e 비즈니스론 중개자기반 비즈니스모델 캔버스
- 1. KEY PARTNERS Value PropositionKey Activities Customer Relationship Customer Segments Key Resources Channels Cost Structure Revenue Streams • 서비스 수요자. • 중, 소규모의 영세기업 • 전문적인 경여 컨설팅 을 하기는 부담스러운 기업들. • 신규 시장진출기업 등 의 경영기반이 미흡한 기업 • 빠른 시장 노하우 습득 이 필요한 스타트업 • 서비스 공급자. • 대기업 등의 경영기반 이 잘되어 있는 기업에 서 임직원 경력이 있는 퇴직인력 • 경영 컨설팅 분야의 직 무 경험이 있는 퇴직인 력 • 저렴한 가격. • 전문 컨설팅의 비싼 가 격이 부담이 되었던 영 세 기업들에게 저렴한 가격의 경영 컨설팅 기 회를 제공. • 편리함 • 기존의 복잡한 계약 시 스템에서 벗어나 모바 일과 웹상에서 편리하 게 가격을 확인하고 예 약을 잡을 수 있게 함. • 노하우 전수. • 퇴직한 인력의 다년간 의 노하우가 컨설팅 분 야에 녹아 들 수 있다. • 퇴직인력의 기업과의 연결. • 퇴직 이력이 다니던 회 사(업체)와의 긍정적인 네트워크 구축 가능 • 자체 온라인 사이트 • 인터넷 기반을 비즈니스 모 델로 잡고 있으므로 자체 사이트를 구축하여 웹, 모바 일에서 노출 • 모바일 어플리케이션 • 자사 모바일 어플리케이션 을 이용한 편리한 상담예약 과 전문인력들의 프로필등 의 정보 노출을 통한 접근 성 향상 • 정부, 지방자치단체들 간의 연결 • 퇴직인력이나, 노인 일자리 해소 등의 정부기관의 정책 에 연결하여 노출 • 상공회의소 등의 법인단체들과 의 연결 • 기업들의 연결체 역할을 하 는 법인단체에 채널을 구축 하여 서비스 공급,수여자에 게 자연스럽게 채널 연결 • 자체 온라인 사이트 • 인터넷 기반을 비즈니스 모델로 잡고 있으므로 자체 사이트를 구축하여 웹, 모바일에서 노출 • 모바일 어플리케이션 • 자사 모바일 어플리케이션을 이용한 편 리한 상담예약과 전문인력들의 프로필 등의 정보 노출을 통한 접근성 향상 • 정부, 지방자치단체들 간의 연결 • 퇴직인력이나, 노인 일자리 해소 등의 정부기관의 정책에 연결하여 노출 • 상공회의소 등의 법인단체들과의 연결 • 기업들의 연결체 역할을 하는 법인단체 에 채널을 구축하여 서비스 공급,수여자 에게 자연스럽게 채널 연결 • 인력과 공급받는 기업에 중개 수수료를 부과 • 트래픽을 이용한 수익구조 • 자사 홈페이지 및 어플리케이션을 이용한 광고 수입 • 유료회원 제도를 도입하여 고급화(차별화된) 맞춤서비스를 제공하며 회원료를 수익 • 컨설팅 등의 능력을 가진 고급 퇴직인력은 다른 중 소기업에서 기업간의 커 넥션이나, 전문경영의 도 움을 받기 위해 스카우트 를 많이 해감 → 핵심 자 원인 고급 퇴직인력의 확 보가 가장 중요. • 현장인력 • 앱, 사이트 • 퇴직인력과 고급노동자 수요를 가지는 영세 기업들과의 중개사 업. • 노동수요를 가지고 있 는 영세 기업들의 허 브인 상고회의소 등의 법인 • 고급 퇴직 인력을 배 출하는 여러 기업 • 고용 노동부 • 각종 구인, 구직 사이 트 • 다양한 경영컨설턴트 • 온라인을 기반으로 하는 사업임으로 웹 코딩과, 데이터 베이스 등의 IT 인력이 필요. • 어플 및 웹사이트 운영비 • 수요 기업과 공급인력의 정확한 요구와 역량 파악을 위한 전문 인력 필요. • 홍보 및 판촉 비용
- 2. CUSTOMER SEGMENTS • 서비스 수요자. • 중, 소규모의 영세기업 • 전문적인 경여 컨설팅을 하기는 부담스러운 기업들. • 신규 시장진출기업 등의 경영기반이 미흡한 기업 • 빠른 시장 노하우 습득이 필요한 스타트업 • 서비스 공급자. • 대기업 등의 경영기반이 잘되어 있는 기업에서 임직원 경력이 있는 퇴직인력 • 경영 컨설팅 분야의 직무 경험이 있는 퇴직인력
- 3. VALUE PROPOSITION • 저렴한 가격. • 전문 컨설팅의 비싼 가격이 부담이 되었던 영세 기업들에게 저렴한 가격의 경영 컨설팅 기회를 제공. • 편리함 • 기존의 복잡한 계약 시스템에서 벗어나 모바일과 웹상에서 편리하게 가격을 확인하고 예약을 잡을 수 있게 함. • 노하우 전수. • 퇴직한 인력의 다년간의 노하우가 컨설팅 분야에 녹아 들 수 있다. • 퇴직인력의 기업과의 연결. • 퇴직 이력이 다니던 회사(업체)와의 긍정적인 네트워크 구축 가능
- 4. CHANNELS • 자체 온라인 사이트 • 인터넷 기반을 비즈니스 모델로 잡고 있으므로 자체 사이트를 구축하여 웹, 모바일에서 노출 • 모바일 어플리케이션 • 자사 모바일 어플리케이션을 이용한 편리한 상담예약과 전문인력들의 프 로필등의 정보 노출을 통한 접근성 향상 • 정부, 지방자치단체들 간의 연결 • 퇴직인력이나, 노인 일자리 해소 등의 정부기관의 정책에 연결하여 노출 • 상공회의소 등의 법인단체들과의 연결 • 기업들의 연결체 역할을 하는 법인단체에 채널을 구축하여 서비스 공급, 수여자에게 자연스럽게 채널 연결
- 5. CUSTOMER RELATIONSHIP • 지속적으로 직업을 같고 싶어하는 퇴직 이력에게 그 니즈 를 만족시킴 • 컨설팅을 받기에는 적은 규모이거나 영세 기업들에게 높 은 품질의 인력을 제공. • 자사 홈페이지에 컨설팅 후기를 남길 수 있게 함 • 고객의 만족후기는 플랫폼서비스를 사용해본 적 없는 신규 고객에게 거부감을 줄여주고 신뢰감을 줌으로써 신규고객 유치에 도움을 줌. • 불만족 후기에 대해서는 개선의지를 밝힘으로서 고객과의 신뢰감을 형성 • 후기를 남긴 고객에게 적립금을 주고 사용할 수 있게 함으로써 지속 적인 관계형성을 도모함
- 6. REVENUE STREAMS • 인력과 공급받는 기업에 중개 수수료를 부과 • 트래픽을 이용한 수익구조 • 자사 홈페이지 및 어플리케이션을 이용한 광고 수입 • 유료회원 제도를 도입하여 고급화(차별화된) 맞춤서비 스를 제공하며 회원료를 수익
- 7. KEY RESOURCES • 컨설팅 등의 능력을 가진 고급 퇴직인력은 다른 중 소기 업에서 기업간의 커넥션이나, 전문경영의 도움을 받기 위해 스카우트를 많이 해감 → 핵심 자원인 고급 퇴직인 력의 확보가 가장 중요. • 현장인력 • 앱, 사이트
- 8. KEY ACTIVITIES • 퇴직인력과 고급노동자 수요를 가지는 영세 기업들과 의 중개사업.
- 9. KEY PARTNERS • 노동수요를 가지고 있는 영세 기업들의 허브인 상고회 의소 등의 법인 • 고급 퇴직 인력을 배출하는 여러 기업 • 고용 노동부 • 각종 구인, 구직 사이트 • 다양한 경영컨설턴트
- 10. COST STRUCTURE • 온라인을 기반으로 하는 사업임으로 웹 코딩과, 데이터 베이스 등의 IT 인력이 필요. • 수요 기업과 공급인력의 정확한 요구와 역량 파악을 위 한 전문 인력 필요. • 어플 및 웹사이트 운영비 • 홍보 및 판촉 비용