Fram strategi og merke modul 4
- 1. © 2013
- 2. Posisjoneringsprosess Branding Norwegian Water Solutions MODUL 4 FRAM MARKED «BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS» 2 © 2013
- 3. Raufoss Water & Gas Posisjoneringsformål: Produktposisjonering Merkepersonlighet PERSONLIGHET PERSONLIGHET PERSONGLIGHET VERDIER VERDIER VERDIER EMOSJONELL BELØNNING EMOSJONELL BELØNNING EMOSJONELL BELØNNING FORDELER FORDELER FORDELER ATTRIBUTT 1 ATTRIBUTT 2 ATTRIBUTT 3 BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 3 © 2013
- 4. Normex Posisjoneringsformål: Posisjoneringens mulige bidrag i ekspansjon -og innovasjonssuksess Kilde: Kari Øritsland og Anita Østerbø BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 4 © 2013
- 5. Vestfold Plastindustri Posisjoneringsformål: Posisjonering av tjenester vs. produkter BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 5 © 2013
- 6. Kongsberg Esco Posisjoneringsformål: Produktposisjonering for det svenske grossist markedet SVERIGEt BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 6 © 2013
- 7. Kruger Kaldnes Strategisk avklaring: Hva skal vi være mest kjent for? Generalist Bredde Spesialist - Nisje PROJECT 7 © 2013
- 8. Polar Posisjoneringsformål: Vitalisering i forsterkningsfasen BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 8 © 2013
- 9. Posisjonering for fremtiden FRAM Marked - modul 4 PROJECT 9 © 2013
- 10. Agenda Onsdag 9. oktober • 8.30 Posisjonering og merkevarebygging: • Hvem er kunden? Hvordan beskrive målgruppene som arketyper? Hvilke posisjoneringskvaliteter skal vi by på som er viktige for å møte fremtidens utfordringer og kundebehov? • 9.00 Gruppeoppgave - Kundens behov og bedriftens tilbud • 10.00 Casepresentasjon COWI • 11.30 Hvordan utvikle et godt strategilerret for fremtiden? • 11.45 Gruppeoppgave - strategilerret for fremtiden • 12.30 Lunsj FRAM MARKED «BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS» 10 © 2013
- 12. Hvem er kunden? Fram Marked - modul 4 FRAM MARKED «BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 12 © 2013
- 13. Sentrale begreper • Omdømme: Summen av bedriftens assosiasjoner i alle interessentgrupper • Merkevare: Summen av bedriftens assosiasjoner hos de viktigste interessentgruppene (kunder, leverandører/samarbeidspartnere og arbeidstakere) • Posisjonering: årsaker til å bli valgt • Konkurransefaktorer: Nødvendig for å konkurrere i bransjen • Posisjoneringskvaliteter: Vår differensiering, vår unike måte å levere på! • Segmentering: grupper av mennesker med samme behov, som vil reagere likt på marketingmiksen. Sikrer høyere effekt av markedsføringsaktiviteter BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 13 © 2013
- 14. Osterwalder Forretningsmodellering BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 14 © 2013
- 15. Kundereise / Kandidatreise En sekvensiell reise over tid PROJECT 15 © 2013
- 16. Segmenteringskriterier • Geografiske kriterier • Demografiske kriterier • Psykologiske kriterer • Atferdskriterier Effektiv segmentering • Identifiserbar - hvem er målgruppen? • Størrelse - er målgruppen stor nok? • Stabil - vil målgruppen bestå over tid? • Tilgjengelig - kan vi nå målgruppen? Kvantifiserbar BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 16 © 2013
- 17. Konkurranse i røde og blåe hav Red Ocean Strategier Blue Ocean Strategier Konkurrer i eksisterende markeder Skape marked uten konkurranse Slå konkurransen Gjøre konkurranse irrelevant Konsentrere seg om eksisterende kunder Konsentrere seg om ikke-kunder Konsentrere seg om eksisterende etterspørsel Skape og fange opp ny etterspørsel Finne balansen mellom verdi og kostnad (skape Bryte sammenhengen mellom verdi og kostnad merverdi for kunden til en høyere pris eller (både søke merverdi for kunden og lave skape god nok verdi til en lavere pris) kostnader) Tilpasse hele systemet rundt bedriftens virksomhet til det strategiske valget mellom differensiering og lavkost Tilpasse hele systemet rundt bedriftens virksomhet FRAM MARKED «BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS» 17 © 2013
- 18. Grunnidé Skape lønnsomme innovasjoner KOSTNADER Konsument overskudd BLÅTT HAV Fortjeneste Leverandør overskudd KUNDEVERDI FRAM MARKED «BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS» 18 © 2013
- 19. Innsidebriller Psykografi - innsikt utover markedsanalyser • Kundens verdier • Kundens holdninger • Kundens livsstil BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 19 © 2013
- 20. Arketyper Polariteteter • Urstrukturer i den menneskelige psyke • Det kollektive bevissthet • Manifisterer seg på det personlige plan • «Kunden eller din kandidat» Carl Gustav Jung BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 20 © 2013
- 21. Refleksjon Arketyper • Hvem ønsker vi å omgås? • Som kunder ? • Som fremtidig ansatte ? • Har vi riktig utstråling for å tiltrekke oss disse? • Kan vi «speile» den vi ønsker å tiltrekke oss? BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 21 © 2013
- 25. herskeren “power isn’t everything. it’s the only thing”
- 26. skaperen “IF IT CAN BE IMAGINED, IT CAN BE CREATED”
- 27. helten “I have a ”
- 28. naboen “All men and woman are created equal”
- 30. Merket = kundens perspektiv - Hvordan blir vi oppfattet, hva er vårt gode navn og rykte? BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 30 © 2013
- 33. Oppgave Beskriv to - tre viktige kundesegment / kandidatsegment «Glede» «Frustrasjon» «ARKETYPE og ROLLE» «The job to be done» «Glede» «The job to be done» «The job to be done» «Glede» «Frustrasjon» «Frustrasjon» «ARKETYPE og ROLLE» «ARKETYPE og ROLLE» BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 33 © 2013
- 34. Oppgave Hva skal bedriften by på ? Hvilke konkurransefaktorer og posisjoneringskvaliteter skal vi by på som er viktige for å møte fremtidens utfordringer og kundebehov? Beskriv med utgangspunkt i et valgt kundesegment PROJECT 34 © 2013
- 35. Strategilerret for fremtiden FRAM Marked - modul 4 FRAM MARKED «BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 35 © 2013
- 36. Grunnidé Skape lønnsomme innovasjoner KOSTNADER Konsument overskudd BLÅTT HAV Fortjeneste Leverandør overskudd KUNDEVERDI FRAM MARKED «BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS» 36 © 2013
- 37. Eksempel Sirkus de Solei FRAM MARKED «BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS» 37 © 2013
- 39. Utforsking av mulighetsrommet Relevante trender: 1) 2) 3) Visjon Her er vi... Ønsket & mulig posisjon BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 39 © 2013
- 40. Diskusjon 10 9 8 7 Hva vil være viktig i fremtiden? 6 5 Hvilke konkurransefortrinn har vi? 4 3 2 1 0 n on asj ik Ko u mm S i erv ce o Inn on sj va et te ng tte ryk iljø lgi ny t / fø rm od ris pp G p o r fo r r a sva r fo nsv e m A Sa tem ing m ble Pro løs s Sy X PROJECT X 40 X © 2013
- 41. Oppgave 10 Lag strategilerret for fremtiden 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 n n sjo ika Ko u mm S i erv ce ov Inn n o asj et te ng tte ryk iljø lgi ny t / fø rm od ris pp G p o r fo r r a sva r fo nsv e m A Sa tem ing løs lem b Pro s Sy X PROJECT X 41 X © 2013
- 42. Morgendagens helter Små scener skaper store drømmer http://youtu.be/tZFnXq8WzZU PROJECT 42 © 2013
- 43. Veien Videre • Jobb i en tett prosess med rådgiver og ledergruppe • La bedriftens behov styreambisjonen • Ta et skritt tilbake - og to frem ! BRANDING NORWEGIAN WATER SOLUTIONS 43 © 2013