Психотипы DISC
- 1. Люди - разные Типология DISC
- 3. Результаты опроса теста на DISC D - Dominance (красный) 23% C - Compliance (синий) 11% S - Steadiness (зеленый) 11% I - Influence (желтый) 55%
- 4. Типология DISC Красный (революция, страсть, огонь) • волевой, решительный, жесткий, твердый, смелый, реакция Желтый (тепло, солнце, пляж, веселье) • открытый, коммуникабельный, харизма, оптимизм Зеленый (жизнь, трава, дерево, спокойствие) • спокойный, стабильный, уравновешенный, хороший слушатель Синий (океан, лед, холодный разум) • Точный, пунктуальный, систематичный, логичный, дисциплина
- 5. Экспресс-тест на DISC «Лифт»
- 6. C - Синий Слабые стороны • Критичность • Формализм • Неопределенность • Склонность к осуждению Сильные стороны • Ориентирован на решение проблем • Точность • Методичность • Организованность • Рациональность
- 7. S - Зеленый Слабые стороны • Недисциплинирован ность • Зависимость • Покорность • Излишняя осторожность • Уступчивость Сильные стороны • Теплота • Умение слушать и вести переговоры • Надежность • Склонность к сотрудничеству • Эмпатия
- 8. D - Красный Слабые стороны • Агрессивность • Безжалостность • Жестокость • Негибкость Сильные стороны • Независимость • Умение принимать решение • Эффективность • Настойчивость • Воля
- 9. I - Желтый Слабые стороны • Эмоциональность • Склонность к эксплуатации • Склонность к противодействию • Самоуверенность Сильные стороны • Энтузиазм • Умение убеждать • Оптимизм • Коммуникативные способности
- 10. Как применять • Конструктивная конфронтация и переговоры • Постановка, делегирование и контроль задач
- 11. КК и переговоры – кейс «Продать идею руководителю» Что важно? Что говорим? Как говорим? • Действия • Скорость • Решение Смотри, нам нужны мониторы, я все узнал, можно взять такие, нужно только твое подтверждение На бегу, ловим в коридоре
- 12. КК и переговоры – кейс «Продать идею руководителю» Что важно? Что говорим? Как говорим? • Цифры • Планирование • Определенность Смотри, нам нужны мониторы, я все посчитал, стоить будет столько-то, они будут на балансе у Васи Подготовленные, заранее, идеально выслать полный план перед разговором
- 13. КК и переговоры – кейс «Продать идею руководителю» Что важно? Что говорим? Как говорим? • Люди • Не вступать в конфликт Смотри, нам нужны мониторы, уже со всеми обсудил, всем нравится эта идея, нужно чтобы ты окончательно подтвердил Обсуждаем все со всеми перед разговором
- 14. КК и переговоры – кейс «Продать идею руководителю» Что важно? Что говорим? Как говорим? • Как мы выглядим • Видение Ты просто представь, … «А что мы как лохи…» Беря во внимание креативность и постоянную генерацию идей
- 15. Постановка, делегирование и контроль задач
- 16. D - Красный • Неопределенность – хорошо • Может убежать не туда • Делает быстро • Контролировать начало и этапы Не знакомое Знакомое Не срочное Срочное
- 17. С - Синий • Неопределенность – хорошо • Медленно запрягает, но быстро едет • Нужны все детали • Делает хорошо • Контролировать начало и конец Не знакомое Знакомое Не срочное Срочное
- 18. I - Желтый • Неопределенность – хорошо • Интересен этап планирования, а не реализации • Быстро теряет интерес • Делает хорошо • Контролировать этапы Не знакомое Знакомое Не срочное Срочное
- 19. S - зеленый • Неопределенность – хорошо • Подвержен смене приоритетов • Хороший исполнитель • Контролировать периодически Не знакомое Знакомое Не срочное Срочное