3. HYRJE
? John Sather, nj? shit?s rajonal me shumic? n? Round Lake,
Minnesota, themeloi n? vitin 1936, Sathers Company.
? Sathers blinte produkte n? mas? dhe i riambalazhonte n?
paketime m? t? vogla p?r rishitje.
? Eshte e para n? industrin? e ?mb?lsirave qe solli si risi
"pegboard¡° dhe sistemin telemarketing.
? N? vitin 1972 arriti t? shtrihej n? 1/2 e bizneseve Kmart
? Sot njihet si Farley's & Sathers Company
? Farley e Sathers Candy & Co ?sht? bashkuar me
Ferrara Co Pan Candy Co. p?r t? formuar nj? kompani
t? re.(18 QERSHOR 2012)
? Kompania sot ka nj? zgjerim t? markave dhe veprimtaris?
s? saj, duke p?rvetesuar shum? marka rajonale dhe
komb?tare n? tregun amerikan t? ?mb?lsirave. 3
8. ANALIZA SWOT
Pikat e fort
1 E para n? treg me paketimin e rimbyllsh?m p?r Snack.?
2. Avantazh konkurrues n? shp?rndarje.
Shp?rndarja realizohet ? e koh?s krahasuar me
konkurrenc?n. ?
3. Njihet p?r risit? + telemarketing (Kmart)
4. G?zon rritje shum? vje?are dhe nj? pozit? t? mir?
financiare.
Pikat e dobeta
1. S¡¯?sht? e njohur si nj? mark? frutash t? thata apo
?mb?lsirash.
2. ?mimet e linj?s Snacks to Go jan? shum? m? t? larta se
?mimet e linj?s ¡°2 me 1$¡± p?r t? cil?n kompania njihet.
8
3. P?rzgjedhje e kufizuar p?r artikujt e linj?s.
4. Paaft?si p?r t? ndryshuar p?rmas?n e paketimit.
10. ANALIZA SWOT
Mund?sit?:
? Identifikimi I nj? tregu t? paplot?suar per ti ofruar
produktet
? Ofrimi I mund?sise p?r t? fituar nje pjes? tregu me linj?n
e re n?p?rmjet diferencimit t? produktit me paketimin e
rimbyllsh?m ?
Kercenimet
? Konkurenca n? tregun e produkteve t? linj?s ?sht? shum?
e fort?.
? Konsumator?t shfaqin besnik?ri ndaj markave ekzistuese.
? Konsumator?t nuk e dallojn? tiparin diferencues ziplock.
? N? treg egziston d?shira p?r shumellojshm?ri produktesh.
? Ndjeshm?ri ndaj luhatjeve t? ?mimit t? karburanteve
10
11. ANALIZA E MARKETINGUT
MIX
? PRODUKTI(Product)
2 produktet m? t? p?lqyer p?rkat?sisht:Frutat e thata dhe
Snacks natyral.
? ?MIMI(Price)
- Farat e papjekura t? lulediellit: 0.89$/paketa.
- Tre produket e tjer?: 1.49$/paketa.
- ?mim i k?shilluar: 0.99$ p?r t? kat?r paketat s? bashku,
por pa p?rfitim p?r kompanin?.
? VENDI(Place)
Rajoni juglindor
? PROMOCIONI dhe SHP?RNDARJA(Promotion)
- Programe nxit?se p?r t? motivuar performanc?n e
distributor?ve dhe forc?s s? shitjes.
- Informacion i bollsh?m n? dispozicion t? shitjes me
pakic?. 11
- Jo promocion p?r konsumator?t.?
13. DISA NGA PROBLEMET E IDENTIFIKUARA
? 7 n? 10 konsumator? nuk e kishin kuptuar q? paketimi
ishte i rimbyllsh?m.
? Target grupet p?rcaktuan se tipari ziplock ishte
t?rheq?s, por jo n?se ishte nje element i dalluesh?m.
? 2 prej 3 k?rkimeve t? tregut u kryen n? rajone ku
produkti nuk do t? ishte i disponuesh?m.
?
13
14. ALTERNATIVA ZGJIDHJEJE
I.T? kryhet nj? k?rkim i m?tejsh?m tregu n? pika shitjeje q? ndodhen n? zona ku m?
von? do t? hidhet produkti n? shitje.
? Identifikim i ndryshimeve t? nevojshme p?r ta b?r? produktin m? t?rheq?s p?r
shit?sit me pakic? dhe konsumator?t.
II.T? ndryshohet strategjia marketing.
marketing
? Nxjerrje n? pah t? ve?oris? ziplock .
? P?rfshirja e m? shum? produkteve n? linj? p?r t? t?rhequr nje numer m? t? madh
konsumator?sh.
? Pjes?marrja e marketer?ve t? linj?s gjat? promovimit t? produktit tek
konsumator?t dhe dyqanet me pakic?.
? Ndryshimet n? etiketa do t? kishin kosto minimale pasi kompania e kryen vet?
paketimin.
? Shtimi i produkteve t? reja nuk do t? kishte kosto shtes?, pasi kompania tashm? i
prodhon k?to produkte.
? Kosto e promovimit do t? p?rb?hej nga produkte t? dh?na dhurat? dhe shpenzime
pun?simi p?r marketer?t e linj?s.
III. T? braktiset linja Snacks to Go duke eleminuar humbjet pa ndonje kosto shtes?.
14
