Geomarketing geocom
- 1. Geomarketing Sales services & Il tuo partner per aumentare le vendite
- 2. Chi siamo Geocom 竪 una societ di servizi, specializzata nellaiutare le aziende ad incrementare le vendite, grazie ad analisi di Geomarketing mirate ed operazioni di Contact Management. La nostra mission 竪 supportare larea sales di aziende che operano in mercati b2b complessi, offrire supporto nelle attivit e coordinare con metodo e conoscenza. Il nostro team 竪 composto da professionisti con competenze specifiche nei principali settori delleconomia ed un background operativo internazionale. Abbiamo aiutato i nostri clienti in tutto il mondo e lavoriamo fianco a fianco a reti commerciali di qualsiasi tipo e complessit, con lo stesso focus sul risultato. Geocom Via A. Benucci 45 Pesaro T. 0721 202953 info@geocomitalia.it www.geocomitalia.it
- 3. Cosa facciamo Il nostro intervento copre tipicamente 3 aree di attivit: Contact Supporto Rete Geomarketing Vendita Management
- 4. Geomarketing Misurare il potenziale di mercato Creare banche dati di clienti potenziali Individuare le aree di interesse Georeferenziare i clienti potenziali Geomarketing Partiamo dall analisi di: Copertura e penetrazione di mercato Ottimizzazione e bilanciamento della rete vendita Efficacia della rete per individuare eventuali criticit ed aree di intervento e in seguito creiamo il marketing database.
- 5. Contact Management Individuare i clienti da contattare Comunicare messaggi chiave Generare interazione tra azienda e mercato Contact Management Il contatto telefonico permette di: Fissare appuntamenti per i venditori Raccogliere informazioni chiave e profilare i clienti Fare indagini e sondaggi/informare i clienti/invitare ad eventi, etc.
- 6. Supporto rete vendita Organizzare il lavoro dei venditori Visualizzare lattivit ed i risultati dei venditori Grazie ai nostri servizi, la rete vendita: Sviluppa una maggiore conoscenza del mercato Supporto Rete supportata nelle prime fasi di scouting e contatto Vendita facilitata nella presa appuntamento con prospect E coadiuvata nella reportistica post trattativa Pu嘆 concentrarsi sulle attivit reali quali gestioni trattative, vendita e fidelizzazione clienti
- 7. Fasi del progetto I nostri servizi in Outsourcing sgravano le aziende dallimpegno di fare scouting e contatto, consentendo di concentrarsi sulle attivit generatrici di reddito. Scouting Contatto Visite Vendita Ri-contatto clienti clienti Trattative Post-vendita Fidelizzazione Fasi gestite da Geocom Fasi gestite dal Cliente
- 8. Fasi del progetto Il nostro intervento, studiato in stretta collaborazione con il cliente, viene personalizzato di volta in volta, allinterno di una architettura consolidata. Le informazioni ed i risultati ottenuti rimangono patrimonio dellazienda e sono la base per successive analisi, decisioni ed attivit. Le operazioni sono condotte con taglio operativo ed estrema snellezza, con lobiettivo di incrementare il business aziendale.
- 9. Fasi del progetto Tipicamente un progetto si articola nelle seguenti fasi: Training Documento guida del Definisce obiettivi e progetto, identifica categorie marketing database e zone su cui agire con priorit Formazione del Analisi team di progetto Geomarketing preliminare plan Visite Controllo risultati Generare appuntamenti Commerciali Informare Reportistica Meeting con la direzione Fase gestita dal Interagire con clienti potenziali Cliente Contact Feedback management
- 10. Geocom uno strumento utile per Attivit su clienti Attivi 1. Indagine di soddisfazione 2. Invito ad eventi 3. Aggiornamenti commerciali, promozioni, etc. 4. Profilazione / indagini mirate 5. Ri-qualificazione ed aggiornamento DB o CRM aziendale 6. Gestione ri-ordini , customer support, supply planning 7. Courtesy, PR Attivit su clienti Prospect 1. Presa appuntamento 2. Profilazione / raccolta informazioni 3. Invito ad eventi 4. Indagine di notoriet di Brand 5. Sondaggio 6. Vendita 7. Altro
- 11. Conclusioni 1. Il DataBase profilato fa aumentare la conoscenza del mercato potenziale, ovvero: a) chi pu嘆 comprare b) chi comprer e quando c) chi sta comprando 2. La Georeferenziazione (mappatura) facilita le decisioni commerciali 3. Generare appuntamenti significa: a) ottimizzare lattivit (tempo e costi) della rete commerciale b) maggior potere contrattuale (specialmente verso reti indirette o pluri-mandato) 4. La reportistica continua consente di monitorare e guidare la rete vendita 5. Linterazione che si genera con il mercato 竪 sistematica, organizzata e qualificata Geocom - Company Profile 2012
- 12. Sales & Geomarketing Services Via Antonio Benucci 45 61100 Pesaro (PU) Tel: +39 0721 202953 Fax: +39 02 91993110 www.geocomitalia.it Lavoriamo con voi ogni giorno in tutto il mondo dove i fatti sono le nostre risposte migliori