�ݺ�ߣ

FMBC1-Session 3
Bazarsazan Marketing School
Amirhossein Sarfarazian

‫است‬ ‫این‬ ‫مساله‬ ‫برند‬ ‫دیزاینر‬ ‫یا‬ ‫فشن‬ ‫فست‬‫؟‬
‫زنجیره‬ ‫مدیریت‬
‫ارزش‬
‫تولید‬
‫طراحی‬
‫طراحی‬
‫تولید‬
‫فروش‬ ‫و‬ ‫توزیع‬

‫طراحی‬

‫حتی‬ ‫بلکه‬ ‫سنتی‬ ‫فصل‬ ‫دو‬ ‫فقط‬ ‫نه‬ ‫فشنها‬ ‫فست‬ ‫فصلهای‬ ‫تعداد‬52‫است‬ ‫سال‬ ‫در‬ ‫فصل‬!
‫سنتی‬ ‫فصل‬ ‫دریک‬ ‫بیشتر‬ ‫هرچه‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫کننده‬ ‫مصرف‬ ‫ترغیب‬ ‫هدف‬(‫بهار‬/‫تابس‬‫پاییز‬ ،‫تان‬/‫زمستان‬)
‫است‬.
‫چندین‬ ‫بتواند‬ ‫کننده‬ ‫مصرف‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫پایین‬ ‫آنقدر‬ ‫باید‬ ‫فشنها‬ ‫فست‬ ‫در‬ ‫قیمت‬‫کند‬ ‫خرید‬ ‫فصل‬ ‫در‬ ‫بار‬
‫است‬ ‫محصول‬ ‫دوام‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬ ،‫قیمت‬ ‫قربانی‬ ‫اولین‬

Jerry Lorenzo
Fear of God
H&M

‫کن‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬‫ید‬

‫خورن‬ ‫می‬ ‫شکست‬ ‫اغلب‬ ‫جدید‬ ‫آپی‬ ‫استارت‬ ‫برندهای‬ ‫چرا‬‫د؟‬
•‫ندار‬ ‫است‬ ‫جدید‬ ‫که‬ ‫برندی‬ ‫از‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫تمایل‬ ‫خیلی‬ ‫کنندگان‬ ‫مصرف‬‫ند‬.
•‫کنند‬ ‫فخر‬ ‫ناشناخته‬ ‫برندی‬ ‫از‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫توانند‬ ‫نمی‬ ‫آنها‬.

•‫است‬ ‫محدود‬ ‫بسیار‬ ‫دارند‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫بازاری‬
•‫نیستند‬ ‫آگاه‬ ‫شما‬ ‫وجود‬ ‫از‬ ‫هدف‬ ‫مشتریان‬.
•‫اند‬ ‫نساخته‬ ‫خوبی‬ ‫برند‬.

•‫ت‬ ‫خود‬ ‫که‬ ‫ببینند‬ ‫همانطوری‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫مردم‬ ‫دارند‬ ‫انتظار‬ ‫کار‬ ‫تازه‬ ‫طراحان‬‫می‬ ‫صور‬
‫کنند‬.
•‫دهد‬ ‫نمی‬ ‫اهمیت‬ ‫شما‬ ‫شخص‬ ‫به‬ ‫کس‬ ‫هیچ‬.‫ب‬ ‫ثبات‬ ‫و‬ ‫شهرت‬ ،‫هویت‬ ‫به‬ ‫آنها‬‫شما‬ ‫رند‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫توجه‬.

•‫بارد‬ ‫می‬ ‫آنها‬ ‫روی‬ ‫و‬ ‫سر‬ ‫از‬ ‫واردی‬ ‫تازه‬.
•‫ضایع‬ ‫وبسایت‬
•‫ضایع‬ ‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬
•‫تومنی‬ ‫صد‬ ‫تا‬ ‫سه‬ ‫تخفیف‬
•‫باال‬ ‫منطق‬ ‫بی‬ ‫قیمتهای‬
•‫کار‬ ‫شروع‬ ‫زمان‬ ‫ذکر‬

•‫گیرند‬ ‫می‬ ‫ساده‬ ‫را‬ ‫چیز‬ ‫همه‬ ‫کار‬ ‫تازه‬ ‫طراحان‬
•‫گ‬ ‫نمی‬ ‫گوش‬ ‫حرف‬ ‫و‬ ‫بلدند‬ ‫تنهایی‬ ‫خودشان‬ ‫را‬ ‫چیز‬ ‫همه‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫فکر‬‫یرند‬

•‫از‬‫گیرند‬ ‫می‬ ‫قرض‬ ‫پول‬ ‫آشنا‬ ‫و‬ ‫خانواده‬
•‫ندارند‬ ‫گرفته‬ ‫قرض‬ ‫پول‬ ‫برای‬ ‫ای‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫آپ‬ ‫بک‬

•‫ن‬ ‫ارزشمندی‬ ‫کوفت‬ ‫مفتی‬ ‫چیز‬ ‫هر‬ ،‫دانند‬ ‫نمی‬ ‫را‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫وبسایت‬ ‫ارزش‬‫یست‬
•‫ضعیف‬ ‫ایده‬ ‫اجرای‬ ‫قابلیت‬ ‫اما‬ ‫عالی‬ ‫های‬ ‫ایده‬
•‫دهند‬ ‫می‬ ‫هدر‬ ‫را‬ ‫پولهایشان‬ ‫بودن‬ ‫پولدار‬ ‫و‬ ‫شدن‬ ‫پولدار‬ ‫به‬ ‫تظاهر‬ ‫با‬

•‫به‬ ‫نرسیدن‬ ‫و‬ ‫ضعیف‬ ‫زمان‬ ‫مدیریت‬deadline‫ها‬
•‫داشته‬ ‫کامل‬ ‫خیلی‬ ‫کلکسیون‬ ،‫کنند‬ ‫کار‬ ‫خیلی‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫تالش‬‫باشند‬

•‫تنهایی‬‫شوند‬‫می‬ ‫شریک‬ ‫خود‬ ‫دوستان‬ ‫با‬ ‫یا‬ ‫کنند‬‫می‬ ‫کار‬
•‫کاری‬ ‫کپی‬ ‫و‬ ،‫طراحی‬ ‫اهمیت‬ ‫شمردن‬ ‫ارزش‬ ‫بی‬
•‫بزرگ‬ ‫طراحان‬ ‫طرحهای‬ ‫دزدیدن‬ ،‫تقلب‬

•‫بودن‬ ‫فیک‬ ‫و‬ ‫دروغگویی‬
•‫افتادن‬ ‫مکارها‬ ‫روباه‬ ‫و‬ ‫نره‬ ‫گربه‬ ‫گیر‬

‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫محصوالت‬ ‫گستره‬
‫گستره‬‫شرح‬‫بازار‬
‫زنانه‬ ‫پوش‬ ‫روزانه‬،‫کاربردی‬‫روز‬ ‫مد‬ ،‫راحت‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پل‬ ،‫انتشار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬ ،‫فاخردوزی‬
‫زنانه‬ ‫شب‬ ‫لباس‬‫پر‬‫برق‬ ‫و‬ ‫زرق‬،‫مراسم‬ ‫مخصوص‬ ،‫پیچیده‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پل‬ ،‫انتشار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬ ،‫فاخردوزی‬
‫زنانه‬ ‫خانگی‬،‫راحت‬ ،‫شیک‬‫شو‬ ‫و‬ ‫شست‬ ‫قابل‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پل‬ ،‫انتشار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬ ،‫فاخردوزی‬
‫روزانه‬‫مردانه‬ ‫پوش‬،‫راحت‬ ،‫کاربردی‬‫غیررسمی‬،‫سفارشی‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬
‫مردانه‬ ‫مراسم‬،‫رسمی‬ ،‫شیک‬‫مراسم‬ ‫مناسب‬،‫سفارشی‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬
‫پسرانه‬‫محکم‬ ،‫کاربردی‬‫گران‬ ‫غیر‬ ‫و‬ ،‫شستشو‬ ‫قابل‬ ،‫مقاوم‬ ‫و‬،‫پوش‬ ‫آماده‬‫انبوه‬ ‫بازار‬
‫دخترانه‬،‫کاربردی‬ ،‫رنگارنگ‬ ،‫زیبا‬‫گران‬ ‫غیر‬ ،‫شستشو‬ ‫قابل‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬
‫نوجوان‬‫ب‬‫گران‬ ‫غیر‬ ،‫راحت‬ ،‫پذیر‬ ‫مد‬ ‫شدت‬ ‫ه‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬
‫ورزشی‬،‫راحت‬‫پذیر‬ ‫تهویه‬ ،‫شستشو‬ ‫قابل‬ ،‫کاربردی‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬
‫بافتنی‬‫فصل‬ ‫مناسب‬ ‫رنگ‬ ‫و‬ ‫وزن‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬
‫پوش‬ ‫بیرون‬‫دارای‬‫فصل‬ ‫مناسب‬ ‫رنگ‬ ‫و‬ ‫وزن‬ ‫دارای‬ ‫و‬ ،‫گرم‬ ،‫شیک‬ ،‫سبک‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬
‫عروسی‬ ‫مناسب‬،‫مجلل‬‫کالسیک‬ ،‫شیک‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پل‬ ،‫انتشار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬ ،‫فاخردوزی‬
‫لوازم‬ ‫و‬ ‫اکسسوری‬‫جانبی‬‫مد‬‫چشم‬ ‫و‬ ‫پذیر‬‫نواز‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پل‬ ،‫انتشار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬ ،‫فاخردوزی‬

‫مباحثه‬
•‫می‬ ‫مناسب‬ ‫ایران‬ ‫فعلی‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫شروع‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫محصوالت‬ ‫گستره‬ ‫کدام‬‫دانید؟‬
•‫سطح‬ ‫کدام‬(‫انبوه‬ ‫بازار‬ ‫تا‬ ‫فاخردوزی‬)‫د‬ ‫می‬ ‫مناسب‬ ‫خودتان‬ ‫شروع‬ ‫برای‬ ‫را‬‫انید؟‬

‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬-‫برند‬
‫صنعت‬‫مد‬‫بسیار‬‫بیشتر‬‫از‬‫سایر‬‫کسب‬‫و‬
‫کارها‬‫به‬‫نام‬‫و‬‫لوگو‬‫حساس‬‫است‬.
•‫نام‬‫برند‬‫اولین‬‫چیزی‬‫است‬‫که‬‫مشتری‬‫ان‬‫با‬‫آن‬
‫ارتباط‬‫برقرار‬‫می‬‫کنند‬.
•‫نام‬‫شما‬‫سنگ‬‫بنای‬‫تمام‬‫اقالم‬‫بازاریابی‬‫ش‬‫ما‬
‫از‬‫بنر‬‫و‬‫استند‬‫گرفته‬‫تا‬‫پاکت‬‫تب‬‫لیغاتی‬‫و‬
‫کاتالوگ‬‫و‬‫غیره‬‫است‬.

•‫نیاز‬ ‫نام‬ ‫سه‬ ‫یا‬ ‫دو‬ ‫حداقل‬ ‫شروع‬ ‫از‬ ‫پیش‬
‫دارید‬:
•‫نام‬‫اول‬:‫نامی‬‫که‬‫به‬‫شکل‬‫تگ‬‫و‬‫لی‬‫بل‬
‫روی‬‫کارهایتان‬‫می‬‫خورد‬‫و‬‫شما‬‫را‬‫به‬‫آ‬‫ن‬
‫می‬‫شناسند‬.
•‫نام‬‫دوم‬:‫اسمی‬‫که‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫و‬‫ساز‬‫مان‬
‫خود‬‫را‬‫تحت‬‫آن‬‫اسم‬‫اداره‬‫خواهید‬
‫کرد‬.
•‫نام‬‫سوم‬:‫نام‬‫دامنه‬‫وبسایت‬‫و‬‫اکانت‬‫های‬
‫شما‬

‫محور‬ ‫طراح‬ ‫برندهای‬
‫طراح‬ ‫نام‬ ‫معموال‬ ‫برندها‬ ‫این‬‫خود‬ ‫معروف‬
‫کن‬ ‫می‬ ‫انتخاب‬ ‫برند‬ ‫نام‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫را‬‫ند‬:
‫جان‬‫گالیانو‬‫مارک‬ ،‫جاکوبز‬‫ل‬ ‫رالف‬ ،،‫ورن‬
‫مک‬ ‫الکساندر‬‫کویین‬‫و‬...
‫ب‬ ‫کاال‬ ‫بر‬ ‫عالوه‬ ،‫خرید‬ ‫هر‬ ‫با‬ ‫مشتری‬‫خشی‬
‫اعت‬ ‫و‬ ‫خالقیت‬ ‫از‬ ‫ناشی‬ ‫افزوده‬ ‫ارزش‬ ‫از‬‫بار‬
‫خرد‬ ‫می‬ ‫هم‬ ‫را‬ ‫طراح‬.

‫برندهای‬‫خرده‬‫فروشی‬
‫این‬‫برندها‬‫نام‬‫خود‬‫را‬‫مستقل‬‫از‬‫طراح‬
‫انتخاب‬‫می‬‫کنند‬:،‫گپ‬،‫دیزل‬،‫زارا‬‫فرن‬‫چ‬
‫کالکشن‬‫و‬‫غیره‬

‫س‬ ‫شخصیت‬ ‫از‬ ‫بازتابی‬ ،‫موثر‬ ‫برند‬ ‫نام‬‫یا‬ ‫ازمان‬
‫است‬ ‫آن‬ ‫درون‬ ‫افراد‬.
‫دارید؟‬ ‫خود‬ ‫برند‬ ‫از‬ ‫انتظاری‬ ‫چه‬ ‫شما‬
•‫با‬ ‫محصوالتتان‬ ‫بازتاب‬ ‫شما‬ ‫برند‬‫شد؟‬
‫غیره‬ ‫و‬ ‫جواهر‬ ،‫اکسسوری‬ ،‫پوشاک‬
•‫آسا‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫هستید‬ ‫نامی‬ ‫دنبال‬ ‫به‬‫در‬ ‫نی‬
‫بماند؟‬ ‫یاد‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫بچرخد‬ ‫دهان‬

•‫کن‬ ‫استفاده‬ ‫خودتان‬ ‫اسم‬ ‫از‬ ‫خواهید‬ ‫می‬‫ید؟‬
‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫آینده‬ ‫در‬ ‫اگر‬
‫خ‬ ‫نام‬ ‫اختیار‬ ‫دیگر‬ ‫فروختید‬ ‫دیگران‬‫را‬ ‫ود‬
‫ندارید‬.‫جان‬ ،‫شو‬ ‫جیمی‬‫گالیانو‬
•‫هس‬ ‫تر‬ ‫سنتی‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫برندی‬ ‫دنبال‬ ‫به‬‫که‬ ‫تید‬
‫کند؟‬ ‫تداعی‬ ‫را‬ ‫قدیمی‬ ‫ارزشهای‬ ‫و‬ ‫دوام‬
•‫هستید‬ ‫مدرن‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫برندی‬ ‫دنبال‬ ‫به‬‫که‬
‫کند؟‬ ‫تداعی‬ ‫را‬ ‫نوآوری‬ ‫و‬ ‫طراوت‬

‫مهم‬ ‫نبایدهای‬:
•‫نام‬‫برند‬‫را‬‫خیلی‬‫عام‬‫و‬‫ژنریک‬‫نکنی‬‫د‬
‫حتی‬‫اگر‬‫محصوالت‬‫خاص‬‫شما‬‫نام‬‫برن‬‫د‬
‫ندارند‬‫یکی‬‫برایشان‬‫اختراع‬‫کنید‬‫و‬‫نگذارید‬
‫نام‬‫برند‬‫اصلی‬‫شما‬‫خیلی‬‫عام‬‫برای‬‫ه‬‫مه‬
‫محصوالت‬‫اطالق‬‫شود‬.
•‫مراقب‬‫اصول‬،‫اخالقی‬،‫شایعات‬‫تشابه‬‫به‬
‫برندی‬،‫معروفتر‬‫یا‬‫تشابه‬‫به‬‫نمادها‬‫و‬‫سمبلهای‬
‫فرهنگی‬‫و‬‫مذهبی‬‫مشهور‬‫باشید‬.
•‫اگر‬‫از‬‫نام‬‫فردی‬‫مشهور‬‫استفاده‬‫می‬‫ک‬،‫نید‬
‫یادتان‬‫نرود‬‫از‬‫وی‬‫اجازه‬‫نامه‬‫کتبی‬‫ب‬‫گیرید‬.

•‫به‬‫آینده‬‫فکر‬،‫کنید‬‫از‬‫واژه‬‫هایی‬‫که‬‫تاریخ‬
‫مصرف‬‫زمانی‬‫دارند‬‫پرهیز‬‫کنید‬.
•‫اگر‬‫به‬‫صادرات‬‫فکر‬‫می‬،‫کنید‬‫مراقب‬‫معانی‬‫و‬
‫واژه‬‫های‬‫مشابه‬‫با‬‫نام‬‫برند‬‫خود‬‫در‬‫زبان‬‫های‬
‫دیگر‬‫باشید‬.
•‫به‬‫مشتریان‬‫خود‬‫فکر‬،‫کنید‬‫نام‬‫خی‬‫لی‬،‫بلند‬
‫سخت‬‫تلفظ‬‫و‬‫دارای‬‫تلفظ‬‫های‬‫عجیب‬‫کار‬
‫را‬‫سخت‬‫می‬‫کند‬.
•‫نام‬‫برند‬‫را‬‫با‬‫نام‬‫تجاری‬‫و‬‫رسمی‬‫شرک‬‫ت‬‫و‬
‫نام‬‫دامنه‬‫اینترنتی‬‫قاطی‬‫نکنید‬.

‫موردی‬ ‫مطالعه‬-‫برند‬‫نومو‬:
‫این‬‫برند‬‫برای‬‫تولید‬‫کیفهای‬‫عمدتا‬‫مر‬‫دانه‬‫و‬
‫زنانه‬‫در‬‫سال‬1383‫در‬‫انگلیس‬‫ایجاد‬‫شد‬.
‫هدف‬‫بنیانگذاران‬‫تولید‬‫کیفهای‬‫منطب‬‫ق‬‫با‬
‫نیازهای‬‫فناوری‬(‫حمل‬‫ابزارهای‬‫جدید‬‫نظیر‬‫لپ‬
‫تاپ‬‫و‬‫غیره‬)‫زیبا‬‫و‬‫مطابق‬‫مد‬‫هم‬‫باشند‬.
‫بنوا‬‫رسکو‬:‫دنبال‬‫واژه‬‫ای‬‫بودیم‬‫که‬‫جهت‬‫گیری‬
‫تکنولوژی‬‫محور‬‫ما‬‫را‬‫نشان‬،‫دهد‬‫واژه‬«‫نومو‬»‫را‬
‫از‬‫ترکیب‬‫دو‬‫کلمه‬‫دانش‬‫و‬‫حرکت‬‫ابداع‬‫ک‬‫ردیم‬
‫که‬‫هم‬‫به‬‫هویت‬‫برند‬‫ما‬‫اشاره‬‫می‬‫کرد‬‫هم‬‫ب‬‫ه‬
‫اندازه‬‫کافی‬‫غیر‬‫معمول‬‫بود‬‫تا‬‫در‬‫اذهان‬‫بم‬‫اند‬.
KNOMO = Knowledge + Mobility

‫برن‬ ‫نام‬ ،‫شرکت‬ ‫نام‬ ‫انتخاب‬ ‫محض‬ ‫به‬‫نام‬ ‫و‬ ‫د‬
‫ک‬ ‫کنید‬ ‫بررسی‬ ‫را‬ ‫اینترنتی‬ ‫دامنه‬‫پیشتر‬ ‫ه‬
‫ثبت‬ ‫بالفاصله‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫نشده‬ ‫ثبت‬‫کنید‬.
‫ر‬ ‫نزدیک‬ ‫خیلی‬ ‫نامهای‬ ‫کنید‬ ‫تالش‬‫هم‬ ‫ا‬
‫احت‬ ‫رقبای‬ ‫دسترس‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫کنید‬ ‫ثبت‬‫مالی‬
‫بمانند‬ ‫دور‬ ‫آینده‬.
‫ثبت‬‫برند‬(‫اسناد‬ ‫ثبت‬ ‫سازمان‬ ‫معنوی‬ ‫مالکیت‬ ‫مرکز‬:)
www.iripo.ssaa.ir
‫دامنه‬ ‫ثبت‬:‫پسوند‬ ‫با‬.ir‫در‬www.nic.ir

‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬-‫لوگو‬
‫از‬ ‫بخشی‬ ‫لوگو‬ ،‫شما‬ ‫مد‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬
‫است‬ ‫شما‬ ‫بازاریابی‬ ‫استراتژی‬.
‫هنری‬ ‫اثر‬ ‫یک‬ ‫نه‬ ‫است‬ ‫ارتباط‬ ‫برای‬ ‫لوگو‬
‫ا‬ ‫خالقیت‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫جوهره‬ ‫باشد‬ ‫یادتان‬،‫ست‬
‫منع‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫برند‬ ‫هویت‬ ‫باید‬ ‫شما‬ ‫لوگوی‬‫کس‬
‫کند‬.

‫موتیفها‬‫در‬ ‫مهمی‬ ‫نقش‬‫لوگوهای‬‫صنعت‬‫ایفا‬ ‫مد‬
‫کنند‬ ‫می‬.‫موتیفی‬‫کن‬ ‫می‬ ‫انتخاب‬ ‫که‬‫با‬ ‫باید‬ ‫ید‬
‫سبک‬‫برندتان‬‫باشد‬ ‫منطبق‬.
‫فونتها‬:‫لوگ‬ ‫و‬ ‫برند‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫مناسب‬ ‫فونت‬‫وی‬
‫کند‬ ‫فرد‬ ‫منحصربه‬ ‫را‬ ‫شما‬.

‫رنگ‬:‫لوگوهای‬‫صنعت‬‫مد‬‫به‬‫سمت‬‫رنگه‬‫ای‬
‫تاثیرگذار‬‫مانند‬،‫قرمز‬،‫سیاه‬‫سفید‬‫ی‬‫ا‬‫طالیی‬
‫تمایل‬‫دارند‬.
‫شما‬‫هر‬‫رنگی‬‫را‬‫می‬‫توانید‬‫استفاده‬‫کن‬‫ید‬‫اما‬‫به‬
‫رنگ‬‫پس‬‫زمینه‬‫ای‬‫که‬‫لوگوها‬‫روی‬‫آن‬‫ک‬‫ار‬
‫می‬‫شوند‬‫توجه‬‫کنید‬.

‫حیوانات‬:‫استفاده‬‫از‬‫نمادهای‬‫حیوانی‬‫در‬
‫لوگوی‬‫برندهای‬‫مد‬‫معمول‬‫است‬.
‫مشاغل‬‫و‬‫موقعیتهای‬‫قدیمی‬:‫برخی‬‫برن‬‫دهای‬
‫عمدتا‬‫لوکس‬‫از‬‫نمادهای‬‫قدیمی‬‫استفاد‬‫ه‬‫می‬
‫کنند‬‫تا‬‫قدمت‬‫خود‬‫را‬‫نشان‬‫بدهند‬.

‫چک‬‫لیست‬‫نکات‬‫و‬‫فعالیتها‬‫برای‬‫ایجاد‬‫لوگو‬
‫پیش‬‫از‬‫انتخاب‬‫لوگو‬‫مشخص‬‫کنید‬:
.1‫محصول‬‫شما‬،‫چیست‬،‫روزانه‬،‫ورزشی‬،‫رسمی‬،‫زنانه‬،‫مردانه‬‫اکسسوری‬...
.2‫مشتری‬‫شما‬،‫کیست‬‫تصویری‬‫نمادین‬‫از‬‫مشتری‬‫خودتان‬‫داشته‬‫باش‬‫ید‬
.3‫سطح‬‫قیمتی‬‫شما‬‫قرار‬‫است‬‫چگونه‬‫باشد؟‬،‫باال‬،‫متعادل‬‫بازار‬‫انبوه‬...
.4‫نام‬‫برند‬‫خوب‬‫که‬‫بتواند‬‫داستان‬‫شما‬‫را‬‫به‬‫خوبی‬‫بیان‬‫کند‬(‫همیش‬‫ه‬‫نام‬‫طراح‬
‫بهترین‬‫گزینه‬‫نیست‬)
‫فونت‬‫و‬‫لوگو‬‫و‬‫سایر‬‫عناصر‬‫بصری‬‫پیش‬‫از‬‫اینکه‬‫مشتری‬‫محصول‬‫را‬‫ب‬‫بیند‬‫با‬‫وی‬
‫ارتباط‬‫برقرار‬‫می‬‫کنند‬.

‫هنگام‬‫سفارش‬‫و‬‫یا‬‫ایجاد‬‫لوگو‬‫مشخص‬‫کنید‬:
.1‫آیا‬‫می‬‫خواهید‬‫لوگو‬‫و‬‫نوشته‬‫با‬‫هم‬‫داشته‬‫باشید؟‬
.2‫آیا‬‫می‬‫خواهید‬‫موتیف‬‫داشته‬‫باشید؟‬
.3‫آیا‬‫فقط‬‫لوگوتایپ‬‫می‬‫خواهید؟‬
.4‫آیا‬‫لوگو‬‫به‬‫آسانی‬‫خوانا‬‫است؟‬
.5‫آیا‬‫می‬‫خواهید‬‫لوگوی‬‫شما‬،‫مدرن‬‫رترو‬‫یا‬‫کالسیک‬‫باشد؟‬
.6‫آیا‬‫می‬‫خواهید‬‫لوگو‬‫به‬‫انگلیسی‬‫یا‬‫زبانی‬‫غیر‬‫از‬‫فارسی‬‫باشد؟‬

‫مواردی‬‫که‬‫برای‬‫نهایی‬‫سازی‬‫لوگو‬‫باید‬‫در‬‫نظر‬‫بگیرید‬:
.1‫آیا‬‫لوگو‬‫داستان‬‫و‬‫جهت‬‫گیری‬‫برند‬‫شما‬‫را‬‫بیان‬‫می‬‫کند؟‬
.2‫خوانا‬‫و‬‫قابل‬‫درک‬‫است؟‬
.3‫آیا‬‫ماندگار‬‫است‬(‫وابسته‬‫به‬‫دوره‬‫و‬‫زمان‬‫نیست‬)‫؟‬
.4‫آیا‬‫روی‬‫متریالهای‬‫مختلف‬،‫چاپ‬،‫گلدوزی‬‫سیاه‬‫و‬،‫سفید‬‫و‬‫در‬‫سایزه‬‫ای‬‫مختلف‬
‫خوانا‬‫است؟‬

‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫لوگو‬ ‫استاندارد‬ ‫راهنمای‬ ‫دفترچه‬
‫لوگو‬ ‫استاندارد‬ ‫نمونه‬:
•‫باشد‬ ‫طالیی‬ ‫یا‬ ‫سیاه‬ ‫باید‬ ‫همیشه‬ ‫لوگو‬ ‫رنگ‬
•‫مت‬ ‫سانتی‬ ‫دو‬ ‫از‬ ‫کمتر‬ ‫نباید‬ ‫بندی‬ ‫بسته‬ ‫در‬ ‫استفاده‬ ‫هنگام‬ ‫لوگو‬ ‫اندازه‬‫باشد‬ ‫ر‬
•‫پایی‬ ‫در‬ ‫باید‬ ،‫شود‬ ‫استفاده‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬ ‫در‬ ‫لوگو‬ ‫که‬ ‫هنگامی‬‫صفحه‬ ‫چپ‬ ‫سمت‬ ‫ن‬
‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫فاصله‬ ‫حاشیه‬ ‫از‬ ‫متر‬ ‫سانتی‬ ‫دو‬ ‫سمت‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫باشد‬
•‫شد‬ ‫دوخته‬ ‫لیبل‬ ‫روی‬ ‫مگر‬ ،‫باشد‬ ‫لباس‬ ‫بیرونی‬ ‫بخشهای‬ ‫در‬ ‫نباید‬ ‫لوگو‬‫روی‬ ‫و‬ ‫لباس‬ ‫بر‬ ‫ه‬
‫شوند‬ ‫می‬ ‫وصل‬ ‫لباس‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫اقالم‬.
•‫انگلیسی‬ ‫فونت‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫لوگو‬ ‫کنار‬ ‫در‬ ‫برند‬ ‫نام‬ ‫نوشته‬Helvetica‫فارسی‬ ‫فونت‬ ‫و‬ ‫بولد‬‫تیتر‬
‫باشد‬ ‫بولد‬.
•‫ه‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫کوچکتر‬ ‫و‬ ‫لوگو‬ ‫سایز‬ ‫نصف‬ ‫از‬ ‫بزرگتر‬ ‫نباید‬ ‫برند‬ ‫نام‬ ‫نوشته‬‫باشد‬ ‫لوگو‬ ‫سایز‬ ‫شتم‬.

‫فرانسیس‬ ‫از‬ ‫درسهایی‬
•‫جین‬ ‫شلوار‬1۴۴‫دارد‬ ‫قدمت‬ ‫سال‬.
•‫از‬ ‫بیش‬ ‫سال‬ ‫در‬1/2۴۰/۰۰۰/۰۰۰‫تولید‬ ‫جین‬ ‫شلوار‬
‫شود‬ ‫می‬.
•۹۶٪‫دارند‬ ‫جین‬ ‫شلوار‬ ‫یک‬ ‫حداقل‬ ‫آمریکاییها‬.
•۶۰٪‫ش‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫هفته‬ ‫از‬ ‫نیمی‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫آمریکاییها‬‫جین‬ ‫لوار‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫سر‬.
•‫ت‬ ‫پنبه‬ ‫مزارع‬ ‫از‬ ‫جین‬ ‫شلوار‬ ‫یک‬ ‫تولید‬ ‫برای‬‫فروشگاه‬ ‫ا‬
3۰۰۰‫شود‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫آب‬ ‫لیتر‬.
•‫سنگشور‬‫بیماری‬ ‫باعث‬ ‫جین‬ ‫شلوارهای‬ ‫کردن‬‫های‬
‫غبار‬ ‫تنفس‬ ‫اثر‬ ‫بر‬ ‫کارگران‬ ‫سیلیکوزیس‬‫می‬ ‫سیلیس‬
‫شود‬.
•‫از‬ ‫بیش‬ ‫ترکیه‬ ‫در‬ ‫تنها‬12۰۰‫بیماری‬ ‫شده‬ ‫ثبت‬ ‫مورد‬
‫دارد‬ ‫وجود‬.
•‫نظیر‬ ‫برندها‬ ‫برخی‬ ‫اخیرا‬H&M‫و‬ ‫ورساچه‬ ،‫لیوایز‬ ،
‫اند‬ ‫شده‬ ‫متعهد‬ ‫گوچی‬‫سنگشوری‬‫ک‬ ‫متوقف‬ ‫را‬‫نند‬.
•‫با‬ ‫و‬ ‫جین‬ ‫شلوارهای‬ ‫از‬ ‫طوالنی‬ ‫استفاده‬ ‫با‬‫نخ‬‫ریدن‬
‫شلوارهای‬‫سنگشور‬‫ز‬ ‫محیط‬ ‫به‬ ‫هم‬ ‫توانیم‬ ‫می‬‫یست‬
‫م‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫استثمار‬ ‫تحت‬ ‫کارگران‬ ‫هم‬ ‫کنیم‬ ‫کمک‬‫و‬ ‫رگ‬
‫دهیم‬ ‫نجات‬ ‫بیماری‬

‫کنی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫کسب‬ ‫کارو‬‫د‬
‫کارگاه‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬
.1‫منزل‬ ‫در‬ ‫کارگاه‬
.2‫مستقل‬ ‫کارگاه‬

‫نقاط‬‫مثبت‬‫منفی‬ ‫نقاط‬
‫پردازید‬ ‫نمی‬ ‫اجاره‬ ‫هزینه‬‫کارتان‬ ‫دفتر‬‫کند‬ ‫می‬ ‫اشغال‬ ‫را‬ ‫تان‬ ‫زندگی‬ ‫همه‬ ‫سادگی‬ ‫به‬
‫زمان‬‫کنید‬ ‫می‬ ‫جویی‬ ‫صرفه‬ ‫را‬ ‫آمد‬ ‫و‬ ‫رفت‬‫شبها‬‫ش‬ ‫می‬ ‫تنیده‬ ‫هم‬ ‫در‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫زندگی‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫تعطیل‬ ‫روزهای‬ ‫و‬‫وند‬.
‫لباس‬ ‫با‬‫دهید‬ ‫می‬ ‫جواب‬ ‫تلفن‬ ‫منزل‬(‫تشریف‬ ‫به‬ ‫نیازی‬‫ندارید‬ ‫ات‬)‫ممکن‬‫شوید‬ ‫تعارض‬ ‫دچار‬ ‫منزل‬ ‫اهل‬ ‫با‬ ‫است‬.
8:3۰‫شوید‬ ‫می‬ ‫بیدار‬‫راحتی‬ ‫به‬۹:۰۰‫شوید‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫مشغول‬.‫از‬‫شود‬ ‫می‬ ‫کاسته‬ ‫کارتان‬ ‫رسمیت‬

.I‫دارید؟‬ ‫نیاز‬ ‫فضا‬ ‫مقدار‬ ‫چه‬ ‫به‬
‫زنید؟‬ ‫می‬ ‫برش‬ ‫و‬ ‫کشید‬ ‫می‬ ‫الگو‬ ‫خودتان‬ ‫آیا‬
‫دارید؟‬ ‫کننده‬ ‫مراجعه‬ ‫مشتری‬ ‫آیا‬
‫دارید؟‬ ‫اینترنتی‬ ‫فروش‬ ‫آیا‬
‫کنید؟‬ ‫می‬ ‫برونسپاری‬ ‫را‬ ‫کارهایی‬ ‫چه‬
‫دارید‬ ‫خود‬ ‫کارگاه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫وسایلی‬ ‫و‬ ‫تجهیزات‬ ‫چه‬(‫خیاطی‬ ‫چرخهای‬‫سردوز‬،‫دوز‬ ‫راسته‬ ،‫میاندوز‬،‫زیگزال‬،‫جادکمه‬‫و‬...‫میزهای‬ ،
‫و‬ ‫اتو‬ ‫میزهای‬ ،‫برش‬)...
.II،‫زیرزمین‬ ،‫اتاق‬ ‫مانند‬ ‫مجزا‬ ‫فضایی‬ ‫آیا‬...‫منزل‬ ‫بخشهای‬ ‫سایر‬ ‫از‬ ‫تفکیک‬ ‫قابل‬‫دارید؟‬ ‫اختیار‬ ‫در‬

.III‫کنید‬ ‫طراحی‬ ‫انعطاف‬ ‫قابل‬ ‫را‬ ‫فضا‬ ‫کنید‬ ‫سعی‬
‫ب‬ ‫پس‬ ،‫کند‬ ‫ایفا‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫پخش‬ ‫مرکز‬ ‫و‬ ‫انبار‬ ،‫عکاسی‬ ،‫طراحی‬ ‫استودیو‬ ،‫روم‬ ‫شو‬ ‫نقش‬ ‫باشد‬ ‫نیاز‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫شما‬ ‫فضای‬‫را‬ ‫چیدمان‬ ‫اید‬
‫کنید‬ ‫طراحی‬ ‫پذیر‬ ‫انعطاف‬.
.IV‫کنید‬ ‫طراحی‬ ‫کارتان‬ ‫فضای‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫نور‬.
•‫خستگ‬ ،‫باشد‬ ‫نداشته‬ ‫مناسب‬ ‫و‬ ‫کافی‬ ‫نور‬ ‫اگر‬ ،‫نیست‬ ‫منزل‬ ‫از‬ ‫بخشی‬ ‫دیگر‬ ‫شما‬ ‫خانگی‬ ‫استودیوی‬ ،‫باشد‬ ‫یادتان‬‫مشکالت‬ ‫و‬ ‫سردرد‬ ،‫ی‬
‫آورد‬ ‫می‬ ‫بار‬ ‫به‬ ‫دیگر‬.
•‫باشد‬ ‫شما‬ ‫کامپیوتر‬ ‫سیستم‬ ‫پشت‬ ‫باید‬ ‫نور‬.
•‫باشد‬ ‫شما‬ ‫دست‬ ‫عصای‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫تنظیم‬ ‫قابل‬ ‫خوب‬ ‫مطالعه‬ ‫چراغ‬ ‫یک‬.
.V‫باشید‬ ‫مالقات‬ ‫اولین‬ ‫تاثیر‬ ‫مراقب‬
•‫کننده‬ ‫مراجعه‬ ‫برای‬ ‫منزل‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ ‫تور‬ ‫نباشید‬ ‫مجبور‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫خانگی‬ ‫استودیوی‬ ‫محل‬ ‫است‬ ‫بهتر‬‫بگذارید‬.
•‫بگذارید‬ ‫مالقات‬ ‫قرار‬ ‫ایشان‬ ‫با‬ ‫مناسب‬ ‫محلی‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫منزل‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫دارید‬ ‫مهمی‬ ‫مشتری‬ ‫اگر‬.

.VI‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫مشخص‬ ‫منطق‬ ‫وسایل‬ ‫چیدمان‬ ‫برای‬
‫اساسی‬ ‫ابزارهای‬ ‫چیدمان‬ ‫ابتدا‬(‫تلفن‬ ،‫کامپیوتر‬ ،‫برش‬ ‫میز‬ ،‫خیاطی‬ ‫چرخهای‬)‫کنی‬ ‫معین‬ ‫کار‬ ‫گردش‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫را‬‫با‬ ‫را‬ ‫وسایل‬ ‫باقی‬ ‫و‬ ‫د‬
‫بچینید‬ ‫موارد‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫توجه‬.
.VII‫بمانید‬ ‫مرتب‬ ‫و‬ ‫باشید‬ ‫مرتب‬
.VIII‫بگیرید‬ ‫جدی‬ ‫را‬ ‫بندی‬ ‫قفسه‬
‫و‬ ‫کمد‬ ،‫ها‬ ‫قفسه‬ ‫نیازمند‬ ‫محدود‬ ‫فضای‬ ‫از‬ ‫بهینه‬ ‫استفاده‬ ‫برای‬«‫دراور‬»‫اشغ‬ ‫را‬ ‫کف‬ ‫محدود‬ ‫فضای‬ ‫تا‬ ‫هستید‬ ‫متعدد‬ ‫های‬‫نکنید‬ ‫ال‬.
.9‫بگیرید‬ ‫جدی‬ ‫را‬ ‫تان‬ ‫خانگی‬ ‫کارگاه‬ ‫ایمنی‬ ‫مسائل‬.

‫نگا‬ ‫جدا‬ ‫هم‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫زندگی‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫یادتان‬‫دارید‬ ‫ه‬.
‫مطمئ‬ ،‫کنید‬ ‫می‬ ‫زندگی‬ ‫منزل‬ ‫در‬ ‫دیگر‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫اگر‬‫شوید‬ ‫ن‬
‫و‬ ‫کجا‬ ‫دانند‬ ‫می‬ ‫آنها‬‫ِی‬‫ک‬‫کارید‬ ‫مشغول‬ ‫شما‬.

.2‫مجزا‬ ‫کارگاه‬
‫است‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬ ‫مهم‬ ‫گامی‬ ‫منزل‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫کارگاه‬ ‫ایجاد‬ ‫تصمیم‬.
‫نقاط‬‫مثبت‬‫منفی‬ ‫نقاط‬
‫محیط‬‫دارید‬ ‫پذیر‬ ‫انعطاف‬ ‫و‬ ‫مناسب‬ ‫کاری‬‫شوی‬ ‫متحمل‬ ‫را‬ ‫ملک‬ ‫خرید‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫اجاره‬ ‫هزینه‬ ‫بایست‬ ‫می‬‫د‬
‫زندگی‬ ‫و‬ ‫کار‬‫است‬ ‫مجزا‬ ‫هم‬ ‫از‬ ‫تان‬.‫توان‬ ‫می‬ ‫دفتر‬ ‫اداره‬ ‫های‬ ‫هزینه‬‫باشد‬ ‫زیاد‬ ‫د‬.
‫کاری‬ ‫آدرس‬‫اعال‬ ‫دیگران‬ ‫به‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫دارید‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬‫کنید‬ ‫م‬‫هزینه‬‫قانونی‬ ‫های‬(‫مالیات‬ ‫و‬ ‫بیمه‬ ،‫عوارض‬)‫ش‬ ‫می‬ ‫افزوده‬‫ود‬

.I‫کنید‬ ‫فهرست‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫نیازمندیهای‬
.II‫دارد‬ ‫زیادی‬ ‫اهمیت‬ ‫کارگاه‬ ‫مکان‬
•‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ،‫شما‬ ‫منزل‬ ‫از‬ ‫کارگاه‬ ‫فاصله‬(‫ملزومات‬ ‫و‬ ‫پارچه‬)‫مشتریان‬ ،
•‫منطقه‬ ‫پرستیژ‬
•‫ترافیک‬
•‫عمومی‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫وسایل‬
•‫پارکینگ‬
.III‫هزینه‬
‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫کارگاه‬ ‫هزینه‬ ‫از‬ ‫درستی‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬:
•‫اجاره‬ ‫هزینه‬
•‫کارگاه‬ ‫تجهیز‬ ‫هزینه‬(‫غیره‬ ‫و‬ ‫دکور‬ ،‫مبلمان‬ ،‫وسایل‬)
•‫اخذ‬ ، ‫بیمه‬ ‫نظیر‬ ‫قانونی‬ ‫های‬ ‫هزینه‬‫مجوزها‬
•‫ساختمان‬ ‫نگهداری‬ ‫و‬ ‫نظافت‬ ،‫اینترنت‬ ،‫تلفن‬ ،‫گاز‬ ،‫برق‬ ،‫آب‬ ‫نظیر‬ ‫روزمره‬ ‫های‬ ‫هزینه‬

.IV‫کارگاه‬ ‫اندازه‬
‫باشد‬ ‫طوری‬ ‫نباید‬ ‫حداقل‬ ‫این‬ ‫اما‬ ،‫دارید‬ ‫نگه‬ ‫حداقل‬ ‫ابعاد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫چیز‬ ‫همه‬ ‫ابتدا‬ ‫در‬ ‫کنید‬ ‫سعی‬‫در‬ ‫که‬
‫باشید‬ ‫مشکل‬ ‫دچار‬ ‫آتی‬ ‫کارمندان‬ ‫و‬ ‫کارگران‬ ‫حداقل‬ ‫جانمایی‬.
.V‫کارگاه‬ ‫عمومی‬ ‫سرویسهای‬
‫آشپزخانه‬ ،‫بهداشتی‬ ‫سرویس‬ ‫نظیر‬ ‫امکاناتی‬ ‫حداقل‬
.VI‫امنیت‬
‫برخوردار‬ ‫آتی‬ ‫کارکنان‬ ‫و‬ ‫شما‬ ‫برای‬ ‫الزم‬ ‫امنیت‬ ‫حداقل‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫منطقه‬ ‫و‬ ‫ساختمان‬ ،‫اید‬ ‫کرده‬ ‫اجاره‬ ‫که‬ ‫واحدی‬‫باشد‬.

.VII‫اشتراکی‬ ‫کارگاه‬
‫استو‬ ‫به‬ ‫بتوانید‬ ‫شاید‬ ،‫است‬ ‫باال‬ ‫آن‬ ‫اجاره‬ ‫و‬ ‫اندازه‬ ‫فقط‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫دارا‬ ‫را‬ ‫مثبت‬ ‫ویژگیهای‬ ‫همه‬ ‫اید‬ ‫یافته‬ ‫که‬ ‫مکانی‬ ‫اگر‬‫با‬ ‫اشتراکی‬ ‫دیوی‬
‫بیندیشید‬ ‫مکمل‬ ‫کاری‬ ‫و‬ ‫کسب‬.
.VIII‫تنفس‬ ‫برای‬ ‫مذاکره‬
‫بگ‬ ‫تنفس‬ ‫وی‬ ‫از‬ ‫کارگاه‬ ‫تجهیز‬ ‫دوره‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫تا‬ ‫کنید‬ ‫مذاکره‬ ‫مالک‬ ‫با‬ ،‫اجاره‬ ‫قرارداد‬ ‫امضای‬ ‫از‬ ‫پیش‬‫یرید‬
.IX‫با‬‫مستاجرهای‬‫بشناسید‬ ‫بهتر‬ ‫را‬ ‫مالک‬ ‫تا‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫تماسی‬ ‫پیشین‬.
.X‫کنید‬ ‫چک‬ ‫را‬ ‫ساختمان‬ ‫شارژ‬ ‫و‬ ‫قبوض‬ ‫پرداخت‬ ‫شرایط‬.

‫مباحثه‬
‫باشد؟‬ ‫شهر‬ ‫کجای‬ ‫ما‬ ‫مزون‬ ،‫استدیو‬ ،‫کارگاه‬
‫کنیم؟‬ ‫تاسیس‬ ‫فروشگاه‬ ‫شهر‬ ‫کجای‬
‫ک‬ ‫از‬ ‫داریم؟‬ ‫الزم‬ ‫کار‬ ‫شروع‬ ‫برای‬ ‫تجهیزاتی‬ ‫و‬ ‫وسایل‬ ‫چه‬‫تهیه‬ ‫جا‬
‫کنیم؟‬

‫همه‬‫کاره‬‫همه‬‫فن‬‫حریف‬‫باشید‬
•‫رئیس‬‫خود‬‫بودن‬‫در‬‫شرکت‬‫کوچکی‬‫که‬‫ت‬‫اسیس‬
‫کرده‬،‫اید‬‫یک‬‫معنی‬‫بیشتر‬‫ندارد‬.
•‫باید‬‫همه‬‫کاره‬‫باشید‬
•‫از‬‫عهده‬‫فعالیتهای‬‫روزمره‬‫و‬‫فعالیتهای‬‫تخصصی‬‫بر‬‫ب‬‫یایید‬.
•‫زنجیره‬‫تامین‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫خود‬‫را‬‫به‬‫خوب‬‫ی‬
‫بشناسید‬.
•‫حداکثر‬‫فعالیتهایی‬‫که‬‫خود‬‫می‬‫توانید‬‫را‬‫بر‬‫عهده‬‫ب‬‫گیرید‬‫و‬
‫باقی‬‫را‬‫برونسپاری‬‫کنید‬.
•‫اگر‬‫از‬‫کمک‬‫افراد‬‫دیگر‬‫استفاده‬‫می‬‫کنید‬،‫باید‬
‫مهارت‬‫استخدام‬‫و‬‫البته‬‫اخراج‬‫سریع‬‫را‬‫در‬‫خود‬
‫تقویت‬‫کنید‬.

‫استخدام‬‫و‬‫اخراج‬
•‫افراد‬ ‫گماردن‬ ‫مسئول‬ ‫شما‬ ‫یعنی‬ ‫بودن‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫رئیس‬
‫هستید‬ ‫موثر‬ ‫غیر‬ ‫افراد‬ ‫اخراج‬ ‫البته‬ ‫و‬ ،‫مناسب‬.
•‫است‬ ‫آور‬ ‫دلهره‬ ‫کاری‬ ‫اخراج‬ ‫و‬ ‫استخدام‬ ‫تجربه‬ ‫کم‬ ‫مدیر‬ ‫برای‬.
•‫را‬ ‫وقتتان‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ،‫شما‬ ‫متولد‬ ‫تازه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫هرچند‬
‫افراد‬ ‫گزینش‬ ‫و‬ ‫جستجو‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫زمانی‬ ‫باید‬ ،‫است‬ ‫کرده‬ ‫پر‬
‫بگذارید‬ ‫کنار‬ ‫مناسب‬

‫فرانسیس‬ ‫از‬ ‫درسهایی‬-‫ک‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫و‬ ‫مد‬‫شورها‬
•‫از‬ ‫گزارشی‬ ‫طبق‬ ‫بر‬‫الیوت‬‫سال‬ ‫در‬ ‫مورس‬2۰۰8(1387)‫درصد‬ ‫چهار‬ ‫حدود‬ ‫یافته‬‫توسعه‬ ‫کشورهای‬ ،
‫دهند‬‫می‬ ‫اختصاص‬ ‫پوشاک‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مصرفی‬ ‫هزینه‬.
•‫در‬‫ایتالیا‬ ‫میان‬ ‫این‬‫استثناء‬‫است‬.‫هشت‬ ‫یعنی‬ ‫دوبرابر‬ ‫کشور‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫پوشاک‬ ‫هزینه‬‫برابر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫درصد‬
‫است‬ ‫رستوران‬ ‫و‬ ‫تفریحی‬ ‫های‬‫هزینه‬ ‫برای‬ ‫پیشرفته‬ ‫کشورهای‬ ‫سایر‬ ‫هزینه‬ ‫با‬.

‫کشورها‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫و‬ ‫مد‬
•‫حدود‬ ،‫متحده‬ ‫ایاالت‬22‫واردات‬ ‫تجاری‬ ‫محدودیتهای‬ ‫اگر‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫وارد‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫پوشاک‬ ‫درصد‬
‫تا‬ ‫سهم‬ ‫این‬ ،‫بگذارد‬ ‫کنار‬ ‫را‬ ‫چین‬ ‫از‬32‫رفت‬ ‫خواهد‬ ‫باال‬ ‫هم‬ ‫درصد‬.
•‫ایتالیا‬‫تنها‬ ‫اما‬5‫کند‬ ‫می‬ ‫وارد‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫پوشاک‬ ‫از‬ ‫درصد‬.‫ها‬ ‫ایتالیایی‬‫با‬‫پوشیدن‬‫مد‬ ‫لباسهای‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫حمایت‬ ‫خود‬ ‫صنعت‬ ‫از‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫ایتالیایی‬.

‫بشناسید‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫بازار‬
‫ف‬ ‫چهار‬ ‫یا‬ ‫سه‬ ‫مد‬ ‫دنیای‬ ‫در‬ ‫وارد‬ ‫تازه‬ ‫برندهای‬ ‫اغلب‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫داده‬ ‫نشان‬ ‫تجربه‬‫اول‬ ‫صل‬
‫گذرانند‬ ‫می‬ ‫مشتری‬ ‫شناخت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬:
•‫هستند؟‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬ ‫مشتریها‬
•‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫کجا‬ ‫از‬ ‫مشتریها‬
•‫سلی‬ ‫باب‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫است؟‬ ‫مشتریان‬ ‫این‬ ‫مناسب‬ ‫و‬ ‫سلیقه‬ ‫باب‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬‫نیست؟‬ ‫ایشان‬ ‫قه‬

‫مشتری‬ ‫شناخت‬ ‫راهکارهای‬
‫شما‬‫نیازمندید‬‫بشناسید‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫نیاز‬ ‫و‬ ،‫سلیقه‬ ،‫زندگی‬ ‫سبک‬ ،‫خرید‬ ‫عادات‬ ‫که‬.
‫تول‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ‫را‬ ‫وی‬ ‫آل‬ ‫ایده‬ ‫کاالی‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ،‫کند‬ ‫خرید‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫مشتری‬ ‫چرا‬ ‫بدانید‬ ‫اگر‬‫کنید‬ ‫ید‬.
.1‫بازار‬ ‫تحقیقات‬
.I‫ثانویه‬ ‫اطالعات‬:‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ،‫سایتها‬ ،‫مجالت‬ ‫و‬ ‫کتاب‬
.II‫اولیه‬ ‫اطالعات‬:‫می‬ ‫مشتری‬ ‫از‬ ‫خودتان‬ ‫مصاحبه‬ ‫یا‬ ‫پرسشنامه‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫اطالعاتی‬‫گیرید‬.
.2‫مشاهده‬ ‫و‬ ‫تجربه‬
.I‫به‬‫بوتیکها‬‫بگیرید‬ ‫نظر‬ ‫زیر‬ ‫را‬ ‫مشتریها‬ ‫و‬ ‫بزنید‬ ‫سر‬ ‫خرید‬ ‫مراکز‬ ‫و‬ ‫فروشگاهها‬ ،
.II‫کنید‬ ‫کار‬ ‫فروشنده‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فروشگاهها‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫مدتی‬ ‫امکان‬ ‫صورت‬ ‫در‬.
.III‫و‬ ‫سالیق‬ ،‫عالیق‬ ‫درباره‬ ‫مشتریها‬ ‫از‬‫عادتهای‬‫نیازهای‬ ‫و‬ ‫خرید‬‫مغفولشان‬‫بپرسید‬.

‫هدف‬ ‫مشتری‬ ‫پروفایل‬ ‫جدول‬
‫عالیق‬ ‫خرید‬ ‫عادات‬ ‫دموگرافیک‬
‫ایشان‬ ‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫طراح‬‫کیست؟‬ ‫کجا‬ ‫از‬‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫مکان؟‬
‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫مطالعه‬ ‫را‬ ‫ای‬ ‫مجله‬ ‫چه‬ ‫چگونه‬‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫خرید‬(‫فصلی‬ ،‫حراجی‬ ،‫ناگهانی‬) ‫سن؟‬
‫های‬ ‫شبکه‬ ‫چه‬‫دن‬ ‫را‬ ‫پیجهایی‬ ‫و‬ ‫اجتماعی‬‫می‬ ‫بال‬
‫کنند؟‬
‫ترند‬ ‫آیا‬‫هستند؟‬ ‫محور‬ ‫مجرد‬/‫متاهل‬
‫سلبریتی‬ ‫کدام‬ ‫از‬‫آید‬ ‫می‬ ‫خوششان‬ ‫بیشتر‬‫؟‬ ‫آیا‬‫هستند؟‬ ‫وفادار‬ ‫برندهایی‬ ‫یا‬ ‫برند‬ ‫به‬ ‫دارند؟‬ ‫فرزند‬ ‫آیا‬
‫بیشتر‬‫دا‬ ‫نفرت‬ ‫مد‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫از‬‫رند؟‬ ‫لباسهایشان‬‫استف‬ ‫یا‬ ‫خرند‬ ‫می‬ ‫مراسم‬ ‫و‬ ‫مهمانی‬ ‫برای‬ ‫را‬‫روزمره؟‬ ‫اده‬ ‫ماهانه؟‬ ‫درآمد‬
‫م‬ ‫لب‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫لبخند‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬‫شتریها‬
‫آورد؟‬ ‫می‬
‫مراقب‬ ‫چقدر‬‫هستند؟‬ ‫خود‬ ‫اندام‬ ‫تناسب‬ ‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫زندگی‬ ‫کجا‬
‫گوش‬ ‫موسیقی‬ ‫چه‬ ‫به‬‫دهد؟‬ ‫می‬ ‫است؟‬ ‫چقدر‬ ‫شما‬ ‫هدف‬ ‫مشتری‬ ‫هزینه‬ ‫بازه‬ ‫روند؟‬ ‫می‬ ‫مسافرت‬ ‫کجا‬
‫خرند؟‬ ‫می‬ ‫لباس‬ ‫بیشتر‬ ‫فصول‬ ‫کدام‬ ‫چقدر‬‫روند؟‬ ‫می‬ ‫مسافرت‬
‫چه‬‫سایزی‬‫پوشند؟‬ ‫می‬

Instagram: Amirhossein_sarfarazian
Cellphone: 090-1361-1390
Website: www.Sarfarazian.com
Email: Sarfarazian@gmail.com

�ݺ�ߣ

Fmbc1 session 3

More Related Content

Fmbc1 session 3