際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

Growth Hacking di Mirko Maiorano

Mirko Maiorano
Mirko Maiorano

Il mio talk sul Growth Hacking durante l'evento Innovative Days 2019 a Pescara.

1 of 26
Download to read offline
INNOVATIVE DAYS SPEAKER Mirko Maiorano Mimai.it Sabato 2 e Domenica 3 Febbraio 2019 Sala Tosti | Aurum | Pescara
Nuovi processi di Marketing: il Growth Hacking INNOVATIVE DAYS
MIRKO MAIORANO GROWTH MARKETING SPECIALIST Nasco sviluppatore, mi innamoro subito dei dati e cresco a tecnologia e marketing. Imprenditore e professionista, estremamente curioso, con 15 anni di successi e qualche buon fallimento costruttivo! Uno dei miei mantra 竪: Se non si pu嘆 misurare, allora non 竪 importante!
Chi 竪 un uomo di Marketing? UN UOMO DI MARKETING CHE NON CAPACE DI INVENTARE, PROGETTARE, INFLUENZARE, ADATTARE E ALLOCCORRENZA SCARTARE DEI PRODOTTI, ALLORA NON PI UN UOMO DI MARKETING, MA UN RAMO SECCO! Seth Godin
Cos竪 il Growth Hacking IL GROWTH HACKING UN PROCESSO CHE COMBINA IL MARKETING ALLO SVILUPPO DEL PRODOTTO, ALLO SCOPO DI OTTENERE UNA CRESCITA IN TERMINI DI PROFITTO, NEL PI BREVE TEMPO POSSIBILE, SODDISFACENDO I BISOGNI DI UN MERCATO E LIMITANDO LO SPRECO DI RISORSE. Mirko Maiorano
Il Growth Hacking 竪 Marketing IL GROWTH HACKING MARKETING. IL FUTURO DEL MARKETING ED QUELLO CHE IL MARKETING SAREBBE DOVUTO ESSERE FIN DALLINIZIO. Michael Brenner Marketing Insider Group
RACCOLTA E ANALISI DATI TEST ED ESPERIMENTI MARKETING CREATIVO SVILUPPO DEL PRODOTTO GROWTH HACKING APPRENDIMENTO
Cenni Storici 2010 SEAN ELLIS CONIA IL TERMINE GROWTH HACKER 2013 RYAN HOLIDAY PUBBLICA IL PRIMO LIBRO SUL GROWTH HACKING MARKETING 2014 AIRBNB E ALTRE GRANDI STARTUP IMPLEMENTANO I PROCESSI DI GROWTH HACKING NELLE LORO STRATEGIE 2017 LA COCA-COLA COMPANY SOSTITUISCE IL RUOLO DI CHIEF MARKETING OFFICER CON QUELLO DI CHIEF GROWTH OFFICER
Il Trend di interesse sul Growth Hacking Fonte Google Trends
Chi 竪 il Growth Hacker? 70% Uomo di Marketing 20% Uomo di Prodotto 10% Imprenditore DATA-DRIVEN MINDSET
Il Growth Hacker ha un profilo a T
Il Growth Hacker 竪 un tuttofare?
Se il Growth Hacking 竪 un processo IL GROWTH HACKER LO GESTISCE INSIEME A UN TEAM DI SPECIALISTI CON COMPETENZE VERTICALI.
GROWTH HACKER GROWTH TEAM
Composizione minima di un Growth Team MARKETING SPECIALIST ESPERTO DI SEO, SEM, SOCIAL MEDIA MARKETING, DATA ANALYSIS, ETC. SVILUPPATORE ESPERTO DEI PRINCIPALI LINGUAGGI DIGITALI, DEL MONDO DELLE APP, ETC DESIGNER ESPERTO IN GRAFICA PUBBLICITARIA, COMUNICAZIONE VISIVA, ETC. COPYWRITER ESPERTO IN SCRITTURA CREATIVA, COMUNICAZIONE DIGITALE, ETC
Piano di Digital Marketing vs Processo di Growth Marketing INNOVATIVE DAYS
Piano di Digital Marketing Interni ed esterni Obiettivi, KPI, Budget, etc. Chi, cosa e quando Raccolta dati sui risultati Miglioramenti e modifiche al piano Analisi dei dati Scelta obiettivi Pianifica- zione Risultati Ottimiz- zazione Esecu- zione
Processo di Growth Marketing Interni ed esterni Obiettivo, Metrica di riferimento, Budget Elenco di ipotesi da valutare e validare Raccolta dati, apprendimento e ottimizzazione del processo Chi, cosa e quando Analisi dei dati Scelta obiettivo Ideazione esperimenti Risultati Esecu- zione
Esempio Piano Esperimenti: Tasso di conversione Mirko 5 Giovanni 4 Laura 3 Mirko 4 Giovanni 3 Laura 3 Mirko 2 Giovanni 4 Laura 2 Mirko 4 Giovanni 5 Laura 4 Mirko 5 Giovanni 5 Laura 5 Mirko 5 Giovanni 5 Laura 5 Mirko 3 Giovanni 4 Laura 5 Mirko 3 Giovanni 5 Laura 3 Mirko 2 Giovanni 4 Laura 2 Esperimenti Impatto Confidenza Facilit Risultato Ridurre il numero di passaggi nel carrello Cambio colore tasto Ordina Aggiungere nuovo sistema di Pagamento 35,4 108,3 39
UN PROCESSO DI GROWTH MARKETING SIMILE AL GIOCO DEGLI SCACCHI
Il Funnel dei pirati AWARENESS ACQUISITION ACTIVATION RETENTION REVENUE REFERRAL UTENTE CLIENTE AMBASSADOR
Caso Studio n. 1: Iscrizione newsletter Problema Come facciamo a fare iscrivere alla newsletter tanti utenti in poco tempo? Strategia Uno strumento / servizio online gratuito per gli utenti con iscrizione alla newsletter obbligatoria. Risultato 100.000 utenti iscritti alla newsletter in meno di 12 mesi! Cliente: Portale di informazione (Blog) !
RISORSE AGGIUNTIVE BLOG: WWW.GROWTHHACKERS.COM WWW.GROWTHHACKINGITALIA.COM WWW.GROWTH-HACKERS.NET LIBRI: GROWTH HACKING MARKETING DI RYAN HOLIDAY #GROWTH HACKER DI RAFFAELE GAITO INNOVATIVE DAYS
[CONTATTI] Blog: https://www.mirkomaiorano.it E-mail: blog@mirkomaiorano.it [SOCIAL TOUCH POINTS] LinkedIn: linkedin.com/in/mirkomaiorano/ Facebook: fb.me/mirkomaiorano.it Twitter: @mirko_maiorano INNOVATIVE DAYS
Walky-cup NON IMPORTANTE QUELLO CHE TU RITIENI IMPORTANTE. IMPORTANTE QUELLO CHE I TUOI CLIENTI RITENGONO IMPORTANTE!
Grazie per lattenzione! INNOVATIVE DAYS

More Related Content

Growth Hacking di Mirko Maiorano

  • 1. INNOVATIVE DAYS SPEAKER Mirko Maiorano Mimai.it Sabato 2 e Domenica 3 Febbraio 2019 Sala Tosti | Aurum | Pescara
  • 2. Nuovi processi di Marketing: il Growth Hacking INNOVATIVE DAYS
  • 3. MIRKO MAIORANO GROWTH MARKETING SPECIALIST Nasco sviluppatore, mi innamoro subito dei dati e cresco a tecnologia e marketing. Imprenditore e professionista, estremamente curioso, con 15 anni di successi e qualche buon fallimento costruttivo! Uno dei miei mantra 竪: Se non si pu嘆 misurare, allora non 竪 importante!
  • 4. Chi 竪 un uomo di Marketing? UN UOMO DI MARKETING CHE NON CAPACE DI INVENTARE, PROGETTARE, INFLUENZARE, ADATTARE E ALLOCCORRENZA SCARTARE DEI PRODOTTI, ALLORA NON PI UN UOMO DI MARKETING, MA UN RAMO SECCO! Seth Godin
  • 5. Cos竪 il Growth Hacking IL GROWTH HACKING UN PROCESSO CHE COMBINA IL MARKETING ALLO SVILUPPO DEL PRODOTTO, ALLO SCOPO DI OTTENERE UNA CRESCITA IN TERMINI DI PROFITTO, NEL PI BREVE TEMPO POSSIBILE, SODDISFACENDO I BISOGNI DI UN MERCATO E LIMITANDO LO SPRECO DI RISORSE. Mirko Maiorano
  • 6. Il Growth Hacking 竪 Marketing IL GROWTH HACKING MARKETING. IL FUTURO DEL MARKETING ED QUELLO CHE IL MARKETING SAREBBE DOVUTO ESSERE FIN DALLINIZIO. Michael Brenner Marketing Insider Group
  • 7. RACCOLTA E ANALISI DATI TEST ED ESPERIMENTI MARKETING CREATIVO SVILUPPO DEL PRODOTTO GROWTH HACKING APPRENDIMENTO
  • 8. Cenni Storici 2010 SEAN ELLIS CONIA IL TERMINE GROWTH HACKER 2013 RYAN HOLIDAY PUBBLICA IL PRIMO LIBRO SUL GROWTH HACKING MARKETING 2014 AIRBNB E ALTRE GRANDI STARTUP IMPLEMENTANO I PROCESSI DI GROWTH HACKING NELLE LORO STRATEGIE 2017 LA COCA-COLA COMPANY SOSTITUISCE IL RUOLO DI CHIEF MARKETING OFFICER CON QUELLO DI CHIEF GROWTH OFFICER
  • 9. Il Trend di interesse sul Growth Hacking Fonte Google Trends
  • 10. Chi 竪 il Growth Hacker? 70% Uomo di Marketing 20% Uomo di Prodotto 10% Imprenditore DATA-DRIVEN MINDSET
  • 11. Il Growth Hacker ha un profilo a T
  • 12. Il Growth Hacker 竪 un tuttofare?
  • 13. Se il Growth Hacking 竪 un processo IL GROWTH HACKER LO GESTISCE INSIEME A UN TEAM DI SPECIALISTI CON COMPETENZE VERTICALI.
  • 15. Composizione minima di un Growth Team MARKETING SPECIALIST ESPERTO DI SEO, SEM, SOCIAL MEDIA MARKETING, DATA ANALYSIS, ETC. SVILUPPATORE ESPERTO DEI PRINCIPALI LINGUAGGI DIGITALI, DEL MONDO DELLE APP, ETC DESIGNER ESPERTO IN GRAFICA PUBBLICITARIA, COMUNICAZIONE VISIVA, ETC. COPYWRITER ESPERTO IN SCRITTURA CREATIVA, COMUNICAZIONE DIGITALE, ETC
  • 16. Piano di Digital Marketing vs Processo di Growth Marketing INNOVATIVE DAYS
  • 17. Piano di Digital Marketing Interni ed esterni Obiettivi, KPI, Budget, etc. Chi, cosa e quando Raccolta dati sui risultati Miglioramenti e modifiche al piano Analisi dei dati Scelta obiettivi Pianifica- zione Risultati Ottimiz- zazione Esecu- zione
  • 18. Processo di Growth Marketing Interni ed esterni Obiettivo, Metrica di riferimento, Budget Elenco di ipotesi da valutare e validare Raccolta dati, apprendimento e ottimizzazione del processo Chi, cosa e quando Analisi dei dati Scelta obiettivo Ideazione esperimenti Risultati Esecu- zione
  • 19. Esempio Piano Esperimenti: Tasso di conversione Mirko 5 Giovanni 4 Laura 3 Mirko 4 Giovanni 3 Laura 3 Mirko 2 Giovanni 4 Laura 2 Mirko 4 Giovanni 5 Laura 4 Mirko 5 Giovanni 5 Laura 5 Mirko 5 Giovanni 5 Laura 5 Mirko 3 Giovanni 4 Laura 5 Mirko 3 Giovanni 5 Laura 3 Mirko 2 Giovanni 4 Laura 2 Esperimenti Impatto Confidenza Facilit Risultato Ridurre il numero di passaggi nel carrello Cambio colore tasto Ordina Aggiungere nuovo sistema di Pagamento 35,4 108,3 39
  • 20. UN PROCESSO DI GROWTH MARKETING SIMILE AL GIOCO DEGLI SCACCHI
  • 21. Il Funnel dei pirati AWARENESS ACQUISITION ACTIVATION RETENTION REVENUE REFERRAL UTENTE CLIENTE AMBASSADOR
  • 22. Caso Studio n. 1: Iscrizione newsletter Problema Come facciamo a fare iscrivere alla newsletter tanti utenti in poco tempo? Strategia Uno strumento / servizio online gratuito per gli utenti con iscrizione alla newsletter obbligatoria. Risultato 100.000 utenti iscritti alla newsletter in meno di 12 mesi! Cliente: Portale di informazione (Blog) !
  • 25. Walky-cup NON IMPORTANTE QUELLO CHE TU RITIENI IMPORTANTE. IMPORTANTE QUELLO CHE I TUOI CLIENTI RITENGONO IMPORTANTE!