Claus del Màrqueting digital per a l'Exportació
1 like326 views
Presentació sobre Marketing Digital per a l'Exportació realitzada en el marc d'un #DesayunoXtrategico a Valls els 13 de març de 2015.
Claus del Màrqueting digital per a l'Exportació
- 3. Usuaris d’Internet al Món per regions geogràfiques - 2014 Q2 3.035.749.340 7.182.406.565 #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015 www.internetworldstats.com persones usuaris Internet INTRODUCCIÓ
- 4. #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015 www.internetworldstats.com 0,88% 10,55% 10,22% 3,68% 19,19% 45,66% 9,81% 26.789.942 320.312.562310.322.257 111.809.510 582.441.059 1.386.188.112 297.885.898 Usuaris d’Internet al Món per regions geogràfiques - 2014 Q2 INTRODUCCIÓ
- 5. #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015 B2B B2C INTRODUCCIÓ
- 6. 6 CLAUS MÀRQUETING DIGITAL PER A EXPORTAR #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015
- 7. 1. ADAPTA LA PRESÈNCIA ALS MERCATS INTERNACIONALS Llenguatge del Client Internacional Fotos, continguts i exemples adequats Productes/Serveis adaptats al mercat Posicionat al cercador adequat Pensa en el canal objectiu Adapta la web a la cultura del país “ADAPTAR LA WEB PER A EXPORTAR, NO ÉS TRADUIR-LA” #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015 B2B B2C
- 8. 2. FES QUE LES XXSS PROFESSIONALS PARLIN DE TU #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015 B2B
- 9. 2. FES QUE LES XXSS PROFESSIONALS PARLIN DE TU “POTENCIA LA PRESENCIA AL LINKEDIN, ÉS LA PRIMERA FIRA” #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015 B2B Fes negocis gracies als contactes 1 Selecciona la Xarxa Social adequada Defineix els objectius Desenvolupa una xarxa de contactes 2 4 5 Adapta els perfils i activa les eines3
- 10. 3. REALITZA TEST DE MERCAT/PRODUCTE WEB LANDING PAGE PUBLICITAT a Internet CONTACTES POTENCIALS TEST DE MERCADO “ABANS DE LLANÇAR-TE, PROVA SI EL PRODUCTE TE UNA BONA ACOLLIDA” #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015 B2B B2C
- 12. Բɳ…
- 13. It’s the keyword, …Ħ
- 15. 4. PREPARA LES FIRES INTERNACIONALS “LA PREPARACIÓ ÉS CLAU D’EXIT I RENDIBILITAT ” Obtén un llistat de contactes i concreta una agenda #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015 B2B Promocionat abans de la fira para incrementar la visibilitat Cerca i interacciona amb contactes professionals abans de la fira 1 3 4 Agraeix la visita als contactes5 Informa als contactes de la teva presencia a la fira 2
- 16. “DESARROLLA UNA RED DE AGENTES CON UNA BAJA INVERSIÓN ” 5. ENCUENTRA AGENTES o DISTRIBUIDORES INTERNACIONALES Busca, selecciona, encuentra agentes comerciales/ Distribuidores gracias a Internet. ¿Cómo hacerlo? 1. Define el perfil de cliente que buscas (Distribuidor, agente) 2. Utiliza las Redes Sociales profesionales para buscar contactos interesantes en el mercado objetivo 3. Selecciona los que mejor se ajustan -> Preséntate 4. Establece una comunicación y negociación 5. Haz una preselección final ¿Qué conseguirás? ✓ Consigues visibilidad de tu empresa ✓ Eliges unos candidatos mediante un proceso ✓ Ahorro de tiempo respecto al sistema convencional ✓ Ahorro de desplazamientos antes de tener los finalistas #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015 B2B
- 17. 6. EL COMERÇ ELECTRÒNIC NO ENTEN DE FRONTERES #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015 B2C
- 18. 6. EL COMERÇ ELECTRÒNIC NO ENTEN DE FRONTERES #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015 B2C
- 19. “PER COMENÇAR, APROFITA ELS MARKETPLACE JA CONSOLIDATS” 6. EL COMERÇ ELECTRÒNIC NO ENTEN DE FRONTERES #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015 B2C
- 20. BENEFICIS D’UTILITZAR EL MÀRQUETING DIGITAL Impulsa les relacions comercials a qualsevol lloc del mon localitzant nous clients en nous mercats Complementa els actuals canals de venta i atenció Augmenta la efectivitat de les acciones reduint els costos i aconseguint més agilitat #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015
- 21. L’EXPORTADOR DIGITAL CAS PRÀCTIC #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015
- 22. Empresa del sector industrial, ubicada a Mataró (Bcn). Investiga, fabrica i distribueix un producte per entorns industrials i logístics. El seu producte es distribueix a tot el món mitjançant distribuidors i contacte directe. Aconseguir noves vendes de productes en nous clients globals1. Augmentar el reconeixement marca a la xarxa, contactes i subscriptors de newsletter 3. • clients potencials en una àrea geogràfica on existeixi la capacitat de aprovisionament i homologació (90%) • contactes que utilitzin anglès • professional amb perfil a les xarxes socials professionals com responsable de fabrica, seguretat i higiene, operacions industrials o similars • Sector industrial, mineria, agrícola, forestal, logística, naval Objectius Aconseguir nous distribuïdors internacionals2. Abast EXPORTADOR DIGITAL #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015
- 23. LinkedIn Analitzar el mercat, generar contactes i subscriptors mitjançant la interacció d’un perfil en la xarxa professional • Crear perfil Premium • Anàlisis de Keywords y segmentació contactes • Pla de continguts, activitats, grups • Generar contactes, diàleg i subscriptors Publicar y distribuir butlletins de noticies per detectar interès potencial per activar acció comercial Generar noves oportunitats que mediante su seguiment se conviertan en nuevos pedidos de venta e-News Leads • Generar protocols de continguts • Revisió eines eMailing i CRM • Producció i publicació de nou contingut, sectoritzat • Generar contactes, diàleg i subscriptors • Revisió Web i punts de conversió • Coordinació off (Venedors, distribuïdors) • Formació i document FAQ • Procediments, àgils i amb valor afegit EXPORTADOR DIGITAL #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015
- 24. • Test de producte en un mercat concreto • Preparació de Fires Internacionals • Cerca d’agents i/o distribuïdors Internacionals • Projectes a mida: Posicionament Internacional, Web Internacional…. APROFITA INTERNET PER A EXPORTAR I SI NECESSITES AJUDA CONTRACTA EL TEU EXPORTADOR DIGITAL #DesayunosXtrategicos Valls, 13 Març 2015