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越境贰颁成功鉄则7つのポイント
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Masami Jenkins
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笔补测辞苍别别谤の无料ウェビナー【越境贰颁成功鉄则7つのポイント】で使用したスライド。
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越境贰颁成功鉄则7つのポイント
1.
越境贰颁成功鉄则7つのポイント 2016年7月5日
2.
笔补测辞苍别别谤からのお知らせ 越境贰颁成功鉄则7つのポイント Q&Aセッション 2 セミナー内容
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笔补测辞苍别别谤からのお知らせ
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新料金体制 4
5.
5 Payoneerアカウントの魅力 初期費用なし 維持費用なし 受取手数料なし 銀行送金手数料なし リーズナブルなコスト。使えば使うほどお得! プレミアムプログラム 優遇手数料
6.
アメリカ ユーロ圏 イギリス 6 Payoneerアカウントの魅力 個人/法人名義の 海外銀行受取り専用口座 ひとつのアカウントで 複数通貨に対応 アメリカドル ユーロ イギリスポンド 欧米企業の取引先は、国内銀行振込で決済可能
7.
マイアカウント「引出し」メニュー 「銀行口座宛て」を選択して送金リクエスト 日曜午後22時以降~木曜午後22時まで 翌日入金 木曜午後22時以降~日曜午後22時まで 月曜振込 7 ワンポイント:銀行口座入金は最短1営業日
8.
8 こんな使い方も! amazon.comamazon.fr 卸業者 $ £ $ 小売店
9.
9 新サービス:請求サービス 請求サービス 銀行振込は上限なし。カード決済も可 銀行振込 eチェック カード 取引先の国
欧米 アメリカ 全世界 取引先の形態 企業 企業/個人 企業/個人 1回の取引上限 なし $3,000 $2,000 1日の取引上限 なし $10,000 $10,000 受取り手数料 なし なし 3%
10.
7月14日(木)13:00 – 18:00 難波御堂筋ホール プログラム 10 Payoneerフォーラムin大阪 演題
スピーカー 今こそAmazonで海外へ 海外販売のトレンドと成功事例 アマゾンジャパン 合同会社 価格競争から脱却するために! ツールを使ってOEM向け商品を見つける方法 ピースパイス 株式会社 越境ECビジネスで使える配送とは 日本郵便株式会社 世界最大の卸売問屋の町イーウーのクロスボーダー eコマースの現状 ゴールドバッハ 株式会社 【無料】越境ECセミナー
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越境贰颁成功鉄则7つのポイント
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越境贰颁成功鉄则7つのポイント 1.現地の人の視点から物事を全て考える 2.売れる理由を明確にする 3.ライフサイクルとローカライズ 4.経営トップか幹部が本気で越境ECを取り組む 5.売れている商品を売ることからスタート 6.儲かるための次のステップ 7.商品以外の越境EC成功のためのポイント
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1.現地の人の視点から物事を全て考える 【成功している会社の視点】 【失敗している会社の視点】 価格 商品の販売する国で一般的な販 売価格や予算を知っている 原価や諸経費を積み上げて、自分たちが欲しい 利益を上乗せして販売価格を決める 品質 品質を見る基準の価値分析が出来ている 日本人の視点からの品質の良さをア ピールしようとしている サービス面 現地のECサイトや一般常識に合わせて取り組ん でいる 日本の運営体制に応じたサービスの提供しかしていな い サイトの見せ方 現地の人たちが好むサイトの見 せ方を知っている 画像の撮り方やキャッチコピーの付け方など 今、日本で使っているものをそのまま流用している 商品 海外の人は何が欲しいんだろ う?から商品選択 どんな商品がなんで売れているんだろう?を分析 自分たちが売りたいものを選択。 品質が良いものは売れるとおもっている。
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2.売れる理由を明確にする 越境ECの成否の80%は商品選択 この商品は売れると思います。 なぜなら「 」だからです。 価格は「 」、集客は「
」、 だから売れると思います。 【上の中に入る言葉が現地の人からの視点で納得度が高いと成功確率が上がる】
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3.ライフサイクルとローカライズ 業種の ライフサイクル 国のライフサイクルを見極めて、次に来る業種に取り組む。 ECの ライフサイクル 生活の中にどのようにECが入り込んでいるのかを把握する。 検索が大事なのか、ソーシャルメディアなのか、スマホなのかPCなのか。 商品の ライフサイクル トレンドものと定番ものに分かれますが、ライフサイクルの長い商品の方が越境EC向き と言えます。 国のライフサイクル その国の成熟度は!?ブランドものが好きか、文化的なものが好きか。 平均年齢は!?ファミリー層向けか、シニア層向けか、独 身者向けか。
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4.経営トップか幹部が本気で越境ECを取り組む 【成功している会社】 【失敗している会社】 社長や経営幹部が長期的な視点から 今後の経営の柱として位置付けている。 短期的な視点で売上と利益を求めようとしている。 経営幹部が他の業務をやめてまで越境ECに取り組んで いる 英語が出来るだけの人や意思決定が出来ない人が担当者に なっている 経営センスのある人がトップに立っていて、 組織体制も越境用に組み立てている とりあえずスタートする。 PDCAが回せずに、少しの事象から気付 きが少ない。 何かの取り組みをした時に全部成功 するとは思っていない 仮説と検証を高速回転させている やったことの成果が出なかったり、うまくいかないことがあ るとへこたれてしまう。 社長が越境ECにコミットしている。 社長がとりあえずやってみて、というスタンスで取り組んで いる。
18.
5.売れている商品を売ることからスタート 顕在化ニーズにアプローチ あまり見向きされないゾーン みんなやりたがるけど、失敗するゾーン 売れるけど、利益が出ないゾーン ここのシェアを取れると成功に近付くゾー ン ニーズが顕在化ニーズが潜在的 単価が高い 単価が低い
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6.儲かるための次のステップ 売りたいもので利益を出すためのステップ ニーズが顕在化して売れるゾーン 利益は出なくてレッドオー シャン 売れているものの要因を分析して、 モノづくりをして利益アップ 売りにくいゾーン 売りにくいゾーン 売りたいものを売る売れているものを売る モノづくり 仕入れ
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7.商品以外の越境EC成功のためのポイント ページ作り モデルサイトをたくさん見て、売れている要素を抽出しま しょう。 翻訳は自動翻訳はやめておきましょう。 物流 そんなに最初から全部細かく調べなくても配送会社の人に聞きながらでも出来ます。 食品や美容系など体の中に入れる、触れる系のものは認証 が必要な場合もあります。 決済 ペイオニア様に任せればOK! 集客 最初のうちはモールに任せるのが良い。
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ご静聴ありがとうございました!
Editor's Notes
#2:
みなさま、こんにちは。本日はPayoneerウェビナーにご参加いただきましてありがとうございます。 ビジネスリレーションシップマネジャーをしていますナボン恵子です。 ウェビナーはオンラインなのでさまざまな場所からご参加いただけるのがメリットですが、Payoneerフォーラムで実際に皆さまとお会いしながらお話しするのと違って会場の雰囲気などを感じられないのが、難しいところではありますが???さっそく第四回目のウェビナーを始めたいと思います! 本日のテーマは越境贰颁成功鉄则7つのポイントです。
#3:
まず笔补测辞苍别别谤からのお知らせをお話しさせていただき、次にメインテーマへとセミナーを進めていきたいと思います。最後にQ&Aセッションでウェビナー中に皆さまから承った質問に対してお答えしていきたいと思います。 本日のゲスト講師は株式会社プリンシプル 代表取締役の村田光俊氏です。Payoneerからは私とマーケティングマネージャーのジェンキンスが担当いたします。 初めてウェビナーにご参加いただくかたも多くいらっしゃるかと思います。右側にパネルがあると思うのですが、手のサインのボタンがあるので、初めてウェビナー参加の方はそれをポチっとしていただけますでしょうか? 質問の投稿は同じパネルの中でQuestion から投稿してください。
#4:
では笔补测辞苍别别谤からのお知らせです。
#5:
笔补测辞苍别别谤の外货受取口座は现在鲍厂ドル、ユーロ、イギリスポンドの3通货に対応しておりますが、6月21日までは累计取引额が20万ドル以下の场合、鲍厂ドル受取にかぎって入金时に1%が発生していました。それが现在は无料です。つまり3通货共通で、入金时に入金手数料は発生いたしません。さらに外货受取がしやすく、ビジネスがより効果的にできるようになりました!
#6:
ここでPayoneerをご存知のかたもそうでない方にもPayoneer手数料のご案内ですが、Payoneerアカウントはスライドの左にあるように初期費用や維持費用、Payoneerアカウントへの外貨受取手数料など一切ございません。また国内銀行への送金手数料というのもなく、Payoneerで発生するのは銀行送金時の為替手数料のみです。 この為替手数料もお使いいただくほどに割引がされ、プレミアムプログラムとよばれますが、最高1%まで優遇されます。またこの優遇は累計の取引額により自動的に適用されます。
#7:
国内銀行口座への送金ですが、現在最小の送金額は$200です。 Payoneerアカウントは個人か法人名義が個人名義をご選択いただけます。 Payoneerアカウントからご自身の個人名義の銀行口座はもちろんの事、法人名義の銀行口座へも送金可能です。Payoneerアカウントは個人名義で、送金をされる銀行口座は法人名義というケースにも対応しています。 その際には法人を証明する履歴事項全部証明書をご提供いただきます。 今後対応予定通貨はインドのルピーやカナダドル、中国元などが予定されます。みなさんの対応してほしい通貨を是非コメント送ってください。
#8:
ここでよくある质问でいつのタイミングで送金リクエストをするといつ银行口座へ入金されるかなんですが、日本时间で日曜午后22时以降から木曜午后22时までマイアカウントから送金リクエストをしていただくと翌日には银行口座へ入金されます。週末にかんしては日本时间で木曜午后22时以降、日曜午后22时まで送金リクエストをしていただくと月曜日には入金されています。もちろんこれらは祝祭日では翌银行営业日になりますので、ご了承ください。
#9:
さて笔补测辞苍别别谤アカウントの魅力は各グローバルマーケットプレイスの通货で代金受取、つまりは础尘补锄辞苍.肠辞尘から鲍厂顿の受取、础尘补锄辞苍フランスからユーロの受取といったご利用の仕方に加え、イギリスにいる卸业者へ商品を売ってイギリスポンドで代金回収をしたり、韩国にいる小売店に直接取引をしてクレジットカードで代金を回収したりといったようなことができます。つまりは笔补测辞苍别别谤なら叠2叠?颁事业にもスムーズに対応できます。このウェビナーで新サービスである请求サービスについてご绍介します。
#10:
请求サービスはマイアカウントから取引先の贰メールひとつで代金の请求ができる新サービスです。表にもあるように取引先の国や事业形态により决済いただける方法が异なります。マイアカウントの「受取」メニュー内の「支払いを依頼する」をご选択いただき、このサービスをご利用いただけます。すべての取引による代金を笔补测辞苍别别谤ひとつのアカウントで一元管理できるのはひとつの大きな魅力といえると思います。
#11:
最後に7月14日木曜日に大阪で開催されるPayoneerフォーラムのご案内です。本日のウェビナーはオンラインですが、このセミナーは皆さまと直接お会いできる機会で、今回も豪華ゲストスピーカーをお呼びしています。無料セミナーですので、是非ご参加ください。登録リンクはいま、右下のチャット欄にシェアしました!QRコードもご利用いただけます。おなじくフォローアップメールにも記載されますので、是非ご登録いただき、セミナーにお越しください。paynr.co/Osaka-14July http://register.payoneer.com/register-payoneer-forum-osaka-14july/?utm_source=event&utm_medium=webinar&utm_campaign=osaka_14july