際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

DMR Profit Driven Marketing Optimisation Adequate Interactive Boutique

Download as PPTX, PDF
Witold Wrodarczyk
Witold Wrodarczyk

Presentation from Digital Marketing Revolution Conference and Expo "Profit Driven Marketing Optimisation volume vs. efficiency trade-off" by Adequate Interactive Boutique.

1 of 57
Download to read offline
Adequate | Interactive boutique Interactive boutique 1 PROFIT-DRIVEN MARKETING OPTIMISATION volume vs. efficiency trade-off ILE POWINNIMY WYDAWA NA KAMPANIE ONLINE mar甜a czy obr坦t
2 CELE OPTYMALIZACYJNE Adequate | Agencja interaktywna Jakie s typowe cele optymalizacji kampanii online?
3 CELE OPTYMALIZACYJNE Adequate | Agencja interaktywna CPC w ramach bud甜etu Koszt konwersji (CPA) ROI (Return On Investment) ERS (Effective Revenue Share)
4 CELE OPTYMALIZACYJNE Adequate | Agencja interaktywna Dlaczego ustalenie z g坦ry okrelonego CPC, CPA lub ROI kampanii jest bdem?
5 ROI Adequate | Agencja interaktywna
6 ROI Adequate | Agencja interaktywna
7 ROAS Adequate | Agencja interaktywna
8 ERS Adequate | Agencja interaktywna
9 ROI, ROAS, ERS Adequate | Agencja interaktywna Przych坦d z reklamy Koszt ROAS ROI (ROAS-1) ERS (1/ROAS) 100 z 20 z 500% 400% 20% 100 z 40 z 250% 150% 40% 100 z 60 z 167% 67% 60% 100 z 80 z 125% 25% 80% 100 z 100 z 100% 0% 100% 100 z 120 z 83% -17% 120% Przych坦d z reklamy Koszt 100 z 20 z 100 z 40 z 100 z 60 z 100 z 80 z 100 z 100 z 100 z 120 z Przych坦d z reklamy Koszt ROAS 100 z 20 z 500% 100 z 40 z 250% 100 z 60 z 167% 100 z 80 z 125% 100 z 100 z 100% 100 z 120 z 83% Przych坦d z reklamy Koszt ROAS ROI (ROAS-1) 100 z 20 z 500% 400% 100 z 40 z 250% 150% 100 z 60 z 167% 67% 100 z 80 z 125% 25% 100 z 100 z 100% 0% 100 z 120 z 83% -17%
10 CZYM JEST PRZYCHD? Adequate | Agencja interaktywna SPRZEDA纏 Koszty sprzeda甜y Koszty nabycia Koszty wytworzenia Koszty dostawy PRZYCHD Wydatki na reklam ZYSK
11 CELE OPTYMALIZACYJNE Adequate | Agencja interaktywna Dlaczego ustalenie z g坦ry okrelonego CPC, CPA lub ROI kampanii jest bdem?
12 Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bie甜ca 1000 120 000 z 120 z Strategia agresywna 1300 195 000 z 150 z Zmiana / koszt kracowy 300 75 000 z 250 z Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bie甜ca 1000 120 000 z 120 z Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bie甜ca 1000 120 000 z 120 z Strategia agresywna 1300 195 000 z 150 z Adequate | Agencja interaktywna DOCELOWY KOSZT KONWERSJI Miesicznie 1000 konwersji Koszt 120 000 z Koszt konwersji 120 z Przych坦d z konwersji 200 z Docelowy koszt konwersji 150 z
13 Adequate | Agencja interaktywna SEGMENTACJA Liczba konwersji Koszt Koszt konwersji Kampania 1 800 96 000 z 120 z Kampania 2 200 27 000 z 135 z Kampania 3 150 21 750 z 145 z Kampania 4 150 50 250 z 335 z cznie 1300 195 000 z 150 z Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bie甜ca 1000 120 000 z 120 z Strategia agresywna 1300 195 000 z 150 z Zmiana / koszt kracowy 300 75 000 z 250 z
14 Adequate | Agencja interaktywna ZMIANA STAWEK Max. CPC Liczba wywietle r. poz. CTR Kliknicia rednie CPC Koszt Konwersje Koszt konwersji Cz kontrolna 1.80 z 500 000 3.1 8.10% 40 500 1.41 z 57 105 z 405 141.00 z Eksperyment 2.10 z 650 000 2.7 11.20% 72 800 1.67 z 121 576 z 728 167.00 z cznie 1 150 000 2.9 9.90% 113 300 1.58 z 178 681 z 1 133 157.71 z Przych坦d z konwersji 200 z Docelowy koszt konwersji 150 z
15 Adequate | Agencja interaktywna ZMIANA STAWEK Max. CPC Liczba wywietle r. poz. CTR Kliknicia rednie CPC Koszt Konwersje Koszt konwersji Cz kontrolna 1.80 z 500 000 3.1 8.10% 40 500 1.41 z 57 105 z 405 141.00 z Eksperyment 2.10 z 650 000 2.7 11.20% 72 800 1.67 z 121 576 z 728 167.00 z cznie 1 150 000 2.9 9.90% 113 300 1.58 z 178 681 z 1 133 157.71 z Zmiana/koszt kracowy 150 000 32 300 64 471 z 323 199.60 z Przych坦d z konwersji 200 z Docelowy koszt konwersji 150 z
16 Adequate | Agencja interaktywna ZMIANA STAWEK Max. CPC Liczba wywietle r. poz. CTR Kliknicia rednie CPC Koszt Konwersje Koszt konwersji Cz kontrolna 1.80 z 500 000 3.1 8.10% 40 500 1.41 z 57 105 z 405 141.00 z Eksperyment 2.10 z 650 000 2.7 11.20% 72 800 1.67 z 121 576 z 728 167.00 z cznie 1 150 000 2.9 9.90% 113 300 1.58 z 178 681 z 1 133 157.71 z Zmiana/koszt kracowy 150 000 32 300 64 471 z 323 199.60 z Max. CPC Liczba wywietle r. poz. CTR Kliknicia rednie CPC Koszt Konwersje Koszt konwersji Cz kontrolna 2.10 z 650 000 2.7 11.20% 72 800 1.67 z 121 576 z 728 167.00 z Eksperyment 2.20 z 655 000 2.5 13.20% 86 460 1.76 z 152 170 z 865 176.00 z cznie 1 305 000 2.6 12.20% 159 260 1.72 z 273 746 z 1 593 171.89 z Przych坦d z konwersji 200 z Docelowy koszt konwersji 150 z
17 Adequate | Agencja interaktywna ZMIANA STAWEK Max. CPC Liczba wywietle r. poz. CTR Kliknicia rednie CPC Koszt Konwersje Koszt konwersji Cz kontrolna 1.80 z 500 000 3.1 8.10% 40 500 1.41 z 57 105 z 405 141.00 z Eksperyment 2.10 z 650 000 2.7 11.20% 72 800 1.67 z 121 576 z 728 167.00 z cznie 1 150 000 2.9 9.90% 113 300 1.58 z 178 681 z 1 133 157.71 z Zmiana/koszt kracowy 150 000 32 300 64 471 z 323 199.60 z Max. CPC Liczba wywietle r. poz. CTR Kliknicia rednie CPC Koszt Konwersje Koszt konwersji Cz kontrolna 2.10 z 650 000 2.7 11.20% 72 800 1.67 z 121 576 z 728 167.00 z Eksperyment 2.20 z 655 000 2.5 13.20% 86 460 1.76 z 152 170 z 865 176.00 z cznie 1 305 000 2.6 12.20% 159 260 1.72 z 273 746 z 1 593 171.89 z Zmiana/koszt kracowy 5 000 13 660 30 594 z 137 223.96 z Przych坦d z konwersji 200 z Docelowy koszt konwersji 150 z
18 Adequate | Agencja interaktywna DOCELOWY KOSZT KONWERSJI Dlaczego w pewnym momencie przestajemy zarabia?
19 ZALE纏NO LICZBY KLIKNI OD CPC Adequate | Agencja interaktywna
20 MAR纏A CZY OBRT PUNKT KOMPROMISU Adequate | Agencja interaktywna 店r坦do: Think With Google
21 CEL KAMPANII I PUNKT OPTIMUM Adequate | Agencja interaktywna Koszt pozyskania dodatkowej konwersji (Kracowy koszt konwersji) Przych坦d z konwersji <
22 CEL KAMPANII I PUNKT OPTIMUM Adequate | Agencja interaktywna Zysk kracowy 0>
23 Adequate | Agencja interaktywna Kt坦ra wersja reklamy jest najbardziej skuteczna? OPTYMALIZACJA REKLAM
24 OPTYMALIZACJA REKLAM Adequate | Agencja interaktywna Najbardziej skuteczna reklama: Najwy甜szy CTR Najwy甜szy wsp坦czynnik konwersji (CR) Najni甜szy koszt konwersji (CPA) Najwy甜sze ROI
25 OPTYMALIZACJA REKLAM Adequate | Agencja interaktywna vs. Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Przych坦d z konw. Zysk z konw. Zysk z kampanii Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z 3.12 z 0.96 z 503.38 z Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z 3.12 z 0.44 z 359.97 z Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Przych坦d z konw. Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z 3.12 z Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z 3.12 z Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Przych坦d z konw. Zysk z konw. Zysk z kampanii ROI Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z 3.12 z 0.96 z 503.38 z 45% Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z 3.12 z 0.44 z 359.97 z 16% Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Przych坦d z konw. Zysk z konw. Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z 3.12 z 0.96 z Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z 3.12 z 0.44 z
26 OPTYMALIZACJA REKLAM Adequate | Agencja interaktywna vs. Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Przych坦d z konw. Zysk z konw. Zysk z kampanii ROI Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z 5.76 z 3.60 z 1884.10 z 167% Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z 5.76 z 3.08 z 2532.69 z 115% Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Przych坦d z konw. Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z 5.76 z Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z 5.76 z Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Przych坦d z konw. Zysk z konw. Zysk z kampanii Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z 5.76 z 3.60 z 1884.10 z Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z 5.76 z 3.08 z 2532.69 z
27 CEL KAMPANII I PUNKT OPTIMUM Adequate | Agencja interaktywna ZYSK
28 CEL KAMPANII I PUNKT OPTIMUM Adequate | Agencja interaktywna Zysk kracowy 0>
29 KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS? Adequate | Agencja interaktywna < Wzrost liczby konwersji [%] Spadek zysku na konwersj [%]
30 KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS? Adequate | Agencja interaktywna
31 KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS? Adequate | Agencja interaktywna
32 KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS? Adequate | Agencja interaktywna /
33 KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS? Adequate | Agencja interaktywna
34 KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS? Adequate | Agencja interaktywna
35 KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS? Adequate | Agencja interaktywna Elastyczno cenowa (E)
36 Adequate | Agencja interaktywna KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS?
37 Adequate | Agencja interaktywna Optymalne ROI zale甜y wycznie od bie甜cej elastycznoci cenowej ROIopt = 1/E KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS?
38 ELASTYCZNO CENOWA Adequate | Agencja interaktywna Zmiana CPC Zmiana liczby klikni Elastyczno E +10% +2% 0.2 +10% +5% 0.5 +10% +10% 1.0 +10% +15% 1.5 +10% +20% 2.0 Zmiana CPC Zmiana liczby klikni +10% +2% +10% +5% +10% +10% +10% +15% +10% +20% Zmiana CPC +10% Zmiana CPC Zmiana liczby klikni +10% +2%
Zmiana CPC Zmiana liczby klikni Elastyczno E -10% -2% 0.2 -10% -5% 0.5 -10% -10% 1.0 -10% -15% 1.5 -10% -20% 2.0 39 ELASTYCZNO CENOWA Adequate | Agencja interaktywna Zmiana CPC Zmiana liczby klikni -10% -2% -10% -5% -10% -10% -10% -15% -10% -20%
40 ELASTYCZNO CENOWA Adequate | Agencja interaktywna E CPC
41 ELASTYCZNO CENOWA Adequate | Agencja interaktywna
42 ELASTYCZNO CENOWA Adequate | Agencja interaktywna
43 ELASTYCZNO CENOWA I ROI Adequate | Agencja interaktywna Stosowanie jednolitego ROI dla caej kampanii w praktyce najczciej powoduje absurdalne wywindowanie stawek s坦w brandowych i marginalizacj s坦w generycznych.
44 STRATEGIE OPTYMALIZACJI DZI Adequate | Agencja interaktywna
45 SEGMENTACJA ROI Adequate | Agencja interaktywna Zastosowanie strategii profit-driven mo甜e paradoksalnie oznacza podnoszenie stawek dla s坦w gorzej konwertujcych, a obni甜anie stawek tam, gdzie koszt konwersji jest may.
46 POMIAR ELASTYCZNOCI CENOWEJ TEST A/B Adequate | Agencja interaktywna W przykadzie tym w eksperyment wykaza, 甜e podniesienie kosztu kliknicia o 16,3% (z $2,02 do $2,34) spowodowao wzrost liczby klikni o 27% (z 484 do 667). Elastyczno cenowa wynosi wic 1,65, a jej odwrotno to 0,6. Znaczy to, 甜e zwikszanie oferowanych stawek przy tym poziomie kampanii jest uzasadnione, jeli aktualne ROI wynosi przynajmniej 0,6 tj. 60%.
47 ESTYMACJA ELASTYCZNOCI CENOWEJ SYMULATOR STAWEK Adequate | Agencja interaktywna Click = 4780 - 3460 = 1320 CPC = 0,97 z - 0,83 z = 0,14 z CPC = 0,97 z CPC = 0,83 z E = 38% / 20% (+38%) (+20%) ROI > 1/E = 53% = 1,9
48 SZACOWANIE ELASTYCZNOCI CENOWEJ Adequate | Agencja interaktywna
49 SZACOWANIE ELASTYCZNOCI CENOWEJ Adequate | Agencja interaktywna
50 Adequate | Agencja interaktywna MAKSYMALIZACJA ZYSKU
51 MAKSYMALIZACJA ZYSKU Adequate | Agencja interaktywna Segmentacja kampanii Pomiar i szacowanie elastycznoci cenowej ROI > 1/E R坦甜ne docelowe ROI w zale甜noci od elastycznoci cenowej
52 CASE: VOLA.RO Adequate | Agencja interaktywna ROI > 1/E
53 CASE: FRU.PL Adequate | Agencja interaktywna ROI > 1/E
54 EWOLUCJA STRATEGII OPTYMALIZACJI Adequate | Agencja interaktywna
55 CO SKADA SI NA WARTO KONWERSJI Adequate | Agencja interaktywna Warto konwersji offline Udzia w konwersjach wspomaganych Warto powracajcych u甜ytkownik坦w Warto polece u甜ytkownik坦w Warto efektu wizerunkowego Przeciwdziaanie przejmowaniu klient坦w i udziau w rynku przez konkurencj Konwersje na innych urzdzeniach i przegldarkach Warto konwersji
56 LIFETIME VALUE Adequate | Agencja interaktywna
Social. Search. Interactive. Adequate.57 ADEQUATE SPKA Z OGRANICZON ODPOWIEDZIALNOCI | NIP/VAT UE PL1132841808 | REGON 143011062 ZAREJESTROWANA POD NR KRS 0000390608 W SDZIE REJONOWYM DLA MIASTA STOECZNEGO WARSZAWY W WARSZAWIE, XIII WYDZIA GOSPODARCZY KRAJOWEGO REJESTRU SDOWEGO, Z KAPITAEM ZAKADOWYM 5 000 Z. KONTAKT info@adequate.pl www.adequate.pl

More Related Content

DMR Profit Driven Marketing Optimisation Adequate Interactive Boutique

  • 1. Adequate | Interactive boutique Interactive boutique 1 PROFIT-DRIVEN MARKETING OPTIMISATION volume vs. efficiency trade-off ILE POWINNIMY WYDAWA NA KAMPANIE ONLINE mar甜a czy obr坦t
  • 2. 2 CELE OPTYMALIZACYJNE Adequate | Agencja interaktywna Jakie s typowe cele optymalizacji kampanii online?
  • 3. 3 CELE OPTYMALIZACYJNE Adequate | Agencja interaktywna CPC w ramach bud甜etu Koszt konwersji (CPA) ROI (Return On Investment) ERS (Effective Revenue Share)
  • 4. 4 CELE OPTYMALIZACYJNE Adequate | Agencja interaktywna Dlaczego ustalenie z g坦ry okrelonego CPC, CPA lub ROI kampanii jest bdem?
  • 9. 9 ROI, ROAS, ERS Adequate | Agencja interaktywna Przych坦d z reklamy Koszt ROAS ROI (ROAS-1) ERS (1/ROAS) 100 z 20 z 500% 400% 20% 100 z 40 z 250% 150% 40% 100 z 60 z 167% 67% 60% 100 z 80 z 125% 25% 80% 100 z 100 z 100% 0% 100% 100 z 120 z 83% -17% 120% Przych坦d z reklamy Koszt 100 z 20 z 100 z 40 z 100 z 60 z 100 z 80 z 100 z 100 z 100 z 120 z Przych坦d z reklamy Koszt ROAS 100 z 20 z 500% 100 z 40 z 250% 100 z 60 z 167% 100 z 80 z 125% 100 z 100 z 100% 100 z 120 z 83% Przych坦d z reklamy Koszt ROAS ROI (ROAS-1) 100 z 20 z 500% 400% 100 z 40 z 250% 150% 100 z 60 z 167% 67% 100 z 80 z 125% 25% 100 z 100 z 100% 0% 100 z 120 z 83% -17%
  • 10. 10 CZYM JEST PRZYCHD? Adequate | Agencja interaktywna SPRZEDA纏 Koszty sprzeda甜y Koszty nabycia Koszty wytworzenia Koszty dostawy PRZYCHD Wydatki na reklam ZYSK
  • 11. 11 CELE OPTYMALIZACYJNE Adequate | Agencja interaktywna Dlaczego ustalenie z g坦ry okrelonego CPC, CPA lub ROI kampanii jest bdem?
  • 12. 12 Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bie甜ca 1000 120 000 z 120 z Strategia agresywna 1300 195 000 z 150 z Zmiana / koszt kracowy 300 75 000 z 250 z Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bie甜ca 1000 120 000 z 120 z Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bie甜ca 1000 120 000 z 120 z Strategia agresywna 1300 195 000 z 150 z Adequate | Agencja interaktywna DOCELOWY KOSZT KONWERSJI Miesicznie 1000 konwersji Koszt 120 000 z Koszt konwersji 120 z Przych坦d z konwersji 200 z Docelowy koszt konwersji 150 z
  • 13. 13 Adequate | Agencja interaktywna SEGMENTACJA Liczba konwersji Koszt Koszt konwersji Kampania 1 800 96 000 z 120 z Kampania 2 200 27 000 z 135 z Kampania 3 150 21 750 z 145 z Kampania 4 150 50 250 z 335 z cznie 1300 195 000 z 150 z Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bie甜ca 1000 120 000 z 120 z Strategia agresywna 1300 195 000 z 150 z Zmiana / koszt kracowy 300 75 000 z 250 z
  • 14. 14 Adequate | Agencja interaktywna ZMIANA STAWEK Max. CPC Liczba wywietle r. poz. CTR Kliknicia rednie CPC Koszt Konwersje Koszt konwersji Cz kontrolna 1.80 z 500 000 3.1 8.10% 40 500 1.41 z 57 105 z 405 141.00 z Eksperyment 2.10 z 650 000 2.7 11.20% 72 800 1.67 z 121 576 z 728 167.00 z cznie 1 150 000 2.9 9.90% 113 300 1.58 z 178 681 z 1 133 157.71 z Przych坦d z konwersji 200 z Docelowy koszt konwersji 150 z
  • 15. 15 Adequate | Agencja interaktywna ZMIANA STAWEK Max. CPC Liczba wywietle r. poz. CTR Kliknicia rednie CPC Koszt Konwersje Koszt konwersji Cz kontrolna 1.80 z 500 000 3.1 8.10% 40 500 1.41 z 57 105 z 405 141.00 z Eksperyment 2.10 z 650 000 2.7 11.20% 72 800 1.67 z 121 576 z 728 167.00 z cznie 1 150 000 2.9 9.90% 113 300 1.58 z 178 681 z 1 133 157.71 z Zmiana/koszt kracowy 150 000 32 300 64 471 z 323 199.60 z Przych坦d z konwersji 200 z Docelowy koszt konwersji 150 z
  • 16. 16 Adequate | Agencja interaktywna ZMIANA STAWEK Max. CPC Liczba wywietle r. poz. CTR Kliknicia rednie CPC Koszt Konwersje Koszt konwersji Cz kontrolna 1.80 z 500 000 3.1 8.10% 40 500 1.41 z 57 105 z 405 141.00 z Eksperyment 2.10 z 650 000 2.7 11.20% 72 800 1.67 z 121 576 z 728 167.00 z cznie 1 150 000 2.9 9.90% 113 300 1.58 z 178 681 z 1 133 157.71 z Zmiana/koszt kracowy 150 000 32 300 64 471 z 323 199.60 z Max. CPC Liczba wywietle r. poz. CTR Kliknicia rednie CPC Koszt Konwersje Koszt konwersji Cz kontrolna 2.10 z 650 000 2.7 11.20% 72 800 1.67 z 121 576 z 728 167.00 z Eksperyment 2.20 z 655 000 2.5 13.20% 86 460 1.76 z 152 170 z 865 176.00 z cznie 1 305 000 2.6 12.20% 159 260 1.72 z 273 746 z 1 593 171.89 z Przych坦d z konwersji 200 z Docelowy koszt konwersji 150 z
  • 17. 17 Adequate | Agencja interaktywna ZMIANA STAWEK Max. CPC Liczba wywietle r. poz. CTR Kliknicia rednie CPC Koszt Konwersje Koszt konwersji Cz kontrolna 1.80 z 500 000 3.1 8.10% 40 500 1.41 z 57 105 z 405 141.00 z Eksperyment 2.10 z 650 000 2.7 11.20% 72 800 1.67 z 121 576 z 728 167.00 z cznie 1 150 000 2.9 9.90% 113 300 1.58 z 178 681 z 1 133 157.71 z Zmiana/koszt kracowy 150 000 32 300 64 471 z 323 199.60 z Max. CPC Liczba wywietle r. poz. CTR Kliknicia rednie CPC Koszt Konwersje Koszt konwersji Cz kontrolna 2.10 z 650 000 2.7 11.20% 72 800 1.67 z 121 576 z 728 167.00 z Eksperyment 2.20 z 655 000 2.5 13.20% 86 460 1.76 z 152 170 z 865 176.00 z cznie 1 305 000 2.6 12.20% 159 260 1.72 z 273 746 z 1 593 171.89 z Zmiana/koszt kracowy 5 000 13 660 30 594 z 137 223.96 z Przych坦d z konwersji 200 z Docelowy koszt konwersji 150 z
  • 18. 18 Adequate | Agencja interaktywna DOCELOWY KOSZT KONWERSJI Dlaczego w pewnym momencie przestajemy zarabia?
  • 19. 19 ZALE纏NO LICZBY KLIKNI OD CPC Adequate | Agencja interaktywna
  • 20. 20 MAR纏A CZY OBRT PUNKT KOMPROMISU Adequate | Agencja interaktywna 店r坦do: Think With Google
  • 21. 21 CEL KAMPANII I PUNKT OPTIMUM Adequate | Agencja interaktywna Koszt pozyskania dodatkowej konwersji (Kracowy koszt konwersji) Przych坦d z konwersji <
  • 22. 22 CEL KAMPANII I PUNKT OPTIMUM Adequate | Agencja interaktywna Zysk kracowy 0>
  • 23. 23 Adequate | Agencja interaktywna Kt坦ra wersja reklamy jest najbardziej skuteczna? OPTYMALIZACJA REKLAM
  • 24. 24 OPTYMALIZACJA REKLAM Adequate | Agencja interaktywna Najbardziej skuteczna reklama: Najwy甜szy CTR Najwy甜szy wsp坦czynnik konwersji (CR) Najni甜szy koszt konwersji (CPA) Najwy甜sze ROI
  • 25. 25 OPTYMALIZACJA REKLAM Adequate | Agencja interaktywna vs. Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Przych坦d z konw. Zysk z konw. Zysk z kampanii Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z 3.12 z 0.96 z 503.38 z Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z 3.12 z 0.44 z 359.97 z Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Przych坦d z konw. Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z 3.12 z Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z 3.12 z Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Przych坦d z konw. Zysk z konw. Zysk z kampanii ROI Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z 3.12 z 0.96 z 503.38 z 45% Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z 3.12 z 0.44 z 359.97 z 16% Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Przych坦d z konw. Zysk z konw. Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z 3.12 z 0.96 z Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z 3.12 z 0.44 z
  • 26. 26 OPTYMALIZACJA REKLAM Adequate | Agencja interaktywna vs. Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Przych坦d z konw. Zysk z konw. Zysk z kampanii ROI Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z 5.76 z 3.60 z 1884.10 z 167% Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z 5.76 z 3.08 z 2532.69 z 115% Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Przych坦d z konw. Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z 5.76 z Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z 5.76 z Wersja reklamy Wyw. Klikn. CTR Koszt CPC Konw. Wsp. konw. Koszt konw. Przych坦d z konw. Zysk z konw. Zysk z kampanii Wersja 1 112 345 5129 4.6% 1128.38 z 0.22 z 523 10.2% 2.16 z 5.76 z 3.60 z 1884.10 z Wersja 2 113 659 12987 11.4% 2207.79 z 0.17 z 823 6.3% 2.68 z 5.76 z 3.08 z 2532.69 z
  • 27. 27 CEL KAMPANII I PUNKT OPTIMUM Adequate | Agencja interaktywna ZYSK
  • 28. 28 CEL KAMPANII I PUNKT OPTIMUM Adequate | Agencja interaktywna Zysk kracowy 0>
  • 29. 29 KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS? Adequate | Agencja interaktywna < Wzrost liczby konwersji [%] Spadek zysku na konwersj [%]
  • 30. 30 KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS? Adequate | Agencja interaktywna
  • 31. 31 KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS? Adequate | Agencja interaktywna
  • 32. 32 KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS? Adequate | Agencja interaktywna /
  • 33. 33 KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS? Adequate | Agencja interaktywna
  • 34. 34 KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS? Adequate | Agencja interaktywna
  • 35. 35 KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS? Adequate | Agencja interaktywna Elastyczno cenowa (E)
  • 36. 36 Adequate | Agencja interaktywna KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS?
  • 37. 37 Adequate | Agencja interaktywna Optymalne ROI zale甜y wycznie od bie甜cej elastycznoci cenowej ROIopt = 1/E KIEDY ZWIKSZANIE STAWKI MA SENS?
  • 38. 38 ELASTYCZNO CENOWA Adequate | Agencja interaktywna Zmiana CPC Zmiana liczby klikni Elastyczno E +10% +2% 0.2 +10% +5% 0.5 +10% +10% 1.0 +10% +15% 1.5 +10% +20% 2.0 Zmiana CPC Zmiana liczby klikni +10% +2% +10% +5% +10% +10% +10% +15% +10% +20% Zmiana CPC +10% Zmiana CPC Zmiana liczby klikni +10% +2%
  • 39. Zmiana CPC Zmiana liczby klikni Elastyczno E -10% -2% 0.2 -10% -5% 0.5 -10% -10% 1.0 -10% -15% 1.5 -10% -20% 2.0 39 ELASTYCZNO CENOWA Adequate | Agencja interaktywna Zmiana CPC Zmiana liczby klikni -10% -2% -10% -5% -10% -10% -10% -15% -10% -20%
  • 40. 40 ELASTYCZNO CENOWA Adequate | Agencja interaktywna E CPC
  • 41. 41 ELASTYCZNO CENOWA Adequate | Agencja interaktywna
  • 42. 42 ELASTYCZNO CENOWA Adequate | Agencja interaktywna
  • 43. 43 ELASTYCZNO CENOWA I ROI Adequate | Agencja interaktywna Stosowanie jednolitego ROI dla caej kampanii w praktyce najczciej powoduje absurdalne wywindowanie stawek s坦w brandowych i marginalizacj s坦w generycznych.
  • 44. 44 STRATEGIE OPTYMALIZACJI DZI Adequate | Agencja interaktywna
  • 45. 45 SEGMENTACJA ROI Adequate | Agencja interaktywna Zastosowanie strategii profit-driven mo甜e paradoksalnie oznacza podnoszenie stawek dla s坦w gorzej konwertujcych, a obni甜anie stawek tam, gdzie koszt konwersji jest may.
  • 46. 46 POMIAR ELASTYCZNOCI CENOWEJ TEST A/B Adequate | Agencja interaktywna W przykadzie tym w eksperyment wykaza, 甜e podniesienie kosztu kliknicia o 16,3% (z $2,02 do $2,34) spowodowao wzrost liczby klikni o 27% (z 484 do 667). Elastyczno cenowa wynosi wic 1,65, a jej odwrotno to 0,6. Znaczy to, 甜e zwikszanie oferowanych stawek przy tym poziomie kampanii jest uzasadnione, jeli aktualne ROI wynosi przynajmniej 0,6 tj. 60%.
  • 47. 47 ESTYMACJA ELASTYCZNOCI CENOWEJ SYMULATOR STAWEK Adequate | Agencja interaktywna Click = 4780 - 3460 = 1320 CPC = 0,97 z - 0,83 z = 0,14 z CPC = 0,97 z CPC = 0,83 z E = 38% / 20% (+38%) (+20%) ROI > 1/E = 53% = 1,9
  • 50. 50 Adequate | Agencja interaktywna MAKSYMALIZACJA ZYSKU
  • 51. 51 MAKSYMALIZACJA ZYSKU Adequate | Agencja interaktywna Segmentacja kampanii Pomiar i szacowanie elastycznoci cenowej ROI > 1/E R坦甜ne docelowe ROI w zale甜noci od elastycznoci cenowej
  • 52. 52 CASE: VOLA.RO Adequate | Agencja interaktywna ROI > 1/E
  • 53. 53 CASE: FRU.PL Adequate | Agencja interaktywna ROI > 1/E
  • 55. 55 CO SKADA SI NA WARTO KONWERSJI Adequate | Agencja interaktywna Warto konwersji offline Udzia w konwersjach wspomaganych Warto powracajcych u甜ytkownik坦w Warto polece u甜ytkownik坦w Warto efektu wizerunkowego Przeciwdziaanie przejmowaniu klient坦w i udziau w rynku przez konkurencj Konwersje na innych urzdzeniach i przegldarkach Warto konwersji
  • 56. 56 LIFETIME VALUE Adequate | Agencja interaktywna
  • 57. Social. Search. Interactive. Adequate.57 ADEQUATE SPKA Z OGRANICZON ODPOWIEDZIALNOCI | NIP/VAT UE PL1132841808 | REGON 143011062 ZAREJESTROWANA POD NR KRS 0000390608 W SDZIE REJONOWYM DLA MIASTA STOECZNEGO WARSZAWY W WARSZAWIE, XIII WYDZIA GOSPODARCZY KRAJOWEGO REJESTRU SDOWEGO, Z KAPITAEM ZAKADOWYM 5 000 Z. KONTAKT info@adequate.pl www.adequate.pl