際際滷

際際滷Share a Scribd company logo
Gerlach Instituut
jaar 2, les 4

Heldere en aantrekkelijke taal
Een voorbeeld
De GGD heeft aangegeven in haar advies dat er
g辿辿n medische indicatie is voor een gereserveerde
gehandicaptenparkeerplaats. Ofschoon uw
loopafstand beperkt is, wordt u in staat geacht, met
krukken, 50 meter te kunnen lopen. Het advies van
de politie stelt daarentegen dat het, op grond van
een hoge parkeerdruk, niet altijd mogelijk is binnen
een afstand van 50 meter een vrije parkeerplaats te
vinden. Gezien dit gegeven hebben wij,
niettegenstaande het advies van de GGD, besloten
u een gereserveerde gehandicaptenparkeerplaats
toe te kennen.
Wat gaat er fout?
De GGD heeft aangegeven in haar advies dat er
g辿辿n medische indicatie is voor een gereserveerde
gehandicaptenparkeerplaats. Ofschoon uw
loopafstand beperkt is, wordt u in staat geacht, met
krukken, 50 meter te kunnen lopen. Het advies van
de politie stelt daarentegen dat het, op grond van
een hoge parkeerdruk, niet altijd mogelijk is binnen
een afstand van 50 meter een vrije parkeerplaats te
vinden. Gezien dit gegeven hebben wij,
niettegenstaande het advies van de GGD, besloten
u een gereserveerde gehandicaptenparkeerplaats
toe te kennen.
D鱈t gaat er fout (I)
 Zinnen te lang
(regel: niet langer dan 20 woorden)
 Tangconstructies
(De lezer, die soms ongeconcentreerd
en onnauwkeurig leest, vindt
tussenzinnen en bijzinnen vaak
verwarrend.)
D鱈t gaat er fout (II)
 Voorzetselketens
door middel van
ondanks het feit dat
ten behoeve van
zodanig dat
met betrekking tot
in verband met
gelet op het feit dat
D鱈t gaat er fout (II)
 Voorzetselketens
door middel van  met
ondanks het feit dat  hoewel
ten behoeve van  voor
zodanig dat  zodat
met betrekking tot  over, voor
in verband met  over, door
gelet op het feit dat  omdat, doordat
D鱈t gaat er fout (III)
 Formeel taalgebruik
omtrent
indien
hetgeen
aangezien
alsmede, alsook
doch
bij dezen
D鱈t gaat er fout (III)
 Formeel taalgebruik
omtrent  over
indien - als
hetgeen  dat, wat
aangezien  omdat, doordat
alsmede, alsook  en, en ook
doch  maar
bij dezen  hierbij
D鱈t gaat er fout (IV)
 Vage taal en 
Een vijftal personen, circa, ongeveer
Enigszins, wat, een beetje, nogal
Soms, af en toe, incidenteel, dikwijls,
vaak
Binnenkort, later, zo snel mogelijk
Veel, weinig
Eigenlijk, best wel, redelijk wat
Men
D鱈t gaat er fout (V)
 en vergadertaal/jargon
Bilateraaltje
Vigerend beleid
Speerpuntoverstijgende acties
In je kracht staan
Het heeft mijn aandacht
Proactief
Je ding doen
De voorkant van het probleem
D鱈t gaat er fout (VI)
 Passieve taal
Kenmerk: (vervoeging van) worden of
zijn als persoonsvorm
Voorbeeld: Als het project is afgelopen,
wordt ge谷valueerd of het succesvol
was.
Taalkundig fout j/n?
Wat is dan het bezwaar?
Taal van de angsthaas
Passieve taal (2)
Op 7 november wordt u gebeld door
een van onze medewerkers.
Beter: Een van onze medewerkers belt
u op 7 november. (liefst naam erbij!)
Er worden maatregelen genomen om
de werkdruk te verlichten.
Liever: De directie neemt maatregelen
om de werkdruk te verlichten.
Hoe kan het nog duidelijker, concreter?
Passieve taal (3)
 Passieve taal versluiert.
 Laat in het ongewisse wie
verantwoordelijk is.
 Maakt niet duidelijk waarom de
handeling gebeurt.
 Dus: actief schrijven.
Even terug naar het voorbeeld
De GGD heeft aangegeven in haar advies dat er
g辿辿n medische indicatie is voor een gereserveerde
gehandicaptenparkeerplaats. Ofschoon uw
loopafstand beperkt is, wordt u in staat geacht, met
krukken, 50 meter te kunnen lopen. Het advies van
de politie stelt daarentegen dat het, op grond van
een hoge parkeerdruk, niet altijd mogelijk is binnen
een afstand van 50 meter een vrije parkeerplaats te
vinden. Gezien dit gegeven hebben wij,
niettegenstaande het advies van de GGD, besloten
u een gereserveerde gehandicaptenparkeerplaats
toe te kennen.
Zo kan het ook
U krijgt een gehandicaptenparkeerplaats.
Hiermee wijken we af van het GGD-advies.
Daarin staat dat u met krukken 50 meter kunt
lopen, waardoor er geen medische indicatie is
voor een parkeerplaats. De politie geeft echter
aan dat u uw auto niet altijd binnen 50 meter kunt
parkeren door de parkeerdrukte op de Bongerd
en omliggende straten.
Welke stijl heeft je voorkeur?
Naar aanleiding van ons telefonisch
onderhoud van maandag 4 november jl. deel
ik U mede, dat de door U gevraagde
huwelijksdatum d.d. 6 januari om 13.30 uur
op het Stadhuis akkoord is.
Op 4 november 2013 vroeg u telefonisch
informatie voor het plaatsen van een hekwerk
in uw tuin.
Dus
Schrijf actief, niet passief
Houd je zinnen kort, knip lange zinnen
in twee谷n
Gebruik geen moeilijke woorden
Vermijd tangconstructies
Laat jargon achterwege
Wees concreet
Schrijf verzorgde spreektaal
De verkoopbrief
Probleem:
We worden overstelpt door verkoopbrieven
Oplossing:
Jezelf onderscheiden
Hoe?
AIDA of PPPP
AIDA
A = Aandacht trekken
I = Interesse wekken
D = Desire aanwakkeren
D = Aanzetten tot actie
PPPP
Picture
Promise
Proof
Push
Aandacht trekken
Kan op diverse manieren:
Een pakkende kop
Een verrassende aanspreking/opening
(Wist u, meneer Bus, dat veel leden
van RPC etc)
Een goede inleiding
Een ingesloten cadeautje (potlood,
pen, chocolademunt)
Interesse wekken
Een man belandt na een avondje stappen
met een vriend in het casino. Die raakt in
gesprek met een charmante dame. De
vergeten man tast verveeld in zijn broek.
Hij voelt het muntje dat hij die middag nog
had gebruikt voor een winkelwagentje. Hij
gooit het in een one armed bandit.
Ineens beginnen bellen te rinkelen en
alarmlichten te zwaaien. Uit de coulissen
komen obers met gekoelde champagne
Interesse wekken
Nog maar een jaar geleden liep
Annemarie met een grote boog om
weegschalen heen. Ze vermeed de
binnenstad, bang als ze was om zichzelf
te zien in de spiegelende etalages.
Dat was toen. Nu is alles anders. Nog
maar een maand geleden werd
Annemarie uitgeroepen tot mooiste vijftigplus-vrouw van Nederland
Desire aanwakkeren
 Schets een beeld, een wenkend
perspectief
 Een bootje op Loosdrecht, een reis
naar Amerika
 Tien kilo afvallen in vier weken tijd
 Nooit meer zorgen over uw financi谷n
 Eindelijk die partner waar u zo vurig
naar verlangde
Aanzetten tot actie







Vul de coupon in
Maak het bedrag over
Stuur nu SMS (kosten:  2,50)
Meld u nu aan via onze website
Like ons op Facebook en ontvang
Stuur ons bericht en wij regelen de
verhuizing van uw bank,
energieleverancier,
telecomprovider
Een paar vuistregels





Wees persoonlijk
Gebruik spreektaal
Maak korte alineas
Onderstreep belangrijke passages of
maak ze vet of cursief
 Maak het de lezer makkelijk
 Onderteken handmatig (schrijf de
envelop evt. ook met de hand)
 Gebruik een PS
De brief van Pierre
Beste vriend van RPC,
Allereerst willen wij u hartelijk danken
voor uw financi谷le steun aan de
vriendenclub van RPC gedurende de
afgelopen jaren.
Wat ontbreekt?
 Een pakkende kopregel
 Een persoonlijke aanspreking
 Een goede inleiding (Als je de
ontvanger wilt bedanken, waarom
heb je dat dan niet eerder gedaan?)
Alternatief
Kop:
22 Fjes op een kluit: onbetaalbaar!
Of:
Wat zou u ervoor geven om weer eens
bij de F te voetballen?
Andere intro:
Beste meneer Bus,
Als trouwe supporter van RPC heeft u
vast wel eens een wedstrijd van onze
allerjongste voetballertjes gezien.
22 Fjes, twee turven hoog, spelend op
een half veld. Van linksback tot
rechtsbuiten: allemaal lopen ze in een
kluit rond de bal. Kostelijk, toch?
Wij horen mensen langs de lijn vaak
verzuchten: Wat ik er niet voor zou
geven om weer eens als een Fje te
kunnen voetballen!
Helaas, meneer Bus, wij kunnen voor u
de klok niet terugdraaien. Wat u en wij
w辿l samen kunnen doen, is ervoor
zorgen dat ook de jonge kinderen van
nu zorgeloos en onder deskundige
begeleiding kunnen genieten van
jeugdvoetbal bij RPC.
Vervolg brief Pierre:
De vriendenclub bestaat intussen uit
een groot aantal personen (zie het
digitale maandblad op onze nieuwe
website www.rpceindhoven.nl) die
RPC allemaal een warm hart toedragen
en dat laten zien met een geldelijke
bijdrage.
Deze extra financi谷n zijn een zeer
belangrijke inkomstenbron van onze
club geworden.
Vragen:
Is het van belang dat de vrienden uit
een groot aantal personen bestaat?
Zo ja, leg uit waarom.
Zo nee, dan zin(snede) schrappen.
Wat is het belang van de
vriendenclub?
Wat zou er met RPC gebeuren als de
(inkomsten uit de) vriendenclub
zou(den) wegvallen? Schets dat!
Vervolg brief:
De sponsorcommissie heeft nog steeds
nieuwe idee谷n om de club financieel te
ondersteunen, en vinden het erg
belangrijk dat er vooral in de jeugd van
RPC wordt ge誰nvesteerd. Daarbij moet
u denken aan het organiseren van
jeugdtournooien, aanschaf
trainingsmateriaal en andere
jeugdaktiviteiten.
Vervolg brief:
De sponsorcommissie heeft nog steeds
nieuwe idee谷n om de club financieel te
ondersteunen, en vinden het erg
belangrijk dat er vooral in de jeugd van
RPC wordt ge誰nvesteerd. Daarbij moet
u denken aan het organiseren van
jeugdtournooien, aanschaf
trainingsmateriaal en andere
jeugdaktiviteiten.
Vervolg brief:
Zoals bekend krijgen alle leden van de
vriendenclub een vermelding in het
clubblad van RPC en ook zal hun naam
vermeld worden op het bord in het
clubhuis met alle VRIENDEN van RPC.
Vervolg brief:
Zoals bekend krijgen alle leden van de
vriendenclub een vermelding in het
clubblad van RPC en ook zal hun naam
vermeld worden op het bord in het
clubhuis met alle VRIENDEN van RPC.
Vragen:
Steunen mensen RPC voor de
naamsbekendheid?
Zo niet, waarom dan wel? Schetsen!
Vervolg brief:
Als vriend van RPC steunt u de
vereniging door jaarlijks naar keuze
een geldelijk bedrag te
schenken van  25,00,  50,00 , 
75,00,  100,00 of  150,00.
Om het u gemakkelijk te maken hebben
we een acceptgiro bijgevoegd maar u
kunt uw bijdrage natuurlijk ook op een
andere manier overmaken op ()
Vervolg brief:
Als vriend van RPC steunt u de
vereniging door jaarlijks naar keuze
een geldelijk bedrag te
schenken van  25,00,  50,00 , 
75,00,  100,00 of  150,00.
Om het u gemakkelijk te maken hebben
we een acceptgiro bijgevoegd maar u
kunt uw bijdrage natuurlijk ook op een
andere manier overmaken op ()
Al eens gedacht aan:
Automatische incasso?
Opstuwen van donateurs in de
piramide?
Donateurschap op een andere manier
belonen? Bijvoorbeeld: vul nu een
automatische incasso in voor drie jaar
en ontvang 20 consumptiebonnen.
Regel: investeren in behoud van je
relaties levert veel meer op dan het
werven van nieuwe
Interessant
www.onzetaal.nl
www.beterspellen.nl
www.taaltelefoon.vlaanderen.be
www.vandale.nl
www.vaagtaal.nl

More Related Content

Gerlach instituut; jaar 1, les 6 heldere en aantrekkelijke taal

  • 1. Gerlach Instituut jaar 2, les 4 Heldere en aantrekkelijke taal
  • 2. Een voorbeeld De GGD heeft aangegeven in haar advies dat er g辿辿n medische indicatie is voor een gereserveerde gehandicaptenparkeerplaats. Ofschoon uw loopafstand beperkt is, wordt u in staat geacht, met krukken, 50 meter te kunnen lopen. Het advies van de politie stelt daarentegen dat het, op grond van een hoge parkeerdruk, niet altijd mogelijk is binnen een afstand van 50 meter een vrije parkeerplaats te vinden. Gezien dit gegeven hebben wij, niettegenstaande het advies van de GGD, besloten u een gereserveerde gehandicaptenparkeerplaats toe te kennen.
  • 3. Wat gaat er fout? De GGD heeft aangegeven in haar advies dat er g辿辿n medische indicatie is voor een gereserveerde gehandicaptenparkeerplaats. Ofschoon uw loopafstand beperkt is, wordt u in staat geacht, met krukken, 50 meter te kunnen lopen. Het advies van de politie stelt daarentegen dat het, op grond van een hoge parkeerdruk, niet altijd mogelijk is binnen een afstand van 50 meter een vrije parkeerplaats te vinden. Gezien dit gegeven hebben wij, niettegenstaande het advies van de GGD, besloten u een gereserveerde gehandicaptenparkeerplaats toe te kennen.
  • 4. D鱈t gaat er fout (I) Zinnen te lang (regel: niet langer dan 20 woorden) Tangconstructies (De lezer, die soms ongeconcentreerd en onnauwkeurig leest, vindt tussenzinnen en bijzinnen vaak verwarrend.)
  • 5. D鱈t gaat er fout (II) Voorzetselketens door middel van ondanks het feit dat ten behoeve van zodanig dat met betrekking tot in verband met gelet op het feit dat
  • 6. D鱈t gaat er fout (II) Voorzetselketens door middel van met ondanks het feit dat hoewel ten behoeve van voor zodanig dat zodat met betrekking tot over, voor in verband met over, door gelet op het feit dat omdat, doordat
  • 7. D鱈t gaat er fout (III) Formeel taalgebruik omtrent indien hetgeen aangezien alsmede, alsook doch bij dezen
  • 8. D鱈t gaat er fout (III) Formeel taalgebruik omtrent over indien - als hetgeen dat, wat aangezien omdat, doordat alsmede, alsook en, en ook doch maar bij dezen hierbij
  • 9. D鱈t gaat er fout (IV) Vage taal en Een vijftal personen, circa, ongeveer Enigszins, wat, een beetje, nogal Soms, af en toe, incidenteel, dikwijls, vaak Binnenkort, later, zo snel mogelijk Veel, weinig Eigenlijk, best wel, redelijk wat Men
  • 10. D鱈t gaat er fout (V) en vergadertaal/jargon Bilateraaltje Vigerend beleid Speerpuntoverstijgende acties In je kracht staan Het heeft mijn aandacht Proactief Je ding doen De voorkant van het probleem
  • 11. D鱈t gaat er fout (VI) Passieve taal Kenmerk: (vervoeging van) worden of zijn als persoonsvorm Voorbeeld: Als het project is afgelopen, wordt ge谷valueerd of het succesvol was. Taalkundig fout j/n? Wat is dan het bezwaar? Taal van de angsthaas
  • 12. Passieve taal (2) Op 7 november wordt u gebeld door een van onze medewerkers. Beter: Een van onze medewerkers belt u op 7 november. (liefst naam erbij!) Er worden maatregelen genomen om de werkdruk te verlichten. Liever: De directie neemt maatregelen om de werkdruk te verlichten. Hoe kan het nog duidelijker, concreter?
  • 13. Passieve taal (3) Passieve taal versluiert. Laat in het ongewisse wie verantwoordelijk is. Maakt niet duidelijk waarom de handeling gebeurt. Dus: actief schrijven.
  • 14. Even terug naar het voorbeeld De GGD heeft aangegeven in haar advies dat er g辿辿n medische indicatie is voor een gereserveerde gehandicaptenparkeerplaats. Ofschoon uw loopafstand beperkt is, wordt u in staat geacht, met krukken, 50 meter te kunnen lopen. Het advies van de politie stelt daarentegen dat het, op grond van een hoge parkeerdruk, niet altijd mogelijk is binnen een afstand van 50 meter een vrije parkeerplaats te vinden. Gezien dit gegeven hebben wij, niettegenstaande het advies van de GGD, besloten u een gereserveerde gehandicaptenparkeerplaats toe te kennen.
  • 15. Zo kan het ook U krijgt een gehandicaptenparkeerplaats. Hiermee wijken we af van het GGD-advies. Daarin staat dat u met krukken 50 meter kunt lopen, waardoor er geen medische indicatie is voor een parkeerplaats. De politie geeft echter aan dat u uw auto niet altijd binnen 50 meter kunt parkeren door de parkeerdrukte op de Bongerd en omliggende straten.
  • 16. Welke stijl heeft je voorkeur? Naar aanleiding van ons telefonisch onderhoud van maandag 4 november jl. deel ik U mede, dat de door U gevraagde huwelijksdatum d.d. 6 januari om 13.30 uur op het Stadhuis akkoord is. Op 4 november 2013 vroeg u telefonisch informatie voor het plaatsen van een hekwerk in uw tuin.
  • 17. Dus Schrijf actief, niet passief Houd je zinnen kort, knip lange zinnen in twee谷n Gebruik geen moeilijke woorden Vermijd tangconstructies Laat jargon achterwege Wees concreet Schrijf verzorgde spreektaal
  • 18. De verkoopbrief Probleem: We worden overstelpt door verkoopbrieven Oplossing: Jezelf onderscheiden Hoe? AIDA of PPPP
  • 19. AIDA A = Aandacht trekken I = Interesse wekken D = Desire aanwakkeren D = Aanzetten tot actie PPPP Picture Promise Proof Push
  • 20. Aandacht trekken Kan op diverse manieren: Een pakkende kop Een verrassende aanspreking/opening (Wist u, meneer Bus, dat veel leden van RPC etc) Een goede inleiding Een ingesloten cadeautje (potlood, pen, chocolademunt)
  • 21. Interesse wekken Een man belandt na een avondje stappen met een vriend in het casino. Die raakt in gesprek met een charmante dame. De vergeten man tast verveeld in zijn broek. Hij voelt het muntje dat hij die middag nog had gebruikt voor een winkelwagentje. Hij gooit het in een one armed bandit. Ineens beginnen bellen te rinkelen en alarmlichten te zwaaien. Uit de coulissen komen obers met gekoelde champagne
  • 22. Interesse wekken Nog maar een jaar geleden liep Annemarie met een grote boog om weegschalen heen. Ze vermeed de binnenstad, bang als ze was om zichzelf te zien in de spiegelende etalages. Dat was toen. Nu is alles anders. Nog maar een maand geleden werd Annemarie uitgeroepen tot mooiste vijftigplus-vrouw van Nederland
  • 23. Desire aanwakkeren Schets een beeld, een wenkend perspectief Een bootje op Loosdrecht, een reis naar Amerika Tien kilo afvallen in vier weken tijd Nooit meer zorgen over uw financi谷n Eindelijk die partner waar u zo vurig naar verlangde
  • 24. Aanzetten tot actie Vul de coupon in Maak het bedrag over Stuur nu SMS (kosten: 2,50) Meld u nu aan via onze website Like ons op Facebook en ontvang Stuur ons bericht en wij regelen de verhuizing van uw bank, energieleverancier, telecomprovider
  • 25. Een paar vuistregels Wees persoonlijk Gebruik spreektaal Maak korte alineas Onderstreep belangrijke passages of maak ze vet of cursief Maak het de lezer makkelijk Onderteken handmatig (schrijf de envelop evt. ook met de hand) Gebruik een PS
  • 26. De brief van Pierre Beste vriend van RPC, Allereerst willen wij u hartelijk danken voor uw financi谷le steun aan de vriendenclub van RPC gedurende de afgelopen jaren.
  • 27. Wat ontbreekt? Een pakkende kopregel Een persoonlijke aanspreking Een goede inleiding (Als je de ontvanger wilt bedanken, waarom heb je dat dan niet eerder gedaan?)
  • 28. Alternatief Kop: 22 Fjes op een kluit: onbetaalbaar! Of: Wat zou u ervoor geven om weer eens bij de F te voetballen?
  • 29. Andere intro: Beste meneer Bus, Als trouwe supporter van RPC heeft u vast wel eens een wedstrijd van onze allerjongste voetballertjes gezien. 22 Fjes, twee turven hoog, spelend op een half veld. Van linksback tot rechtsbuiten: allemaal lopen ze in een kluit rond de bal. Kostelijk, toch?
  • 30. Wij horen mensen langs de lijn vaak verzuchten: Wat ik er niet voor zou geven om weer eens als een Fje te kunnen voetballen! Helaas, meneer Bus, wij kunnen voor u de klok niet terugdraaien. Wat u en wij w辿l samen kunnen doen, is ervoor zorgen dat ook de jonge kinderen van nu zorgeloos en onder deskundige begeleiding kunnen genieten van jeugdvoetbal bij RPC.
  • 31. Vervolg brief Pierre: De vriendenclub bestaat intussen uit een groot aantal personen (zie het digitale maandblad op onze nieuwe website www.rpceindhoven.nl) die RPC allemaal een warm hart toedragen en dat laten zien met een geldelijke bijdrage. Deze extra financi谷n zijn een zeer belangrijke inkomstenbron van onze club geworden.
  • 32. Vragen: Is het van belang dat de vrienden uit een groot aantal personen bestaat? Zo ja, leg uit waarom. Zo nee, dan zin(snede) schrappen. Wat is het belang van de vriendenclub? Wat zou er met RPC gebeuren als de (inkomsten uit de) vriendenclub zou(den) wegvallen? Schets dat!
  • 33. Vervolg brief: De sponsorcommissie heeft nog steeds nieuwe idee谷n om de club financieel te ondersteunen, en vinden het erg belangrijk dat er vooral in de jeugd van RPC wordt ge誰nvesteerd. Daarbij moet u denken aan het organiseren van jeugdtournooien, aanschaf trainingsmateriaal en andere jeugdaktiviteiten.
  • 34. Vervolg brief: De sponsorcommissie heeft nog steeds nieuwe idee谷n om de club financieel te ondersteunen, en vinden het erg belangrijk dat er vooral in de jeugd van RPC wordt ge誰nvesteerd. Daarbij moet u denken aan het organiseren van jeugdtournooien, aanschaf trainingsmateriaal en andere jeugdaktiviteiten.
  • 35. Vervolg brief: Zoals bekend krijgen alle leden van de vriendenclub een vermelding in het clubblad van RPC en ook zal hun naam vermeld worden op het bord in het clubhuis met alle VRIENDEN van RPC.
  • 36. Vervolg brief: Zoals bekend krijgen alle leden van de vriendenclub een vermelding in het clubblad van RPC en ook zal hun naam vermeld worden op het bord in het clubhuis met alle VRIENDEN van RPC. Vragen: Steunen mensen RPC voor de naamsbekendheid? Zo niet, waarom dan wel? Schetsen!
  • 37. Vervolg brief: Als vriend van RPC steunt u de vereniging door jaarlijks naar keuze een geldelijk bedrag te schenken van 25,00, 50,00 , 75,00, 100,00 of 150,00. Om het u gemakkelijk te maken hebben we een acceptgiro bijgevoegd maar u kunt uw bijdrage natuurlijk ook op een andere manier overmaken op ()
  • 38. Vervolg brief: Als vriend van RPC steunt u de vereniging door jaarlijks naar keuze een geldelijk bedrag te schenken van 25,00, 50,00 , 75,00, 100,00 of 150,00. Om het u gemakkelijk te maken hebben we een acceptgiro bijgevoegd maar u kunt uw bijdrage natuurlijk ook op een andere manier overmaken op ()
  • 39. Al eens gedacht aan: Automatische incasso? Opstuwen van donateurs in de piramide? Donateurschap op een andere manier belonen? Bijvoorbeeld: vul nu een automatische incasso in voor drie jaar en ontvang 20 consumptiebonnen. Regel: investeren in behoud van je relaties levert veel meer op dan het werven van nieuwe