�ݺ�ߣ

‫الفصل‬07:‫التسعير‬
‫ية‬‫ر‬‫واإلدا‬‫املالية‬‫العلوم‬‫كلية‬
‫قسم‬‫ة‬‫ر‬‫اإلدا‬
‫د‬.‫ي‬‫املصر‬ ‫محمد‬ ‫كمال‬

‫التسويق‬ ‫ة‬‫ر‬‫إدا‬ ‫مبادئ‬‫د‬.‫ي‬‫املصر‬‫محمد‬‫كمال‬ 2
()‫الخبراء‬‫بعض‬‫ى‬‫ير‬‫عملية‬‫أن‬‫عرية‬ ّ‫الس‬‫واملنافسة‬‫التسعير‬‫املشكلة‬ ‫هي‬‫و‬‫قم‬‫ر‬‫التي‬ ‫احد‬
‫التسويقيين‬‫املنفذين‬ ‫تواجه‬.
()‫جمي‬‫أخذت‬‫ولو‬ ‫حتى‬‫املنظمة‬‫فشل‬ ‫إلى‬ ‫يقود‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬‫التسعير‬‫عملية‬‫في‬‫خطأ‬ ‫أي‬‫عناصر‬ ‫ع‬
‫ى‬‫األخر‬‫التسويق‬‫بالحسبان‬.
()‫في‬‫ة‬‫ر‬‫اإلدا‬‫تحدد‬ ‫الصغيرة‬‫املنظمات‬
ً
‫عادة‬‫العليا‬‫التسو‬‫قسم‬ ‫من‬
ً
‫بدال‬‫األسعار‬‫يق‬‫واملبيعات‬.
()‫اإل‬‫خطوط‬‫اء‬‫ر‬‫مد‬‫لية‬‫و‬‫مسؤ‬ ‫ضمن‬ ‫ن‬‫تكو‬‫األسعار‬‫تحديد‬‫فإن‬ ‫الكبيرة‬‫املنظمات‬‫في‬‫تناا‬.
()‫املنظمات‬‫في‬‫فإن‬ ‫جدا‬ ‫الصغيرة‬‫األسعار‬‫تحديد‬‫ن‬‫يكو‬‫خطوط‬‫اء‬‫ر‬‫مد‬‫لية‬‫و‬‫مسؤ‬ ‫ضمن‬
‫تناا‬‫إل‬‫ا‬.
()‫يلعب‬‫ال‬‫األسواق‬‫في‬‫البيع‬‫مندوب‬‫في‬‫ر‬‫دو‬ َ‫أي‬‫الصناعية‬‫تحديد‬‫األسعار‬.
()‫خالل‬ ‫من‬‫األسعار‬‫تحديد‬ ‫في‬‫هاما‬ ً‫دوار‬‫الصناعية‬ ‫األسواق‬‫في‬‫البيع‬‫مندوب‬‫يلعب‬‫الافاوض‬
‫املسموح‬‫السعر‬ ‫من‬ ‫معين‬‫ى‬‫مساو‬‫لاحديد‬ ‫املستهلكين‬ ‫مع‬‫به‬.
()‫الاكاليف‬‫تعابر‬‫لألسعار‬‫األدنى‬‫الحد‬‫ق‬‫السو‬‫بينما‬‫األ‬‫الحد‬‫يشكالن‬‫والطلب‬‫عىى‬.

()‫التسعير‬‫عابر‬ُ‫ي‬‫الاكلفة‬ ‫أساس‬ ‫عىى‬‫وأعقد‬ ‫أصعب‬ ‫من‬‫املضافة‬‫أساليب‬
‫التسعير‬.
()‫أسالي‬ ‫أسهل‬ ‫من‬‫عابر‬ُ‫ي‬ ‫املستهلك‬ ‫اكات‬‫ر‬‫إد‬ ‫أساس‬ ‫عىى‬‫التسعير‬‫التسعير‬ ‫ب‬
‫فعالة‬‫غير‬‫ولكنها‬.
()‫يعامد‬‫املضافة‬‫الاكلفة‬ ‫أساس‬ ‫عىى‬‫التسعير‬‫و‬ ‫ق‬‫السو‬‫حالة‬ ‫عىى‬‫اكات‬‫ر‬‫إد‬
‫املستهلكين‬.
()‫يعامد‬‫التسعير‬‫الاعادل‬ ‫تنقطة‬ ‫أساس‬ ‫عىى‬‫الاكاليف‬ ‫عىى‬.
()‫الاعادل‬ ‫تنقطة‬(Break Even Point: BEP)‫هي‬‫النقطة‬(‫أو‬ ‫تناا‬‫إل‬‫ا‬ ‫حجم‬
‫املبيعات‬)‫الكلية‬‫النفقات‬ ‫مع‬‫الكىي‬ ‫اد‬‫ر‬‫اإلي‬‫عندها‬ ‫ى‬‫يتساو‬ ‫التي‬.
()‫املضافة‬‫الاكلفة‬ ‫أساس‬ ‫عىى‬‫التسعير‬‫طرح‬‫إلى‬ ‫يؤدي‬‫ينس‬‫سعر‬‫مع‬ ‫جم‬
‫ي‬‫للمشتر‬ ‫املدركة‬‫القيمة‬.

()‫تعامد‬‫استراتيجية‬‫ي‬ ‫النفس‬‫التسعير‬‫عىى‬‫االعاب‬‫ات‬‫ر‬‫ا‬
‫النفسية‬‫ات‬‫ر‬‫االعابا‬ ‫من‬‫أكثر‬ ‫أهمية‬ ‫تعطيها‬‫إذ‬‫االقاصا‬‫دية‬.
()‫اختراق‬ ‫استراتيجية‬‫ق‬‫السو‬(Market Penetration)‫تعني‬
‫ف‬ ‫عدة‬‫أو‬ ‫واسعة‬ ‫ق‬‫سو‬ ‫إلى‬ ‫ل‬‫للدخو‬‫منخفضة‬‫أسعار‬ ‫تطبيق‬‫ئات‬
‫إلى‬ ‫وجذبهم‬‫سوقية‬‫مناجاتها‬.
()‫اتيجية‬‫ر‬‫است‬‫ق‬‫السو‬ ‫قشط‬(Market Skimming)‫تهدف‬
‫تحقيق‬ ‫إلى‬
ً
‫قياسا‬ ‫كبيرة‬‫سوقية‬ ‫حصة‬‫باملنافسين‬.
()‫قشط‬‫استراتيجية‬ ‫تنجح‬‫ق‬‫السو‬(Market Skimming)
‫ا‬
ً
‫تن‬‫ر‬‫م‬ ‫الطلب‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫عندما‬.

()‫استراتيجية‬ ‫تعني‬‫الترويجية‬‫التسعير‬‫أ‬ ‫وضع‬‫أقل‬‫سعار‬
‫األسعار‬ ‫من‬‫طويلة‬ ‫لفترات‬ ‫السائدة‬.
()‫أ‬ ‫وضع‬ ‫الترويجية‬‫التسعير‬ ‫استراتيجية‬ ‫تعني‬‫أقل‬‫سعار‬
‫الاكلفة‬ ‫من‬‫لفترات‬‫طويلة‬.
()‫استراتيجية‬ ‫تاضمن‬‫وض‬ ‫الترويجية‬‫التسعير‬‫أسعار‬ ‫ع‬
‫لفترات‬ ‫الاكلفة‬ ‫من‬ ‫أقل‬‫قصيرة‬.
()‫تنية‬‫و‬‫القاتن‬ ‫بالبيئة‬‫التسعير‬‫ر‬
ّ
‫ياأث‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬‫في‬ ‫السائدة‬
‫البلد‬.

‫الاكاليف‬‫ل‬
ّ
‫تمث‬،‫لألسعار‬ ‫املمكن‬ ‫األدنى‬ ‫الحد‬‫ولكن‬
‫األعىى‬ ‫الحد‬ ‫يشكالن‬ ‫والطلب‬ ‫ق‬‫السو‬.
‫الحد‬ ‫يمثالن‬ ‫والطلب‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫طبيعة‬‫املمك‬ ‫األدنى‬‫ن‬
‫ولكن‬ ،‫لألسعار‬‫الحد‬ ‫تشكل‬ ‫الاكاليف‬‫األعىى‬.
‫ق‬‫السو‬ ‫حالة‬(‫والعرض‬ ‫الطلب‬)‫عالقة‬ ‫لها‬ ‫ليس‬
‫بالتسعير‬.
‫سبق‬ ‫مما‬ ‫يء‬ ‫ش‬‫ال‬.

.1‫التسويق‬ ‫وظائف‬‫أهمية‬‫تافاوت‬(‫املن‬‫وتطوير‬ ‫التسويقي‬ ‫البحث‬‫اج‬
‫وتنشيط‬ ‫واإلعالن‬‫والتسعير‬‫املبيعات‬)‫بحسب‬‫املخالفة‬‫تنماط‬‫أل‬‫ا‬
‫لألسواق‬/،‫ق‬‫السو‬‫هيكلية‬‫تناقش‬‫الفكرة‬ ‫هذه‬.
.2‫إستراتيجية‬‫من‬‫أقل‬‫أسعار‬ ‫وضع‬ ‫تاضمن‬ ‫قد‬ ‫الترويجية‬‫التسعير‬‫سعر‬
‫الاكلفة‬.‫اشرح‬‫كيف‬‫؟‬ ‫املنافسين‬‫عىى‬ ‫ذلك‬ ‫ر‬
ّ
‫سيؤث‬‫تناقش‬‫أخ‬ ‫مدى‬‫هذه‬‫القية‬
‫االستراتيجية‬.
.3‫تتبنى‬‫مجموعة‬‫ا‬
ً
‫أحياتن‬ ‫الحكومة‬‫من‬‫ش‬ ‫من‬ ‫التي‬‫والسياسات‬ ‫القيود‬‫أنها‬
‫ية‬ّ‫بحر‬‫التسعير‬‫عىى‬‫املنظمات‬‫ة‬‫ر‬‫قد‬ ‫من‬ ّ‫الحد‬.‫تناقش‬‫الفكرة‬ ‫هذه‬:‫ه‬‫أتنت‬ ‫ل‬
‫؟‬ ‫ملاذا‬‫و‬،‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫الحكومة‬ ‫مع‬
.4‫طريقة‬‫تعامد‬ ‫الشركات‬ ‫بعض‬‫أساس‬ ‫عىى‬‫التسعير‬‫املنافس‬‫أسعار‬‫ين‬
‫وتعطي‬‫ق‬‫السو‬ ‫في‬ ‫الطلب‬‫وحالة‬‫للاكلفة‬
ً
‫قليال‬
ً
‫اهاماما‬.‫ما‬‫أيك‬‫ر‬‫؟‬ ‫ذلك‬ ‫في‬

�ݺ�ߣ

Exercices marketing management 07 pricing

Recommended

More Related Content

Viewers also liked (15)

More from Kamal AL MASRI (19)

Exercices marketing management 07 pricing