際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

Financieel plan h6 begroten van de omzet

Download as PPTX, PDF
Box13B / Scalda
Box13B / Scalda

Alles valt of staat met omzet, en hoeveel omzet je gaat behalen blijft onzeker. Maar een beredeneerde gok is altijd beter dan een wilde gok. Hier leer je hoe je een onderbouwde 'gooi naar' de omzet kan doen

1 of 25
Download to read offline
Begroten van de omzet Boek Financieel plan Hoofdstuk 6 際際滷share.net jetidskes (aan elkaar)
Omzetbegroting Doel: inschatten hoe winstgevend elke periode is Omzet afhankelijk van: - Aantal klanten - Gemiddelde besteding
Omzetbegroting Als je een dienst verkoopt, begroot je het aantal declarabele (aan klanten in rekening te brengen) uren Dat is niet alle uren die je werkt. Ook tijd nodig voor: - Administratie - Acquisitie (=klanten binnen halen)
EPO EPO = Eigen Potentiele Omzet Gebruik je om te bepalen of er wel ruimte in de markt is voor jouw product of dienst. Nodig: - Potentiele omzet verzorgingsgebied - Geschatte omzet concurrenten CBS / brancheorganisaties/bedrijfsschappen
EPO Voorbeeld: Een dameskapsalon in Middelburg weet dat er 23.000 vrouwen in Middelburg wonen. De gemiddelde besteding aan de kapper is 40 euro per jaar. Men gokt dat men een marktaandeel van 15% kan halen. Hoe groot is de EPO?
EPO Uitwerking Potentiele omzet hele gebied 24.000 vrouwen * 40 euro Marktaandeel 15% 5% van 960.000 =1 = 144.000 = = 960.000
Invloeden op de EPO: Concurrentie Ontwikkelingen in de markt Politiek (btw-verhoging) Etc etc
BEP Break Even Point (ook wel kritische omzet) Het punt waar de omzet precies genoeg is om alle kosten te dekken Op het BEP heb je geen verlies en ook geen winst
BEP Twee manieren van berekenen: - Vergelijking met een onbekende - Formule
BEP - Vergelijking met een onbekende : als iets naar de andere kant van het = teken gaat, verandert de waarde (kijk maar: 1+2=3 1= 3-2 1+2-3=0) - Formule: constante kosten BEP =-------------------------------------------------- *100 Brutowinstpercentage variabele kosten
Voorbeeld In mijn groentestalletje verkoop ik nog steeds sinasappels. Ik verkoop ze voor 1,= (excl. Btw) en koop ze in voor 0,50. Aan vaste kosten (huur stalletje) ben ik 100 euro per dag kwijt. Welke omzet is de kritische omzet?
Uitwerking rekenkundig ? * 1,= ? *0,50 + 100,Waarbij de vraagteken de Omzet is. 1? 0,5 ? = 100,0,5 ? = 100,Dus ? = 200,- kritische omzet = 200,- euro
Uitwerking formule constante kosten BEP =-------------------------------------------------- *100 Brutowinstpercentage variabele kosten Het brutowinstpercentage is 50% (inkoop/verkoop) 100 BEP =---------------------------- = 200 1-0,50
Break-even afzet Het aantal artikelen dat je moet verkopen om de kosten te dekken Niet alleen de kosten van inkoop, maar ook de bijdrage aan het betalen van de vaste kosten Het verschil tussen inkoop en verkoop noemen we dekkingsbijdrage
Voorbeeld Onze dameskapsalon heeft voornamelijk vaste kosten (huur, personeel, etc). In totaal is dat 7.000 euro per maand. Per klant wordt er gemiddeld 3 euro aan directe kosten gemaakt. Een klant geeft gemiddeld 20 euro uit. - Wat is het break-even point? - Wat is de break-even afzet?
Uitwerking 7.000 Break Even Afzet = ---------------- = 411,76 klanten 20 3 Maar je kan niet iemand 0,76 knippen, dus 412 klanten 20 O = 3 O + 7,000 17 O = 7,000 O = 411,76 DUS 412
Uitwerking Als je dus 412 klanten hebt, is dat de Break Even Afzet. Die 412 klanten geven allemaal 20 euro uit: 412 * 20 = 8,240 omzet
Uitwerking Controle 411 * 20 8,220 min 3 pp 1,233 Is 6,987 Vaste kst 7,000 Is -13 412 8,240 1,236 7,004 7,000 4 413 (klanten) 8,260 (omzet) 1,239 (inkoop) 7,021 (brutowinst) 7,000 21 (nettowinst)
Begrote (netto) omzet = exploitatiekosten + nettowinst ----------------------------------------- * 100 brutowinstpercentage
Voorbeeld Miep denkt 8.000 euro vaste kosten te hebben en wil een nettowinst van 3.000 euro bereiken. Haar inkoopprijs is 60% van de omzet. Hoeveel moet haar netto omzet dan zijn? Begrote (netto) omzet = exploitatiekosten + nettowinst ----------------------------------------- * 100 brutowinstpercentage
Voorbeeld Miep denkt 8.000 euro vaste kosten te hebben en wil een nettowinst van 3.000 euro bereiken. Haar inkoopprijs is 60% van de omzet. Hoeveel moet haar netto omzet dan zijn? => Inkoopwaarde van de omzet = 60%, dan is haar brutowinstpercentage dus 40% Begrote (netto) omzet = 8,000 + 3,000 -------------------- * 100 = 20,000 euro 60
Veiligheidsmarge Met hoeveel procent mag de omzet dalen voor je verlies draait? netto-omzet break even omzet Veiligheidsmarge = ---------------------------------------------------- *100 netto-omzet
Voorbeeld Marietje heeft in maart 8.000 euro omzet gedraaid. Ze weet dat haar break-even omzet 6,500 euro is. Hoe groot is de veiligheidsmarge? netto-omzet break even omzet Veiligheidsmarge = ---------------------------------------------------- *100 netto-omzet
Voorbeeld Marietje heeft in maart 8.000 euro omzet gedraaid. Ze weet dat haar break-even omzet 6,000 euro is. Hoe groot is de veiligheidsmarge? netto-omzet break even omzet Veiligheidsmarge = ---------------------------------------------------- *100 netto-omzet 8,000 - 6,000 --------------------- *100 = 25% 8,000
息 Jet Idskes , 2013

More Related Content

Financieel plan h6 begroten van de omzet

  • 1. Begroten van de omzet Boek Financieel plan Hoofdstuk 6 際際滷share.net jetidskes (aan elkaar)
  • 2. Omzetbegroting Doel: inschatten hoe winstgevend elke periode is Omzet afhankelijk van: - Aantal klanten - Gemiddelde besteding
  • 3. Omzetbegroting Als je een dienst verkoopt, begroot je het aantal declarabele (aan klanten in rekening te brengen) uren Dat is niet alle uren die je werkt. Ook tijd nodig voor: - Administratie - Acquisitie (=klanten binnen halen)
  • 4. EPO EPO = Eigen Potentiele Omzet Gebruik je om te bepalen of er wel ruimte in de markt is voor jouw product of dienst. Nodig: - Potentiele omzet verzorgingsgebied - Geschatte omzet concurrenten CBS / brancheorganisaties/bedrijfsschappen
  • 5. EPO Voorbeeld: Een dameskapsalon in Middelburg weet dat er 23.000 vrouwen in Middelburg wonen. De gemiddelde besteding aan de kapper is 40 euro per jaar. Men gokt dat men een marktaandeel van 15% kan halen. Hoe groot is de EPO?
  • 6. EPO Uitwerking Potentiele omzet hele gebied 24.000 vrouwen * 40 euro Marktaandeel 15% 5% van 960.000 =1 = 144.000 = = 960.000
  • 7. Invloeden op de EPO: Concurrentie Ontwikkelingen in de markt Politiek (btw-verhoging) Etc etc
  • 8. BEP Break Even Point (ook wel kritische omzet) Het punt waar de omzet precies genoeg is om alle kosten te dekken Op het BEP heb je geen verlies en ook geen winst
  • 9. BEP Twee manieren van berekenen: - Vergelijking met een onbekende - Formule
  • 10. BEP - Vergelijking met een onbekende : als iets naar de andere kant van het = teken gaat, verandert de waarde (kijk maar: 1+2=3 1= 3-2 1+2-3=0) - Formule: constante kosten BEP =-------------------------------------------------- *100 Brutowinstpercentage variabele kosten
  • 11. Voorbeeld In mijn groentestalletje verkoop ik nog steeds sinasappels. Ik verkoop ze voor 1,= (excl. Btw) en koop ze in voor 0,50. Aan vaste kosten (huur stalletje) ben ik 100 euro per dag kwijt. Welke omzet is de kritische omzet?
  • 12. Uitwerking rekenkundig ? * 1,= ? *0,50 + 100,Waarbij de vraagteken de Omzet is. 1? 0,5 ? = 100,0,5 ? = 100,Dus ? = 200,- kritische omzet = 200,- euro
  • 13. Uitwerking formule constante kosten BEP =-------------------------------------------------- *100 Brutowinstpercentage variabele kosten Het brutowinstpercentage is 50% (inkoop/verkoop) 100 BEP =---------------------------- = 200 1-0,50
  • 14. Break-even afzet Het aantal artikelen dat je moet verkopen om de kosten te dekken Niet alleen de kosten van inkoop, maar ook de bijdrage aan het betalen van de vaste kosten Het verschil tussen inkoop en verkoop noemen we dekkingsbijdrage
  • 15. Voorbeeld Onze dameskapsalon heeft voornamelijk vaste kosten (huur, personeel, etc). In totaal is dat 7.000 euro per maand. Per klant wordt er gemiddeld 3 euro aan directe kosten gemaakt. Een klant geeft gemiddeld 20 euro uit. - Wat is het break-even point? - Wat is de break-even afzet?
  • 16. Uitwerking 7.000 Break Even Afzet = ---------------- = 411,76 klanten 20 3 Maar je kan niet iemand 0,76 knippen, dus 412 klanten 20 O = 3 O + 7,000 17 O = 7,000 O = 411,76 DUS 412
  • 17. Uitwerking Als je dus 412 klanten hebt, is dat de Break Even Afzet. Die 412 klanten geven allemaal 20 euro uit: 412 * 20 = 8,240 omzet
  • 18. Uitwerking Controle 411 * 20 8,220 min 3 pp 1,233 Is 6,987 Vaste kst 7,000 Is -13 412 8,240 1,236 7,004 7,000 4 413 (klanten) 8,260 (omzet) 1,239 (inkoop) 7,021 (brutowinst) 7,000 21 (nettowinst)
  • 19. Begrote (netto) omzet = exploitatiekosten + nettowinst ----------------------------------------- * 100 brutowinstpercentage
  • 20. Voorbeeld Miep denkt 8.000 euro vaste kosten te hebben en wil een nettowinst van 3.000 euro bereiken. Haar inkoopprijs is 60% van de omzet. Hoeveel moet haar netto omzet dan zijn? Begrote (netto) omzet = exploitatiekosten + nettowinst ----------------------------------------- * 100 brutowinstpercentage
  • 21. Voorbeeld Miep denkt 8.000 euro vaste kosten te hebben en wil een nettowinst van 3.000 euro bereiken. Haar inkoopprijs is 60% van de omzet. Hoeveel moet haar netto omzet dan zijn? => Inkoopwaarde van de omzet = 60%, dan is haar brutowinstpercentage dus 40% Begrote (netto) omzet = 8,000 + 3,000 -------------------- * 100 = 20,000 euro 60
  • 22. Veiligheidsmarge Met hoeveel procent mag de omzet dalen voor je verlies draait? netto-omzet break even omzet Veiligheidsmarge = ---------------------------------------------------- *100 netto-omzet
  • 23. Voorbeeld Marietje heeft in maart 8.000 euro omzet gedraaid. Ze weet dat haar break-even omzet 6,500 euro is. Hoe groot is de veiligheidsmarge? netto-omzet break even omzet Veiligheidsmarge = ---------------------------------------------------- *100 netto-omzet
  • 24. Voorbeeld Marietje heeft in maart 8.000 euro omzet gedraaid. Ze weet dat haar break-even omzet 6,000 euro is. Hoe groot is de veiligheidsmarge? netto-omzet break even omzet Veiligheidsmarge = ---------------------------------------------------- *100 netto-omzet 8,000 - 6,000 --------------------- *100 = 25% 8,000
  • 25. 息 Jet Idskes , 2013