Entrepreneurship Workshop Marketing plan di PENS
•Download as PPT, PDF•
1 like•199 views
Entrepreneurship Workshop Marketing plan di PENS Seminar Marketing
Entrepreneurship Workshop Marketing plan di PENS
- 3. Marketing Plan Pengertian adalah suatu proses menentukan dengan tepat apa yang akan dilakukan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Menurut Philip Kotler (2003: 100) rencana pemasaran adalah salah satu keluaran (output) yang paling utama dan proses perencanaan, dimana perencanaan tersebut dibuat untuk merespon perubahan kondisi. Ruang Lingkup: Where have we been? • Latar belakang perusahaan • Kekuatan (Strengths) dan kelemahan (weaknesses) perusahaan (faktor dalam) • Persaingan • Peluang (oportunities) dan ancaman (threats) yang dihadapi (faktor luar) Where do we want to go? • Tujuan dan sasaran di masa yang akan datang How do we get there? • Strategi pemasaran • Penentuan budget dan memprediksikan pendapatan dan cash
- 4. Konsep AIDA + S • A = Attention • I = Interest • D = Desire • A = Action • S = Satisfaction Tujuan pemasaran Menimbulkan kepuasan bagi konsumen
- 7. Manfaat Recana Pemasaran 1. Untuk mencapai koordinasi aktivitas yang lebih baik. 2. Untuk mengidentifikasi perkembangan yang diharapkan. 3. Untuk mengurangi konflik tentang seharusnya organisasi bergerak. 4. Untuk meningkatkan komunikasi. 5. Untuk mendesak manajemen berpikir secara sistematis. 6. Untuk memperluas penyesuaian sumber daya yang ada untuk memperoleh peluang pilihan.
- 8. Masalah Yang Muncul Akibat Kurangnya Rencana Pemasaran 1. Peluang-peluang yang hilang untuk mendapatkan laba. 2. Angka-angka yang tak berarti dalam rencana jangka panjang. 3. Tujuan yang tidak realistis. 4. Pengeluaran promosi yang sia-sia. 5. Penentuan harga yang terlalu membingungkan. 6. Semakin melemah terhadap perkembangan bisnis.
- 9. Steps in the Marketing Plan Tujuan Pemasaran Analisa SWOT & Kompetitor Target Pasar Strategi Pemasaran Anggaran Biaya KONTROL EVALUASI
- 10. Marketing Plan tersusun dari bagian- bagian berikut • Tujuan Pemasaran (Marketing Objectives). Bagian ini mendiskripsikan target pemasaran perusahaan dalam jangka waktu dekat(biasanya 1 tahun). Mungkin targetnya adalah peningkatan penjualan sebesar 25% di akhir tahun depan atau mendapatkan pasar sebesar 40% dari pasar di area lokal untuk produk/jasa yang spesifik. Termasuk rancangan dari langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai target yang diinginkan. • Analisa SWOT dan Kompetitor. Bagian ini membandingkan Strengths(kekuatan), Weaknesses(Kelemahan), Opportuni ties(Peluang), and Threats(ancaman) perusahaan dari kompetitornya, sehingga perusahaan dapat menjelaskan kepada konsumen mengapa mereka harus memilih produk/jasa yg ditawarkan daripada membeli dari kompetitor. Ini juga menunjukkan bagian mana dari bisnis yang harus ditingkatkan supaya lebih efektif.
- 11. • Sasaran / Target Pasar. Bagian ini menunjukkan target konsumen, meliputi ; Seberapa besar pasar dan trend kedepannya, Informasi demografi seperti umur, jenis kelamin, agama, status pernikahan, tingkat pendidikan, ukuran keluarga, latar belakang ras & etnis, tingkat pendapatan, dll dan Ketertarikan konsumen, kebiasaan, keinginan, kebutuhan, dan bagaimana faktor-faktor tersebut berhubungan dengan produk/jasa yang ditawarkan perusahaan. • Strategi Pemasaran (Action Plan). Marketing action plan menjelaskan secara detail tentang produk/jasa yang akan dijual, termasuk deskripsi produk, keuntungan produk/jasa yang ditawarkan dengan kompetitor, stategi penentuan harga dan rencana bagaimana barang/jasa tersebut dipromosikan, baik dengan cara konvensional atau dengan cara online menggunakan media sosial ( 4 P ). Termasuk informasi bagaimana jaminan/garansi yang diberikan kepada konsumen
- 12. • Budget (Anggaran). Bagian anggaran pemasaran meliputi biaya yang dikeluarkan untuk menjalankan marketing plan yang sudah dibuat. Analisis biaya / manfaat menunjukkan bagaimana implementasikan dari marketing plan harus menghasilkan peningkatan penjualan dan pendapatan. • Deskripsi Bisnis. Bagian ini menjelaskan semua tentang bisnis yang dilakukan, termasuk lokasi, nama pemilik usaha, situasi bisnis saat ini (posisi di pasar), pernyataan misi dan nilai-nilai inti perusahaan, dan faktor-faktor eksternal yang mempengaruhi bisnis saat ini atau di masa depan.
- 13. • Nilai Jual Unik. Nilai jual yang unik adalah bagaimana perusahaan memperoleh keuntungan kompetitif dalam pasar dengan memberikan beberapa keuntungan kepada konsumen ; Menyediakan produk yang unik / superior, Menyedikan produk dengan harga terjangkau dan Menyediakan pelayanan terbaik kepada konsumen • Rencana Distribusi/Pengiriman. Sebuah rancangan distribusi/pengiriman bagaimana perusahaan menjual/mengirimkan produk/jasa ke konsumen. Metode penjualan dan pengiriman termasuk ritel, grosir, langsung ke rumah atau bisnis, atau online.
- 14. KONTROL & EVALUASI • Untuk semua impelementasi marketing plan harus dilakukan pengawasan. Pengawasan dilakukan dengan membaca laporan-laporan tertulis dari pelaksana atau hasil observasi. Jika terjadi penyimpangan atau kendala dalam pelaksanaan, maka harus segera diambil tindakan perbaikan
- 15. 6 langkah STRATEGI mudah membangun marketing plan. 1. Mengumpulkan data (Apa saja yang telah kita miliki) 2. Melakukan analisa (Sudah berada di level mana kesiapan data) 3. Rencana proyek (Mengetahui dengan jelas apa yang kita inginkan 4. Eksekusi/ Kerja (Apa apa saja yang harus dilakukan) 5. Manajemen dan kontrol (memastikan kita sudah berjalan di jalur yang benar) 6. Hasil/ Pencapaian (Apa saja hasil yang telah kita dapatkan)
- 16. Contoh: Meningkatkan pemasaran produk konveksi dengan membuat website sebagai media pemasaran online 1. Mengumpulkan data sebagai bahan publikasi (gambar, teks) 2. Menganalisa rancangan website (data apa yang diperlukan, apa saja yang akan ditampilkan, daftar menu, membangun peta situs dll) 3. Menentukan arah utama website (hanya sebagai pusat informasi atau bahkan bisa terintegrasi dengan sistem pemesanan dan pembayaran online) 4. Menentukan bagaimana website akan dibuat (menggunakan jasa pembuat website atau dikerjakan sendiri) 5. Mengetahui progres dan kontrol terhadap jalannya website (memasang google analytic, memasang polling, menyediakan form komentar untuk memantau keefektifan sebuah website) 6. Merekam seberapa efektif website membantu dalam proses pemasaran (Sistem pelaporan)
- 17. Mau Membuat Marketing Plan? Perhatikan 4 Poin Berikut TIPS
- 18. Target Penjualan / Sales Tentukan lah target sales kita setidaknya dalam 3 hal berikut: Volume, Nilai, dan Periode. Misalnya volume yang ingin dicapai adalah menjual 10.000 produk, nilainya adalah Rp 600 juta, dan periodenya untuk 3 bulan.
- 19. Target Market dan Channel Distribusi Target pasar ini sangat penting karena menggambarkan siapa target pelanggan kita. Target market bisa kita tentukan berdasarkan demografi (gender, usia, dan lokasi), Psikografi (misalnya kutu buku, pecinta kucing, anak gaul, dsb), dan juga Kelas sosial. Setelah target pelanggan jelas, tentukan juga bagaimana cara menjangkau mereka. Ini lah saatnya menentukan channel distribusi pada marketing plan kita, apakah kita menggunakan reseller, melalui toko online, atau jalur distribusi konvensional.
- 20. Strategi Produk Strategi produk bisa terkait dengan brand, tagline, kemasan, harga, varian, inovasi, atau penawaran untuk pelanggan. Kita perlu menyesuaikan strategi produk dengan target market yang kita incar. Biasanya akan mudah menentukan strategi produk apabila sudah mengetahui kelebihan dari produk kita.
- 21. Strategi Promosi Sekilas strategi promosi mirip dengan channel distribusi, padahal keduanya berbeda. Channel distribusi bertujuan untuk memastikan produk tersedia di hadapan pelanggan. Sedangkan promosi bertujuan untuk memberitahukan kepada target pasar tentang produk kita. Contoh strategi promosi antara lain adalah: direct marketing, advertising, menggunakan jasa adwords, sponsorship, atau melalu social media. Setiap produk memiliki strategi promosi tersendiri. Strategi pemasaran produk baru misalnya, tentu akan berbeda dengan produk yang sudah dikenal.