ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Elevator Pitch schrijven & presenteren, Inspiratiedag Jaarbeurs Utrecht december 2012

?
?
Ineke van Galen
Ineke van Galen

Pitchen schrijven & presenteren!

1 of 19
Pitchen schrijven & presenteren Ineke van Galen Inspiratiedagen Jaarbeurs Utrecht
Even voorstellen Ineke van Galen, turnster, turntrainster, directiesecretaresse, marketeer, 50+, man & pubers, voetbalmoeder, loopbaancoach, recruiter, leidinggevend, appeltaartenwinkel, ondernemer, sollicitatiecoach & trainer
Wikipedia Een elevator pitch is een presentatiewijze van een idee, voor een product, service of project. Duur: 30 seconden tot 2 minuten
Wanneer pitchen? ? Speeddaten ? Kwalificeren voor werk ? Netwerken ? Verkoop ? Het promoten van je bedrijf ? .
Elevator Pitch schrijven & presenteren, Inspiratiedag Jaarbeurs Utrecht december 2012
Verbaal versus non-verbaal
Non verbaal ? Kledingkeuze ? Houding & gedrag (lichaamstaal) ? Tone of voice (stemgeluid) ? Passie/motivatie
Wat wil jij uitstralen?
Persoonlijke uitstraling: overkomen zoals jij wilt !
Eerste indruk oefening Welke krachtige persoonseigenschappen wil jij laten zien in een eerste indruk? Welke professionele indruk wil jij uitstralen (bijvoorbeeld welk beroep, welke rol)?
Doel van de pitch? 1. Voorstellen/kennismaken 2. Een concreet verzoek. Een pitch met een verzoek bevat: ? wat het verzoek precies behelst ? waarom hij/zij de persoon is waaraan uw dit verzoek doet ? wat het hem kan opleveren als hij eraan voldoet
Inhoud van je pitch! (verbaal) ? Openingszin (hoe trek je de aandacht?) ? Job/richting (waar ben je naar op zoek?) ? Branche/omgeving (waar kom je het beste tot je recht?) ? Specifieke persoonlijke kenmerken (wat maakt je onderscheidend?) ? Opvallende resultaten? ? Afsluiter (hoe zorg je ervoor dat ze je onthouden?)
Voorbeeld van een pitch Job ? Ik ben een succesvolle business-to-business verkoop medewerker met 20 jaar ervaring in het verkopen van Kenmerk consumentengoederen in grote partijen. ? Een van de factoren van mijn hoge omzet is het inschatten van de behoefte van mijn gesprekspartner om vervolgens ons product te koppelen aan die behoefte. Ik maak er een sport van om de hoogste omzet te realiseren met een Om- minimaal reclame budget. geving ? Op dit moment ben ik op zoek naar mogelijkheden om mijn vaardigheden toe te passen in een ambitieuze commerci?le omgeving. Ik ben me aan het ori?nteren bij bedrijven zoals UPC, Ziggo, e-bay, Amazon en KPN. Uw organisatie past Slot zeker in dit rijtje. ? Ik zou graag mezelf presenteren als waardevolle toevoeging aan uw verkoopteam. Vindt u het goed als ik morgen uw secretaresse bel om een afspraak te plannen?
Pitchen voor ondernemers ? Kies n of meerdere combinaties van een product of dienst ? Maak keuzes wat je wel en niet doet ? Wat is je niche markt? Wat is je relevante markt? ? Positioneer duidelijk en verwerf een sterke breinpositie ? Wat zijn de unieke en onderscheidende kenmerken van het product of dienst (USP = Unique Selling Point)? ? Wat zijn de voordelen? Kwaliteit? Functionaliteit? Prijs? ? Tip: verplaats je in de klant
AIDA-model ? A (Attention) Attentie of aandacht van de potenti?le werkgever trekken ? I (Interest) Het doel is om de werkgever te wijzen op de positieve aspecten van jouw product of dienst. Middels een belofte (kwaliteitsgarantie) ? D (Desire) De kunst is dat de interesse van de potenti?le wordt omgezet in een voorkeur voor jouw product ? A (Action) Het doel is de potenti?le werkgever te bewegen jou uit te nodigen voor een nadere kennismaking.
Schrijf je eigen pitch!
Pitchen & feedback ontvangen!
Bedenk dat: ?Een pitch veel impact kan hebben ?Er verschil is tussen een pitch en bluf ?Een goede pitch authentiek is ?Een goede pitch zelfvertrouwen geeft ?Een goede pitch belangstellende vragen wekt
Succes!

More Related Content

Elevator Pitch schrijven & presenteren, Inspiratiedag Jaarbeurs Utrecht december 2012

  • 1. Pitchen schrijven & presenteren Ineke van Galen Inspiratiedagen Jaarbeurs Utrecht
  • 2. Even voorstellen Ineke van Galen, turnster, turntrainster, directiesecretaresse, marketeer, 50+, man & pubers, voetbalmoeder, loopbaancoach, recruiter, leidinggevend, appeltaartenwinkel, ondernemer, sollicitatiecoach & trainer
  • 3. Wikipedia Een elevator pitch is een presentatiewijze van een idee, voor een product, service of project. Duur: 30 seconden tot 2 minuten
  • 4. Wanneer pitchen? ? Speeddaten ? Kwalificeren voor werk ? Netwerken ? Verkoop ? Het promoten van je bedrijf ? .
  • 7. Non verbaal ? Kledingkeuze ? Houding & gedrag (lichaamstaal) ? Tone of voice (stemgeluid) ? Passie/motivatie
  • 8. Wat wil jij uitstralen?
  • 10. Eerste indruk oefening Welke krachtige persoonseigenschappen wil jij laten zien in een eerste indruk? Welke professionele indruk wil jij uitstralen (bijvoorbeeld welk beroep, welke rol)?
  • 11. Doel van de pitch? 1. Voorstellen/kennismaken 2. Een concreet verzoek. Een pitch met een verzoek bevat: ? wat het verzoek precies behelst ? waarom hij/zij de persoon is waaraan uw dit verzoek doet ? wat het hem kan opleveren als hij eraan voldoet
  • 12. Inhoud van je pitch! (verbaal) ? Openingszin (hoe trek je de aandacht?) ? Job/richting (waar ben je naar op zoek?) ? Branche/omgeving (waar kom je het beste tot je recht?) ? Specifieke persoonlijke kenmerken (wat maakt je onderscheidend?) ? Opvallende resultaten? ? Afsluiter (hoe zorg je ervoor dat ze je onthouden?)
  • 13. Voorbeeld van een pitch Job ? Ik ben een succesvolle business-to-business verkoop medewerker met 20 jaar ervaring in het verkopen van Kenmerk consumentengoederen in grote partijen. ? Een van de factoren van mijn hoge omzet is het inschatten van de behoefte van mijn gesprekspartner om vervolgens ons product te koppelen aan die behoefte. Ik maak er een sport van om de hoogste omzet te realiseren met een Om- minimaal reclame budget. geving ? Op dit moment ben ik op zoek naar mogelijkheden om mijn vaardigheden toe te passen in een ambitieuze commerci?le omgeving. Ik ben me aan het ori?nteren bij bedrijven zoals UPC, Ziggo, e-bay, Amazon en KPN. Uw organisatie past Slot zeker in dit rijtje. ? Ik zou graag mezelf presenteren als waardevolle toevoeging aan uw verkoopteam. Vindt u het goed als ik morgen uw secretaresse bel om een afspraak te plannen?
  • 14. Pitchen voor ondernemers ? Kies n of meerdere combinaties van een product of dienst ? Maak keuzes wat je wel en niet doet ? Wat is je niche markt? Wat is je relevante markt? ? Positioneer duidelijk en verwerf een sterke breinpositie ? Wat zijn de unieke en onderscheidende kenmerken van het product of dienst (USP = Unique Selling Point)? ? Wat zijn de voordelen? Kwaliteit? Functionaliteit? Prijs? ? Tip: verplaats je in de klant
  • 15. AIDA-model ? A (Attention) Attentie of aandacht van de potenti?le werkgever trekken ? I (Interest) Het doel is om de werkgever te wijzen op de positieve aspecten van jouw product of dienst. Middels een belofte (kwaliteitsgarantie) ? D (Desire) De kunst is dat de interesse van de potenti?le wordt omgezet in een voorkeur voor jouw product ? A (Action) Het doel is de potenti?le werkgever te bewegen jou uit te nodigen voor een nadere kennismaking.
  • 18. Bedenk dat: ?Een pitch veel impact kan hebben ?Er verschil is tussen een pitch en bluf ?Een goede pitch authentiek is ?Een goede pitch zelfvertrouwen geeft ?Een goede pitch belangstellende vragen wekt