Essent StormMC Emerce Performance November 2011
0 likes503 views
Presentatie 'Real Time Bidding in de Praktijk' op Emerce Performance 2011. (RTB)
Essent StormMC Emerce Performance November 2011
- 1. Essent & StormMC Emerce Performance 2011 Performance Based Marketing & Berend Sikkenga RTB in de praktijk & Haico Pols 1
- 2. Agenda. 1 Introductie Berend, Haico & Essent 2 Online bij Essent 3 Performance Based? 4 RTB in de praktijk 5 Tussendoor: Conversie Quiz 2
- 3. Berend Sikkenga drs. Haico Pols Internetmarketeer bij Essent Oprichter/ eigenaar StormMC +10 jaar online ervaring aan Fullservice online marketingbureau bureau- & klantzijde Van Strategie tot Implementatie Bestuurslid NIMA Online Marketing Oprichter/ eigenaar StormAcademy Auteur Basisboek Online Gespecialiseerd trainingsbureau Marketing voor HBO-studenten 3
- 4. Conversiequiz is het A of B? 4
- 5. Conversiequiz A (u) B (je) Conversie +30%! 5
- 6. 掘壊壊艶稼岳 doen die niet iets met energie? 6
- 7. Essent @ Online 7
- 8. Online @ Essent Grootste Sales & Service kanaal Positie 4 in Social Media Monitor 2011 Stijgende rol voor Retentie en Branding 8
- 9. Essent Funnel Awareness Familiarity Consideration Purchase Loyalty 8 Ik zou welte worden, maarklant bij dit bedrijf overwegen om ik ben Ik heb alleen maar van dit Ik ben van plan het bedrijf gehoord nog nooit klant geweest 3 komende jaar klant te blijven Ik ken dit bedrijf en weet wat Ik ben nu klant het te bieden heeft bij dit bedrijf Ik was in het verleden klant bij dit bedrijf 9
- 10. Welke kanalen zetten we in? 10
- 11. Conversiequiz A B Conversie + 12% ! 11
- 12. Uitgangspunten Performance Based Online Marketing volgens Storm & Essent 12
- 13. De Uitdaging Juiste persoon, juiste boodschap, juiste moment (via juiste online media) 13
- 14. Performance KPIs Volume Sales Uniek Bezoek Leads BEREIK ATF/UTF TRAFFIC TOS/PV CONVERSIE Email Frequency Interactie Likes Safety X Click Through Rate X Conversion Rate 14
- 15. Centrale Adserver Centraal serveren Display Extra Insights meten (cross mediaal, incl. view) Inzet Real Time Bidding 15
- 16. Beslisboom in Adserver Doelgroep & Segment: bv. B2C, B2B, Werken bij, BE Prospect vs. bestaande klant Eigenschappen (bv. Koophuis, regio) Sales vs. Lead Fase in funnel Gedrag 16
- 17. Sequential Bannering obv tijd & gedrag Fase 1 | Informerend Fase 2 |Activerend . Fase 3 |Retargeting Fase 4 |Urgency 17
- 18. Conversiequiz A B Conversie x 2 ! 18
- 19. RTB in de praktijk 19
- 20. Real Time What? http://www.slideshare.net/DapperWebinar/what-is-real-time-bidding-in-30-seconds http://youtu.be/2M-VDjyYQMY 20
- 21. RTB bevindingen: its all about the data 21
- 22. RTB bevindingen: doet me denken aan 22
- 23. RTB bevindingen: (nog) beperkte inventory 23
- 24. RTB bevindingen: speld in hooiberg 24
- 25. RTB bevindingen: testen, testen & optimaliseren. 25
- 26. RTB bevindingen: bloed, zweet en tranen 26
- 27. RTB bevindingen Essent: RTB is middel, geen doel op zich Zoeken Vinden Kwaliteit vs. kwantiteit eCPM hoger, eCPC lager? Pas uiting aan op gebruiker (CTR/CR) RTB is onderdeel totale Display mix Premium & Rich Media Direct Response RTB 27
- 28. Conclusie & samenvatting Performance based alleen sales RTB zeer interessante, structurele toevoeging aan de online marketing mix Zorg voor goede opbouw data en profielen Technologie is/wordt cruciaal Test, leer & optimaliseer Start vandaag! 28
- 29. Conversiequiz A B Conversie % = 0,08 % Conversie % = 0,13 % eCPC = EUR 0,06 eCPC = 0,10 29
- 30. 30