際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

Dji Sam Soe competitive review

Download as PPTX, PDF
Toge Ringo
Toge Ringo

Dokumen tersebut membahas tentang brand rokok kretek Dji Sam Soe di Indonesia. Dji Sam Soe telah ada selama 97 tahun dan masih menjadi merek rokok nomor satu di Indonesia berdasarkan survei loyalitas dan kesadaran merek konsumen. Meskipun ada tantangan seperti peraturan anti rokok dan kesadaran akan kesehatan yang semakin tinggi, Dji Sam Soe masih memiliki keunggulan dalam pangsa pasar, kualitas produk, dan target pasar yang lu

1 of 12
DJI SAM SOE Kretek Competitive Review Partogi Ringo 0906613651
Background Di Indonesia, ada beberapa brand yang tak pernah lekang oleh jaman dan tumbuh melintasi generasi. Dji Sam Soe, sebuah nama yang terdengar sangat familiar di telinga perokok Indonesia. Bagi sebagian pencinta kretek, rokok yang dibalut bungkus kertas kuning dengan simbol angka 234 adalah sebuah legenda, dimana kenikmatan dan kesempurnaan racikan dalam setiap rokok Dji Sam Soe tersirat dari setiap kepulan asap yang terhembuskan. Produk unggulan berlabel angka 234 yang menyiratkan kesempurnaan ini adalah sebuah karya dari putera Indonesia kelahiran Provinsi Fujian, Cina, bernama Liem Seeng Tee yang diciptakan pada tahun 1913 di Surabaya yang sampai saat ini diproduksi oleh PT. HM Sampoerna Tbk
The Brand Tua-tua keladi, makin tua makin jadi adalah ungkapan paling cocok untuk menunjukan kedigdayaan Dji Sam Soe di pentas rokok kretek Indonesia. Dengan usia 97 tahun, brand ini masih tetap bertahan hidup dan berkembang, aroma dan rasanya tetap digemari dari generasi ke generasi Hasil survei Indonesia Customer Loyalty Index 2006 yang dilakukan SWA, menunjukkan hal tersebut. Pada variabel switching barrier Dji Sam Soe meraih 66,1 diikuti Gudang Garam Surya 62,8 dan Gudang Garam Filter 60,3. artinya konsumen Dji Sam Soe merasa akan kehilangan banyak value jika pindah ke merek lain, baik secara psikologis, sosial, ritual ataupun product value
Kuatnya loyalitas konsumen Dji Sam Soe juga dapat dilihat dari Referral Index-nya yang mencapai 47,1. Artinya, konsumen Dji Sam Soe tidak hanya mau membeli kembali, tapi juga mau mereferensikan merek pilihannya itu kepada orang lain The Indonesia BestBrand Survey 2008 juga mendapati temuan yang sama. Dji Sam Soe menempati peringkat pertama untuk kategori rokok kretek, dengan nilai Brand Value 41,0, jauh meninggalkan Gudang Garam, peringkat kedua, dengan skor 17,7. Ini merupakan kali keenam secara berturut-turut Dji Sam Soe terpilih sebagai merek terbaik.
Pada setiap variabel yang diukur, Dji Sam Soe selalu muncul sebagai peraih skor tertinggi. Antara lain untuk variabel Top of Mind Ad, Top of Mind Brand, dan Satisfaction. Padahal, survei dilakukan dengan sebaran responden yang cukup merata, yaitu 25,2% dari SES A, 19,3% dari SES B, 45,5% dari SES C dan 10% dari SES D/E. hasil ini cukup mengejutkan, mengingat dari sisi harga, Dji Sam Soe tergolong tinggi dibanding merek-merek lain di kategorinya
Market Share 24.2 23.6 20.4 Sumber: AC Nielsen Kuartal I/2007 Dji Sam Soe Gudang Garam Djarum Super
Strength * Brand Awareness+Brand Quality=Loyal Buyer Dji Sam Soe berhasil menjadi top of mind dalam hal rokok kretek, Dji Sam Soe adalah sebuah inspirasi tentang pentingnya brand yang kuat, karena bisa menaikkan margin keuntungan secara signifikan. Keberhasilan Dji Sam Soe ini karena pengelolanya mampu membangun baik sisi fungsional maupun emosional. Sisi fungsional dibangun dari produk rokoknya, yang dikenal punya kekuatan rasa, sedotannya berat, dan racikannya tak terkalahkan. Dari sisi emosional, Dji Sam Soe diposisikan sebagai produk dengan citra premium * Target Market dari berbagai segmen Dji Sam Soe dinikmati oleh perokok dari umur 20-50, SES A-D, buruh pabrik hingga pejabat pemerintahan sekalipun
Weakness * Legendary Brand Di sebagian kalangan anak muda, ada kecenderungan kurang percaya diri kalau merokok Dji Sam Soe karena image-nya yang terlalu tua * Trend Rokok LTLN (low tar low nicotine) Tingginya kesadarn kesehatan masyarakat dan gaya hidup yang menganggap rokok LTLN lebih keren memungkinkan perubahan trend pada industri rokok * Dji Sam Soe memiliki harga yang paling tinggi diantara rokok kretek lain
Opportunity * Masuknya Philip Morris sebagai mitra bisnis Pada tahun 2005, philip morris mengakuisisi PT. HM Sampoerna dan memegang 40% saham. Masuknya ahli rokok terkemuka di dunia bisa mempermudah Dji Sam Soe dalam melakukan ekspansi bisnis ke seluruh dunia * Semakin banyak event musik dan olahraga Event-event besar butuh sponsor besar juga, dan Dji Sam Soe terbukti cukup baik dalam mensponsori event, seperti yang kita lihat pada event Dji Sam Soe Urban Jazz Crossover dan Copa Dji Sam Soe di sepakbola tanah air
Threats * Regulasi & Perda Anti-Rokok Rencana pemerintah untuk membatasi iklan rokok baik di media elektronik, cetak, media luar ruang ataupun larangan mensponsori kegiatan musik dan olahraga. Pembatasan iklan tentu saja akan berdampak negatif pada penjualan rokok mereka. Selain itu, ancaman lainnya adalah kesadaran masyarakat yang semakin tinggi akan kesehatan serta munculnya beragam kampanye anti- rokok bagi generasi muda. Perda tentang larangan merokok di tempat umum juga merupakan ancaman, sebab, itu artinya membatasi ruang gerak para perokok, yang notabene merupakan pelanggan loyal mereka * Tingginya Pajak Rokok Tingginya pajak rokok membuat rendahnya daya beli masyarakat terhadap rokok sehingga terjadi penurunan permintaan rokok
Preposition Dji Sam Soe sudah unggul dalam market share dan menjadi top of mind perokok kretek di Indonesia. Dji Sam Soe adalah produk mass dan bersifat unik dengan target market dari semua kalangan, yang harus dilakukan Dji Sam Soe adalah tetap menjaga sisi fungsional dan emosional yang sudah melekat di masyarakat, dan salah satu cara yang paling efektif adalah promosi below the line (mengingat semakin kerasnya larangan iklan rokok di media massa), yaitu dengan mensponsori event-event dengan kelas sosial yang beragam, untuk kelas bawah, Copa Dji Sam Soe adalah event yang paling tepat, event-event UKM untuk kelas menengah, dan event Java Jazz On The Move untuk kelas atas
Dangdut dan Dji Sam Soe telah menyatukan masyarakat Indonesia, jauh lebih sakti dibandingkan Pancasila (E.S Ito, Rahasia Meede, hal. 608)

More Related Content

Dji Sam Soe competitive review

  • 1. DJI SAM SOE Kretek Competitive Review Partogi Ringo 0906613651
  • 2. Background Di Indonesia, ada beberapa brand yang tak pernah lekang oleh jaman dan tumbuh melintasi generasi. Dji Sam Soe, sebuah nama yang terdengar sangat familiar di telinga perokok Indonesia. Bagi sebagian pencinta kretek, rokok yang dibalut bungkus kertas kuning dengan simbol angka 234 adalah sebuah legenda, dimana kenikmatan dan kesempurnaan racikan dalam setiap rokok Dji Sam Soe tersirat dari setiap kepulan asap yang terhembuskan. Produk unggulan berlabel angka 234 yang menyiratkan kesempurnaan ini adalah sebuah karya dari putera Indonesia kelahiran Provinsi Fujian, Cina, bernama Liem Seeng Tee yang diciptakan pada tahun 1913 di Surabaya yang sampai saat ini diproduksi oleh PT. HM Sampoerna Tbk
  • 3. The Brand Tua-tua keladi, makin tua makin jadi adalah ungkapan paling cocok untuk menunjukan kedigdayaan Dji Sam Soe di pentas rokok kretek Indonesia. Dengan usia 97 tahun, brand ini masih tetap bertahan hidup dan berkembang, aroma dan rasanya tetap digemari dari generasi ke generasi Hasil survei Indonesia Customer Loyalty Index 2006 yang dilakukan SWA, menunjukkan hal tersebut. Pada variabel switching barrier Dji Sam Soe meraih 66,1 diikuti Gudang Garam Surya 62,8 dan Gudang Garam Filter 60,3. artinya konsumen Dji Sam Soe merasa akan kehilangan banyak value jika pindah ke merek lain, baik secara psikologis, sosial, ritual ataupun product value
  • 4. Kuatnya loyalitas konsumen Dji Sam Soe juga dapat dilihat dari Referral Index-nya yang mencapai 47,1. Artinya, konsumen Dji Sam Soe tidak hanya mau membeli kembali, tapi juga mau mereferensikan merek pilihannya itu kepada orang lain The Indonesia BestBrand Survey 2008 juga mendapati temuan yang sama. Dji Sam Soe menempati peringkat pertama untuk kategori rokok kretek, dengan nilai Brand Value 41,0, jauh meninggalkan Gudang Garam, peringkat kedua, dengan skor 17,7. Ini merupakan kali keenam secara berturut-turut Dji Sam Soe terpilih sebagai merek terbaik.
  • 5. Pada setiap variabel yang diukur, Dji Sam Soe selalu muncul sebagai peraih skor tertinggi. Antara lain untuk variabel Top of Mind Ad, Top of Mind Brand, dan Satisfaction. Padahal, survei dilakukan dengan sebaran responden yang cukup merata, yaitu 25,2% dari SES A, 19,3% dari SES B, 45,5% dari SES C dan 10% dari SES D/E. hasil ini cukup mengejutkan, mengingat dari sisi harga, Dji Sam Soe tergolong tinggi dibanding merek-merek lain di kategorinya
  • 6. Market Share 24.2 23.6 20.4 Sumber: AC Nielsen Kuartal I/2007 Dji Sam Soe Gudang Garam Djarum Super
  • 7. Strength * Brand Awareness+Brand Quality=Loyal Buyer Dji Sam Soe berhasil menjadi top of mind dalam hal rokok kretek, Dji Sam Soe adalah sebuah inspirasi tentang pentingnya brand yang kuat, karena bisa menaikkan margin keuntungan secara signifikan. Keberhasilan Dji Sam Soe ini karena pengelolanya mampu membangun baik sisi fungsional maupun emosional. Sisi fungsional dibangun dari produk rokoknya, yang dikenal punya kekuatan rasa, sedotannya berat, dan racikannya tak terkalahkan. Dari sisi emosional, Dji Sam Soe diposisikan sebagai produk dengan citra premium * Target Market dari berbagai segmen Dji Sam Soe dinikmati oleh perokok dari umur 20-50, SES A-D, buruh pabrik hingga pejabat pemerintahan sekalipun
  • 8. Weakness * Legendary Brand Di sebagian kalangan anak muda, ada kecenderungan kurang percaya diri kalau merokok Dji Sam Soe karena image-nya yang terlalu tua * Trend Rokok LTLN (low tar low nicotine) Tingginya kesadarn kesehatan masyarakat dan gaya hidup yang menganggap rokok LTLN lebih keren memungkinkan perubahan trend pada industri rokok * Dji Sam Soe memiliki harga yang paling tinggi diantara rokok kretek lain
  • 9. Opportunity * Masuknya Philip Morris sebagai mitra bisnis Pada tahun 2005, philip morris mengakuisisi PT. HM Sampoerna dan memegang 40% saham. Masuknya ahli rokok terkemuka di dunia bisa mempermudah Dji Sam Soe dalam melakukan ekspansi bisnis ke seluruh dunia * Semakin banyak event musik dan olahraga Event-event besar butuh sponsor besar juga, dan Dji Sam Soe terbukti cukup baik dalam mensponsori event, seperti yang kita lihat pada event Dji Sam Soe Urban Jazz Crossover dan Copa Dji Sam Soe di sepakbola tanah air
  • 10. Threats * Regulasi & Perda Anti-Rokok Rencana pemerintah untuk membatasi iklan rokok baik di media elektronik, cetak, media luar ruang ataupun larangan mensponsori kegiatan musik dan olahraga. Pembatasan iklan tentu saja akan berdampak negatif pada penjualan rokok mereka. Selain itu, ancaman lainnya adalah kesadaran masyarakat yang semakin tinggi akan kesehatan serta munculnya beragam kampanye anti- rokok bagi generasi muda. Perda tentang larangan merokok di tempat umum juga merupakan ancaman, sebab, itu artinya membatasi ruang gerak para perokok, yang notabene merupakan pelanggan loyal mereka * Tingginya Pajak Rokok Tingginya pajak rokok membuat rendahnya daya beli masyarakat terhadap rokok sehingga terjadi penurunan permintaan rokok
  • 11. Preposition Dji Sam Soe sudah unggul dalam market share dan menjadi top of mind perokok kretek di Indonesia. Dji Sam Soe adalah produk mass dan bersifat unik dengan target market dari semua kalangan, yang harus dilakukan Dji Sam Soe adalah tetap menjaga sisi fungsional dan emosional yang sudah melekat di masyarakat, dan salah satu cara yang paling efektif adalah promosi below the line (mengingat semakin kerasnya larangan iklan rokok di media massa), yaitu dengan mensponsori event-event dengan kelas sosial yang beragam, untuk kelas bawah, Copa Dji Sam Soe adalah event yang paling tepat, event-event UKM untuk kelas menengah, dan event Java Jazz On The Move untuk kelas atas
  • 12. Dangdut dan Dji Sam Soe telah menyatukan masyarakat Indonesia, jauh lebih sakti dibandingkan Pancasila (E.S Ito, Rahasia Meede, hal. 608)