Hitta synergin mellan marknad och ä med insiktsföräning och inbound marketing
•Download as PPTX, PDF•
2 likes•867 views
Delar av en föreläsning vi höll för ett konsultbolag i Stockholm där vi pratade om hur vi kan få ihop marknad och ä.
Hitta synergin mellan marknad och ä med insiktsföräning och inbound marketing
- 1. Synergin marknad & ä
- 3. Det viktigaste din VD/Ledningen tänker på Ökad tillväxt Förbättra föräningen Öka effektiviteten i marknadsföringen
- 4. Marknad om föräning Föräning om marknad Säljarna förstår oss inte Marknad har ingen verklighetsförankring Nu är han ute på kundmöte igen Leadsen från marknad är värdelösa … hoppas han inte förstör vårt varumärke Om de bara visste hur mycket insikter och information vi sitter på varför lyssnar dom inte? Deras kampanjer är inte alls vad kunderna vill ha Sociala Medier och online är bara trams!
- 5. Waste! 90% av producerat material från marknad förblir oanvänt av ä 1 av 8 möten med äare uppfattas som värdefulla av kunderna Allt fler affärer inom komplex B2B slutar med icke-beslut
- 6. Resultat om vi får bort waste Kortare äcykler Färre affärer tappas i slutskedet Ökad ROI från marknadsaktiviteterna
- 7. Synergi - inte motstånd Föräning Marknad KUNDENS VÄRLD INSIKTER Insiktsföräning UTMANAR DOMÄN EXPERT
- 8. Stöd kundens köpprocess Identifiera dina viktigaste kunder och förstå hur och varför de tar köpbeslut Underlätta deras inköpsprocess och beslutsprocess, ta bort alla hinder och gör det lätt för dom att välja dig
- 9. Stöd kunds köpprocess Låt dina kunder skapa din ä och marknadsprocess Lär dig hur de köper Bygg din affärsprocess efter kundens köpbeteende Intressent Organisationer Intressent Intressent
- 10. Exempel på vad vi behöver veta Hur är kunden organiserad? Är de pionjärer eller följare? Hur är de positionerade? Vad händer i deras bransch? Vilka roller (personer) påverkar faktiskt hos kund?
- 11. Buyer Personas Roller och ansvar Vad mäts de på? Utmaningar och prioriteringar? Vem påverkar de/Vem påverkas de av? Vilken roll har de i köpprocessen?
- 13. Varför är Inbound Marketing viktigt inom komplex föräning?
- 14. 40 - 60 % … av köpbeslutet är redan gjort när kunden tar kontakt
- 15. Att köpa inom B2B 99% av oss köper på känsla, 1% med rationella beslut - Prosales 82% av alla köp inom B2B inleds på nätet -Aberdeen Group En undersökning från SiriusDecisions visar att 80% av kontakterna som visar intresse i att köpa idag men inte gör det, kommer att köpa inom 24 månader.
- 16. Vad är Inbound Marketing Starten på din äprocess! Utgår ifrån kundens agerande med ditt varumärke Den nya Inbound metodiken innebär att vi har kontroll på varje steg som tas, verktyg som används, och i vilket skede ditt prospekt befinner sig under sin resa från okänd kontakt till kund. Det ger marknadsförare möjlighet att locka besökare, konvertera leads, och rikta rätt typ av kommunikation mot rätt mottagare. Den nya metoden ge oss förutsättningar att inte saker inte bara händer utan att du styr detta och påverkar under resans gång. Du gör det med hjälp av verktyg och metoder som hjälper dig att skapa och leverera innehåll som tilltalar just rätt personer (din Persona) på rätt ställen (kanaler) i precis rätt tid (livscykeln).
- 18. Din “Persona” Ålder, erfarenhet Position och ansvar Var bor han, hur ser hans liv ut? En typisk dag på jobbet? Utmaningar? Hur utbildar/fortbildar han sig? Vad är viktigt för honom som person?
- 19. Bloggande Minst 2 blogginlägg per vecka Allt du skriver skall riktas mot din persona!
- 20. Landningssidor Hit driver vi trafik och lär oss mer av våra kunder CTA = Call To Action
- 21. Sociala Medier Här delar vi vårt fantastiska innehåll
- 22. Marketing Automation & Lead Nurturing Del av din affärsprocess!
- 24. SEO Prata dina kunders språk Long Tail i bloggande och annat digitalt material
- 25. Analys Det vi inte mäter kan vi inte förbättra SLA marknad - ä ROI från våra insatser
Editor's Notes
- #3: Hos Aveganästan 80%!