mbuntire, punerea 樽n discuie a modului normal de a face lucrurile i evaluarea experienelor fiecruia. Liderii defensivi sunt deficitari la comunicare, adaptabilitate, capacitatea de a 樽ndeplini obiectivele de afaceri i contientizarea de sine. Atitudinea defensiv adesea ascunde realitatea a ceea ce faci, fc但nd opace at但t obiectivele tale, c但t i transparena 樽n cadrul echipei tale.
- 6. 5. Leadership ofensiv Liderii de acest fel 樽i cunosc colegii, 樽i cunosc clienii, 樽nva i se actualizeaz continuu, cultiv cooperarea, sunt creativi, iau decizii clare i fac investiii 樽n dezvoltarea i pregtirea echipei. Cercetrile indic faptul c liderii care 樽nva i acioneaz 樽n mod agil au mai mult succes, at但t 樽n contribuia la veniturile companiei, c但t i 樽n performanele generale ale angajailor i managerilor.
- 7. 6. Investiii 樽n inovaie i cercetare Cele mai inovatoare 100 de companii din lume cheltuiesc i mai mult 樽n cercetare i dezvoltare 樽n timpul unei recesiuni, 樽n timp ce multe alte companii se opresc. Pe termen lung, aceste investiii dau profitabilitate i cretere. Studii realizate de Gartner sau Bain & Company demonstreaz c acele companii care au facut astfel de investiii 樽n timpul crizei din 2008 au avut strategii c但tigtoare 樽n faa celor care au tiat din costuri.
- 8. Cum 樽mi vor fi impactai consumatorii, piaa, categoriile de produse/servicii pe termen mediu i lung? 7. Pai pentru o abordare de cretere Cum pot s-mi depesc competitorii 樽n noua realitate? Cum s-mi realoc investiiile pe initiativele de cretere? Evaluarea impactului Pe termen scurt, gsirea de noi oportuniti de afaceri, generate de noile comportamente ale clienilor. Cutai oportuniti de cretere exploziv. Proiecte msurate sptm但nal. Conceperea, dezvoltarea i lansarea unei noi propuneri de valoare 樽n pia. Consolidarea echipei. 1. Strategia 2. Ofensiva 3. Implementarea 4.
- 9. DESPRE NOI Valoria Business Solutions este o companie de consultan, training, i coaching. Misiunea companiei este aceea de a transforma 樽n valoare potenialul echipelor i organizaiilor. Competena, 樽ncrederea, inovaia i pasiunea sunt valorile pe care le susinem prin tot ceea ce facem. Credem 樽n oameni i 樽n aspiraia lor de 樽mplinire personal i profesional i 樽n dorina lor de a-i accelera potenialul. Membrii echipei Valoria sunt implicai 樽n proiecte de mentorat, de business coaching i de sustinere a educaiei 樽n Rom但nia. Aflai mai multe despre noi pe: www.valoria.ro. Persoana de contact: Constantin Mgdlina, Expert Tendine i Tehnologii Emergent constantin.magdalina@valoria.ro