ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo

H 2 inkopen

•Download as PPTX, PDF•
•
Box13B / Scalda
Box13B / Scalda

de presentatie van methode 'Perspectief', boek 'Inkopen en verkopen' , H 2 Inkopen

1 of 31
Download to read offline
Inkopen Boek Inkopen en verkopen H 2
Wie koopt in? Oerproducent Fabrikant Groothandel Detaillist Bedrijfskolom
Inkoopplan 1. Leveranciers zoeken 2. Onderhandelen over : a. prijzen b. kwaliteit c. leveringsvoorwaarden (tijd en geld) 3. Vastleggen in een overeenkomst
Inkoopplan Doelen bij het inkopen: - Voldoen aan de vraag van de klant - Behalen zo hoog mogelijk rendement - Zorgen voor betrouwbare leveranciers vraag 1
Inkoopproces 1. Vaststellen inkoopbehoefte (wat wanneer) 2. Keuze leveringsomstandigheden (eisen aan leveranciers) 3. Offertes opvragen (voorwaarden vastleggen waaraan een offerte moet voldoen) 4. Keuze leveranciers (onderhandelen) 5. Inkoopovereenkomst 6. Bestellen 7. Controle 8. Evaluatie
Kraljic - matrix Twee dimensies bij de inkoop van een product of dienst. 1. Invloed op de winst (hoog of laag) 2. Inkooprisico (hoog of laag)
Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog laag hoog Inkooprisico
Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog Hefboomproducten laag Inkooprisico hoog Producten die door veel leveranciers geleverd kunnen worden, en grote invloed op de winst hebben
Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog Hefboomproducten Strategische producten laag Inkooprisico hoog Producten die door weinig leveranciers geleverd kunnen worden, en grote invloed op de winst hebben
Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog Hefboomproducten Strategische producten Routine producten laag Inkooprisico hoog Producten die door veel leveranciers geleverd kunnen worden, en weinig invloed op de winst hebben
Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog Hefboomproducten Strategische producten Routine Knelpunt producten artikelen laag Inkooprisico hoog Producten die door veel leveranciers geleverd kunnen worden, en weinig invloed op de winst hebben
Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog Hefboomproducten laag Strategische producten Routine Knelpunt producten artikelen Inkooprisico hoog De hoeveelheid aandacht die de inkoop van een bepaald product zou moeten krijgen, hangt af van de plaats in de matrix. Vraag 2 -3
• Soort product bepaalt ook de machtsverhoudingen tussen jou als inkoper en de leverancier. • ‘Buyers market’ • Of juist een ‘sellers market’
Inkoopkanaal Oerproducent Fabrikant Groothandel Detaillist Elke schakel wil geld verdienen. Vraag 4 en 5
Distributiekanaal • De weg die een artikel aflegt naar de consument • Kan heel direct zijn, maar vaak via een xaantal schakels • Vaak ook keuze van de fabrikant: - Marktpenetratie - Selectieve distributie - Exclusieve distributie
Leveranciersselectie • Single sourcing = een leverancier • Multiple sourcing • - Beide keuzes hebben voor- en nadelen! Wederzijdse betrokkenheid Tijdsinvestering Afhankelijkheid Logistiek Vraag 6
Leveranciersselectie Vaak op basis van een ‘vendor rating’: welke aspecten laat je het meest meetellen in je beslissing? Bvb : kwaliteit van de geleverde goederen Op tijd leveren Prijs Vergelijkbaar met vergelijkingssites voor consumenten?
Leveranciersselectie Stel: leverancier 1 scoort het volgende: kwaliteit van de geleverde goederen Op tijd leveren Prijs 80% 92% 80%
Leveranciersselectie Stel: leverancier 2 scoort het volgende: kwaliteit van de geleverde goederen Op tijd leveren Prijs 90% 80% 75%
Leveranciersselectie 1 2 kwaliteit van de geleverde goederen 80% 90% Op tijd leveren 92% 80% Prijs 80% 75% Wie je kiest is afhankelijk van wat je het belangrijkste vindt. Dus geef je aan alles een ‘wegingsfactor’
Leveranciersselectie Belang 1 2 kwaliteit Op tijd leveren 50 punten 80% 90% 10 punten 92% 80% Prijs 40 punten 80% 75% Belang * score = punten Dus kwaliteit leverancier 1 krijgt 50 punten *80% = 50 *0,8 = 40 punten
Leveranciersselectie Als je dit zo voor alle aspecten doet, kan je dus tellen hoeveel punten elke leverancier totaal krijgt kwaliteit Op tijd leveren Belang 1 2 Punt1Punt 2 50 punten 80% 90% 40 ? 10 punten 92% 80% ? ? Prijs 40 punten 80% 75% ? Totaal ? ? ?
Leveranciersselectie Als je dit zo voor alle aspecten doet, kan je dus tellen hoeveel punten elke leverancier totaal krijgt kwaliteit Op tijd leveren Belang 1 2 Punt1Punt 2 50 punten 80% 90% 40 45 10 punten 92% 80% 9,2 8 Prijs 40 punten 80% 75% 32 Totaal 30 81,2 83 vraag 7
Bewaking en evaluatie • • - Subjectieve methode Objectieve methode Persoonlijke beoordeling Leveranciersdoorlichting Financiële beoordeling Vendor rating
Toetsvragen Welke doelen houd je voor ogen bij inkopen? Kies de juiste antwoorden. • zorgen voor de juiste machtsverhoudingen • voldoen aan de vraag van de klanten • maken van een goede risico-inventarisatie • behalen van een zo hoog mogelijk rendement • zorgen voor betrouwbare leveranciers
Toetsvragen Welke doelen houd je voor ogen bij inkopen? Kies de juiste antwoorden. • zorgen voor de juiste machtsverhoudingen • voldoen aan de vraag van de klanten • maken van een goede risico-inventarisatie • behalen van een zo hoog mogelijk rendement • zorgen voor betrouwbare leveranciers
Toetsvragen Zet de fasen uit het inkoopproces in de juiste volgorde. • • • • • • • • keuze van de leveringsomstandigheden uitnodigen leveranciers om offerte uit te brengen vaststellen inkoopbehoefte inkoopovereenkomst keuze van de leveranciers bewaken evaluatie bestelling of opdracht
Toetsvragen 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. vaststellen inkoopbehoeften keuze van de leveringsomstandigheden uitnodigen leveranciers om offerte uit te brengen keuze van de leveranciers inkoopovereenkomst bestelling of opdracht bewaken evaluatie.
Toetsvragen Welke producten hebben een geringe invloed op de winst en hebben een hoog inkooprisico omdat er slechts 1 leverancier is? a. b. c. strategische producten knelpuntproducten hefboomproducten b
Toetsvragen Wat zijn routineproducten? a. Producten of diensten die een geringe invloed hebben op de winst en waarvan het inkooprisico laag is. b. Producten of diensten die een grote invloed hebben op de winst en waarvan het inkooprisico hoog is. c. Producten of diensten die een geringe invloed hebben op de winst en waarvan het inkooprisico hoog is. a
© Jet Idskes , 2014

More Related Content

H 2 inkopen

  • 1. Inkopen Boek Inkopen en verkopen H 2
  • 3. Inkoopplan 1. Leveranciers zoeken 2. Onderhandelen over : a. prijzen b. kwaliteit c. leveringsvoorwaarden (tijd en geld) 3. Vastleggen in een overeenkomst
  • 4. Inkoopplan Doelen bij het inkopen: - Voldoen aan de vraag van de klant - Behalen zo hoog mogelijk rendement - Zorgen voor betrouwbare leveranciers vraag 1
  • 5. Inkoopproces 1. Vaststellen inkoopbehoefte (wat wanneer) 2. Keuze leveringsomstandigheden (eisen aan leveranciers) 3. Offertes opvragen (voorwaarden vastleggen waaraan een offerte moet voldoen) 4. Keuze leveranciers (onderhandelen) 5. Inkoopovereenkomst 6. Bestellen 7. Controle 8. Evaluatie
  • 6. Kraljic - matrix Twee dimensies bij de inkoop van een product of dienst. 1. Invloed op de winst (hoog of laag) 2. Inkooprisico (hoog of laag)
  • 7. Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog laag hoog Inkooprisico
  • 8. Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog Hefboomproducten laag Inkooprisico hoog Producten die door veel leveranciers geleverd kunnen worden, en grote invloed op de winst hebben
  • 9. Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog Hefboomproducten Strategische producten laag Inkooprisico hoog Producten die door weinig leveranciers geleverd kunnen worden, en grote invloed op de winst hebben
  • 10. Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog Hefboomproducten Strategische producten Routine producten laag Inkooprisico hoog Producten die door veel leveranciers geleverd kunnen worden, en weinig invloed op de winst hebben
  • 11. Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog Hefboomproducten Strategische producten Routine Knelpunt producten artikelen laag Inkooprisico hoog Producten die door veel leveranciers geleverd kunnen worden, en weinig invloed op de winst hebben
  • 12. Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog Hefboomproducten laag Strategische producten Routine Knelpunt producten artikelen Inkooprisico hoog De hoeveelheid aandacht die de inkoop van een bepaald product zou moeten krijgen, hangt af van de plaats in de matrix. Vraag 2 -3
  • 13. • Soort product bepaalt ook de machtsverhoudingen tussen jou als inkoper en de leverancier. • ‘Buyers market’ • Of juist een ‘sellers market’
  • 15. Distributiekanaal • De weg die een artikel aflegt naar de consument • Kan heel direct zijn, maar vaak via een xaantal schakels • Vaak ook keuze van de fabrikant: - Marktpenetratie - Selectieve distributie - Exclusieve distributie
  • 16. Leveranciersselectie • Single sourcing = een leverancier • Multiple sourcing • - Beide keuzes hebben voor- en nadelen! Wederzijdse betrokkenheid Tijdsinvestering Afhankelijkheid Logistiek Vraag 6
  • 17. Leveranciersselectie Vaak op basis van een ‘vendor rating’: welke aspecten laat je het meest meetellen in je beslissing? Bvb : kwaliteit van de geleverde goederen Op tijd leveren Prijs Vergelijkbaar met vergelijkingssites voor consumenten?
  • 18. Leveranciersselectie Stel: leverancier 1 scoort het volgende: kwaliteit van de geleverde goederen Op tijd leveren Prijs 80% 92% 80%
  • 19. Leveranciersselectie Stel: leverancier 2 scoort het volgende: kwaliteit van de geleverde goederen Op tijd leveren Prijs 90% 80% 75%
  • 20. Leveranciersselectie 1 2 kwaliteit van de geleverde goederen 80% 90% Op tijd leveren 92% 80% Prijs 80% 75% Wie je kiest is afhankelijk van wat je het belangrijkste vindt. Dus geef je aan alles een ‘wegingsfactor’
  • 21. Leveranciersselectie Belang 1 2 kwaliteit Op tijd leveren 50 punten 80% 90% 10 punten 92% 80% Prijs 40 punten 80% 75% Belang * score = punten Dus kwaliteit leverancier 1 krijgt 50 punten *80% = 50 *0,8 = 40 punten
  • 22. Leveranciersselectie Als je dit zo voor alle aspecten doet, kan je dus tellen hoeveel punten elke leverancier totaal krijgt kwaliteit Op tijd leveren Belang 1 2 Punt1Punt 2 50 punten 80% 90% 40 ? 10 punten 92% 80% ? ? Prijs 40 punten 80% 75% ? Totaal ? ? ?
  • 23. Leveranciersselectie Als je dit zo voor alle aspecten doet, kan je dus tellen hoeveel punten elke leverancier totaal krijgt kwaliteit Op tijd leveren Belang 1 2 Punt1Punt 2 50 punten 80% 90% 40 45 10 punten 92% 80% 9,2 8 Prijs 40 punten 80% 75% 32 Totaal 30 81,2 83 vraag 7
  • 24. Bewaking en evaluatie • • - Subjectieve methode Objectieve methode Persoonlijke beoordeling Leveranciersdoorlichting Financiële beoordeling Vendor rating
  • 25. Toetsvragen Welke doelen houd je voor ogen bij inkopen? Kies de juiste antwoorden. • zorgen voor de juiste machtsverhoudingen • voldoen aan de vraag van de klanten • maken van een goede risico-inventarisatie • behalen van een zo hoog mogelijk rendement • zorgen voor betrouwbare leveranciers
  • 26. Toetsvragen Welke doelen houd je voor ogen bij inkopen? Kies de juiste antwoorden. • zorgen voor de juiste machtsverhoudingen • voldoen aan de vraag van de klanten • maken van een goede risico-inventarisatie • behalen van een zo hoog mogelijk rendement • zorgen voor betrouwbare leveranciers
  • 27. Toetsvragen Zet de fasen uit het inkoopproces in de juiste volgorde. • • • • • • • • keuze van de leveringsomstandigheden uitnodigen leveranciers om offerte uit te brengen vaststellen inkoopbehoefte inkoopovereenkomst keuze van de leveranciers bewaken evaluatie bestelling of opdracht
  • 28. Toetsvragen 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. vaststellen inkoopbehoeften keuze van de leveringsomstandigheden uitnodigen leveranciers om offerte uit te brengen keuze van de leveranciers inkoopovereenkomst bestelling of opdracht bewaken evaluatie.
  • 29. Toetsvragen Welke producten hebben een geringe invloed op de winst en hebben een hoog inkooprisico omdat er slechts 1 leverancier is? a. b. c. strategische producten knelpuntproducten hefboomproducten b
  • 30. Toetsvragen Wat zijn routineproducten? a. Producten of diensten die een geringe invloed hebben op de winst en waarvan het inkooprisico laag is. b. Producten of diensten die een grote invloed hebben op de winst en waarvan het inkooprisico hoog is. c. Producten of diensten die een geringe invloed hebben op de winst en waarvan het inkooprisico hoog is. a
  • 31. © Jet Idskes , 2014