ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Duruş herşeydir !

•Download as PPTX, PDF•
•
F
fyzllh
1 of 23
Downloaded 74 times
www.nurituncay.com
www.nurituncay.co m Bu işte duruş önemlidir. Duruş derken; işteki davranışlarından ve işe olan inancından bahsediyorum. Ürününden ve işinden ne kadar heyecan duyuyorsun? Ne kadar inanıyorsun?
www.nurituncay.com Duruşta; beden dili, ses tonu, göz kontağı, el hareketleri, jest ve mimikler önemlidir.
www.nurituncay.com Satış oranlarına göre; bir kimse %7 ihtimalle satın alır ya da satın almaz. Geri kalan %93 lük kısım ise sesinin kalitesi, ses tonu ve duruşundadır.
Bu işte www.nurituncay.com tanıdıklarını davet ederken ya da sunum yaptırırken çok güçlü olmalısın. Birazcık şüphen varsa karşı taraf bunu hemen anlar. Eğer heyecanlıysan, tutkuluysan ve inanılmaz bir enerjin varsa, kesinlikle daha çok bilgi isteyeceklerdir. “O adamın sana ihtiyacı var, senin o adama değil!” bunun bilincinde olmak önemlidir.
www.nurituncay.com Davette sunum saatini mümkün olduğunca siz belirlemeye çalışın. Bu randevuyu sana zar zor ayarladım kardeşim, geç kalıpta kaçırmanı istemem, daha sonra bana niye anlatmadın deme!.
www.nurituncay.com  Şu şekilde davet edebilirsiniz: “Kardeşim güzel ve kazançlı bir projeye başladım, seni de bu projeyle tanıştırmak istiyorum ve senin de bu projeden yararlanmanı istiyorum.” Beni haketmek zorunda olan o! Bu çok özel bir proje, bu projeyi ona verecek olan benim! Bizi oyuncak etmelerine izin veremeyiz.
Sunumu yapacak olan presentera www.nurituncay.com edification (yüceltme) yapılmalı ki, gelen sunumu daha iyi, daha dikkatli dinlesin.
www.nurituncay.com Edification nasıl olur peki?  Ahmetcim, seni çok özel biriyle tanıştırcam, yalnız senden birkaç ricam olacak, seni tanıştıracağım kişi çok genç olmasına rağmen bu projede çok hızlı kariyer yapan, çok başarılıı ve çok özel biri. Ve normalde kolay kolay insanlara bu projeyi anlatamıyor. Çünkü vakti çok yoğun. Ve tüm Türkiye’de çok büyük sorumluluklar taşıyor. Bu yüzden bu görüşmemizde samimiyetimizi bir tarafa bırakmanı istiyorum. Bu görüşme çok önemli bir iş görüşmesi olacak. Lütfen şık ve zamanında gel. Umarım beni Merve hanıma karşı mahcup etmezsin.
www.nurituncay.com Kılık Kıyafet: Eğer milyoner olabileceğimiz bir iş yapıyorsak, bir milyoner gibi yürümeli, bir milyoner gibi konuşmalı ve bir milyoner gibi giyinmeliyiz. Burada çok pahalı giyimden, çok pahalı marka giyinmekten bahsetmiyorum, sadece şık ve klas olun.Bir iş adamı / iş kadını profilinde olun.
www.nurituncay.com Her sunuma coşkulu gitmelisin. Karşı tarafın ilgisini çekmelisin. Adama kısa devre yaptır. “Ben niye mutsuzum, bu adam çok mutlu! “.Bunu yaşatmalısın. Sunuma girerken telefonlarınızı kapatın, böylece sunum daha sağlıklı geçer ve gelen kişinin odağı tamamen sunumda olur.
www.nurituncay.com Masaya oturulduğunda konuyu beginner açar, burada kendi hayatından ve niçin bu işe girdiğinden bahsederek başlayabilir. İlk 8 slaytı beginner yapacak ki, gelen kişi onun da işi bildiğini görsün. Karşı tarafa sürekli evet dedirtecek sorular sorabilirsin? Örneğin “Bir restorantı tavsiye ettiğimiz de bize bunun için komisyon vermez restorant doğru mu?” gibi.
www.nurituncay.com Sunumu yaparken ve konuşurken heyecanlı ve kendinden emin bir şekilde yap. Etrafında kameralar var ve seni çekiyorlar, milyonlar seni izliyor, bir star gibi sunum yap. Ayrıca presenter devraldığında beginner de sunuma katkıda bulunur, followun hayatından örnekler vererek followun hayatının işe girince nasıl
Sunumun sonunda beginner www.nurituncay.com “İşin en çok nereleri ilgini çekti? Follow cevap verdikten sonra neden orası ilgini çekti?”sorularını sorar. 2-Verdiğin paranın Beginner:”Kardeşim sana bu karşılığında aldığın işte şu 3 şeyi garanti urun en geç 48 saat ederim: içerisinde eline geçer, 1-Sana burada bahsedilen aksi takdirde paranı paralardan 1 dolar dahi geri veririm. hesabına eksik para yatmaz, istersen bunun için sana 50 3-Sana bu işte sonuna bin dolarlık açık senet kadar destek vericem, imzalayabilirim. her konuda ben yanındayım.” Beginner “Ne zaman başlıyoruz?” Diye sorarak tarih almaya çalışacak.
www.nurituncay.com Masa da kayıt alınamayacak biri ise mutlaka 2. görüşme için tarih alınır. Ayrıca bu işten arkadaşlarına anlatmamasını tavsiye edip, sebebini de söylersiniz.
www.nurituncay.com Ayrıca sunumun sonunda beginner :” Ahmet öncelikle sunumu dikkatle dinlediğin için teşekkür ederim. Şu an sadece isimizi öğrenmiş oldun. Sana hiçbir şey için söz vermiyorum. Yarın şu saatte tekrar görüştüğümüzde karşılıklı olarak çalışıp çalişamayacağımıza karar vereceğiz. Yarın beklentilerin ve hedeflerin üzerine konuşup iş hakkında sorularını yanıtlayacağız. Eğer ikimiz içinde ortak bir vizyon oluşturabilirsek çalışmaya başlayabiliriz.”
www.nurituncay.com Ahmet: (düşünmeye başladi. Ve isin ciddiyetini anladı. Kafasında 2 şey var; 1.si, adam bana ihtiyaç duymuyor. Resmen mülakat gibi bir şey bu 2.si ise, başlamak istemezsem bunu rahatlıkla adamın yüzüne söyleyebilirim. Kaçmama gerek yok.) Tamam yarın görüşürüz.
www.nurituncay.com Masadayken beginner “Sen olsan da olmasan da ben bu işi Adam olumsuz her türlü yapıcam ve 1 sene sonraki hedefim de şu kadar ise; kişilik bir takım, ister bu takımın liderlerinden biri olursun, ister girmeyip beni izlersin ve 1 sene sonra pişman olursun. Ben istiyorum ki bu işi sevdiğim insanlarla birlikte yapayım, bu yüzden de seninle paylaştım, bence seninle el ele verirsek güzel işler başarabiliriz” diyebilir.
www.nurituncay.com Derse ki “Ben maaş istiyorum!”, Dersin ki “Abi özgürlüğün kaç para?” 2. görüşme için de mutlaka follow cdsi verilip,“Buradaki videoları da bu akşam izleyebilirsin, işin mantığını daha iyi anlamana yardımcı olur kardeşim, bir dahaki
www.nurituncay.com Beginner follow ile sokakta ya da herhangi bir yerde karşılaştığında ve follow: “İşler nasıl diye sorduğunda?” “Harika, süper devam ediyor” diye cevap verebilir. Follow: “Kaç para kazandın? Kaç kayıt aldın? Altında kaç kişi var? 2 kişini aldın mı?“ gibi sorular sorarsa; “Elma çiftçisinin ektiği elma fidesini örneğini verebilirsin, bundan sonra da ”Kardeşim bir insan 4 sene üniversite okuyor ve bırak para kazanmayı milyarlarca para harcıyor doğru mu?, Ama bir insan bizim işimizde 3-4 sene devam edipte para kazanamama şansı yok. Hatta 4 sene sonra milyoner bile olabilir.”
www.nurituncay.com Follow derse ki :”Benim şu arkadaşım girdi şöyle oldu, benim bu arkadaşımın arkadaşı girdi yapamadı, battı?” Beginner:“Tamam kardeşim haklısın seni anlıyorum, arkadaşın bu iş için verilmesi gereken emeği çabayı, yapması gerekenleri tam anlamıyla yapmış mı?, Çünkü bu gün bir ÖSS sınavına bile ortalama 1.5 milyon kişi giriyor ama kazanan 400.000 kişi, şimdi benim arkadaşım ÖSS’ye girdi kazanamadı diye ben de ÖSS’ye girmekten vaz mı geçeyim?, Gerekli çalışmayı, emeği zamanı gösterenler kazanıyor, bu kadar basit.” “Ayrıca bir insanın bu işe ağız burun kıvırabilmesi için yılda en fazla 6 ay çalışıp en kotu ihtimalle yıllık 100 bin dolarlık gelire sahip olması gerekir, sen gelip bu standardın altında biri olarak bu işe burun kıvırıyorsan yaşadığın hayatın ne kadar acıklı olduğunun farkına var, üzgünüm ama senin için yapabileceğim tek iyi şey senin için dua etmek kardeşim, görüşürüz “
Ev ödevi;  Masa başında 1000 tane kişiyi çatır çatır kayıt aldığında, masada bir kişiye nasıl davranırdın? Nasıl otururdun? Nasıl cevaplar verirdin? Bunu zihninizde hayal edin ve kağıda dökün.
Duruşunuzu hiçbir zaman kaybetmeyin ! www.nurituncay.com Başarı Bizimle !

More Related Content

Duruş herşeydir !

  • 2. www.nurituncay.co m Bu işte duruş önemlidir. Duruş derken; işteki davranışlarından ve işe olan inancından bahsediyorum. Ürününden ve işinden ne kadar heyecan duyuyorsun? Ne kadar inanıyorsun?
  • 3. www.nurituncay.com Duruşta; beden dili, ses tonu, göz kontağı, el hareketleri, jest ve mimikler önemlidir.
  • 4. www.nurituncay.com Satış oranlarına göre; bir kimse %7 ihtimalle satın alır ya da satın almaz. Geri kalan %93 lük kısım ise sesinin kalitesi, ses tonu ve duruşundadır.
  • 5. Bu işte www.nurituncay.com tanıdıklarını davet ederken ya da sunum yaptırırken çok güçlü olmalısın. Birazcık şüphen varsa karşı taraf bunu hemen anlar. Eğer heyecanlıysan, tutkuluysan ve inanılmaz bir enerjin varsa, kesinlikle daha çok bilgi isteyeceklerdir. “O adamın sana ihtiyacı var, senin o adama değil!” bunun bilincinde olmak önemlidir.
  • 6. www.nurituncay.com Davette sunum saatini mümkün olduğunca siz belirlemeye çalışın. Bu randevuyu sana zar zor ayarladım kardeşim, geç kalıpta kaçırmanı istemem, daha sonra bana niye anlatmadın deme!.
  • 7. www.nurituncay.com  Şu şekilde davet edebilirsiniz: “Kardeşim güzel ve kazançlı bir projeye başladım, seni de bu projeyle tanıştırmak istiyorum ve senin de bu projeden yararlanmanı istiyorum.” Beni haketmek zorunda olan o! Bu çok özel bir proje, bu projeyi ona verecek olan benim! Bizi oyuncak etmelerine izin veremeyiz.
  • 8. Sunumu yapacak olan presentera www.nurituncay.com edification (yüceltme) yapılmalı ki, gelen sunumu daha iyi, daha dikkatli dinlesin.
  • 9. www.nurituncay.com Edification nasıl olur peki?  Ahmetcim, seni çok özel biriyle tanıştırcam, yalnız senden birkaç ricam olacak, seni tanıştıracağım kişi çok genç olmasına rağmen bu projede çok hızlı kariyer yapan, çok başarılıı ve çok özel biri. Ve normalde kolay kolay insanlara bu projeyi anlatamıyor. Çünkü vakti çok yoğun. Ve tüm Türkiye’de çok büyük sorumluluklar taşıyor. Bu yüzden bu görüşmemizde samimiyetimizi bir tarafa bırakmanı istiyorum. Bu görüşme çok önemli bir iş görüşmesi olacak. Lütfen şık ve zamanında gel. Umarım beni Merve hanıma karşı mahcup etmezsin.
  • 10. www.nurituncay.com Kılık Kıyafet: Eğer milyoner olabileceğimiz bir iş yapıyorsak, bir milyoner gibi yürümeli, bir milyoner gibi konuşmalı ve bir milyoner gibi giyinmeliyiz. Burada çok pahalı giyimden, çok pahalı marka giyinmekten bahsetmiyorum, sadece şık ve klas olun.Bir iş adamı / iş kadını profilinde olun.
  • 11. www.nurituncay.com Her sunuma coşkulu gitmelisin. Karşı tarafın ilgisini çekmelisin. Adama kısa devre yaptır. “Ben niye mutsuzum, bu adam çok mutlu! “.Bunu yaşatmalısın. Sunuma girerken telefonlarınızı kapatın, böylece sunum daha sağlıklı geçer ve gelen kişinin odağı tamamen sunumda olur.
  • 12. www.nurituncay.com Masaya oturulduğunda konuyu beginner açar, burada kendi hayatından ve niçin bu işe girdiğinden bahsederek başlayabilir. İlk 8 slaytı beginner yapacak ki, gelen kişi onun da işi bildiğini görsün. Karşı tarafa sürekli evet dedirtecek sorular sorabilirsin? Örneğin “Bir restorantı tavsiye ettiğimiz de bize bunun için komisyon vermez restorant doğru mu?” gibi.
  • 13. www.nurituncay.com Sunumu yaparken ve konuşurken heyecanlı ve kendinden emin bir şekilde yap. Etrafında kameralar var ve seni çekiyorlar, milyonlar seni izliyor, bir star gibi sunum yap. Ayrıca presenter devraldığında beginner de sunuma katkıda bulunur, followun hayatından örnekler vererek followun hayatının işe girince nasıl
  • 14. Sunumun sonunda beginner www.nurituncay.com “İşin en çok nereleri ilgini çekti? Follow cevap verdikten sonra neden orası ilgini çekti?”sorularını sorar. 2-Verdiğin paranın Beginner:”Kardeşim sana bu karşılığında aldığın işte şu 3 şeyi garanti urun en geç 48 saat ederim: içerisinde eline geçer, 1-Sana burada bahsedilen aksi takdirde paranı paralardan 1 dolar dahi geri veririm. hesabına eksik para yatmaz, istersen bunun için sana 50 3-Sana bu işte sonuna bin dolarlık açık senet kadar destek vericem, imzalayabilirim. her konuda ben yanındayım.” Beginner “Ne zaman başlıyoruz?” Diye sorarak tarih almaya çalışacak.
  • 15. www.nurituncay.com Masa da kayıt alınamayacak biri ise mutlaka 2. görüşme için tarih alınır. Ayrıca bu işten arkadaşlarına anlatmamasını tavsiye edip, sebebini de söylersiniz.
  • 16. www.nurituncay.com Ayrıca sunumun sonunda beginner :” Ahmet öncelikle sunumu dikkatle dinlediğin için teşekkür ederim. Şu an sadece isimizi öğrenmiş oldun. Sana hiçbir şey için söz vermiyorum. Yarın şu saatte tekrar görüştüğümüzde karşılıklı olarak çalışıp çalişamayacağımıza karar vereceğiz. Yarın beklentilerin ve hedeflerin üzerine konuşup iş hakkında sorularını yanıtlayacağız. Eğer ikimiz içinde ortak bir vizyon oluşturabilirsek çalışmaya başlayabiliriz.”
  • 17. www.nurituncay.com Ahmet: (düşünmeye başladi. Ve isin ciddiyetini anladı. Kafasında 2 şey var; 1.si, adam bana ihtiyaç duymuyor. Resmen mülakat gibi bir şey bu 2.si ise, başlamak istemezsem bunu rahatlıkla adamın yüzüne söyleyebilirim. Kaçmama gerek yok.) Tamam yarın görüşürüz.
  • 18. www.nurituncay.com Masadayken beginner “Sen olsan da olmasan da ben bu işi Adam olumsuz her türlü yapıcam ve 1 sene sonraki hedefim de şu kadar ise; kişilik bir takım, ister bu takımın liderlerinden biri olursun, ister girmeyip beni izlersin ve 1 sene sonra pişman olursun. Ben istiyorum ki bu işi sevdiğim insanlarla birlikte yapayım, bu yüzden de seninle paylaştım, bence seninle el ele verirsek güzel işler başarabiliriz” diyebilir.
  • 19. www.nurituncay.com Derse ki “Ben maaş istiyorum!”, Dersin ki “Abi özgürlüğün kaç para?” 2. görüşme için de mutlaka follow cdsi verilip,“Buradaki videoları da bu akşam izleyebilirsin, işin mantığını daha iyi anlamana yardımcı olur kardeşim, bir dahaki
  • 20. www.nurituncay.com Beginner follow ile sokakta ya da herhangi bir yerde karşılaştığında ve follow: “İşler nasıl diye sorduğunda?” “Harika, süper devam ediyor” diye cevap verebilir. Follow: “Kaç para kazandın? Kaç kayıt aldın? Altında kaç kişi var? 2 kişini aldın mı?“ gibi sorular sorarsa; “Elma çiftçisinin ektiği elma fidesini örneğini verebilirsin, bundan sonra da ”Kardeşim bir insan 4 sene üniversite okuyor ve bırak para kazanmayı milyarlarca para harcıyor doğru mu?, Ama bir insan bizim işimizde 3-4 sene devam edipte para kazanamama şansı yok. Hatta 4 sene sonra milyoner bile olabilir.”
  • 21. www.nurituncay.com Follow derse ki :”Benim şu arkadaşım girdi şöyle oldu, benim bu arkadaşımın arkadaşı girdi yapamadı, battı?” Beginner:“Tamam kardeşim haklısın seni anlıyorum, arkadaşın bu iş için verilmesi gereken emeği çabayı, yapması gerekenleri tam anlamıyla yapmış mı?, Çünkü bu gün bir ÖSS sınavına bile ortalama 1.5 milyon kişi giriyor ama kazanan 400.000 kişi, şimdi benim arkadaşım ÖSS’ye girdi kazanamadı diye ben de ÖSS’ye girmekten vaz mı geçeyim?, Gerekli çalışmayı, emeği zamanı gösterenler kazanıyor, bu kadar basit.” “Ayrıca bir insanın bu işe ağız burun kıvırabilmesi için yılda en fazla 6 ay çalışıp en kotu ihtimalle yıllık 100 bin dolarlık gelire sahip olması gerekir, sen gelip bu standardın altında biri olarak bu işe burun kıvırıyorsan yaşadığın hayatın ne kadar acıklı olduğunun farkına var, üzgünüm ama senin için yapabileceğim tek iyi şey senin için dua etmek kardeşim, görüşürüz “
  • 22. Ev ödevi;  Masa başında 1000 tane kişiyi çatır çatır kayıt aldığında, masada bir kişiye nasıl davranırdın? Nasıl otururdun? Nasıl cevaplar verirdin? Bunu zihninizde hayal edin ve kağıda dökün.
  • 23. Duruşunuzu hiçbir zaman kaybetmeyin ! www.nurituncay.com Başarı Bizimle !