B2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРами
•
0 likes•522 views
B2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРами
B2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРами
- 1. Би-ту-би без «ми-ми-ми» Как превратить ваше интернет-хозяйство в стабильный и предсказуемый поток качественных встреч с лицами, принимающими решение Даниил Гридин @swotme #dconf
- 9. @swotme #dconf «Новые маркетинговые инструменты» – это старые концепции, наложенные на новые технологии. Только и всего.
- 10. @swotme #dconf Вместо беготни за очередной маркетинговой блестяшкой увеличьте на 20-30% эффективность того, что уже работает
- 14. PPC трафик – важные моменты • • • Аккуратнее с аутсорсом 80/20 (!) Разные ключи характерны для разных этапов процесса принятия решения (об этом чуть позже)
- 16. Посадочные страницы – важные моменты • Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду»! • Всегда два выхода (маленький / большой шаг)
- 18. Посадочные страницы – важные моменты • Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду» • Всегда два выхода (маленький / большой шаг) • Несколько точек входа для разных этапов процесса принятия решения
- 21. Условие Точка входа Следующий шаг Запрос “CRM для среднего бизнеса” Статья с анализом ключевых факторов Интерактивный тест … ... ... microsoft dynamics siebel crm сравнение Запись вебинара / спец. отчет Персонализированная демонстрация
- 23. Фоллоу ап – важные моменты • Использовать (а не просто собирать) входную информацию • Разный контент для разных сегментов
- 24. Open Rate +48% CTR +31%
- 25. Фоллоу ап – важные моменты • Использовать (а не просто собирать) входную информацию • Разный контент для разных сегментов • Определить параметры “жирных” лидов и использовать для этого сегмента более дорогие инструменты (опять же, нужно много данных на входе)
- 28. Тестирование – важные моменты • Торговый комплекс – этаж – магазин • Ведите дневник тестов
- 29. +24% +14% +29%
- 30. Видео без зачитанных буллетов – 11,7% Видео c зачитанными буллетами – 14,1% Разница в конверсии –17%
- 31. PR на «скучных» рынках (новое видео) – 15,8,% open rate PR на «скучных» рынках – 18,7% open rate Разница в конверсии –15,2%
- 32. A B 100 000 100 000 2,75% 3,64% 2750 3640 10% 13% 275 473 Процент открытий 15,8% 18,7% Всего открытий 43 88 Показы CTR Кликов Конверсия lp Лидов x2
- 35. swotme.ru/digitale Рассылка утром в субботу