�ݺ�ߣ

Editor's Notes

• #7: Girişiminizin tüm stratejik ve operasyonel aktivitelerine growth odaklı bakmak Ve growth’un hızlı sağlanabilmesi için çalışmaktır.
• #9: Growth’un ne olduğunu anlayabilmek için nasıl elde edildiğini bilmek Nasıl evrimleştiğini anlamak gerekir
• #10: Sunduğunuz ürün hangi pazara hitap edecek? Pazarda nasıl bir açığı dolduruyorsunuz? Ürününüzün özellikleri pazardaki ihtiyacı karşılayacak yetenekte mi? --3D printer – marketbot kişisel hobi & koleksiyon pazarı
• #11: Ürün/Pazar yerleşiminizi en iyi test etme yöntemi kullanıcılarınıza sormaktır Kullanıcılarınıza bu soruyu sorun Sean Ellis 100 startup üzerinde yaptığı incelemede %40 ve üzerinde bir ihtiyaç olarak görülmesini doğru ürün Pazar yerleşimi olarak tanımlıyor Bu oran kişisel bir bulgu ama sizin için en azından bir benchmark olabilir %40’I bulamadınız mı? Sorun değil. “Üzülürdüm” diyen kullanıcılarınızla konuşun. Onları böyle hissettiren noktaları bulun ve geliştirin – iterasyon. Qualaroo, survey monkey, email marketing, focus group
• #12: Büyümeye bir anda başlayamazsınız buna hazır olmanız gerekir
• #13: Kullanıcılarınızın ürününüzle ilişkisini ölçün Google analytics, kissmetrics, coremetrics, crazyegg, optimizely ve daha bir çoğu
• #14: Ürününüz kullanıcılarınıza ne gibi faydalar sağlıyor? Neden sizin ürününüzü kullansınlar? Hayatlarını nasıl kolaylaştırıyorsunuz?
• #15: Sunduğunuz fayda önermesiyle ürününüze verdiğiniz anlam (context) arasında direkt bir ilişki olmalı Ör: Foodspotting
• #16: Dönüşüm oranınızı doğru tanımlayın, doğru tanıyın Kullanıcılarınızın ürününüzü kullanma isteği – kullanıcılarınızın ürününüzle yaşadığı sorunlar (ürününüzde beğenmedikleri)
• #17: İş modelinizi önceki dört adıma göre tekrar gözden geçirin, nereleri düzeltmelisiniz? Geliştirmelisiniz? Hepinizin iş modeli var değil mi? Ne kullanılıyorusunz? Businiess model canvas, ciz.io
• #18: Growth odaklı haraket edecek ve sadece growth için çalışacak bir takım kurun
• #19: Büyüme hedefleriyle gelişmeye başlayabilirsiniz Bundan sonrası yalın iş yapış şekilleriyle büyüme odaklı iterasyonlar olmalıdır
• #20: Hedefleriniz doğrultusunda testler uygulayın Ör: Kullanıcıların hızlı login olması için A/B testi; google ile login olma vs. facebook ile login olma
• #21: Test çıktılarınızı analiz edin
• #22: Analiziniz doğrultusunda yeni geliştirmeler yapın
• #23: Geliştirmelerinizi ürününüz üzerinde uygulayın Kod sürüm sisteminiz var mı? Kodları eziyor musunuz?
• #24: Ve başa dönüp tekrar tüm akışı yenileyin Bu sizin için hiç bitmemesi gereken bir döngü olmalı ve growth’unuzu sağlamalıdır. Iteratif döngülerin olması gerekir, yalın metodolojiler, Agile metodolojilerin kullanılması gerekir
• #27: Ellis dropbox’ın ilk growth hacker’ıdır. Bir blog yazısında growth hacker terimini ortaya attı Işin özünde “geleneksel pazarlama bitti yaşasın yeni hibrit yöntemler” dedi Hibritten ne kastediyoruz? birazdan göreceğiz
• #28: Serial Entrepreneur Andrew chen Angellist, Appsumo, Frankly gibi bir çok ürüne yatırımcı ve mentor olarak dahil olmuştur Kendi bloğuna Airbnb’nin uyguladığı growth hack’e değinerek artık bu tip yaklaşımların bir ihtiyaç olduğuna değinmiştir Bu noktadan sonra growth hacking daha geniş kitlelerce benimsenmiş ve daha yaygın şekilde sektörde gelişmiştir
• #29: Kim bu hibrit adamlar
• #31: Anlamak için öncelikle bakış açılarını anlamak gerekir. Her yaptıkları iş sürdürülebilir growth ekseninde olmak zorundadır ve bu bakış açısı sınırlarını çizer.
• #32: Kullanıcı kazanımı – insanlar ürününüze nasıl gelecek? Nasıl insanları çekeceksiniz? Sosyal medya, adwords, affilliate marketing, etc.. Aktivasyon – ürününüzle ilk tanışmada pozitif deneyim sağlanması, engagement sağlanmasını nasıl başaracaksınız? hızlı login teknikleri, devam etmek için login, pdf indirin. Koruma – Kullanıcılarınızın tekrar gelmelerini, ürününüzde evam eden bir ilişki kurmalarını nasıl sağlayacaksınız? email remarketing, psuh notifications Revenue – ürününüzü nasıl satacaksınız? aylık/yıllık paketler, deneme süreleri, free versiyon? Referral – Kullanıcılar sizi başkalarına tavsiye ediyor mu? Arkadaşınıza söyleyin, facebook ta paylaşın, rate us Dijital pazarlama ilk adıma, kullanıcı kazanımına eğilir. Growth Hacker ise tüm bu 5 adıma hakim olabilmelidir.
• #33: Peki bu kavram nasıl algılandı?
• #35: Her yeni teorinin, kavramın ve metodolojinin bir tezi ve anti tezi vardır. Konu silikon vadisi olduğu zaman da lovers ve haters olarak iki farklı bakış açısı oluştu.
• #36: Growth hacking konseptine önemli ölçüde değer verildi. Facebook, dropbox, twitter gibi şirketler gowth takımları kurdular
• #37: Başarının ancak ve ancak sürdürülebilir bir growth ile mümkün olacağı anlayış benimsendi
• #38: Ve bu bakış açısıyla şirketlerin bünyesinde bir growth engine yaratılması gereksinimi olduğu kabul edildi. Detaylarına ilerleyen slaytlarda gireceğiz
• #39: Growth odaklı ölçümlemeler ve testler uygulandı. Growth’a etki ölçümlendi. Growh odaklı testler planlandı.
• #40: Roadmap’ler gözden geçirildi ve growth öncelikli geliştirmeler ekseninde planlamalar yapıldı
• #42: Pazarlama ekiplerine verilecek bir büyüme hedefinden farksız olduğu düşünüldü
• #43: Pazarlama tekelinde bir terim olduğu varsayıldı
• #44: Yapılmamışı yapmaya çalışanların “balon” bir terimi olarak düşünüldü
• #45: Yeni özellikler geliştirmekten öteye gitmeyen bir bakış açısı olduğu düşünüldü
• #46: Pazarlamanın yeni “buzz word” ü olarak değersizleştirildi
• #47: Google Analytics’te birkaç güzel rapor çekebilen insanlardan daha fazlası olmadığı düşünüldü
• #48: Globalde bunlar olurken ülkemizde nasıl algılandı
• #50: Çoğunlukla halen bilinmiyor --Etkinlikler--
• #51: Daha çok negatif bakış açısına yakın tepkilerle basitleştirildi
• #52: Ölçümleme yeteniği growth hacker’lığın önemli bir parçası ama tümü değil Tüm fotoğrafı anlatmaya yetmeyen bir tanım
• #53: Başlıbaşına bir sorumluluk olması gerekirken sadece ek bir yetenek - - Linkedin – twitter- -
• #54: Bu açıdan da bakalım iyi olur Bir de öyle rapor çekelim
• #55: Growth Hacking’e nasıl yaklaşılmalı?
• #58: Linkedin growth takımı liderlliği yapan Elliot Shmuckler Sürdürülebilir growth için bunu sağlayan bir yapıya ihtiyaç olduğun söylüyor
• #59: Growth’un gözlemlenebilmesi için hedeflerinizin ölçümlenebilir olması
• #60: Ürün/Pazar yerleşiminizde optimize ettiğiniz iş modelinizle doğru orantılı hedefleriniz olması gerekir
• #61: Her hedef için bir rakam belirlemeli ve o rakam üzerinden ölçümleme yapmalısınız Bu odaklanmanızı ve hızlı ölçümleme yapabilmenizi sağlar Elliot %10 daha fazla kullanıcı kuralından bahseder
• #62: Hedeflerinden geriye doğru dönüşüm tünelleriniz üzerinden gidin Nereden başlıyor hedeflerinize giden yol bunu araştırın
• #63: Kullanıcılara sizin belirlediğiniz hedeflere gitmeleri için yol gösterin
• #64: Kullanıcıların ürününle yaşadıkları sorunları ortadan kaldırın Engeller kalktıkça kullanıcıların ürününüzle daha sık ve daha yakın etkileşimi olacaktır Ör:Linkedin tek tıkla endorse
• #65: Kullanıcıların ürününüzden edindiği kazanımlar arttıkça ürününüze olan sadakat artacaktır Sadakat arttıkça hem gelir hem de diğer insanlara tavsiye oranları artacaktır > word or mouth Ör:Arkaaşını getir modeli
• #66: Daha fazla kullanıcının erişimine açık hale gelin Daha geniş kitlelelere hitap edin Ör:People you may know
• #67: Stabil ve sürdürülebilir bir growth “güvenilirlik” sağlar Hem kullanıcılarınız, hem yatırımcılar hem de çalışanlarınız güvenini kazanırsınız Anlık gelişmeler anlık süren başarı hissidir kalıcılığı yoktur Kalıcı etkilere ihtiyacınız var
• #68: Henüz stabil growth bulamamış Product/market fit problemleri olması muhtemel Growth’a hazır olmayan bir ürün
• #69: Stabil bir growth yakalamış Böyle devam ederse katlayarak büyümesi muhtemel
• #71: Kendi günlük hayatlarınızı hackleyerek felsefeyi benimseyebilirsiniz Ör: framework kullanmayan developer
• #72: Evet bir yönteml değil bir felsefe bir yaklaşım şekli olmalı Ör: Getting things done
• #73: Günlük olarak kendinizi geliştirin, kişisel hedefler koyun
• #74: Bir gün PHP öğreneceğim Ilk fırsatta dansa başlayacağım Başlangıcı ve ölçümlenebilir çıktıları olmayan hedefler başarısızlığa mahkumdur
• #75: Günlük işlerinizi nasıl daha optimize yapabilirsiniz? Excel de bir işlem yapıyorsunuz nasıl daha hızlı yaparsınız? Evden işe gelirken br yoldan geçiyorsunuz nasıl yolunuzu kısaltırsınız?
• #79: Growth odaklı bir takım gereksinim. Bunun oluşmasını sağlıyoruz. “Bırak biz yapalım”dan uzak, danışmanlıktan çok daha samimi bir iş birliği dışında hiçbir şey vaad etmiyoruz. Şimdiki zaman ve olmak istediğiniz yer arasındaki mesafeyi kısaltıyoruz Yani Biz ‘zamanı büküyoruz’ ama startup viagrası satmıyoruz
• #80: Strateji - İş Planı Hazırlama, yazılım Metodolojileri, Dokümantasyon Planlama, Operasyonel İş Akışları Tasarımı Kullanıcı Kazanma - Kullanıcı Deneyimi Yaratımı, Arayüz Tasarımı, İnteraksiyon Tasarımı, Kullanıcı Eğilim Tünelleri Analizi Yeni Pazarlama - Pazar Analizi, Pazar Penetrasyonu Taktikleri , Yalın Pazarlama İşletme Yönetimi - Hukuki Süreç Yönetimi, Mali Süreç Yönetimi, IK süreçleri
• #81: Strateji - İş Planı Hazırlama, yazılım Metodolojileri, Dokümantasyon Planlama, Operasyonel İş Akışları Tasarımı Kullanıcı Kazanma - Kullanıcı Deneyimi Yaratımı, Arayüz Tasarımı, İnteraksiyon Tasarımı, Kullanıcı Eğilim Tünelleri Analizi Yeni Pazarlama - Pazar Analizi, Pazar Penetrasyonu Taktikleri , Yalın Pazarlama İşletme Yönetimi - Hukuki Süreç Yönetimi, Mali Süreç Yönetimi, IK süreçleri
• #82: Strateji - İş Planı Hazırlama, yazılım Metodolojileri, Dokümantasyon Planlama, Operasyonel İş Akışları Tasarımı Kullanıcı Kazanma - Kullanıcı Deneyimi Yaratımı, Arayüz Tasarımı, İnteraksiyon Tasarımı, Kullanıcı Eğilim Tünelleri Analizi Yeni Pazarlama - Pazar Analizi, Pazar Penetrasyonu Taktikleri , Yalın Pazarlama İşletme Yönetimi - Hukuki Süreç Yönetimi, Mali Süreç Yönetimi, IK süreçleri
• #83: Strateji - İş Planı Hazırlama, yazılım Metodolojileri, Dokümantasyon Planlama, Operasyonel İş Akışları Tasarımı Kullanıcı Kazanma - Kullanıcı Deneyimi Yaratımı, Arayüz Tasarımı, İnteraksiyon Tasarımı, Kullanıcı Eğilim Tünelleri Analizi Yeni Pazarlama - Pazar Analizi, Pazar Penetrasyonu Taktikleri , Yalın Pazarlama İşletme Yönetimi - Hukuki Süreç Yönetimi, Mali Süreç Yönetimi, IK süreçleri
• #85: Airbnb, yerini kiraya vermek isteyenlerle kalacak kiralık bir yer arayanları buluşturan ve misafirlerin ev sahiplerinin yerleri için rezervasyon yapabileceği bir topluluk pazarıdır.