ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29

•
•
Conformato
Conformato

Вторую неделю конференции Conformato Conference 2015 закрывали докладчики из компании Mobindustry. Максим Ицкович (CEO) и Елена Бочелюк (Head of Sales) рассказали про их опыт продажи на Elance. Они подробно рассказали, как они начинали работу по $6-7 в час и как перешли к $27-29. Впереди ещё 1 неделя полезных докладов по продажам и маркетингу в стартапах. До 1 мая вы ещё можете успеть подключиться. Регистрируйтесь БЕСПЛАТНО =http://goo.gl/RE2HJR=

1 of 28
Downloaded 11 times
Rate : 27,5 USD Кто мы такие? На Elance с 14.10. 2010 года 182 jobs за 4,5 года (3 jobs в месяц) Team: 2 Sales Managers 2 Project Managers 20 inhouse developers
Rate : 27,5 USD Зачем нам нужен Elance сегодня?
Rate : 0,00 USD Days of our life или как мы начинали на Elance? Что у нас было: • Рейтинг – 0 • Проектов – 0 • Отзывы – 0 • Текущий rate – 0 • Разработчиков – 2
Rate : 0,00 USD Что мы делали? 1. Анализ проектов, которыми можно наполнить портфолио. 2. Анализ skills’ов 3. 2 - 3 ставки в день Хак – Перевод текущего клиента на Elance
Rate : 6,25 USD Первый проект! Как заполучить проект стоимостью 250 USD в неделю? 1. Оперативная обратная связь (включен режим on- line) 2. Доминирование экспертизы над рейтом + Супер формула успеха! CEO = Sales = PM = Code reviewer specialist
Rate : 7 USD Hourly rate Проект 1. Внедрение Best practices первого проекта 2. Анализ неудач 3. Постоянный контакт с клиентом 20/7 4. Multitasks management 5. Акцент на получение высокой оценки и отзыва
Rate : 7 USD Вы работаете на профиль, потом профиль работает на Вас!
Rate : 7 USD Вы работаете на профиль, потом профиль работает на Вас! Х##НЯ
Rate : 7 USD Что дальше? 1. Выбор ниши 2. Использование references 3. Первый заказ на Mobile development 4. Проблемы с коммуникациями: клиенты не понимают чего хотят
Rate 12 USD Первый кризис производства 1. Уход команды разработчиков 2. Формирование более дорогой команды 3. Поднятие rate 4. Объяснение клиентам причин поднятия rate
Кризис это круто
Rate 15 USD Время экспериментов 1. Полная занятость всех сотрудников 2. Время “Лихих” ставок – прокатит / не прокатит 3. Первый проект на “прокатит” 4. Первые проекты на Android и iOS
Rate 15 USD Менеджер проекта 1. Communication: - Оперативные ответы (в течении часа) - Говорить о проблемах - Advanced English - Понимание потребностей клиента - Презентация команды и timeline - Управление ожиданиями (!!!)
Rate 15 USD Менеджер проекта 2. Delivery - Соблюдение сроков и объемов сдачи milestones - Понимание нюансов при разработке - Гарантия качества разработки
Клиенты садятся на шею! Rate 15 USD Вы не официант Вы доктор
4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29
Наращиваем обороты Rate 20 USD 1. Повторные заказы от старых клиентов 2. Первые QA сотрудники 3. Введение дополнительных услуг: дизайн, prototyping, внедрение (разработка документации)
Новые проекты Rate 22 USD Новые решения 1. Формирование Sales отдела 2. Внедрение CRM
Процесс получения Rate 22 USD контрактов Воронка продаж: - Ставки, ставки, ставки - Обработка ответов - Презентация estimate по видео - Торги - Подписание контракта
Rate 22 USD
Rate 22 USD Hourly rate VS Fixed price 1. Все ставки теперь “Лихие” 2. Пакетное предложение (общий rate: development + PM + testing) 3. Fixed price = estimate * 1.5 4. Первая продажа по 35 USD 5. Первый заваленный проект с серьезными последствиями
Rate 22 USD Опыт неудач 1. Пересмотр отношения к ответственностям в команде 2. Упор на коммуникацию 3. Акцент на финансовые показатели компании
Rate 22 USD Финансист в команде 1. Построение управленческого учета 2. CRM объединяющий Sales – PM – Development processes 3. Осознание реальной финансовой картины
Rate 25 USD Процесс работы над проектом 1. СЛУШАЕМ клиента: где его боль? 2. Daily/weekly reports (укрепляем связь) 3. Говорим о проблемах 4. Презентуем milestones, набиваем ценность
Rate 27,5 USD Как узнать где боль? 1. Войти в доверие 2. Задавать вопросы 3. Слушать активно 4. Показать экспертность
Rate 27,5 USD Как построено общение сейчас?
Rate 27,5 USD Вывод Совершенствуйте внутренние процессы! Это работа бесконечная, но безумно интересная. С Вами были Макс Ицкович Елена Бочелюк max.itskovich elena_bochelyuk http://www.mobindustry.net/
Полезные штуки • Книга «Договориться можно обо всем» • Книга «Никогда не ешьте в одиночку» - Pipedrive

More Related Content

4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29

  • 1. Rate : 27,5 USD Кто мы такие? На Elance с 14.10. 2010 года 182 jobs за 4,5 года (3 jobs в месяц) Team: 2 Sales Managers 2 Project Managers 20 inhouse developers
  • 2. Rate : 27,5 USD Зачем нам нужен Elance сегодня?
  • 3. Rate : 0,00 USD Days of our life или как мы начинали на Elance? Что у нас было: • Рейтинг – 0 • Проектов – 0 • Отзывы – 0 • Текущий rate – 0 • Разработчиков – 2
  • 4. Rate : 0,00 USD Что мы делали? 1. Анализ проектов, которыми можно наполнить портфолио. 2. Анализ skills’ов 3. 2 - 3 ставки в день Хак – Перевод текущего клиента на Elance
  • 5. Rate : 6,25 USD Первый проект! Как заполучить проект стоимостью 250 USD в неделю? 1. Оперативная обратная связь (включен режим on- line) 2. Доминирование экспертизы над рейтом + Супер формула успеха! CEO = Sales = PM = Code reviewer specialist
  • 6. Rate : 7 USD Hourly rate Проект 1. Внедрение Best practices первого проекта 2. Анализ неудач 3. Постоянный контакт с клиентом 20/7 4. Multitasks management 5. Акцент на получение высокой оценки и отзыва
  • 7. Rate : 7 USD Вы работаете на профиль, потом профиль работает на Вас!
  • 8. Rate : 7 USD Вы работаете на профиль, потом профиль работает на Вас! Х##НЯ
  • 9. Rate : 7 USD Что дальше? 1. Выбор ниши 2. Использование references 3. Первый заказ на Mobile development 4. Проблемы с коммуникациями: клиенты не понимают чего хотят
  • 10. Rate 12 USD Первый кризис производства 1. Уход команды разработчиков 2. Формирование более дорогой команды 3. Поднятие rate 4. Объяснение клиентам причин поднятия rate
  • 12. Rate 15 USD Время экспериментов 1. Полная занятость всех сотрудников 2. Время “Лихих” ставок – прокатит / не прокатит 3. Первый проект на “прокатит” 4. Первые проекты на Android и iOS
  • 13. Rate 15 USD Менеджер проекта 1. Communication: - Оперативные ответы (в течении часа) - Говорить о проблемах - Advanced English - Понимание потребностей клиента - Презентация команды и timeline - Управление ожиданиями (!!!)
  • 14. Rate 15 USD Менеджер проекта 2. Delivery - Соблюдение сроков и объемов сдачи milestones - Понимание нюансов при разработке - Гарантия качества разработки
  • 15. Клиенты садятся на шею! Rate 15 USD Вы не официант Вы доктор
  • 17. Наращиваем обороты Rate 20 USD 1. Повторные заказы от старых клиентов 2. Первые QA сотрудники 3. Введение дополнительных услуг: дизайн, prototyping, внедрение (разработка документации)
  • 18. Новые проекты Rate 22 USD Новые решения 1. Формирование Sales отдела 2. Внедрение CRM
  • 19. Процесс получения Rate 22 USD контрактов Воронка продаж: - Ставки, ставки, ставки - Обработка ответов - Презентация estimate по видео - Торги - Подписание контракта
  • 21. Rate 22 USD Hourly rate VS Fixed price 1. Все ставки теперь “Лихие” 2. Пакетное предложение (общий rate: development + PM + testing) 3. Fixed price = estimate * 1.5 4. Первая продажа по 35 USD 5. Первый заваленный проект с серьезными последствиями
  • 22. Rate 22 USD Опыт неудач 1. Пересмотр отношения к ответственностям в команде 2. Упор на коммуникацию 3. Акцент на финансовые показатели компании
  • 23. Rate 22 USD Финансист в команде 1. Построение управленческого учета 2. CRM объединяющий Sales – PM – Development processes 3. Осознание реальной финансовой картины
  • 24. Rate 25 USD Процесс работы над проектом 1. СЛУШАЕМ клиента: где его боль? 2. Daily/weekly reports (укрепляем связь) 3. Говорим о проблемах 4. Презентуем milestones, набиваем ценность
  • 25. Rate 27,5 USD Как узнать где боль? 1. Войти в доверие 2. Задавать вопросы 3. Слушать активно 4. Показать экспертность
  • 26. Rate 27,5 USD Как построено общение сейчас?
  • 27. Rate 27,5 USD Вывод Совершенствуйте внутренние процессы! Это работа бесконечная, но безумно интересная. С Вами были Макс Ицкович Елена Бочелюк max.itskovich elena_bochelyuk http://www.mobindustry.net/
  • 28. Полезные штуки • Книга «Договориться можно обо всем» • Книга «Никогда не ешьте в одиночку» - Pipedrive