Эффективность цифрового маркетинга в B2B
•
0 likes•602 views
Эффективность цифрового маркетинга в B2B: как перестать заниматься KPIфилией и сосредоточиться на главном
Эффективность цифрового маркетинга в B2B
- 1. Эффективность цифрового маркетинга в b2b: как перестать заниматься KPI-филией и сосредоточиться на главном Даниил Гридин #dconf @swotme ! 16+
- 4. Любовники Саманты Джонс и главная проблема рынка digital услуг
- 5. “Неужели я переспала со всеми мужчинами Манхэттэна и пошла по второму кругу?”
- 7. Клиенты не всегда знают, чего хотят и часто приходят с абсолютно идиотскими запросами. Агентства не спорят, потому что хотят кушать. #dconf @swotme
- 8. Что мы должны хотеть от цифрового маркетинга в “сложном” b2b?
- 9. Я чёткий коммерс. Мне нужны продажи.
- 10. Итоговый успех сделки в b2b зависит от действий сейлза. #dconf @swotme
- 11. Хотеть от b2b маркетинга (не только цифрового) прямых продаж, за редким исключением, глупо. #dconf @swotme
- 12. Я прогрессивный рувоводитель. Давайте поговорим о конверсии и целевых действиях.
- 13. Парадокс b2b маркетинга: Тот факт, что посетитель пришел по “целевому ключу” и произвел “целевое действие” еще не делает этого посетителя целевым #dconf @swotme
- 14. Нам нужны целевые действия, сделанные правильными потенциальными клиентами #dconf @swotme
- 17. Что вам нужно знать о потенциальном клиенте, чтобы понять, ваш это “пассажир” или нет?
- 19. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город • Оборот (?) • Количество сотрудников • ???
- 21. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные о лиде • Профиль компании • Дополнительные параметры
- 31. Нужно перенастроить существующие метрики на подсчет mql
- 33. Unsubscribe rate
- 34. :| okay :( wtf?
- 35. ...
- 36. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании • Информация о цикле покупки • Анализировать эффективность интернет-маркетинга только в разрезе mql
- 37. В следующей серии • Ранжирование mql • Подогрев лидов с помощью навороченного контент-маркетинга • Внедрение систем marketing automation