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‘articolo “Adesso diamo in nume-ri,
ma non per gioco” pubblicato
nel numero 11 di questa rivista,
lanciava un messaggio forte e chiaro:
fare attività imprenditoriale senza
conoscere i dati del proprio settore e
dei propri concorrenti equivale ad an-dare
per mare senza bussola e senza
GPS o a far attività sportiva senza sa-pere
quali sono i tempi o gli avversari
da battere.
L’affermazione è ovvia e facilmente
condivisibile, come tutte le afferma-zioni
che si rifanno a principi assoluti
quali “per condurre una vita sana è
necessario fare sport, non fumare ed
avere un regime alimentare equilibra-to”.
Come non essere d’accordo!
Ma è quando si passa dalla teoria
alla pratica che tutti i nodi vengono
al pettine!
Gli ostacoli che separano la volontà di
applicare un principio (o di raggiunge-re
un obiettivo) all’effettiva capacità di
riuscirci sono molti e talvolta possono
apparire insuperabili.
L’imprenditore che vuole “informarsi”
trova molti ostacoli tra sé e l’infor-mazione
che cerca, è assalito da dub-bi,
non possiede tutte le necessarie
competenze, si trova immerso in una
quantità elevata di indici, tabelle e
grafici spesso difficili da interpretare,
è frenato da costi a volte non chiara-mente
collegati ai relativi benefici.
L’effetto che ne deriva è spesso il pro-gressivo
allontanamento dalla ricerca
o ancor peggio il disinteresse.
Si avverte la sensazione che ciò che
serve non è prontamente disponibile
nei tempi e nelle modalità desiderate.
Rispondendo alle richieste degli stes-si
lettori, abbiamo deciso di utilizzare
questo spazio per aiutare imprenditori
e professionisti d’impresa ad accedere
alle informazioni in maniera più rapida
e consapevole.
Vorremmo chiarire quali sono le fon-ti
informative; quali tra queste sono
ufficiali e certificate; quanto costano;
quanto sono affidabili; come vanno
interpretate ed utilizzate; come fare
per ottenere informazioni su soggetti
stranieri.
Siamo consapevoli che in un breve ar-ticolo
non è possibile coprire tutti gli
argomenti, ma crediamo di poter for-nire
una guida efficace in grado di aiu-tare
coloro che direttamente o attra-verso
i propri professionisti sentono il
bisogno di conoscere meglio il proprio
contesto di riferimento.
Siamo consapevoli anche dell’impor-tanza
di passare subito dalla teoria alla
pratica e sperimentare su casi concre-ti
alcuni dei principi che saranno espo-sti.
Per tale ragione abbiamo deciso
di fornire ai lettori di Vending News
un accesso gratuito a leanusdb.com,
uno dei nostri sistemi di analisi online.
Attraverso il nostro sito, ad accesso
gratuito, i lettori “curiosi” potranno ri-cavare
la maggior parte delle informa-zioni
necessarie in maniera efficace e a
bassissimo costo.
Ricordiamo che
L’accesso a Leanusdb è gratuito e con-sente
di analizzare senza alcun costo
le oltre 11.000 Imprese già presenti
nell’archivio a disposizione di tutti gli
utenti. Leanusdb è collegato diretta-mente
e in tempo reale al Registro Im-prese
e al Registro
Protesti, pertanto
qualsiasi informa-zione
ufficiale di
soggetti italiani è sempre accessibile
in tempo reale in pochi clic.
Attraverso il sito è possibile accedere
anche ai Registri Spagnoli e, inoltran-do
una richiesta al Centro Servizi, è
possibile ottenere qualsiasi informa-zione
ufficiale esistente al mondo.
Come utilizzare il sito
www.leanusdb.com?
Per utilizzare il sito www.leanusdb.
com come strumento di lavoro è suffi-ciente
registrarsi utilizzando un qual-siasi
computer o tablet. Una volta di-gitato
www.leanusdb.com sul proprio
motore di ricerca, basta seguire le
semplici indicazioni e in pochi minuti
si avrà accesso ai dati disponibili.
Cosa si può fare
con leanusdb.com?
Con leanusdb.com si può:
• Analizzare i bilanci di qualsiasi im-presa
italiana o spagnola;
• Acquistare visure, bilanci, protesti e
risparmiare fino al 70% su ogni singolo
documento;
• Valutare il profilo di rischio di impre-
L
A cura di
Alessandro Fischetti
L’Imprenditore
srl - è una società
italiana che fornisce dati
ufficiali (camerali, catastali,
etc) ed informazioni di soggetti nazionali ed inter-nazionali
attraverso il portale www.leanus.it e/o attra-verso
i propri collaboratori e partners.
Leanus è distributore ufficiale di Infocamere, la società consorti-le
delle Camere di Commercio, che gestisce l’unico archivio ufficiale e
garantito per legge delle informazioni camerali (Visure, Protesti, Bilanci,
etc).
Leanus è partner di Informa D&B, il principale operatore spagnolo, e di Bisnode
D&B – Svizzera, gruppo che vanta oltre 3.000 dipendenti e la presenza in 19 mercati
europei.
Guida pratica
all’utilizzo dell’informazione aziendale
47

se o gruppi di imprese;
• Richiedere elaborazioni di dati e informazioni aziendali di soggetti e stranieri;
• Simulare un business plan;
• Creare presentazioni personalizzate.
Quanto costano i servizi di
leanusdb.com?
• La registrazione e l’accesso alla suite sono gratuite;
• La visualizzazione delle analisi di base sono gratuite se riferite alle 11,000 analisi disponibili;
• La visualizzazione delle analisi di base ha un costo di 8 euro se riferite ad altre imprese attualmente non incluse nel database;
• La visualizzazione delle analisi avanzate (Profilo Premium) sono gratuite per il primo mese di registrazione;
• Il mantenimento del Profilo Premium dopo il primo mese ha un canone annuo di € 480,00 + IVA;
• Il listino prezzi per dati camerali, dossier ed altri documenti è sul sito www. leanusdb.com.
Come si accede ai dati camerali
attraverso leanusdb.com?
Consultare gli archivi InfoCamere delle camere di commercio nazionali con Leanus è facile!
Basta accedere a www.leanusdb.com, cliccare sull’icona in alto “Ricerca Acquista”>>”Dati Camerali” e seguire le indicazioni.
Il prezzo dei dati camerali è indicato al momento dell’acquisto e richiede un saldo crediti positivo. Per acquistare i crediti è sufficiente cliccare su “Ricarica” e procedere all’acquisto attraverso PayPal, carta di credito o bonifico.
Prima di addentrarci nell’utilizzo di Leanusdb e nell’analisi di un caso reale, riteniamo utile chiarire quali sono le fonti informative ufficiali, in cosa si differenziano dalle informazioni elaborate e quali sono i diversi fornitori.
L’Italia è uno dei Paesi in cui la maggior parte delle informazioni relative alle imprese sono pubbliche.
Questo ha reso il nostro Paese uno dei più avanzati al mondo in materia di business information e questo mercato è oggi composto da parecchie decine di operatori di dimensioni e specializzazioni differenti, ma che possono essere ricondotti a tre categorie:
• Fornitori di informazioni ufficiali e certificate (visure camerali, visure protesti, bilanci, visure catastali, pregiudizievoli, etc);
• Fornitori di informazioni elaborate (rating, dossier, esperienze di pagamento, analisi di mercato, etc);
• Fornitori sia di informazioni ufficiali che di informazioni elaborate.
I fornitori di informazioni ufficiali andrebbero più correttamente defi- niti “distributori”.
Essi, infatti, sono soggetti che distribui- scono i dati che altri soggetti (Catasto, Camere di Commercio, etc) raccolgono e gestiscono. Facciamo un esempio facendo riferimento alle informazioni camerali.
Le informazioni relative a persone e imprese italiane quali elenco soci, partecipazioni, dati di statuto, dati di costituzione, protesti, bilanci, organi di controllo e così via sono raccolte dalle Camere di Commercio italiane e gestite da InfoCamere, il braccio tecnologico delle Camere di Commercio.
InfoCamere è l’unico soggetto auto- rizzato per legge a fornire, attraverso i propri distributori, informazioni camerali certificate.
Tutti gli altri operatori effettuano un semplice trasferimento di tali informazioni dalla fonte all’utente finale. Va ricordato che solo le informazioni emesse dal Registro Imprese hanno valore legale. In altri termini è solo accedendo direttamente agli archivi InfoCamere che si ha la certezza che l’informazione ottenuta sia aggiornata e certificata.
Attraverso www.leanusdb.com è possibile accedere direttamente e in tempo reale all’intero archivio Registro Imprese e Registro Protesti del sistema camerale. Questa caratteristica di leanusdb.com è molto importante perché garantisce il massimo grado di affidabilità e di aggiornamento dei dati acquisiti.
Il menu “Ricerca e Acquista” di www. leanusdb.com offre la possibilità di richiedere anche visure catastali, dossier con pregiudizievoli, informazioni relative a imprese straniere e molto altro.
Il prezzo dei documenti camerali e degli altri dossier è generalmente pari a qualche euro per ciascun documento.
Le informazioni elaborate, invece, sono il vero core business delle socie- tà che si occupano di business information. Per elaborazione si intende prevalentemente o un assemblaggio di informazioni di base proveniente da fonti diverse (es. dossier che riportano nello stesso documento informazioni camerali semplici o rielaborate, informazioni catastali, pregiudizievoli, etc) oppure un’“interpretazione” di dati e informazioni relative allo stesso soggetto, quali abitudini di pagamento, rating, probabilità di default, etc.
In ogni caso le informazioni elaborate hanno l’obiettivo di fornire all’utente finale una sintesi organizzata pronta per l’uso di dati e informazioni provenienti da fonti diverse.
Leanusdb.com offre sia i dossier ela- borati di alcuni tra i principali operatori della business information (Menu “Ricerca e Acquista”>>”Dossier con Pregiudizievoli”), sia la possibilità di richiedere dossier personalizzati che includano solo le informazioni richieste dall’utente.
48Listino prezzi Leanus dei principali documentiVisura ordinaria4 euroVisura protesti2 euroBilancio ottico2 euroRicerca anagrafica0,5 euroCreazione analisi8 euroAggiornamento analisi8 euro

Esempio di un caso reale. Analisi della società L’Imprenditore s.r.l.
Ipotizziamo di voler analizzare la società L’Imprenditore s.r.l., desiderando conoscerne la dimensione, l’andamento, il profilo di rischio e le eventuali partecipazioni.
Per procedere è sufficiente:
• Digitare l’indirizzo www.leanusdb.com e accedere con le proprie credenziali;
• Scrivere nel box in alto le iniziali dell’impresa “l’impr”;
• Cliccare sul nome L’Imprenditore s.r.l.
Poiché L’Imprenditore s.r.l. è già presente nel database di Leanus, si potrà visualizzare la sua scheda di sintesi. Nel caso che l’impresa ricercata non sia presente, basta cliccare nel campo di ricerca “Crea nuova impresa” e seguire le istruzioni.
Nella pagina successiva (raggiungibile anche cliccando su Home) è possibile visualizzare o scaricare gratis:
• I ricavi degli ultimi 2 o 3 anni;
• I principali indici di bilancio e grafici per approfondimenti sull’analisi di bilancio;
• Il conto economico, lo stato patrimoniale e il rendiconto finanziario riclassificato in xls;
È inoltre possibile accedere a tutti i menu di analisi approfondita visibili sotto il nome dell’impresa.
Proseguendo con il nostro esempio, per verificare la presenza di eventuali partecipazioni, è sufficiente cliccare su “Scarica Visure Camerali” (quarto link in basso a destra). Per richiedere il dossier atraverso il centro servizi, cliccare sul menu “Dossier Personalizzato” presente a sinistra. In entrambi i casi è necessario disporre di un saldo crediti positivo.

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Il sistema consente di visualizzare i documenti disponibili per l’impresa ricercata. Nel nostro esempio, cliccare su “Par-tecipazioni
in altre società” per verificare la presenza o meno di partecipazioni dell’impresa in analisi. Va ricordato che
il documento camerale può essere visualizzato subito a video e/o ricevuto sulla propria casella di posta elettronica.
Leanusdb.com offre molte altre funzionalità, anche più potenti. Consente infatti di visualizzare il rating annuale di qual-siasi
impresa, di elaborare un business plan, di creare presentazioni aziendali personalizzate e molto altro.
Per assistenza centroservizi@leanus.it - telefono: 800 864588.
Grazie alla collaborazione con Con-fida
è possibile, inoltre, ottenere in-formazioni
elaborate specifiche per il
settore del vending, come ad esempio
l’osservatorio annuale di settore.
È inoltre possibile richiedere analisi
personalizzate quali ad esempio, anali-si
e dimensionamento di micro-merca-ti
regionali e altro.
Infine, vogliamo evidenziare che
l’accesso alle informazioni costituisce
solo uno degli elementi necessari per
analizzare il proprio settore di riferi-mento.
Una volta identificate, le in-formazioni
vanno validate, interpre-tate
e contestualizzate alle proprie
esigenze imprenditoriali.
È la capacità di interpretazione e il
corretto utilizzo delle informazioni
che fa la differenza tra l’imprenditore
di successo e tutti gli altri.
Capacità che pertanto non può es-sere
acquisita da sistemi e/o fornitori,
ma che deve far parte dell’insieme di
competenze che le imprese devono
coltivare continuativamente al proprio
interno.
Allo scopo di offrire agli operatori del
vending la possibilità di accedere alle
informazioni messe a disposizione da
Leanus, in collaborazione con la rivista
Vending News, abbiamo elaborato una
speciale offerta per i lettori.
• bonus del 10% sulla prima ricarica
• bonus di 50 crediti confermando il
Profilo Premium dopo il primo mese
La promozione comprende
Per usufruire della promozione
inserisci il codice LNSUFARUVE25
in fase di registrazione su www.leanusdb.com
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Guida pratica all’utilizzo dell’informazione aziendale (1)

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