ٴğ岹
- 2. DOĞADAN’IN MARKA STRATEJİSİ Marka İsmi Seçimi • 1976 yılında “Demle” markasıyla üretime başlayan firma,müşterilerinin zihninde doğallığı vurgulamak amacıyla 1985 yılında marka adını “ٴğ岹” olarak değiştirmiştir.
- 3. ÜRÜN GELİŞTİRME : ٴğ岹 1995 yılında yeşil çay üretimini oluşturmuştur. ÜRÜNÜN PİYASADA TEST EDİLMESİ : ٴğ岹 yeşil çay ürününü piyasaya sunmadan önce ilk olarak potansiyel tüketicilerinin bulunduğu market ve cafelerde test etmiştir. ÜRÜNÜN PİYASAYA SUNULMASI : ٴğ岹 1995 yılında bir fikir olarak oluşturduğu Yeşil Çay ürününü 1997 yılında piyasaya sunmuştur.
- 4. PAZARLAMA STRATEJİSİ GELİŞTİRME ٴğ岹 Yeşil çay tipi için seçmiş olduğu stratejide bu ürünün hedef kitlesini,gelir düzeyi orta seviye ve üstü olan,33-45 yaş arası,lisans ve lisansüstü eğitim düzeyinde olan bayan, pozisyonunu ise Çin’den tüm dünyaya hızla yayılmakta olan sağlıklı yaşam felsefesini Türkiye’ye de benimsetmek olarak belirlemiştir.
- 5. ٴğ岹 Markasının Müşterilerinin Zihninde Geliştirmek İstediği Konum Cümlesi • “Bir iyilik yap kendine…”
- 6. ٴğ岹’ın Tüketici Ürünleri • Bitki çayları (Ihlamur,Adaçayı,Nane,Nane Limon,Naneli Ihlamur,Papatya,Rezene,Tarçın Karanfil) • Meyve çayları (Meyve Rüyası,Böğürtlen,Elma,Kuşburnu,Limon) • Fonksiyonel çaylar (ٴğ岹 Form,ٴğ岹 Form Limonlu,ٴğ岹 Active,ٴğ岹 Relax,ٴğ岹 Naneli Mate) • Yeşil çay (Nane Limonlu Yeşil Çay,Ballı Yeşil Çay,Yaseminli Yeşil Çay) • Bebek ve Çocuk Çayları (ٴğ岹 Mini,10 Vitaminli Meyve Çayları) • Siyah Çay • Hot Chocolate Tea
- 7. • Genişlik : ٴğ岹’ın 6 farklı ürün dizisi bulunmaktadır. (Bitki Çayları,Meyve Çayları,Fonksiyonel Çaylar,Yeşil Çay,Bebek ve Çocuk Çayları,Siyah Çay,Hot Chocolate Tea) • Uzunluk : ٴğ岹’da 32 adet ürün bulunmaktadır. • Derinlik : Sadece Yeşil Çay’ın 4 adet çeşidi bulunmaktadır.Bunlar Ginkgolu Yeşil Çay,Nane Limonlu Yeşil Çay,Yaseminli Yeşil Çay ve Ballı Yeşil Çaydır.. • Tutarlılık : ٴğ岹 ürünlerini pazarlarken aynı dağıtım kanalını kullandığı için tutarlı fakat tüketicilerin kullanım amacı bakımından tutarsızdır.
- 8. • Ürün Kalitesi ( Yüksek Kalite,ISO9001,HACCP ) • Ürün Nitelikleri Ürün Özellikleri ( Farklı aromalar ) • Ürün Dizaynı ( 20’li ve 10’lu paketler) • Markalama (Klasikleşmiş amblem) • Paketleme (Ürünlerin ambalaj tasarımları TKİB Etiket Yönetmeliği’ne uymaktadır.) • Etiketleme (Ürün amaçlarına göre etiketlerde farklı grafikler kullanılmıştır.) • Ürün Destek Servisi (Tüketici Destek Hattı)
- 9. DOĞADAN’IN MARKA STRATEJİSİ • Marka Konumlandırılması: • ٴğ岹’ın müşterilerinin zihnindeki konumu “Sağlıklı Yaşam” dır.” dır. ٴğ岹’ın, müşterilerinin zihnindeki konumu,katkıkatkı maddesi içermeyen ekonomik ürünler üretmektir.maddesi içermeyen ekonomik ürünler üretmektir.
- 10. ٴğ岹 ürünleri genellikle kısa bir yaşam döngüsüne sahip değildir. Eğer bir ٴğ岹 ürünü gerileme dönemindeyse, firma o ürünün tüketimini arttırmak için çeşitli yeni tüketiciler ve pazar bölümleri araştırması yapmaktadır.
- 11. ٴğ岹’ın Fiyatlandırma Stratejileri • İÇSEL FAKTÖRLER – Pazarlama Hedefleri Pazarlama Pozisyonu • Cari Kar Maksimizasyonu • Pazar Payı Liderliği • Ürün Kalitesi Liderliği – Karma Pazarlama Stratejileri • 4 P’s – Maliyetler • Fix & Değişken – Yönetim Yaklaşımı • Sorumluluk • Perspektif • DIŞSAL FAKTÖRLER – Pazar • Serbest Rekabet • Tekelci Rekabet • Oligopolistik Rekabet • Tekel – Talep • Esnek / Esnek Olmayan – Rekabet • Rakiplerin Teklifleri • Rakiplerin Reaksiyonları – Ekonomi • Ekonomik Durgunluk • Enflasyon • Faiz Oranları
- 12. Fiyat Değişimleri • ٴğ岹 pazara girmiş olduğu ilk yıllarda en yakın rakibi olan Lipton’un yapmış olduğu her fiyat değişikliğine uygun karşılığı vermiştir ancak geçen yıllar içerisinde artık rakibinin her hareketine karşılık vermemektedir.
- 13. PAZAR İLETİŞİMİ • Reklam : Tv,radyo,internet, dergi,reklam panoları,sinemalar … • Satış Promosyonu : Dönemsel fiyat indirimleri,çoklu paketlerde yapılan indirimler… • Toplum İlişkileri :ٴğ岹 farklı alanlarda faaliyet göstermekte olan şirketlerle zaman zaman toplum refahını artırmaya yönelik etkinlikler düzenlemektedir.(2005 yılında Ekonomist Dergisi ile “Sağlıklı Ofisler” yarışmasını düzenlemiştir.) • Doğrudan Pazarlama :İnternet yoluyla yapılan anketler
- 17. Toprağı deldim, Güneşi gördüm, Rüzgara değdim, Sana geldim... Aç pencereni, Gülümse hadi. ٴğ岹.. Sana geldim... la la la laa.. ٴğ岹.. Siyah çay, Sıcak bir çay demler misin ? Yudum yudum içer misin ? Bana hoş geldin der misin ? ٴğ岹.. Siyah Çay...