Dr. dojun rhee idea to business process chapter 5 part 1

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What is Revenue Stream ? How much you can sell ? What is Revenue Model ? How to decide price of products & services ? Problems in revenue stream

Confidential
WEEK
05
이 도준 박사
CEO of CVMP
사업 모델 수립 2
(수익 모델, 유통, 고객 관리) Part 1

Confidential
1. 수익 흐름 (Revenue Streams)
2. 유통 (Channels)
3. 고객 관리 (Customer Relationships)
학습목차
1. 사업 모델의 수익 모델을 이해한다
2. 제품/서비스 유통 방법을 이해한다
3. 고객 관리 방법을 이해한다
학습목표

Confidential
1. 수익 흐름이란 ?
2. 얼마나 팔 수 있는가 ?
3. 수익 모델이 무엇인가 ?
4. 가격은 얼마로 책정할 것 인가 ?
5. 고려해야하는 수익 모델의 문제
1. 수익 흐름 Revenue Streams

Confidential
 회사 또는 조직의 수익 원
 수익과 가격 가설을 세우는 것은 가장
어려운 단계
 매우 중요함.
 비즈니스 모델의 경제적 부분을 책임
1. 수익 모델
1) 수익 흐름이란 ?
4. 보상
3. 문제/요구 해결하는
제품/서비스 제공
1. 해결 원하는
문제/요구
확인
0. 고객
2. 사업 모델, 자원,
파트너 확보
회사 고객

Confidential
목적 : 단순 명료한 수익과 가격 가설 수립
얼마나 팔 수 있는가? 수량
얼마에 팔 수 있는가? 가격
비용은 얼마인가 ?
수익 모델이 무엇인가?
비즈니스를 지속할 만큼의 수익을 낼 수 있는가?
1. 수익 모델
1) 수익 흐름이란 ?
수익 = 매출 - 비용
가격 * 수량
고정 비용 + 변동 비용

Confidential
1. 수익 모델
2) 얼마나 팔 수 있는가 ?
시장, 채널 가설로부터 얼마나 팔 수 있는가 검토
전체 접근 가능 시장 (Total Available Market TAM)
 당신이 시장을 100% 차지하고 있을 때 시장
서비스 가능 시장 (Serviceable Available Market SAM)
 TAM중에서 당신이 팔 가능성이 있는 시장
서비스 판매 가능 시장 (Serviceable Obtainable Market SOM)
 SAM중에 당신이 매출을 할 수 있는 시장
https://www.thebusinessplanshop.com/blog/en/entry/tam_sam_som

Confidential
1. 수익 모델
2) 얼마나 팔 수 있는가 ?
예) 삼성전자의 스마트 폰 SOM : 16’1Q 23.5%
http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2017&no=34
1346

Dr. dojun rhee idea to business process chapter 5 part 1

1. Confidential WEEK 05 이 도준 박사 CEO of CVMP 사업 모델 수립 2 (수익 모델, 유통, 고객 관리) Part 1

2. Confidential 1. 수익 흐름 (Revenue Streams) 2. 유통 (Channels) 3. 고객 관리 (Customer Relationships) 학습목차 1. 사업 모델의 수익 모델을 이해한다 2. 제품/서비스 유통 방법을 이해한다 3. 고객 관리 방법을 이해한다 학습목표

3. Confidential 1. 수익 흐름이란 ? 2. 얼마나 팔 수 있는가 ? 3. 수익 모델이 무엇인가 ? 4. 가격은 얼마로 책정할 것 인가 ? 5. 고려해야하는 수익 모델의 문제 1. 수익 흐름 Revenue Streams

4. Confidential  회사 또는 조직의 수익 원  수익과 가격 가설을 세우는 것은 가장 어려운 단계  매우 중요함.  비즈니스 모델의 경제적 부분을 책임 1. 수익 모델 1) 수익 흐름이란 ? 4. 보상 3. 문제/요구 해결하는 제품/서비스 제공 1. 해결 원하는 문제/요구 확인 0. 고객 2. 사업 모델, 자원, 파트너 확보 회사 고객

5. Confidential 목적 : 단순 명료한 수익과 가격 가설 수립 얼마나 팔 수 있는가? 수량 얼마에 팔 수 있는가? 가격 비용은 얼마인가 ? 수익 모델이 무엇인가? 비즈니스를 지속할 만큼의 수익을 낼 수 있는가? 1. 수익 모델 1) 수익 흐름이란 ? 수익 = 매출 - 비용 가격 * 수량 고정 비용 + 변동 비용

6. Confidential 1. 수익 모델 2) 얼마나 팔 수 있는가 ? 시장, 채널 가설로부터 얼마나 팔 수 있는가 검토 전체 접근 가능 시장 (Total Available Market TAM)  당신이 시장을 100% 차지하고 있을 때 시장 서비스 가능 시장 (Serviceable Available Market SAM)  TAM중에서 당신이 팔 가능성이 있는 시장 서비스 판매 가능 시장 (Serviceable Obtainable Market SOM)  SAM중에 당신이 매출을 할 수 있는 시장 https://www.thebusinessplanshop.com/blog/en/entry/tam_sam_som

7. Confidential 1. 수익 모델 2) 얼마나 팔 수 있는가 ? 예) 삼성전자의 스마트 폰 SOM : 16’1Q 23.5% http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2017&no=34 1346

Editor's Notes

1주에는 트렌드에 대하여 공부하도록 하겠습니다.
학습 목표는 다음과 같습니다. 트렌드는 무엇인가 ? 트렌드의 의미 소비 트렌드를 이해하도록 하겠습니다. 창업 트렌드에 대하여 이해하도록 하겠습니다.
트렌드가 무엇인지 이해하기 위하여 첫째 트렌드에 대한 정의를 하도록 하겠습니다. 둘째로 트렌드 관련 용어에 대하여 알아보도록 하겠습니다. 셌째로 트렌드에 대한 전문가에 대하여 알아보도록 하겠습니다. 마지막으로 트렌드를 예측하는 방법을 알아보도록 하겠습니다.
트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.

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