Cеминар «Коммерциализация: от изобретения до выхода на рынок»
•
0 likes•670 views
Cеминар «Коммерциализация: от изобретения до выхода на рынок»
Cеминар «Коммерциализация: от изобретения до выхода на рынок»
- 1. С.Макаров
- 2. Коммерциализация технологий Коммерциализация технологий и результатов НИОКР = трансфер технологий (передача технологий от научных организаций в бизнес – процесс возмездной передачи (продажи, обмена,…) должным образом структурированных знаний (информации) в виде документов и физических объектов, имеющий целью организацию прибыльного производства и получения прибыли
- 3. Техническое решение : продукт : товар Техническое решение -‐ совокупность конструктивных элементов, способ, процесс выполнения взаимосвязанных действий над материальным объектом и с помощью материальных объектов; вещество, искусственно созданное материальное образование, являющееся совокупностью взаимосвязанных элементов, ингредиентов Продукт -‐ результат материального или нематериального производства, имеющий целевое значение и качественные свойства, в связи с которыми он может служить предметом потребления Товар-‐ продукт труда, имеющий стоимость и распределяющийся в обществе путем купли продажи; вообще всё, что является предметом торговли
- 4. Участники процесса коммерциализации технологии o Ученые o Конструкторы o Маркетологи o Патентоведы o Предприниматели o Технологи o Инвесторы o Менеджеры o Финансисты o Продавцы o … … …
- 5. Ученые Конструкторы Техническое решение Продукт Товар Конструкторы Маркетологи Патентоведы Предприниматели Технологи Инвесторы Инвесторы Менеджеры Финансисты Продавцы … … … Роли участников
- 6. Роль предпринимателей и инвесторов при реализации стратегии Идентификация продукта Бизнес-моделирование Сегментация потребителей Привлечение инвестиций Структурирование бизнеса Тестирование бизнес-модели Менторская поддержка Финансовая поддержка Мониторинг регулярного менеджмента Поиск следующих инвесторов Структурирование выхода ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ИНВЕСТОРЫ ЗАПУСК БИЗНЕСА РАЗВИТИЕ КОМПАНИИ
- 7. предприниматель: -‐ опыт создания и работы в бизнесе -‐ понимание рынка -‐ опыт анализа рынка -‐ опыт продвижения и продаж продукта -‐ способность выбрать бизнес модель -‐ умение привлечь необходимых специалистов финансовый партнер: -‐ умные деньги -‐ опыт работы на рынке -‐ Связи стратегический партнер: -‐ умные деньги -‐ опыт работы на рынке -‐ производственные и сбытовые мощности -‐ силы по продвижению продукта на рынок -‐ опыт работы на конкретном рынке Кто что дает…
- 8. S-‐кривая: этапы и инвесторы Доходы Время Техническое решение НИИ Венчурные фонды Товар PE фонды IPO Ангелы Продукт
- 9. Участие научно-‐технических специалистов в высокотехнологических бизнесах Исследования Лабораторный прототип Пилотное производство Массовое производство Бизнес-‐модель При этом, стоимость бизнеса растет и доля ученого становится дороже (S-‐кривая)
- 10. Оценка компетенций предпринимателя КРИТЕРИЙ МЕТРИКА Идентификация продукта Срок, Бизнес-‐моделирование Охват, амбиции, уровень партнеров, срок, число итераций Сегментация потребителей Охват, статистика, объективность, срок Привлечение инвестиций Охват, прозрачность, срок, уровень переговоров, число ошибок Структурирование бизнеса Защита интересов, спектр компетенций Взаимодействие с инвестором Пассивно + симпатия !
- 11. Требования к компетенциям технологического брокера / «упаковщика» КРИТЕРИЙ МЕТРИКА Знание рынка Срок работы на рынке, опыт (сколько сделок выполнено) Моделирование сделок Охват, амбиции, уровень партнеров, срок, число итераций Охват рынка Число партнеров и заказчиков, статистика, объективность Привлечение инвестиций Объем сделок со стратегическими инвесторами Структурирование бизнеса, лояльность Защита интересов, спектр компетенций + симпатия ! Взаимодействие со стратегическим инвестором
- 12. Менторы и их подбор o Отраслевые связи o Текущие инвестиционные проекты o LinkedIn o Бывшие функционеры o Базы данных Приглашение «За пуговицу» Прямое обращение Ссылка на … Представление общим знакомым Синергия интересов
- 13. Определение стартапа «Стартап – это временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели» Скорость Гибкость Контакт с рынком Увлеченность ОШИБКИ моделирование Открытость Единогласие
- 14. Стартап как этап коммерциализации Этапы цикла между подтверждением научно- технической реализуемости решения и возможностью серийного производства НИР Устойчивые продажи
- 15. Стартап и компания. Регулярный менеджмент Стартап Компания Гибкость Правила Предпринимательство Менеджмент «Короткая» цель Система целей Бизнес-модель Бизнес-план Нет отчетности Отчетность - - E i P a - - Команда Оргструктура
- 16. Бизнес-‐план или бизнес-‐модель Подробное планирование операционной деятельности компании на период до 10 лет с учетом финансовых, управленческих, кадровых, рыночных аспектов Логическое описание создания и поставки к л и е н та м п от р еб и тел ь с к о й це н н о с т и с приобретения стоимости или
- 17. Бизнес-‐моделирование. Общие принципы. Роль ОКТ при построении бизнес-‐моделей Ценности Каналы Потребители o Формирование продукта o Идентификация потребителей o Тестирование каналов o Система связей Обучение Коучинг Информация Логистика Кадры ОКТ
- 18. Роли Участник Роль SCI (Ученый) Научно-технические аспекты Спектр применения Особенности при масштабировании Условия и ограничения Имеющиеся связи в научных кругах Имеющиеся контакты с потребителями ENT (Предприниматель) Сегментация потребителей Определение MVP Идентификация ценности Проработка каналов Система личных связей Бизнес-опыт управления компаниями Финансовое моделирование ОКТ Моделирование роли предпринимателя Система информационных каналов Менторы Инвесторы «Адвокат» ученого
- 20. ENT SCI ОКТ SCI ОКТ SCI ОКТ ОКТ ОКТ SCI (ENT) SCI ENT ОКТ ENT ОКТ ENT ОКТ Бизнес-‐моделирование: участники ОКТ - «понятийный брокер» НИИ/вуза
- 21. Ученый – предпринимателю: -‐ Технология -‐ Права -‐ Возможные продукты -‐ Возможные потребители -‐ Первичные оценки -‐ Партнерство Предприниматель – инвестору: -‐ Проблема -‐ Решение -‐ Технология и права -‐ Бизнес-‐модель -‐ Финансовый план -‐ Команда Бизнес-‐модель как траектория презентации
- 22. Выход из стартапа o Фиксация доходности с продажей доли o Согласие/непротивление других участников o Отработка роли при переходе на следующий этап o Соглашение (меморандум) о намерениях o Соглашение об основных условиях сделки o Инвестиционное соглашение • Соглашение о неразглашении • Соглашение о неконкуренции • План по вехам • Согласие работодателя Взаимодействие участников ü Качество выхода закладывается при формировании стартапа ü ОКТ: юридическое сопровождение
- 23. Первые шаги -‐ сейчас 1. Определить продукт(ы) 2. Определить потребителей 3. Сформировать портрет предпринимателя 4. Сформировать предложение предпринимателю 5. Представить в виде презентации