際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

Dealman scheda prodotto

Team Netuse srl
Team Netuse srl

Innovare la governance nei rapporti commerciali con la GDO

1 of 4
Download to read offline
TEAMNETUSE DEALMAN Innovare la governance nei rapporti commerciali con la GDO DealMan CPG nasce come verticalizzazione sul settore dei beni di largo consumo di SF@DealMan; 竪 stato creato con lobiettivo di gestire in maniera completa il processo di de鍖nizione dei contratti tra produttori e grande distribuzione o commercio organizzato. ! DealMan FF consente di gestire le condizioni commerciali ed i contributi promozionali regolati al di fuori della fattura, aventi un notevole impatto sul margine, e tutte le condizioni in fattura ad esso legate (attivit sul punto vendita, promozioni ad hoc). ! DealMan TP consente inoltre alla forza vendita ed al servizio clienti, di proporre sconti discrezionali e promozionali in fattura; gestisce qualsiasi tipo di promozione ed inoltre i responsabili di sede possono approvarli o meno al 鍖ne di proporli in automatico nella presa dordine. !1 DEALMAN PROMOZIONI La continua riorganizzazione e concentrazione del trade in atto negli ultimi anni richiede una sempre pi湛 elaborata capacit di gestione del processo commerciale MARGINALITA ANALISICONTRATTI
TEAMNETUSE DEALMAN Linsieme delle condizioni fuori fattura ed in fattura, comprensivi degli sconti promo, garantisce la coerenza del calendario promozionale con il cliente. ! LE TIPOLOGIE DI PROMOZIONE GESTITE ! Il modello dei dati di DealMan CPG garantisce la gestione delle diverse tipologie di promozione (in o fuori fattura) che un produttore concorda con i propri clienti; le principali tipologie gestite sono: ! PREMI DI FINE ANNO Sconti fuori fattura il cui importo e modalit sono de鍖niti da condizioni raccolte in un contratto che regola lintero rapporto con il cliente; al contratto, di solito de鍖nito in sede, possono fare riferimento una serie di contratti integrativi trattati in periferia, sullo stesso cliente o su clienti ad esso a鍖liati. ! OPERAZIONI PROMOZIONALI Dipendenti da una prestazione del cliente Target Promozionali Non dipendenti da una prestazione del cliente Attivit di sell-in Attivit di sell-out ! LE FUNZIONALITA DI DEALMAN CPG DealMan CPG fronteggia le esigenze del mercato con tre moduli principali: ! Inserimento contratti e condizioni e promozioni Valorizzazione contratti ed indicatori promozioni Liquidazione contratti. ! INSERIMENTO CONTRATTI E CONDIZIONI DealMan CPG suddivide logicamente i contratti in due: Una parte di testata, che costituisce una sorta di contenitore In cui inserire le condizioni. Una parte di dettaglio (riga) con le singole condizioni che regolano i rapporto con i clienti. ! INSERIMENTO CONTRATTI Questa parte del sistema garantisce la possibilit di inserire una serie di informazioni de鍖nite in maniera parametrica dal modulo di amministrazione di DealMan CPG (divisione, canale di vendita, ). !2 ! E anche possibile associare al contratto i clienti a qualunque livello dellanagra鍖ca aziendale, e de鍖nire contratti multi-cliente, utilizzando selezioni guidate. INSERIMENTO CONDIZIONI (in e fuori fattura) ! DealMan CPG consente di inserire una serie di informazioni funzionali al calcolo delle diverse condizioni associate al contratto: - Scelta premio: possibilit di de鍖nire premi euro, percentuale, euro per unit di volume, ecc... - Eccezioni/Esclusioni di prodotto: de鍖nizione dei prodotti su cui vale la condizione. - Eccezioni/Esclusioni di cliente: de鍖nizione dei clienti su cui vale la condizione come sottoinsieme di quelli di testata. - Struttura di calcolo: scelta dei pro鍖li di calcolo: per condizioni de鍖nite su gruppi di clienti, il sistema consente di scegliere su che livello calcolare la condizione. 0% 5% 10% 15% 20% 25% 1975 1998 2005 INCIDENZA PROMOZIONI SUL FATTURATO Spese per promozioni sul trade Spese per promozioni sul consumatore Spesa per pubblicit - media Fonte : Donnelley Marketing ed Accenture 0% 5% 10% 15% 20% 45% 2004 2008 2012 INCIDENZA PROMOZIONI SUL FATTURATO Spese per promozioni sul trade Spese per promozioni sul consumatore Spesa per pubblicit - media
TEAMNETUSE DEALMAN LE CONDIZIONI SUPPORTATE FUORI FATTURA: DealMan CPG consente di calcolare unampia gamma di condizioni e contributi: Incondizionati: premi al cliente indipendenti dal raggiungimento di target ! Target: premi al cliente in funzione dei volumi raggiunti; il sistema supporta i seguenti target: Target sui volumi (pezzi, litri, chili,) Target sui fatturati Target alternativi su volumi di fatturato In percentuale dincremento sui valori dellanno precedente ! Oltre target (es.: premio di 2 Euro al litro per ogni pezzo oltre i 200.000 pezzi). Assortimenti: premi al cliente in funzione dellassortimento di prodotti acquistato; il sistema supporta i seguenti tipi di assortimento: Accorpamento di prodotti in famiglie, con veri鍖ca del numero di famiglie trattate Gestione di obiettivi per famiglia di prodotti Premio variabile con il numero delle famiglie che raggiungono gli obiettivi Premio al raggiungimento di un numero minimo di referenze trattate. ! !3 ! - Modalit di liquidazione: de鍖nizione del tipo di liquidazione (nota credito/fattura) per singolo cliente. - Stima di fatturato: stima a livello di condizione; supporto ad analisi What if per valutare limpatto economico. ! Valorizzazione Contratti fuori fattura ! Ogni condizione immessa fuori fattura in DealMan FF possiede tre parametri che ne de鍖niscono i con鍖ni: validit temporale, clienti e prodotti associati. Il motore di calcolo, tramite uninterfaccia standard, recepisce i dati di imponibile dai sistemi di base e li associa con i dati tipici del contratto, per valutare il premio maturato. Il calcolo di DealMan FF produce una serie di valori funzionali alla fase di liquidazione, oltre che ad analisi di simulazione: Maturato ad oggi Proiezione di spesa a 鍖ne anno Maturato nel caso peggiore Maturato sulla base di valori di stima inseriti. ! DealMan FF nella fase di calcolo 竪 in grado di gestire due tipi di valorizzazione: Dati ristrutturati secondo lanagra鍖ca corrente al momento in cui viene eseguito il calcolo (si parla di valorizzazione AS IS). Dati di fatturato non ristrutturati, ovvero considerati secondo lanagra鍖ca esistente al momento in cui 竪 nato il singolo movimento (si parla di valorizzazione AS WAS). !
TEAMNETUSE DEALMAN LE CONDIZIONI SUPPORTATE IN FATTURA: DealMan CPG consente di inserire le attivit che vengono stipulate in periferia a seguito di condizioni fuori fattura, centrali o periferiche; anche gli sconti periferici discrezionali sono veicolati attraverso DealMan TP, e con le altre, costituiscono il calendario promozionale. ! REQUISITI TECNICI: Server Windows o Unix Linux DataBase Oracle Client Microsoft !! !4 ! Liquidazione Contratti fuori fattura ! Il modulo di liquidazione di DealMan FF consente, in maniera semplice ed intuitiva, di: ! Veri鍖care il maturato nelle diverse condizioni attraverso viste per contratto o per cliente. ! Confermare il pagamento dei premi, con contestuale emissione di nota credito o registrazione di fattura promozionale (DealMan FF si lega con uninterfaccia standard con il sistema di Fatturazione per lemissione delle note credito e con quello di Contabilit Fornitori e il Sistema Documentale per la registrazione delle fatture passive). ! Forzare il pagamento di un premio in maniera indipendente dal raggiungimento del target Spostare o accorpare determinati valori, in modo tale da mantenere una certa 鍖essibilit rispetto alle esigenze amministrative del cliente. Garbagnate Milanese 02 99065170 marketingtn@teamnetuse.it

More Related Content

Dealman scheda prodotto

  • 1. TEAMNETUSE DEALMAN Innovare la governance nei rapporti commerciali con la GDO DealMan CPG nasce come verticalizzazione sul settore dei beni di largo consumo di SF@DealMan; 竪 stato creato con lobiettivo di gestire in maniera completa il processo di de鍖nizione dei contratti tra produttori e grande distribuzione o commercio organizzato. ! DealMan FF consente di gestire le condizioni commerciali ed i contributi promozionali regolati al di fuori della fattura, aventi un notevole impatto sul margine, e tutte le condizioni in fattura ad esso legate (attivit sul punto vendita, promozioni ad hoc). ! DealMan TP consente inoltre alla forza vendita ed al servizio clienti, di proporre sconti discrezionali e promozionali in fattura; gestisce qualsiasi tipo di promozione ed inoltre i responsabili di sede possono approvarli o meno al 鍖ne di proporli in automatico nella presa dordine. !1 DEALMAN PROMOZIONI La continua riorganizzazione e concentrazione del trade in atto negli ultimi anni richiede una sempre pi湛 elaborata capacit di gestione del processo commerciale MARGINALITA ANALISICONTRATTI
  • 2. TEAMNETUSE DEALMAN Linsieme delle condizioni fuori fattura ed in fattura, comprensivi degli sconti promo, garantisce la coerenza del calendario promozionale con il cliente. ! LE TIPOLOGIE DI PROMOZIONE GESTITE ! Il modello dei dati di DealMan CPG garantisce la gestione delle diverse tipologie di promozione (in o fuori fattura) che un produttore concorda con i propri clienti; le principali tipologie gestite sono: ! PREMI DI FINE ANNO Sconti fuori fattura il cui importo e modalit sono de鍖niti da condizioni raccolte in un contratto che regola lintero rapporto con il cliente; al contratto, di solito de鍖nito in sede, possono fare riferimento una serie di contratti integrativi trattati in periferia, sullo stesso cliente o su clienti ad esso a鍖liati. ! OPERAZIONI PROMOZIONALI Dipendenti da una prestazione del cliente Target Promozionali Non dipendenti da una prestazione del cliente Attivit di sell-in Attivit di sell-out ! LE FUNZIONALITA DI DEALMAN CPG DealMan CPG fronteggia le esigenze del mercato con tre moduli principali: ! Inserimento contratti e condizioni e promozioni Valorizzazione contratti ed indicatori promozioni Liquidazione contratti. ! INSERIMENTO CONTRATTI E CONDIZIONI DealMan CPG suddivide logicamente i contratti in due: Una parte di testata, che costituisce una sorta di contenitore In cui inserire le condizioni. Una parte di dettaglio (riga) con le singole condizioni che regolano i rapporto con i clienti. ! INSERIMENTO CONTRATTI Questa parte del sistema garantisce la possibilit di inserire una serie di informazioni de鍖nite in maniera parametrica dal modulo di amministrazione di DealMan CPG (divisione, canale di vendita, ). !2 ! E anche possibile associare al contratto i clienti a qualunque livello dellanagra鍖ca aziendale, e de鍖nire contratti multi-cliente, utilizzando selezioni guidate. INSERIMENTO CONDIZIONI (in e fuori fattura) ! DealMan CPG consente di inserire una serie di informazioni funzionali al calcolo delle diverse condizioni associate al contratto: - Scelta premio: possibilit di de鍖nire premi euro, percentuale, euro per unit di volume, ecc... - Eccezioni/Esclusioni di prodotto: de鍖nizione dei prodotti su cui vale la condizione. - Eccezioni/Esclusioni di cliente: de鍖nizione dei clienti su cui vale la condizione come sottoinsieme di quelli di testata. - Struttura di calcolo: scelta dei pro鍖li di calcolo: per condizioni de鍖nite su gruppi di clienti, il sistema consente di scegliere su che livello calcolare la condizione. 0% 5% 10% 15% 20% 25% 1975 1998 2005 INCIDENZA PROMOZIONI SUL FATTURATO Spese per promozioni sul trade Spese per promozioni sul consumatore Spesa per pubblicit - media Fonte : Donnelley Marketing ed Accenture 0% 5% 10% 15% 20% 45% 2004 2008 2012 INCIDENZA PROMOZIONI SUL FATTURATO Spese per promozioni sul trade Spese per promozioni sul consumatore Spesa per pubblicit - media
  • 3. TEAMNETUSE DEALMAN LE CONDIZIONI SUPPORTATE FUORI FATTURA: DealMan CPG consente di calcolare unampia gamma di condizioni e contributi: Incondizionati: premi al cliente indipendenti dal raggiungimento di target ! Target: premi al cliente in funzione dei volumi raggiunti; il sistema supporta i seguenti target: Target sui volumi (pezzi, litri, chili,) Target sui fatturati Target alternativi su volumi di fatturato In percentuale dincremento sui valori dellanno precedente ! Oltre target (es.: premio di 2 Euro al litro per ogni pezzo oltre i 200.000 pezzi). Assortimenti: premi al cliente in funzione dellassortimento di prodotti acquistato; il sistema supporta i seguenti tipi di assortimento: Accorpamento di prodotti in famiglie, con veri鍖ca del numero di famiglie trattate Gestione di obiettivi per famiglia di prodotti Premio variabile con il numero delle famiglie che raggiungono gli obiettivi Premio al raggiungimento di un numero minimo di referenze trattate. ! !3 ! - Modalit di liquidazione: de鍖nizione del tipo di liquidazione (nota credito/fattura) per singolo cliente. - Stima di fatturato: stima a livello di condizione; supporto ad analisi What if per valutare limpatto economico. ! Valorizzazione Contratti fuori fattura ! Ogni condizione immessa fuori fattura in DealMan FF possiede tre parametri che ne de鍖niscono i con鍖ni: validit temporale, clienti e prodotti associati. Il motore di calcolo, tramite uninterfaccia standard, recepisce i dati di imponibile dai sistemi di base e li associa con i dati tipici del contratto, per valutare il premio maturato. Il calcolo di DealMan FF produce una serie di valori funzionali alla fase di liquidazione, oltre che ad analisi di simulazione: Maturato ad oggi Proiezione di spesa a 鍖ne anno Maturato nel caso peggiore Maturato sulla base di valori di stima inseriti. ! DealMan FF nella fase di calcolo 竪 in grado di gestire due tipi di valorizzazione: Dati ristrutturati secondo lanagra鍖ca corrente al momento in cui viene eseguito il calcolo (si parla di valorizzazione AS IS). Dati di fatturato non ristrutturati, ovvero considerati secondo lanagra鍖ca esistente al momento in cui 竪 nato il singolo movimento (si parla di valorizzazione AS WAS). !
  • 4. TEAMNETUSE DEALMAN LE CONDIZIONI SUPPORTATE IN FATTURA: DealMan CPG consente di inserire le attivit che vengono stipulate in periferia a seguito di condizioni fuori fattura, centrali o periferiche; anche gli sconti periferici discrezionali sono veicolati attraverso DealMan TP, e con le altre, costituiscono il calendario promozionale. ! REQUISITI TECNICI: Server Windows o Unix Linux DataBase Oracle Client Microsoft !! !4 ! Liquidazione Contratti fuori fattura ! Il modulo di liquidazione di DealMan FF consente, in maniera semplice ed intuitiva, di: ! Veri鍖care il maturato nelle diverse condizioni attraverso viste per contratto o per cliente. ! Confermare il pagamento dei premi, con contestuale emissione di nota credito o registrazione di fattura promozionale (DealMan FF si lega con uninterfaccia standard con il sistema di Fatturazione per lemissione delle note credito e con quello di Contabilit Fornitori e il Sistema Documentale per la registrazione delle fatture passive). ! Forzare il pagamento di un premio in maniera indipendente dal raggiungimento del target Spostare o accorpare determinati valori, in modo tale da mantenere una certa 鍖essibilit rispetto alle esigenze amministrative del cliente. Garbagnate Milanese 02 99065170 marketingtn@teamnetuse.it