ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo

Generali Indonesia

•Download as PPTX, PDF•
•
Lucky Setia Widodo
Lucky Setia Widodo

Bisnis Insurance Unit Link

1 of 62
Downloaded 299 times
Lucky Setiawan : 085312513441 GENERALIINALIFE.BLOGSPOT.COM
Bagaimanakah Images Profesi Asuransi • Mendoakan orang mati • Mengganggu • Menjengkelkan • Klaim tidak keluar
Bagaimanakah Images Profesi Asuransi • Manis di depan, pahit di belakang • Menipu • Pekerjaan orang yang pengangguran • Profesi yang tidak bergengsi • Dll, ……………………
www.generali.co.id AND http://generaliinalife.blogspot.com
Generali Indonesia
Generali Indonesia
Generali Indonesia
Fortune Global 500 2010 Rank 19 Assicurazioni Generali
2010
Official Sponsor of Ducati in MotoGP 2011
PARTNERSHIP ...
LIFE INSURANCE
PREMI PEMEGANG POLIS / KEWAJIBAN PENANGGUNG TERTANGGUNG KEWAJIBAN AHLI WARIS UANG PERTANGGUNGAN
5 FUNGSI LIFE INSURANCE 1. Garansi Income 2. Dana Pendidikan 3. Dana Pensiun 4. Meningkatkan Aset 5. WARISAN
ISTILAH • UNDERWRITING • SPAJ • ILUSTRASI • POLIS • DATA ERROR • INFORCE • GRACE PERIOD
Generali Indonesia
Produk unit link inovatif yang memberikan proteksi asuransi jiwa dan keuntungan investasi untuk nasabah. Masa perlindungan hingga usia 99 tahun
Karakteristik I-PLAN Usia Masuk Tertanggung 6 bulan – 65 tahun (nearest birthday) Usia Pemegang Polis 18 tahun – 70 tahun (nearest birthday) Mata Uang Rupiah Uang Pertanggungan Min. 5x Premi dasar Max. 1.750 M Anak dibawah usia 18 tahun max 1 M Masa Proteksi Hingga usia 99 tahun Cara Pembayaran Bulanan, kuartal, semester, tahunan Masa Cuti Premi Setelah tahun ke 3
PREMI • Min. Premi adalah 3.6 Jt / tahun (2.4 Jt Premi Dasar dan 1.2 Jt Premi Top Up) • Komposisi premi adalah 80% Premi Dasar dan 20% Premi Top Up
MANFAAT INVESTASI
EQUITY INVESTOR FUND MANAGER FIXED INCOME NAV / MONEY MARKET Nilai Unit BANK CUSTODIAN
Alokasi Dana I-PLAN Tahun Akuisisi Investasi I 100% 0 II 60% 40% III 15% 85% IV 15% 85% V 15% 85% VI 0 100% VII 0 100%
Generali Indonesia
Aggressive Actual Data for the last 6 years 761% Composition: 665% Equity : 80% Fixed Income : 10% Money Market : 10% 544% Auto Balancing Tolerance : +- 1% Auto Trading: Profit Taking : 325% 409% Cut Loss : -10% Auto Re-Entry : -5% Dynamic Rebalancing Buy Hold Equity Fund JCI
MANFAAT ASURANSI
LIFE 99 TAHUN INSURANCE
Rider ADB Waiver of Critical (Accidental Premium Illness Death Benefit) Health Plan
Waiver of Premium Waiver of Premium Membebaskan Premi Dasar / Premi Dasar + Top Up, jika Tertanggung terdiagnosa menderita salah satu dari 36 penyakit kritis, sebelum usia 65 tahun. Masa Tunggu : 90 hari Survival Period : 30 hari WP Usia Masuk 18 – 55 tahun
WAIVER OF PREMIUM BEBAS PREMI 65 TAHUN CI (Critical Illness)
Critical Illness Pembayaran tunai senilai perlindungan Manfaat Asuransi Tambahan tanpa mengurangi UP Premi Dasar, untuk kondisi berikut: - Didiagnosa atau mengalami salah satu dari 36 penyakit kritis Masa tunggu : 90 hari Survival Period: 30 hari Sebelum Tertanggung berusia 70 tahun Critical Illness Usia Masuk 6 bulan – 65 tahun
CRITICAL ILLNESS UP 70 TAHUN Terdiagnosa salah satu dr 36 sakit kritis
Tuan A Usia 30 tahun 30 jt / thn UP LIFE 300 Juta WP Automatic UP CI 100 Juta
Generali Indonesia
Accident Death Benefit Pembayaran sejumlah uang pertanggungan bila Tertanggung meninggal dunia akibat kecelakaan. Masa perlindungan hingga Tertanggung berusia 70 tahun Accident Death Benefit Usia Masuk 6 bulan – 65 tahun
Tuan A Usia 30 tahun 30 jt / thn UP LIFE 300 Juta WP Automatic UP CI 100 Juta UP ADB 300 Juta
HEALTH PLAN Persyaratan Basic Premium Usia Masuk 6 bulan – 65 tahun Manfaat Memberikan manfaat rawat inap harian dan operasi jika tertanggung menderita suatu penyakit atau kecelakaan dan membutuhkan rawat inap minimum 1 hari perawatan (1x24 jam) Untuk operasi tanpa rawat inap (satu operasi hari perawatan), manfaat tidak akan dibayarkan Masa Proteksi Sampai usia 70 tahun Jenis Produk Reimbursement Waiting Period • 30 hari setelah diterbitkan atau pemulihan selain karena (Masa Tunggu) kecelakaan. • 1 tahun masa tunggu untuk penyakit tertentu.
Rincian Manfaat Manfaat Health PLAN dalam bentuk Unit 1 Unit Plan = Rp. 50,000 Minimum Unit = 1 Unit Maksimum Unit = 40 Unit Minimum 1 hari perawatan (1x24 jam) Untuk operasi tanpa rawat inap (satu operasi hari perawatan), manfaat tidak akan dibayarkan
Tabel Manfaat Type Benefit Max. Multiplier Benefit Minimum Benefit Coverage Per in Amount Annum Rawat Inap Harian Rawat Inap karena sakit Cash 90 days 1 x Unit Plan/day Rp. 50,000/day atau kecelakaan Benefit/day Manfaat ICU Cash 30 days 2 x Unit Plan/day Rp. 100,000/day Benefit/day Rawat Inap Karena Cash 30 days 2 x Unit Plan/day Rp. 100,000/day Kecelakaan di Luar Benefit/day Negeri Manfaat Tindakan Operasi Minor Cash 3 x Unit Plan/case Rp. 150,000/case Benefit/Case Intermediate Cash 5 x Unit Plan/case Rp. 250,000/case Benefit/Case Major Cash 7 x Unit Plan/case Rp. 350,000/case Benefit/Case Complex Cash 9 x Unit Plan/case Rp. 450,000/case Benefit/Case Maximum Surgery 300 x Unit Benefit Plan/annum Annual Benefit Limit 360 x Unit Plan/annum
Tuan A Usia 30 tahun 30 jt / thn UP LIFE 300 Juta WP Automatic UP CI 100 Juta UP ADB 300 Juta Health Plan 1 juta / hari
Hal apakah yg harus dilakukan setelah presentasi?
TELEPHONE APPROACH
What ? •TEKNIK untuk membuat JANJI PRESENTASI •GOALS = JANJI KETEMU PROSPEK •BUKAN PRESENTASI PRODUK
Why ? Kesuksesan kita tergantung pada tingkat kemampuan kita yang terbaik dalam melakukan pendekatan yang efektif pada setiap Prospek. Karena melalui pendekatan yang baik menentukan : 1. Berapa banyak kesempatan yang kita dapatkan untuk melakukan presentasi. 2. Seberapa besar tingkat penerimaan Prospek terhadap kita.
When ? 1. Mulai Pk. 8.00 hingga pukul 20.00. (Di atas Pk. 18.00 hanya orang orang yang sudah cukup kita kenal.) 2. Dalam area waktu tersebut, TIDAK ADA WAKTU YANG DIANGGAP TEPAT atau TIDAK TEPAT. Respon yang kita terima sangat tergantung situasi, kondisi, dan suasana hati Prospek pada saat itu. Yang mana semuanya di luar kontrol kita.
How ? 1. Yang perlu diingat adalah membuat Prospek tertarik untuk bertemu dengan kita (jangan buat perdebatan di telepon). 2. Hindari membuat presentasi di telpon, atau menjelaskan produk.
How ? 3. BODY LANGUAGE - Posisi duduk tegak (posisi tubuh menentukan nada suara dan aura yang tercipta) - Kalau telpon di rumah, pastikan suasana tenang (tidak ada hewan peliharaan, suara pompa air, suara pembantu, dll) - Memakai BUSANA KERJA yang resmi - Usahakan TERSENYUM ketika menelepon - Kendalikan mood Anda
Suk / A’I / Om / Tante. Lagi sibuk ta? Gmana kabarnya? Sekarang (sebut nama) kan kerja di Generali, kalau Suk / A’I / Om / Tante boleh, (sebut nama) mau nawari produk tabungan kita yang sedang booming di Surabaya. Lebih enak mana, saya ke tempat Suk / A’I / Om / Tante Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?
Generali Indonesia
SUDAH PUNYA Gpp kok Suk / A’I / Om / Tante, liat dulu aja, barangkali saja cocok, kalau ga cocok juga gpp kok. Enak nya Saya ke tempat Suk / A’I / Om / Tante Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?
APA ITU?? Lebih enak kalau Saya langsung ke tempat Suk / A’I / Om / Tante untuk menjelaskan. Tidak lama kok, paling cuma 20 menit. Enaknya Saya ke rumah Suk / A’I / Om / Tante Rabu jam 10.00 atau jam 15.00??
TIDAK TERTARIK Gpp kok Suk / A’I / Om / Tante. Saya cuma mau kasih informasi saja. Siapa tahu bisa berguna. Baiknya Saya ke rumah Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?
TIDAK PUNYA UANG Suk / A’I / Om / Tante bisa saja. Hehehe. Saya cuma mau kasih informasi saja. Siapa tahu bisa berguna. Baiknya Saya ke rumah Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?
Strategi Terakhir Saya berjanji 2 hal, yaitu saya tidak akan lebih dari 15 menit dan saya tidak akan menjual apa pun.
Jika Anda tidak mendapat maka ciptakan posisi yang untuk Anda ketika
Generali Indonesia
Generali Indonesia
Compensation FC Th-1 Th-2 Th-3 sd 5 Komisi Dasar 30% 30% *6% Year End Bonus 40% Persistensi Bonus 30%
Total FYAPE Tarif Bonus Produksi dari Komisi Produk Dasar Tahun 1 < 15.000.000 0% 15.000.001 - 30.000.000 5% 30.000.001 – 45.000.000 10 % 45.000.001 – 65.000.000 15 % 65.000.001 – 80.000.000 20 % 80.000.001 – 90.000.000 25 % 90.000.001 – 99.999.999 30 % 100.000.000 Perhitungan FYAP : [100% * Premi Dasar * Premium Mode] + [8% * Premi Regular Top Up] + [8% * Premi Single Top Up] + [5% * Premi Tunggal]
SPAJ (Surat Pengajuan Asuransi Jiwa)
Data yang diperlukan dalam SP 1. Alamat Korespondensi. 2. Tinggi dan berat badan Tertanggung. 3. Alih waris (suami/istri/orang tua/anak), lengkap dengan tanggal lahirnya. 4. Tanda tangan lengkap (semua form) Tertanggung dan Pemegang Polis.
Kelengkapan Administrasi Tertanggung sama dengan Pemegang Polis 1. KTP 2. Bukti Setor / Giro Tertanggung berbeda dengan Pemegang Polis (Suami/Istri) 1. KTP PP 2. KTP TT 3. KK
Kelengkapan Administrasi Tertanggung berbeda dengan Pemegang Polis (orang tua dan anak) 1. KTP PP 2. Akte Kelahiran TT 3. KK 4. Bukti Setor / Giro

More Related Content

Generali Indonesia

  • 1. Lucky Setiawan : 085312513441 GENERALIINALIFE.BLOGSPOT.COM
  • 2. Bagaimanakah Images Profesi Asuransi • Mendoakan orang mati • Mengganggu • Menjengkelkan • Klaim tidak keluar
  • 3. Bagaimanakah Images Profesi Asuransi • Manis di depan, pahit di belakang • Menipu • Pekerjaan orang yang pengangguran • Profesi yang tidak bergengsi • Dll, ……………………
  • 4. www.generali.co.id AND http://generaliinalife.blogspot.com
  • 8. Fortune Global 500 2010 Rank 19 Assicurazioni Generali
  • 10. Official Sponsor of Ducati in MotoGP 2011
  • 13. PREMI PEMEGANG POLIS / KEWAJIBAN PENANGGUNG TERTANGGUNG KEWAJIBAN AHLI WARIS UANG PERTANGGUNGAN
  • 14. 5 FUNGSI LIFE INSURANCE 1. Garansi Income 2. Dana Pendidikan 3. Dana Pensiun 4. Meningkatkan Aset 5. WARISAN
  • 15. ISTILAH • UNDERWRITING • SPAJ • ILUSTRASI • POLIS • DATA ERROR • INFORCE • GRACE PERIOD
  • 17. Produk unit link inovatif yang memberikan proteksi asuransi jiwa dan keuntungan investasi untuk nasabah. Masa perlindungan hingga usia 99 tahun
  • 18. Karakteristik I-PLAN Usia Masuk Tertanggung 6 bulan – 65 tahun (nearest birthday) Usia Pemegang Polis 18 tahun – 70 tahun (nearest birthday) Mata Uang Rupiah Uang Pertanggungan Min. 5x Premi dasar Max. 1.750 M Anak dibawah usia 18 tahun max 1 M Masa Proteksi Hingga usia 99 tahun Cara Pembayaran Bulanan, kuartal, semester, tahunan Masa Cuti Premi Setelah tahun ke 3
  • 19. PREMI • Min. Premi adalah 3.6 Jt / tahun (2.4 Jt Premi Dasar dan 1.2 Jt Premi Top Up) • Komposisi premi adalah 80% Premi Dasar dan 20% Premi Top Up
  • 21. EQUITY INVESTOR FUND MANAGER FIXED INCOME NAV / MONEY MARKET Nilai Unit BANK CUSTODIAN
  • 22. Alokasi Dana I-PLAN Tahun Akuisisi Investasi I 100% 0 II 60% 40% III 15% 85% IV 15% 85% V 15% 85% VI 0 100% VII 0 100%
  • 24. Aggressive Actual Data for the last 6 years 761% Composition: 665% Equity : 80% Fixed Income : 10% Money Market : 10% 544% Auto Balancing Tolerance : +- 1% Auto Trading: Profit Taking : 325% 409% Cut Loss : -10% Auto Re-Entry : -5% Dynamic Rebalancing Buy Hold Equity Fund JCI
  • 26. LIFE 99 TAHUN INSURANCE
  • 27. Rider ADB Waiver of Critical (Accidental Premium Illness Death Benefit) Health Plan
  • 28. Waiver of Premium Waiver of Premium Membebaskan Premi Dasar / Premi Dasar + Top Up, jika Tertanggung terdiagnosa menderita salah satu dari 36 penyakit kritis, sebelum usia 65 tahun. Masa Tunggu : 90 hari Survival Period : 30 hari WP Usia Masuk 18 – 55 tahun
  • 29. WAIVER OF PREMIUM BEBAS PREMI 65 TAHUN CI (Critical Illness)
  • 30. Critical Illness Pembayaran tunai senilai perlindungan Manfaat Asuransi Tambahan tanpa mengurangi UP Premi Dasar, untuk kondisi berikut: - Didiagnosa atau mengalami salah satu dari 36 penyakit kritis Masa tunggu : 90 hari Survival Period: 30 hari Sebelum Tertanggung berusia 70 tahun Critical Illness Usia Masuk 6 bulan – 65 tahun
  • 31. CRITICAL ILLNESS UP 70 TAHUN Terdiagnosa salah satu dr 36 sakit kritis
  • 32. Tuan A Usia 30 tahun 30 jt / thn UP LIFE 300 Juta WP Automatic UP CI 100 Juta
  • 34. Accident Death Benefit Pembayaran sejumlah uang pertanggungan bila Tertanggung meninggal dunia akibat kecelakaan. Masa perlindungan hingga Tertanggung berusia 70 tahun Accident Death Benefit Usia Masuk 6 bulan – 65 tahun
  • 35. Tuan A Usia 30 tahun 30 jt / thn UP LIFE 300 Juta WP Automatic UP CI 100 Juta UP ADB 300 Juta
  • 36. HEALTH PLAN Persyaratan Basic Premium Usia Masuk 6 bulan – 65 tahun Manfaat Memberikan manfaat rawat inap harian dan operasi jika tertanggung menderita suatu penyakit atau kecelakaan dan membutuhkan rawat inap minimum 1 hari perawatan (1x24 jam) Untuk operasi tanpa rawat inap (satu operasi hari perawatan), manfaat tidak akan dibayarkan Masa Proteksi Sampai usia 70 tahun Jenis Produk Reimbursement Waiting Period • 30 hari setelah diterbitkan atau pemulihan selain karena (Masa Tunggu) kecelakaan. • 1 tahun masa tunggu untuk penyakit tertentu.
  • 37. Rincian Manfaat Manfaat Health PLAN dalam bentuk Unit 1 Unit Plan = Rp. 50,000 Minimum Unit = 1 Unit Maksimum Unit = 40 Unit Minimum 1 hari perawatan (1x24 jam) Untuk operasi tanpa rawat inap (satu operasi hari perawatan), manfaat tidak akan dibayarkan
  • 38. Tabel Manfaat Type Benefit Max. Multiplier Benefit Minimum Benefit Coverage Per in Amount Annum Rawat Inap Harian Rawat Inap karena sakit Cash 90 days 1 x Unit Plan/day Rp. 50,000/day atau kecelakaan Benefit/day Manfaat ICU Cash 30 days 2 x Unit Plan/day Rp. 100,000/day Benefit/day Rawat Inap Karena Cash 30 days 2 x Unit Plan/day Rp. 100,000/day Kecelakaan di Luar Benefit/day Negeri Manfaat Tindakan Operasi Minor Cash 3 x Unit Plan/case Rp. 150,000/case Benefit/Case Intermediate Cash 5 x Unit Plan/case Rp. 250,000/case Benefit/Case Major Cash 7 x Unit Plan/case Rp. 350,000/case Benefit/Case Complex Cash 9 x Unit Plan/case Rp. 450,000/case Benefit/Case Maximum Surgery 300 x Unit Benefit Plan/annum Annual Benefit Limit 360 x Unit Plan/annum
  • 39. Tuan A Usia 30 tahun 30 jt / thn UP LIFE 300 Juta WP Automatic UP CI 100 Juta UP ADB 300 Juta Health Plan 1 juta / hari
  • 40. Hal apakah yg harus dilakukan setelah presentasi?
  • 42. What ? •TEKNIK untuk membuat JANJI PRESENTASI •GOALS = JANJI KETEMU PROSPEK •BUKAN PRESENTASI PRODUK
  • 43. Why ? Kesuksesan kita tergantung pada tingkat kemampuan kita yang terbaik dalam melakukan pendekatan yang efektif pada setiap Prospek. Karena melalui pendekatan yang baik menentukan : 1. Berapa banyak kesempatan yang kita dapatkan untuk melakukan presentasi. 2. Seberapa besar tingkat penerimaan Prospek terhadap kita.
  • 44. When ? 1. Mulai Pk. 8.00 hingga pukul 20.00. (Di atas Pk. 18.00 hanya orang orang yang sudah cukup kita kenal.) 2. Dalam area waktu tersebut, TIDAK ADA WAKTU YANG DIANGGAP TEPAT atau TIDAK TEPAT. Respon yang kita terima sangat tergantung situasi, kondisi, dan suasana hati Prospek pada saat itu. Yang mana semuanya di luar kontrol kita.
  • 45. How ? 1. Yang perlu diingat adalah membuat Prospek tertarik untuk bertemu dengan kita (jangan buat perdebatan di telepon). 2. Hindari membuat presentasi di telpon, atau menjelaskan produk.
  • 46. How ? 3. BODY LANGUAGE - Posisi duduk tegak (posisi tubuh menentukan nada suara dan aura yang tercipta) - Kalau telpon di rumah, pastikan suasana tenang (tidak ada hewan peliharaan, suara pompa air, suara pembantu, dll) - Memakai BUSANA KERJA yang resmi - Usahakan TERSENYUM ketika menelepon - Kendalikan mood Anda
  • 47. Suk / A’I / Om / Tante. Lagi sibuk ta? Gmana kabarnya? Sekarang (sebut nama) kan kerja di Generali, kalau Suk / A’I / Om / Tante boleh, (sebut nama) mau nawari produk tabungan kita yang sedang booming di Surabaya. Lebih enak mana, saya ke tempat Suk / A’I / Om / Tante Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?
  • 49. SUDAH PUNYA Gpp kok Suk / A’I / Om / Tante, liat dulu aja, barangkali saja cocok, kalau ga cocok juga gpp kok. Enak nya Saya ke tempat Suk / A’I / Om / Tante Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?
  • 50. APA ITU?? Lebih enak kalau Saya langsung ke tempat Suk / A’I / Om / Tante untuk menjelaskan. Tidak lama kok, paling cuma 20 menit. Enaknya Saya ke rumah Suk / A’I / Om / Tante Rabu jam 10.00 atau jam 15.00??
  • 51. TIDAK TERTARIK Gpp kok Suk / A’I / Om / Tante. Saya cuma mau kasih informasi saja. Siapa tahu bisa berguna. Baiknya Saya ke rumah Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?
  • 52. TIDAK PUNYA UANG Suk / A’I / Om / Tante bisa saja. Hehehe. Saya cuma mau kasih informasi saja. Siapa tahu bisa berguna. Baiknya Saya ke rumah Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?
  • 53. Strategi Terakhir Saya berjanji 2 hal, yaitu saya tidak akan lebih dari 15 menit dan saya tidak akan menjual apa pun.
  • 54. Jika Anda tidak mendapat maka ciptakan posisi yang untuk Anda ketika
  • 57. Compensation FC Th-1 Th-2 Th-3 sd 5 Komisi Dasar 30% 30% *6% Year End Bonus 40% Persistensi Bonus 30%
  • 58. Total FYAPE Tarif Bonus Produksi dari Komisi Produk Dasar Tahun 1 < 15.000.000 0% 15.000.001 - 30.000.000 5% 30.000.001 – 45.000.000 10 % 45.000.001 – 65.000.000 15 % 65.000.001 – 80.000.000 20 % 80.000.001 – 90.000.000 25 % 90.000.001 – 99.999.999 30 % 100.000.000 Perhitungan FYAP : [100% * Premi Dasar * Premium Mode] + [8% * Premi Regular Top Up] + [8% * Premi Single Top Up] + [5% * Premi Tunggal]
  • 60. Data yang diperlukan dalam SP 1. Alamat Korespondensi. 2. Tinggi dan berat badan Tertanggung. 3. Alih waris (suami/istri/orang tua/anak), lengkap dengan tanggal lahirnya. 4. Tanda tangan lengkap (semua form) Tertanggung dan Pemegang Polis.
  • 61. Kelengkapan Administrasi Tertanggung sama dengan Pemegang Polis 1. KTP 2. Bukti Setor / Giro Tertanggung berbeda dengan Pemegang Polis (Suami/Istri) 1. KTP PP 2. KTP TT 3. KK
  • 62. Kelengkapan Administrasi Tertanggung berbeda dengan Pemegang Polis (orang tua dan anak) 1. KTP PP 2. Akte Kelahiran TT 3. KK 4. Bukti Setor / Giro