3. Introductie
Maxlead + Erik Jan Reijenga
6,5 jaar als Operations Manager bij Maxlead
4 jaar als Google Adwords docent bij IDMK
Snelst groeiende SEM bureau in 2010 (bron: Google)
45 gecertificeerde SEM professionals
400 campagnes, 22 landen, 35 miljoen omzet Google kliks
Winnaar Search Engine Marketing Award 2009
Industrieel Ontwerpen (98)
Lola (2) + ... (Juli 2012)
Reizen, Tennis, Hardlopen, Muziek, Film
Page 3
5. Succesvol Zoekmachine Adverteren
Display
Social SEA
Youtube
Brand Website.com
(desktop, tablet, mobile)
SEO non-Brand
Meet de attributie van alle kanalen met Google Analytics
40% succes bepaald door juiste zoekwoorden en advertenties
60% van het succes bepaald door website, landingspaginas,
leadopvolging, aanmeldstraat
Page 4
6. 1 De opkomst van tablets
Waarom consumenten met tablets
targeten?
Page 6
7. Tablets zijn het 3e scherm in het leven van de
1 consument
Consumenten kunnen in elke situatie online gaan.
PC Tablet Mobiel
Werkpaard Lekker op de bank Altijd bij de hand
Thuis/kantoor Websurfen Altijd binnen handbereik
Taakgericht Online shopping Locatiespecifiek
Eenpersoonservaring Entertainment device In-store
Gedeelde ervaring Persoonlijk
Page 7
8. Hoe gebruiken mensen tablets anders dan
1 computers en smartphones?
Aanraakfunctie 's Avonds en in
gebruiken op een het weekend.
groot scherm,
productiviteit en
entertainment
Multitasken Aantrekkelijke
tijdens tv-kijken, demografische
ontspannen in groep: jong, hoog
bed en in de inkomen
keuken
Page 8
9. Tabletgebruikers zijn een aantrekkelijke
1 demografische groep
63%
54% van alle
van alle tablet tabletbezitters heeft
bezitters heeft een een aankoop gedaan
inkomen van meer met hun tablet.
dan $ 60k1 (83% PC-users)2
Conversieratio's
op tablets zijn
gelijk aan of hoger
dan die op pc's3
Bronnen:
1) Nielsen, september 2010
2) Bron: JumpTap en comScore, november 2011
Page 9 3) Shopatron-onderzoek, juni 2010
10. Tablets zijn het snelst verkopende technische
1 consumentenproduct ooit
Page 10
11. 1 Tabletgebruikers zijn betrokken
68%
gebruikt de tablet
ten minste 1 uur
per dag2
40%
gebruikt de tablet
dagelijks tijdens
het tv-kijken1
Bron:
1) Nielsen, 2011
2) Google-enqu棚te naar tabletgebruik in het mobiele Display Netwerk,
VS, maart 2011.
Page 11
12. Het aantal zoekopdrachten via tablets is sterk
1 gestegen
13%
In US heeft een
tablet in 2012 (3%
in 2010)
Page 12
13. 1 Zoekopdrachten in 3 schermen vullen elkaar aan
Consumenten zijn constant online, ook s avonds en het weekend.
Page 13
14. Target tabletapparaten via de pagina
1 'Campagne-instellingen' van Adwords
Profiteer van betere
beheeropties:
Kies uit iOS-, Android-
en webOS-
besturingssystemen
Target verkeer van
specifieke providers
Page 14
15. 1 Splits Campagnes op per device
Desktop
Hybrid
Smartphone
Tablet
Best practice
Mobile: Altijd in aparte campagnes
!
Case by case
Tablet: Splitsen op case by case basis
Page 15
16. 1 Tabletstrategie in de praktijk...
Maak aparte tabletcampagnes en wijs afzonderlijke budgetten toe.
Target op tabletgerichte landingspagina's.
In search campagnes: bied op de 1e tot 3e positie boven de vouw.
Neem een duidelijke waardepropositie voor tabletgebruikers op in
uw advertentietekst, zoals 'bekijk nu onze selectie iPad-hoezen!'.
Ontwikkel dagdeelcampagnes die worden weergegeven op de
momenten waarop klanten tablets gebruiken (avonden, weekens).
Pas zoekwoorden, ads en landingspaginas aan typische tablet
gebuikers aan.
Page 16
17. 2 Meer conversies uit Ad Sitelinks
Best practices
Page 17
18. 2 Ad Sitelinks
Voeg extra links toe aan de tekstadvertentie
Beter zichtbaar in de Google zoekresultaten
Verhoog hiermee de CTR tot wel 40%
Stuur verkeer direct dieper door in de salesfunnel
Verhoog hiermee het aantal conversies
Page 18
19. 2 Ad Sitelinks
Promoties en acties
Voorbeeld: DELL stuurt
gebruikers direct naar de
actuele kortingen op
DELL laptops.
Page 19
20. 2 Ad Sitelinks
Doelgroepsegmentatie
Voorbeeld: Shurgard biedt
opslagruimte aan voor
particulieren en bedrijven.
Page 20
21. 2 Ad Sitelinks
Productaanbod
Voorbeeld: Mediamarkt
stuurt gebruikers direct door
naar productaanbod.
Page 21
22. 2 Ad Sitelinks
Dienstenaanbod
Voorbeeld: BHV stuurt
gebruikers direct naar de
gewenst cursus.
Page 22
23. 2 Ad Sitelinks
Meest waardevolle paginas
Voorbeeld: De Bijenkorf en
Wehkamp sturen gebruikers
direct door naar de belangrijkste
en meest actuele categorie谷n
op hun website.
Page 23
24. 2 Ad Sitelinks
Mix van Promoties, Brand positionering en Product lines.
Voorbeeld: Jeansonline
gebruikt de sitelinks voor
verschillende van de
voorgaande doeleinden.
Page 24
25. 2 Sitelinks toevoegen in Google Adwords
Voeg tot 10 Sitelinks toe op campagne niveau onder Ad extensions.
Adwords roteert de Sitelinks automatisch
Toont de Sitelinks met de beste CTR vaker
Page 25
26. 2 Vernieuwde Sitelinks (Binnenkort beschikbaar!)
Bestaande advertentie met sitelinks
Bestaande advertenties in Adwords account
Advertentie met nieuwe feature!
Page 26
27. 2 Meet de performance van Ad Sitelinks
Tag Sitelinks om de individuele performance van de sitelinks te meten
Test verschillende bestemmings URLs en vergelijk de performance
Test de linktekst om de CTR te verbeteren
Meet de performance van Sitelinks
URLs in Google Analytics: De tagged
links worden in GA gemeten als aparte
entry in het Top Content report.
Page 27
28. 3 SEA vs SEO
Zes goede redenen om w辿l te
adverteren op eigen merknaam
Page 28
32. 1 Actiegericht, actueel en snel adverteren
Actuele promoties
Proposities, USPs, Call-to-actions testen
Ad extensies (site links, local extensions, product extensions,
reviews)
33. 2 Meer sturing
Adverteer met producten of diensten die meer aandacht nodig
hebben
34. 3 Campagne kwaliteit verhogen
Brand zoekwoorden zijn goedkoper
Ads hebben hogere relevantie icm Brand zoekwoord
>> Hogere CTR
Landen aan einde sales funnel
>> Hogere conversie
Hogere Kwaliteitsscore gehele account >> lagere kosten
35. 4 Professionele uitstraling en consumentenvertrouwen
SEA
SEO
36. 5 1 + 1 = 3: adverteren op merknaam als het rekent!
Studie laat zien dat 89% van SEA traffic niet terug komt via SEO
wanneer ads worden gepauzeerd.
http://googleresearch.blogspot.com/2011/07/studies-show-search-ads-drive-89.html
Bereken zelf de Incremental Traffic Ratio!
http://searchengineland.com/brand-ad-cannibalism-a-tale-of-two-tests-100215
38. Samenvatting...
Blijf onderscheidend en relevant
Maak gebruik van Ad Sitelinks
Adverteer en onderscheid op Merknaam
Pas je campagne aan je doelgroep aan
Desktop vs Mobile, Tablets
Meten = weten
SEA vs SEO, Brand vs non-Brand
Attributie van kanalen in Google Analytics
http://searchengineland.com/google-study-ppc-ads-do-not-cannibalize-your-organic-traffic-86972
http://searchengineland.com/should-you-bid-on-a-keyword-if-you-rank-organically-for-that-term-84247
http://googleresearch.blogspot.com/2011/07/studies-show-search-ads-drive-89.html
http://static.googleusercontent.com/external_content/untrusted_dlcp/research.google.com/nl//pubs/archive/37
Page 38
39. Training Google Adwords
Kom langs bij Maxlead op (C104)
Kijk op www.idmk.nl of www.maxlead.nl
nl.linkedin.com/in/erikjanreijenga
@ erikjan@maxlead.com
twitter.com/EJReijenga
