7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
•
1 like•1,006 views
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга - выступление на Digitale4
7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга
- 1. 7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью цифрового маркетинга Даниил Гридин) @swotme #dconf
- 10. –Капитан Очевидность “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”
- 11. –Питер Друкер “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.”
- 12. Промежуточные метрики • Запросы / компреды • Среднее время ответа клиента на компред • Процент “пропаданий” после отсылания компреда • ???
- 13. Больше данных
- 18. Open Rate +48%! CTR +31%
- 19. Умный выход на ЛПРов
- 20. :)
- 25. Чем скрасить томительное ожидание? • Отзывы и кейсы • Продуктовые презентации • Записи вебинаров • Да все, что угодно, только не молчите
- 26. :)
- 29. Видеорегистратор
- 37. Директор по маркетингу Менеджер по дилерскому маркетингу
- 39. Итого • Вводим промежуточные метрики • Используем больше данных • Выходим на ЛПРов • LinkedIn Premium messages • Умный фоллоу ап • Гасим паузы • Анализируем открытия • Используем “видеорегистратор” • Персонализируем контент
- 41. :(