Domanda del mercato potenziale dei luxury yachts 2013
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In occasione delluscita della classifica Forbes sui pi湛 ricchi del mondo 2013, Sailbiz vuole affrontare la domanda del mercato potenziale dei luxury yachts. Per valutare e stimare le potenzialit di mercato della nautica di lusso, 竪 importante analizzare levoluzione, in termini di numero e di ricchezza complessiva, degli High net worth individuals. Pi湛 specificatamente la commercializzazione dei luxury yachts, di questi giocattoli di lusso, allinterno di una specifica area geografica dipende essenzialmente da una serie di fattori riassumibili in numero e ricchezza di milionari.
Domanda del mercato potenziale dei luxury yachts 2013
- 1. Domanda del mercato potenziale dei Luxury Yachts 2013 La domanda nautica da diporto, sia a livello nazionale italiano, che a livello globale, si pu嘆 descrivere attraverso la definizione di tre profili della segmentazione del consumatore diportista nautico. I tre profili, identificati attraverso la ricchezza individuale sono (figura 1): 1. Upper Affluent 2. High Net Worth Individuals 3. Ultra High Net Worth Individuals Figura 1. La composizione della ricchezza individuale Fonte: Elaborazione sailbiz.it Questi tre profili, derivano da unanalisi economica - finanziaria effettuata da Cap Gemini & Merrill Lynch, World Wealth Report sui patrimoni finanziari. Gli Upper Affluent sono individui che hanno un patrimonio netto inferiore ai 0,75$ mln di dollari; gli High net worth individuals hanno una ricchezza tra i 0,75$ mln e 10$ mln di dollari e infine gli Ultra high net worth individuals che possono vantare una ricchezza pari a oltre i 10$ mln. Nel mercato della nautica da diporto, le tre categorie di ricchezza possono essere orientate e associate a tre generali tipologie di prodotto cantieristico differenti (figura 2). Figura 2. La ricchezza individuale nel mercato della nautica Craft Yachts Super Yachts < 40 feet 40<feet>60 60<feet>80 80<feet>100 100<feet>120 120<feet>150 >150 feet Flybridge Upper Affluent High net Worth individuals Utra High net Worth individuals Open Fishing Offshore Lobster Navette Expedition Explorer Sailing Other Fonte: ICE (Istituto per il Commercio Estero) Ultra HNWIs (AuM>10mln) HNWIs (0,75 mln <AuM<10mln) Upper Affluent (AuM<0,75 mln) Ultra HNWIs (AuM>10mln) HNWIs (0,75 mln <AuM<10mln) Upper Affluent (AuM<0,75 mln)
- 2. In occasione delluscita della classifica Forbes sui pi湛 ricchi del mondo 2013, Sailbiz vuole affrontare la domanda del mercato potenziale dei luxury yachts. Per valutare e stimare le potenzialit di mercato della nautica di lusso, 竪 importante analizzare levoluzione, in termini di numero e di ricchezza complessiva, degli High net worth individuals. Pi湛 specificatamente la commercializzazione dei luxury yachts, di questi giocattoli di lusso, allinterno di una specifica area geografica dipende essenzialmente da una serie di fattori riassumibili in numero e ricchezza di milionari. Viene da s辿 che quanto pi湛 alto sia il numero e/o quanto pi湛 alta sia la ricchezza media di questa classe elitaria, tanto maggiori saranno le potenzialit, in termini di domanda di mercato, di un determinato Paese. La domanda di mercato, infatti, si sta orientando verso le imbarcazioni pi湛 grandi, e fattori come eleganza, design e moda stanno assumendo unimportanza maggiore. Il design europeo, e quello italiano in particolare, sono sempre pi湛 apprezzati. La domanda di motoscafi/yacht e di velieri di medie dimensioni 竪 attualmente in calo. Invece 竪 in crescita la domanda per i Super Yachts, cio竪 imbarcazioni oltre i 24 metri, richiesti dagli Ultra High net worth individuals. Gli Ultra High net worth individuals rappresentano la fascia pi湛 alta della nautica di lusso, essi sono individui con un patrimonio finanziario (asset finanziari) superiore ai trenta milioni di dollari. Lanalisi delle caratteristiche strutturali e delle dinamiche di crescita della domanda (HNWIs ed affluents) definisce alcuni key drivers che potrebbero guidare la crescita complessiva del mercato del luxury yacht: La crescita costante degli HNWIs traina lo sviluppo del mercato del luxury yacht, che evolve verso la produzione di imbarcazioni di dimensioni medie sempre pi湛 elevate. La crescita sar pi湛 aggressiva in alcune macroregioni quali lEuropa dellEst, lAsia, lOceania, lAfrica, lAmerica Latina, in cui i tassi di accumulo della ricchezza e la numerosit degli HNWIs cresce pi湛 rapidamente, dando al mercato del luxury yacht una dimensione geografica sempre pi湛 globale. Le potenzialit dei principali Paesi emergenti potrebbero essere vincolate dallo sviluppo degli indispensabili investimenti infrastrutturali in porti e bacini nautici in grado di assorbire levoluzione del parco nautico mondiale. Il mercato del luxury yacht, e soprattutto i segmenti identificati da imbarcazioni di dimensioni maggiori, 竪 destinato ad avere crescite acicliche in linea con le disponibilit finanziarie, ben diversificate, del mercato potenziale. Lincremento costante della numerosit dei clienti potenziali ha avvicinato un numero sempre maggiore di inesperti al mondo della nautica. Ci嘆 ha fatto emergere limportanza di alcuni fattori chiave della catena del valore quali, ad esempio, le attivit di supporto ed after sales, oltre che a una crescente semplificazione della tecnologia impiegata.
- 3. Figura 3. Distribuzione The World Billionaires 2013 su base continentale. Fonte: Elaborazione di Damiano Cori per sailbiz.it Figura 4. Totale The World Billionaires dal 2006 al 2013. Fonte: Elaborazione di Damiano Cori per sailbiz.it 793 946 1125 793 1011 1210 1226 1426 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
- 4. Figura 5. Trend The World Billionaires dal 2006 al 2013 su base continentale. Fonte: Elaborazione di Damiano Cori per sailbiz.it Il trend che si delinea dal 2006 al 2013 ci aiuta a capire quanto lo sviluppo del Bric (Brasile, Russia, India, Cina) e del Smit (Sud Korea, Mexico, Indonesia, Turchia), possano fare da traino nei rispettivi continenti (figura 5). I risultati permettono di rilevare un mercato potenziale della nautica di lusso di dimensioni sempre pi湛 considerevoli; ci嘆 nondimeno, 竪 opportuno specificare che il passaggio dalla dimensione potenziale alla dimensione effettiva del mercato non 竪 automatico, poich辿 i contesti competitivi allargati non sono statici. Allo stato attuale, lAsia 竪 il continente che contribuisce al maggior incremento di Billionaires dal 2006 ad oggi, nazioni come Singapore, Korea del Sud, China, Taiwan, India, Indonesia e Hong Kong crescono anno dopo anno a velocit esponenziale. In generale, la forza dei paesi asiatici riflette i solidi indicatori macroeconomici come il reddito nazionale lordo (RNL), e la forza in altro modo, la ricchezza guida la performance del mercato. Eppure, la maggior parte di queste popolazioni rimangono relativamente piccole e non sono ancora annoverate tra i maggiori mercati a livello mondiale. Non escludiamo da questa crescita anche i paesi latino americani che collettivamente nel 2013 sono cresciuti del 59,61%. Gli squilibri macroeconomici tra economie mature e economie in via di sviluppo sono aumentati dopo la crisi finanziaria, come dimostra la superiore crescita media in Asia-Pacifico dei Billionaires, e proprie in queste economie ed altre emergenti rimangono gli obiettivi per gli investitori globali che cercano un elevato livello di crescita di rendimenti. Eppure il segmento di mercato del luxury yacht 竪 ancora poco addentrato per non dire latitante in queste nuove realt economiche, anche se a livello mondiale il mercato del charter di lusso, a differenza del mercato delle nuove costruzioni, ha rivelato un trend pi湛 dinamico e crescente. 5 16 20 104 291 362 196 310 365 23 52 83 53 73 83 403 463 488 9 21 25 0 100 200 300 400 500 600 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Africa Asia Europe Latin America Middle East North America Oceania
- 5. Tabella 1. I Paesi pi湛 in crescita nella classifica Forbes CITIZENSHIP 2006-2013 AUSTRALIA 314,29% CHINA 1525,00% HONG KONG 229,41% INDIA 239,13% INDONESIA 1250,00% RUSSIA 333,33% PHILIPPINES 366,67% SOUTH KOREA 600,00% TAIWAN 520,00% THAILAND 333,33% TURKEY 204,76% UKRAINE 333,33% EGYPT 350,00% Fonte: Elaborazione di Damiano Cori per sailbiz.it In altri termini, la crescita del business dello yachting di lusso non necessita semplicemente di una dimensione di mercato potenziale (rappresentata dal numero e dalla ricchezza pro capite dei super milionari presenti all'interno di un determinato Paese), ma richiede anche la presenza di imprese sempre pi湛 orientate al cliente finale (market oriented), capaci non solo di accrescere l'appeal del prodotto "luxury yacht" all'interno del contesto di mercato dei prodotti di alta-gamma, ma anche di sensibilizzare il cliente finale con opportune azioni di marketing professionale. Damiano Cori Marketing Analyst Linkedin: http://www.linkedin.com/in/damianocori/it Twitter: @DamianoCori Blog: www.sailbiz.it