Föreläsning kring Social selling på World Trade Center i Helsingborg 24 maj
•Download as PPTX, PDF•
1 like•193 views
Johan Åberg på Nivide bjuder på tips, insikter och inspiration kring hur du som säljare, konsult eller företagare kan använda LinkedIn och sociala medier i säljarbetet.
Convert to study guideBETA
Transform any presentation into a summarized study guide, highlighting the most important points and key insights.
Föreläsning kring Social selling på World Trade Center i Helsingborg 24 maj
- 1. SOCIAL SELLING Hur använder du LinkedIn som säljverktyg? Johan Åberg, Nivide AB
- 3. DAGENS AGENDA Hur har marknadsföring och försäljning förändrats?
- 4. DAGENS AGENDA Hur har marknadsföring och försäljning förändrats? Vad är Social selling?
- 5. DAGENS AGENDA Hur har marknadsföring och försäljning förändrats? Vad är Social selling?Hur skapar du en kundfokuserad profil på LinkedIn?
- 6. DAGENS AGENDA Hur har marknadsföring och försäljning förändrats? Vad är Social selling?Hur skapar du en kundfokuserad profil på LinkedIn? Hur kan du kommunicera med kunderna i sociala medier?
- 8. KUNDEN HAR STÖRRE MAKT ÄN TIDIGARE
- 9. KUNDEN HAR STÖRRE MAKT ÄN TIDIGARE
- 10. 74 %av B2B-kunderna gör mer än hälften av sin research online innan ett köp
- 11. KUNDEN HAR STÖRRE MAKT ÄN TIDIGARE
- 12. KUNDEN HAR STÖRRE MAKT ÄN TIDIGARE
- 13. 84 %av beslutsfattarna använder sociala medier för att stötta sina köpbeslut
- 14. INGEN BRYR SIG OM REKLAM LÄNGRE
- 15. 1/3 AV ARBETSKRAFTEN ÄR SNART “MILLENNIALS”
- 16. MÅNGA UPPLEVER ATT DET ÄR SVÅRT ATT NÅ KUNDERNA
- 17. 18 samtali snitt innan säljarna får kontakt med kunderna
- 19. 373,000bilar förbokades utan kontakt med säljare eller att någon provkört bilen
- 22. HUR PÅVERKAR DETTA DIG?
- 23. HUR PÅVERKAR DETTA DIG? Köpresan sker alltmer på kundens villkor
- 24. HUR PÅVERKAR DETTA DIG? Köpresan sker alltmer på kundens villkor Du behöver skapa innehåll som upplevs som relevant, intressant och användbart
- 25. HUR PÅVERKAR DETTA DIG? Köpresan sker alltmer på kundens villkor Du behöver skapa innehåll som upplevs som relevant, intressant och användbart Du behöver förstå kundernas frågor och utmaningar
- 26. Vad är Social selling?
- 27. VAD ÄR SOCIAL SELLING?
- 28. VAD ÄR SOCIAL SELLING? Ett sätt att komplettera ditt säljarbete med sociala medier
- 29. VAD ÄR SOCIAL SELLING? Ett sätt att komplettera ditt säljarbete med sociala medier Handlar lite om att sälja och mer om att hjälpa kunderna
- 30. VAD ÄR SOCIAL SELLING? Ett sätt att komplettera ditt säljarbete med sociala medier Handlar lite om att sälja och mer om att hjälpa kunderna Kommunikationen fokuserar på att hjälpa, utbilda och skapa värde för kunden
- 31. VAD ÄR SOCIAL SELLING? Ett sätt att komplettera ditt säljarbete med sociala medier Handlar lite om att sälja och mer om att hjälpa kunderna Kommunikationen fokuserar på att hjälpa, utbilda och skapa värde för kunden Utgår ifrån att sociala medier är en kommunikationskanal (inte en reklamkanal)
- 32. 50 % Säljare som använde sociala medier i säljarbetet ökade sin försäljning med
- 33. HUR GÖR JAG?
- 34. HUR GÖR JAG? 1. Skapa kontakt med potentiella kunder
- 35. HUR GÖR JAG? 1. Skapa kontakt med potentiella kunder 2. Bjud på din kunskap
- 36. HUR GÖR JAG? 1. Skapa kontakt med potentiella kunder 2. Bjud på din kunskap 3. Starta konversationer med potentiella kunder
- 37. HUR GÖR JAG? 4. Flytta dialogen till telefon/möte 1. Skapa kontakt med potentiella kunder 2. Bjud på din kunskap 3. Starta konversationer med potentiella kunder
- 38. HUR SKAPAR JAG EN KUNDFOKUSERAD PROFIL?
- 39. PROFIL SOM INTE FOKUSERAR PÅ KUNDEN
- 40. PROFIL SOM INTE FOKUSERAR PÅ KUNDEN
- 41. FOKUSERA PÅ HUR DU HJÄLPER KUNDEN
- 42. FOKUSERA PÅ HUR DU HJÄLPER KUNDEN
- 43. FOKUSERA PÅ HUR DU HJÄLPER KUNDEN
- 44. FOKUSERA PÅ HUR DU HJÄLPER KUNDEN
- 45. FOKUSERA PÅ KUNDEN I DIN PROFIL
- 46. Skriv ner vilken skillnad/nytta som du åstadkommer för dina kunder FOKUSERA PÅ KUNDEN I DIN PROFIL
- 47. Skriv ner vilken skillnad/nytta som du åstadkommer för dina kunder Skriv HUR du gör det - vilka produkter och tjänster åstadkommer förändringen? FOKUSERA PÅ KUNDEN I DIN PROFIL
- 48. Skriv ner vilken skillnad/nytta som du åstadkommer för dina kunder Skriv HUR du gör det - vilka produkter och tjänster åstadkommer förändringen? Lägg till publikationer, länkar och media som kunden har nytta av FOKUSERA PÅ KUNDEN I DIN PROFIL
- 49. Skriv ner vilken skillnad/nytta som du åstadkommer för dina kunder Skriv HUR du gör det - vilka produkter och tjänster åstadkommer förändringen? Lägg till publikationer, länkar och media som kunden har nytta av Glöm inte den personliga touchen - vad är det som du brinner för? FOKUSERA PÅ KUNDEN I DIN PROFIL
- 51. VÄLJ BILDER SOM MATCHAR DITT VARUMÄRKE
- 52. VÄLJ BILDER SOM MATCHAR DITT VARUMÄRKE
- 53. VÄLJ BILDER SOM MATCHAR DITT VARUMÄRKE
- 54. VÄLJ BILDER SOM MATCHAR DITT VARUMÄRKE
- 55. HUR FÅR JAG KUNDERNA INTRESSERADE?
- 56. HUR FÅR JAG KUNDERNA INTRESSERADE?
- 57. HUR FÅR JAG KUNDERNA INTRESSERADE? Konkurrensen om kundernas uppmärksamhet är större än någonsin
- 58. Konkurrensen om kundernas uppmärksamhet är större än någonsin Traditionell reklam blir mindre effektiv HUR FÅR JAG KUNDERNA INTRESSERADE?
- 59. Konkurrensen om kundernas uppmärksamhet är större än någonsin Traditionell reklam blir mindre effektiv Fokusera på att ta fram innehåll som utbildar, hjälper och inspirerar dina kunder HUR FÅR JAG KUNDERNA INTRESSERADE?
- 60. Konkurrensen om kundernas uppmärksamhet är större än någonsin Traditionell reklam blir mindre effektiv Fokusera på att ta fram innehåll som utbildar, hjälper och inspirerar dina kunder Utgå ifrån kunden i din kommunikation istället för ditt eget företag HUR FÅR JAG KUNDERNA INTRESSERADE?
- 67. HUR KAN DU KOMMUNICERA PÅ LINKEDIN?
- 68. HUR KAN DU KOMMUNICERA PÅ LINKEDIN? 1. Ta reda på kundernas frågor och utmaningar
- 69. HUR KAN DU KOMMUNICERA PÅ LINKEDIN? 1. Ta reda på kundernas frågor och utmaningar 2. Ta fram innehåll som hjälper, utbildar eller inspirerar kunderna
- 70. HUR KAN DU KOMMUNICERA PÅ LINKEDIN? 1. Ta reda på kundernas frågor och utmaningar 2. Ta fram innehåll som hjälper, utbildar eller inspirerar kunderna 3. Publicera innehållet på LinkedIn regelbundet
- 71. HUR KAN DU KOMMUNICERA PÅ LINKEDIN? 4. Följ upp interaktionen från ditt nätverk och starta konversationer 1. Ta reda på kundernas frågor och utmaningar 2. Ta fram innehåll som hjälper, utbildar eller inspirerar kunderna 3. Publicera innehållet på LinkedIn regelbundet
- 72. FOKUSERA PÅ HJÄLPA, UTBILDA OCH BESVARA KUNDERAS UTMANINGAR
- 73. FOKUSERA PÅ HJÄLPA, UTBILDA OCH BESVARA KUNDERAS UTMANINGAR
- 74. FOKUSERA PÅ HJÄLPA, UTBILDA OCH BESVARA KUNDERAS UTMANINGAR
- 75. FOKUSERA PÅ HJÄLPA, UTBILDA OCH BESVARA KUNDERAS UTMANINGAR
- 76. FOKUSERA PÅ HJÄLPA, UTBILDA OCH BESVARA KUNDERAS UTMANINGAR
- 77. FOKUSERA PÅ HJÄLPA, UTBILDA OCH BESVARA KUNDERAS UTMANINGAR
- 78. FOKUSERA PÅ HJÄLPA, UTBILDA OCH BESVARA KUNDERAS UTMANINGAR
- 79. PRATA MINDRE OM DIG SJÄLV
- 81. HJÄLP DINA KUNDER ATT BLI BÄTTRE
- 82. DELA KUNSKAP SOM DINA KUNDER HAR NYTTA AV
- 83. SKAPA INSIKT HOS DINA KUNDER
- 84. “KURATERA” INNEHÅLL FÖR DITT NÄTVERK
- 85. ANVÄND INNEHÅLLET I DIN KOMMUNIKATION
- 86. GÖR DIN OMVÄRLDSBEVAKNING DAGLIGEN
- 87. OMVANDLA DIN OMVÄRLDSBEVAKNING TILL VÄRDE FÖR KUNDEN
- 88. Äձʳ
- 89. Äձʳ
- 90. Äձʳ
- 91. SAMMANFATTNING
- 93. SAMMANFATTNING 1. Skapa en kundfokuserad profil 2. Öka din aktivitet (logga in dagligen, bjud in kontakter, gilla, kommentera)
- 94. SAMMANFATTNING 1. Skapa en kundfokuserad profil 2. Öka din aktivitet (logga in dagligen, bjud in kontakter, gilla, kommentera) 3. Publicera regelbundet innehåll som hjälper dina kunder
- 95. SAMMANFATTNING 4. Följ upp interaktionen från ditt nätverk och starta konversationer 1. Skapa en kundfokuserad profil 2. Öka din aktivitet (logga in dagligen, bjud in kontakter, gilla, kommentera) 3. Publicera regelbundet innehåll som hjälper dina kunder
- 96. FLER TIPS PÅ NIVIDE.SE johan.aberg@nivide.se 0709 - 66 88 69
Editor's Notes
- #97: Välkomna Presentera dig Tanken med den här 1-1,5 timmen vi har framför oss är att..