�ݺ�ߣ

Start-up Journey Hai Ngo (PhD)

• Phần 1:
• Nghệ thuật kể chuyện
• Phần 2
• Các yếu tố cơ bản phải có trong một bài thuyết trình gọi
vốn
• Các sai sót thường gặp khi thuyết trình
Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 2
Agenda

Tại sao cần kể 1 câu chuyện thu hút?
-Vì mọi người đều thích nghe những câu chuyện
-Chúng đem đến những ý tưởng trong cuộc sống
Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 3
Kể chuyện sáng tạo

Những yếu tố khiến câu chuyện của bạn trở
nên thu hút:
1. Đảm bảo bạn phải có lưỡi câu. Lưỡi câu là
những gì gây ngạc nhiên thu hút được người
nghe
… Đó là một sớm tháng Tư lạnh lẽo, và
những chiếc đồng hồ treo tường đang điểm
tiếng chuông thứ mười ba…”
2. Đảm bảo có sự minh họa.
Hình ảnh thì tốt hơn là từ ngữ
Khi sử dụng video, hãy cân nhắc tới
nhạc nền. Âm nhạc mà bạn sử dụng
thiết lập giọng điệu cho toàn bộ câu
chuyện.

nên thu hút:
3. Cân nhắc thêm kết hợp với một vài sự
chờ đợi. Thêm nhiều sự ngạc nhiên hơn
cho người nghe xuyên suốt buổi trình bày
sẽ cuốn hút hơn.

nên thu hút:
4. Bạn có thể để người nghe sử dụng trí
tưởng tượng của họ. Không cần phải lắp
đầy tất cả chi tiết

nên thu hút:
1. Lưỡi câu
2. Hình ảnh minh họa. Nếu sử dụng video nên cân nhắc đến nhạc nền
3. Sự ngạc nhiên
4. Trí tưởng tượng

1. Giải pháp cho vấn đề gặp phải
Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không giải quyết được vấn đề
mà khách hàng tiềm năng đang gặp phải, dự án kinh doanh của bạn
không khả thi
7 yếu tố quan trọng của trình bày thuyết phục
nhà đầu tư

2. Xác định khách hàng tiềm năng
- Xác định khách hàng tiềm năng là ai? Có bao nhiêu khách hàng
tiềm năng ?
- Bạn nên chia thị trường tiềm năng thành các phân khúc nhỏ hơn,
dự đoán có bao nhiêu khách hàng trong từng phân khúc
nhà đầu tư

3. Sản phẩm mà bạn định cung cấp là gì?
Bạn phải cho nó 1 cái tên – thương hiệu sản phẩm
nhà đầu tư

4. Đối thủ cạnh tranh là ai?
Có những sản phẩm thay thế nào mà khách hàng tiềm năng có thể lựa chọn?
Chắc chắn là phải có đối thủ cạnh tranh vì bạn không thể nói rằng tôi đang làm
một thứ mà không ai làm cả. Điều đó khiến người nghe nghĩ bạn đang làm thứ
ngu ngốc.
nhà đầu tư

5. Bạn kiếm tiền bằng cách nào?
Bạn đang tìm kiếm nguồn lực.
Bạn phải chứng tỏ rằng bạn sử dụng những nguồn lực này tốt hơn người
khác
Từ thiện là tổ chức dùng tiền để đạt kết quả tốt nhưng doanh nhân không
phải là tổ chức từ thiện
Bạn phải làm rõ bạn kiếm được tiền trên từng sản phẩm, trên mỗi khách
hàng như thế nào?
nhà đầu tư

6. Tiềm lực của nhà đầu tư?
Bạn phải kiếm nhà đầu tư thật sự tốt cho bạn.
Bạn cần hiểu rõ tiềm lực của nhà đầu tư, những nguồn lực mà nhà đầu
tư có thể đem đến cho bạn là gì?
nhà đầu tư

7. Các cột mốc cần đạt được
Cuối cùng bạn cần phải chỉ ra bạn có thể tạo ra được giá trị gì?
Bạn có thể đạt được điều gì trong 3 – 5 năm tới.
Nhà đầu tư mong muốn thấy rõ họ được gì trong 5 năm tới
Đó sẽ là một khoản hời so với cái họ đầu tư cho bạn bây giờ
nhà đầu tư

7. Các cột mốc cần đạt được
6. Tiềm lực của nhà đầu tư?
5. Bạn kiếm tiền bằng cách nào?
4. Đối thủ cạnh tranh là ai?
3. Sản phẩm mà bạn định cung cấp là gì? Thương hiệu sản phẩm
2. Xác định khách hàng tiềm năng
1. Giải pháp cho vấn đề gặp phải
nhà đầu tư

1. Diễn đạt không cảm xúc, nội dung trình bày không
có hệ thống
Người trình bày không có nhịp điệu, giọng cứ đều đều, khiến người nghe
cảm thấy chán nản.
Nội dung cần trình bày không theo hệ thống, không biết ưu tiên những
thông tin nào quan trọng và giành thời gian trình bày nội dung chọn lọc
khiến buổi trình bày bị loãng.
Các sai lầm cần tránh

2. Ngôn ngữ cơ thể thể hiện sự lo lắng, căng thẳng
Ngôn ngữ cơ thể sẽ tạo ra cho khán giả những ấn tượng khác nhau. Người
ta không chỉ lắng nghe bạn, họ còn quan sát bạn nữa.
Khi cảm thấy lo lắng trước mỗi lần thuyết trình, chúng ta cần phải thư
giãn, có thể ngồi 1 chỗ hoặc đi qua đi lại

3. Không có sự kết nối với người nghe
Phần lớn tâm lý của mọi người đến 1 buổi thuyết trình đều sẽ rơi vào
trạng thái thụ động, điều này có thể dẫn tới tình trạng tương tác 1 chiều
và làm giảm đi hiệu quả trong thông điệp mà bạn muốn truyền tải trong
buổi thuyết trình. Vì vậy chúng ta cần phải chủ động thu hút và tương
tác với người nghe.

1. Diễn đạt không cảm xúc, nội dung trình bày không có hệ thống
2. Ngôn ngữ cơ thể thể hiện sự lo lắng, căng thẳng
3. Không có sự kết nối với người nghe

Tham dự khóa học ở đâu?
• http://pandora.edu.vn/
• http://www.shield.to/workshop/
• Chương trình 100 Hạt giống doanh nhân Đà Nẵng

Điều khoản về bản quyền
• Mọi tài liệu, hình ảnh, tư liệu sử dụng trong bài giảng này được thu thập
từ các nguồn công khai trên Internet (Google Image Search, Youtube),
bản quyền các thông tin trên được quy định rõ tại nguồn, bài giảng này
tôn trọng và trích dẫn đầy đủ nguồn tài liệu.
• Kết cấu, nội dung và tài liệu bài giảng thuộc về giảng viên và chỉ dành
cho cho mục tiêu giảng dạy, mọi hành động sao chép, phát tán, sử dụng
cho các mục đích khác phải được sự cho phép của giảng viên. Mọi chi
tiết liên hệ: haingo@pvni.vn

�ݺ�ߣ

Hai Ngo (PVNi) Chuyen de bonus - Nghe thuat thuyet trinh goi von [slideshare]

More Related Content

Hai Ngo (PVNi) Chuyen de bonus - Nghe thuat thuyet trinh goi von [slideshare]

Editor's Notes