ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Marknadsföring på Internet – Hur syns ditt företag?

•
•
Jonas Holmström
Jonas Holmström

Seminarium vid Ålands Handelskammare 26.01.10

1 of 81
Download to read offline
Marknadsföring på Internet Hur syns ditt företag? Ålands Handelskammare 26.01.10 Jonas Holmström jonas@axventure.com
Praktikaliteter • Kaffe • Slutar 16.00 • Voucher
Din AdWords voucher 1. Gå till adwords.google.com och skapa ett konto 2. När du fyller i faktureringsuppgifterna fyller du i koden nedan i fältet för Promotional codes ABCD-EFG-HIJK-1234-56
Innehåll 0. Google och öٱԻ 1. Sökmotormarknadsföring med Google AdWords 2. Sökmotoroptimering, - Inklusive Google Analytics och banners 3. Facebook
0. Sökmotorer och öٱԻ
Mängden sökningar http://www.comscore.com/Press_Events/Press_Releases/2010/1/Global_Search_Market_Grows_46_Percent_in_2009
Mängden sökningar i Finland & Sverige “8 in 10 European Searches Occur on Google Sites” #4 #1 http://www.comscore.com/press/release.asp?press=2208
Googles andel av inkommande trafik http://www.hitwise.com/uk/press-centre/press-releases/2008/uk-google-websites-one-third-uk-traffic-28042008/
Din webbplats 36,55 % Google Alla andra 63,45 % http://www.hitwise.com/uk/press-centre/press-releases/2008/uk-google-websites-one-third-uk-traffic-28042008/
zebrabil.ax 73,5%
Google vs andra sökmotorer zebrabil.ax 96,36%
The SERP, Search Engine Results Page 11 annonsplatser (betalda länkar sponsrade länkar 10 resultat PPC eller (vanliga, Pay Per Click) organiska resultaten)
Universal search Från “tio blå länkar” till universal sök / blandade resultat och personaliserade resultat...
Nyheter Fotografier Bloggar Video Kartor
Fördelningen av klick och uppmärksamhet http://www.seoresearcher.com/distribution-of-clicks-on-googles-serps-and-eye-tracking-analysis.htm
Fördelningen av klick Baserat på data från AOL http://www.seo-blog.com/serps-position-and-clickthroughs.php
Google Q4 2009 http://investor.google.com/releases/2009Q4_google_earnings.html
1. Sökmotormarknadsföring med Google AdWords
Marknadsföring på Internet – Hur syns ditt företag?
USA 2008 http://www.iab.net/insights_research/947883/adrevenuereport
Plattformar för sökmotormarknadsföring • Google AdWords • Yahoo! Search Marketing • Microsoft adCenter
Google AdWords • Kundens synvikel • Annonsörens synvinkel
Kundens synvinkel
Annonser du ser i Uppsala
Annonser du ser på Åland
Googles innehållsnätverk
Annonser i applikationer
Sammanfattningsvis... • Google vet var du är • Google vet vad du söker • Sökmotormarknadsföring är effektiv för du når kunden just då hon signalerar ett intresse för din produkt • Google kan matcha relevanta annonser till innehållet på en webbplats
Annonsörens perspektiv
Zebrabil • Bilar säljes inte direkt via Internet • Köpare samlar information via Internet • Zebrabil är en liten handlare
“Search engines, in particular, have become a powerful force and should be considered by automotive companies when determining their marketing mix. In total 78% of web users said they use search engines when researching car purchases, and 75% said they find search engines to be useful.”
Geotargeting
Geotargeting flera områden
貹ö Grupper med relaterade nyckelord Annons varianter “Landing page” www.zebrabil.ax /pickup Bil skatte info www.zebrabil.ax
Ad groups - nyckelord
A/B testande av annonser
“Conversion tracking” Grupper med Annons relaterade “Landing page” “Köp” nyckelord varianter •Köp •Kontakt •Nyhetsbrev... www.zebrabil.ax Räknas som konvertering
Conversion tracking #2
Landing Page Optimization med Google Website Optimizer
Prissättning – Kostnad per klick (Cost Per Click, CPC Pay Per Click, PPC)
Annonsernas position och CTR 1 2 4 3
Priset du betalar... Ny pickup www.zebrabil.ax Quality Score = nyckelordens CTR + annonstextens relevans + historiskt utfall + landing page + m.m. = minimi bud Quality Score * Max CPC = Ad Rank
Kampanjhantering • Mer för mindre...
Pågående process: Skapa kampanj, testa, justera, testa, justera •Köp •Kontakt •Nyhetsbrev... www.zebrabil.ax LPO maximera för försäljning maximera minimera conversions kostnaderna
Match typer Match typ Sökord Annonsen kan visas för... Bred begagnade bilar nya bilar Fras “begagnade bilar” var köpa begagnade bilar Exakt [begagnade bilar] begagnade bilar
Negativa sökord
Innehållsnätverket och utvalda webbplatser
Banner- och videoannonser
Köp- besluts- och söktratten Demand generation Demand fullfillment 95% 5% Intryck Klick Besök Kontakt Avslut
“Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is, I don’t know which half.” ~ John Wanamaker (1838-1922)
• AdWords Learning Center http://www.google.com/adwords/learningcenter/
2. Sökmotoroptimering(SEO) A.Vad är det? B.Varför göra det? C.Hur görs det?
A.Vad är SEO 1. “Att komma högt i Google” 2. Search engine optimization is the process of improving the volume and quality of traffic to a web site from search engines via "natural" ("organic") search results for targeted keywords. http://en.wikipedia.org/wiki/Search_engine_optimization
B.Varför SEO?
Fördelningen av klick och uppmärksamhet http://www.seoresearcher.com/distribution-of-clicks-on-googles-serps-and-eye-tracking-analysis.htm
22.200 * $1,2 * 0,5 = $13.320/månad
C. Hur gör man? •On site •Off site
On site optimization
Logisk struktur www. company.com/products/widgets/widget.html www. company.com/products/gadgets/gadget.html www. company.com/services/widgets/widget-repairs.html www. company.com/services/widgets/widget-maintenance.html www.company.com/about/management/ceo.html www.company.com/about/directions/map-to-company.html http://www.alandiabolagen.com/avdelning_text.con?iPage=303&m=87
Marknadsföring på Internet – Hur syns ditt företag?
Marknadsföring på Internet – Hur syns ditt företag?
Länkar innehåller nyckelord
Enskilda sidor • Headings • (H1, H2, H3) • Lists, bold, italics • Nyckelorden används på sidan
Bilder <img src=/slideshow/hk-linkedin-3001243/3001243/"P123ABC.jpg"> <img src="labrador-retriever.jpg" alt="Gäspande hund">
Off site
The Power of Links Sajt Kvantitet Sajt om bilar Kvalitet Sajt Relevans Länk text Sajt Sajt läs mera bra bilar
“Branded keywords”
“Generic keywords”
Google Analytics http://www.google.com/intl/sv/analytics/
Marknadsföring på Internet – Hur syns ditt företag?
Uppföljning av banner annonser Marknadsföringskostnader februari-september 2007 € Antal besök €/besök AdWords 776 4674 0,17 € Nyan.ax 400 813 0,49 € Alandstidningen.ax 680 247 2,75 €
20 | ÅLANDSTIDNINGEN | SPORT MÅNDAG 10 NOVEMBER 2008 Uppföljning av tidningsannons RING Ålands NYHETS- TIPSET! kommunal- anställda r.f. JHL avd. 214 HÖSTMÖTE torsdag 20.11.2008 kl. 19 i föreningslokalen, Norra- 15 000 gatan 26/1, Mariehamn. NÄR DU VET NÅGOT – Stadgeenliga SOM VI INTE VET... mötesärenden – Jorma Peussa från förbundet är på plats: Arbetsvärdering och utvecklings- och lönesamtal. – Diskussion – Servering Alla medlemmar hjärtligt välkomna! Styrelsen Det blev bara en poäng efter helgens hemmamöte med PaRa i herrtrean. FOTO: JACOB SAURÈN Ålandstidningen Dyrköpt poäng är grönare än Kungörelse du tror! Miljömärkt med Svanen. För våra låga utsläpp från pappers- för IFK hockey Stadsfullmäktige i Marie- hamn sammanträder i tillverkning och tr yckeri. stadshuset tisdag 11.11.2008 kl. 19.00 för L JÖMÄRKT behandling av i föredrag- MI ningslistan upptagna ären- 3-3 och delad pott blev renten PaRa från Kiukais med att både kvittera och sistone är att vi tar med oss den. det då IFK Mariehamns stod för motståndet. ta ledningen. Ledningsmå- pucken in mot målet och Föredragningslistan finns hockeyherrar tog emot – Matcherna mot PaRa let kom med minuten kvar på så vis skapar chanser att läsa på stadens hemsi- Panelian Raikas i Islan- brukar betyda jämna mat- av andra perioden, på frilä- framför målet. Mot PaRa da: www.mariehamn.ax www.svanen.nu dia i lördags. Ett redan cher där de bjuder upp till ge i spel fyra mot fyra. I råkade vi däremot möta under föredragningslistor mansvagt IFK åkte på tuff hockey. Dock är det samma skede av matchen den målvakt som jag skulle och protokoll. två nya skador under med blandade känslor satte skador stopp för for- ranka som en av denna se- Mariehamn, 03.11.2008 matchen. man lämnade hallen i lör- wadsen Daniel Gullans ries bästa, menar Rosbäck. Gunnar Jansson – Vi avslutade med el- dags, vi var tillräckligt bra och Johan Norrgård. IFK vann sista perioden Stadsfullmäktiges ordförande va spelare. Snart har jag och hade så pass många med 2-1, men kunde trots fler spelare skadade och vassa chanser framför de- Elva man i sista friläge och spel i numerärt sjuka än vad jag har fris- ras bur att IFK kunde ha Skadorna innebar att trä- överläge inte avgöra. ka, säger tränaren Mi- lämnat isen med båda nare Rosbäck till sista peri- – Kvitteringen till 3–3 satte kael Rosbäck. poängen, säger Mikael Rosbäck. oden kunde skicka ut blott elva spelare. vi med en bra bit kvar av matchen. Så tid och vassa www.mariehamn.ax marknaden.ax ISHOCKEY Inom loppet av Målen mot PaRa gjorde i IFK gick ner på tre back- chanser fanns för att hinna en månad spelar IFK Mari- tur och ordning Marcus ar. Man fortsatte vara det sätta en puck till. ehamn sina samtliga sju Englund, Philip Thimm spelförande laget som ska- hemmamatcher i tredjedi- och Mats Clemes. Englund pade chanserna. visionens övre serie. mål innebar 1–0–ledning – Spelet över hela planen Poängen har kommit halvvägs in i matchen. var bra för våran del. Och just på hemmais. Så även i Före sista periodvilan en viktig detalj som vi trä- PETER SJÖBLOM sporten@alandstidningen.ax Stadsjeep + iPhone 3G lördags då streckkonkur- hann gästerna emellertid nat på och förbättrat på tel:26653 När du köper en av våra stadsjeepar får du en iPhone 3G värd 525 . www.zebrabil.ax/iphone DIF avslutade med förlust FOTBOLL I går spelades sista omgången i Allsvenskan. För Djurgården blev det Din miljö. Ditt val. ny förlust mot Trelleborgs FF. Trots att man hade hemmaplan så tog gäster- Tel. 527 371 DUV kansli na TFF hem matchen med Skarpansvägen 30 www.duv.aland.fi 1–3. Daniel ”Daja” Sjölund var inte med i DIF:s trupp. Det ska vara roligt, billigt och Djurgården slutade på en svag tolfte plats. (ja) enkelt att vara miljövänlig. ALLMÄNT Ålands mest lästa tidning, Ålandstidningen, är tryckt med vindenergi, låga ALARMNUMMER 112 utsläpp, miljöanpassade färger och miljövänligt papper som kan återvinnas. Därför är den som enda dagstidning i landet Svanenmärkt. Vill du prenumerera på miljömärkta Ålandstidningen? Kontakta oss på tel. 26 026 eller prenumeration@alandstidningen.ax • AMBULANS • BRANDKÅR • POLIS • SJÖBEVAKNING
3. Banner annonsering på Facebook 350 miljoner användare...
Facebook är största webbplatsen i både Sverige och Finland http://trends.google.com/websites?q=facebook.com%2C+expressen.se%2C+aftonbladet.se&geo=SE&date=all&sort=0 http://trends.google.com/websites?q=facebook.com%2C+iltalehti.fi%2C+iltasanomat.fi&geo=FI&date=all&sort=0
Marknadsföring på Internet – Hur syns ditt företag?
Marknadsföring på Internet – Hur syns ditt företag?
Marknadsföring på Internet – Hur syns ditt företag?
Marknadsföring på Internet – Hur syns ditt företag?
Facebook Social media marketing vs Banner annonsering
Hemläxa 1. 2. Kommer via HK imorgon
Marknadsföring på Internet – Hur syns ditt företag?

More Related Content

Marknadsföring på Internet – Hur syns ditt företag?

  • 1. Marknadsföring på Internet Hur syns ditt företag? Ålands Handelskammare 26.01.10 Jonas Holmström jonas@axventure.com
  • 3. Din AdWords voucher 1. Gå till adwords.google.com och skapa ett konto 2. När du fyller i faktureringsuppgifterna fyller du i koden nedan i fältet för Promotional codes ABCD-EFG-HIJK-1234-56
  • 4. Innehåll 0. Google och öٱԻ 1. Sökmotormarknadsföring med Google AdWords 2. Sökmotoroptimering, - Inklusive Google Analytics och banners 3. Facebook
  • 7. Mängden sökningar i Finland & Sverige “8 in 10 European Searches Occur on Google Sites” #4 #1 http://www.comscore.com/press/release.asp?press=2208
  • 8. Googles andel av inkommande trafik http://www.hitwise.com/uk/press-centre/press-releases/2008/uk-google-websites-one-third-uk-traffic-28042008/
  • 9. Din webbplats 36,55 % Google Alla andra 63,45 % http://www.hitwise.com/uk/press-centre/press-releases/2008/uk-google-websites-one-third-uk-traffic-28042008/
  • 11. Google vs andra sökmotorer zebrabil.ax 96,36%
  • 12. The SERP, Search Engine Results Page 11 annonsplatser (betalda länkar sponsrade länkar 10 resultat PPC eller (vanliga, Pay Per Click) organiska resultaten)
  • 13. Universal search Från “tio blå länkar” till universal sök / blandade resultat och personaliserade resultat...
  • 15. Fördelningen av klick och uppmärksamhet http://www.seoresearcher.com/distribution-of-clicks-on-googles-serps-and-eye-tracking-analysis.htm
  • 16. Fördelningen av klick Baserat på data från AOL http://www.seo-blog.com/serps-position-and-clickthroughs.php
  • 18. 1. Sökmotormarknadsföring med Google AdWords
  • 20. USA 2008 http://www.iab.net/insights_research/947883/adrevenuereport
  • 21. Plattformar för sökmotormarknadsföring • Google AdWords • Yahoo! Search Marketing • Microsoft adCenter
  • 22. Google AdWords • Kundens synvikel • Annonsörens synvinkel
  • 24. Annonser du ser i Uppsala
  • 25. Annonser du ser på Åland
  • 28. Sammanfattningsvis... • Google vet var du är • Google vet vad du söker • Sökmotormarknadsföring är effektiv för du når kunden just då hon signalerar ett intresse för din produkt • Google kan matcha relevanta annonser till innehållet på en webbplats
  • 30. Zebrabil • Bilar säljes inte direkt via Internet • Köpare samlar information via Internet • Zebrabil är en liten handlare
  • 31. “Search engines, in particular, have become a powerful force and should be considered by automotive companies when determining their marketing mix. In total 78% of web users said they use search engines when researching car purchases, and 75% said they find search engines to be useful.”
  • 34. 貹ö Grupper med relaterade nyckelord Annons varianter “Landing page” www.zebrabil.ax /pickup Bil skatte info www.zebrabil.ax
  • 35. Ad groups - nyckelord
  • 36. A/B testande av annonser
  • 37. “Conversion tracking” Grupper med Annons relaterade “Landing page” “Köp” nyckelord varianter •Köp •Kontakt •Nyhetsbrev... www.zebrabil.ax Räknas som konvertering
  • 39. Landing Page Optimization med Google Website Optimizer
  • 40. Prissättning – Kostnad per klick (Cost Per Click, CPC Pay Per Click, PPC)
  • 42. Priset du betalar... Ny pickup www.zebrabil.ax Quality Score = nyckelordens CTR + annonstextens relevans + historiskt utfall + landing page + m.m. = minimi bud Quality Score * Max CPC = Ad Rank
  • 44. Pågående process: Skapa kampanj, testa, justera, testa, justera •Köp •Kontakt •Nyhetsbrev... www.zebrabil.ax LPO maximera för försäljning maximera minimera conversions kostnaderna
  • 45. Match typer Match typ Sökord Annonsen kan visas för... Bred begagnade bilar nya bilar Fras “begagnade bilar” var köpa begagnade bilar Exakt [begagnade bilar] begagnade bilar
  • 49. Köp- besluts- och söktratten Demand generation Demand fullfillment 95% 5% Intryck Klick Besök Kontakt Avslut
  • 50. “Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is, I don’t know which half.” ~ John Wanamaker (1838-1922)
  • 51. • AdWords Learning Center http://www.google.com/adwords/learningcenter/
  • 52. 2. Sökmotoroptimering(SEO) A.Vad är det? B.Varför göra det? C.Hur görs det?
  • 53. A.Vad är SEO 1. “Att komma högt i Google” 2. Search engine optimization is the process of improving the volume and quality of traffic to a web site from search engines via "natural" ("organic") search results for targeted keywords. http://en.wikipedia.org/wiki/Search_engine_optimization
  • 55. Fördelningen av klick och uppmärksamhet http://www.seoresearcher.com/distribution-of-clicks-on-googles-serps-and-eye-tracking-analysis.htm
  • 56. 22.200 * $1,2 * 0,5 = $13.320/månad
  • 57. C. Hur gör man? •On site •Off site
  • 59. Logisk struktur www. company.com/products/widgets/widget.html www. company.com/products/gadgets/gadget.html www. company.com/services/widgets/widget-repairs.html www. company.com/services/widgets/widget-maintenance.html www.company.com/about/management/ceo.html www.company.com/about/directions/map-to-company.html http://www.alandiabolagen.com/avdelning_text.con?iPage=303&m=87
  • 63. Enskilda sidor • Headings • (H1, H2, H3) • Lists, bold, italics • Nyckelorden används på sidan
  • 66. The Power of Links Sajt Kvantitet Sajt om bilar Kvalitet Sajt Relevans Länk text Sajt Sajt läs mera bra bilar
  • 71. Uppföljning av banner annonser Marknadsföringskostnader februari-september 2007 € Antal besök €/besök AdWords 776 4674 0,17 € Nyan.ax 400 813 0,49 € Alandstidningen.ax 680 247 2,75 €
  • 72. 20 | ÅLANDSTIDNINGEN | SPORT MÅNDAG 10 NOVEMBER 2008 Uppföljning av tidningsannons RING Ålands NYHETS- TIPSET! kommunal- anställda r.f. JHL avd. 214 HÖSTMÖTE torsdag 20.11.2008 kl. 19 i föreningslokalen, Norra- 15 000 gatan 26/1, Mariehamn. NÄR DU VET NÅGOT – Stadgeenliga SOM VI INTE VET... mötesärenden – Jorma Peussa från förbundet är på plats: Arbetsvärdering och utvecklings- och lönesamtal. – Diskussion – Servering Alla medlemmar hjärtligt välkomna! Styrelsen Det blev bara en poäng efter helgens hemmamöte med PaRa i herrtrean. FOTO: JACOB SAURÈN Ålandstidningen Dyrköpt poäng är grönare än Kungörelse du tror! Miljömärkt med Svanen. För våra låga utsläpp från pappers- för IFK hockey Stadsfullmäktige i Marie- hamn sammanträder i tillverkning och tr yckeri. stadshuset tisdag 11.11.2008 kl. 19.00 för L JÖMÄRKT behandling av i föredrag- MI ningslistan upptagna ären- 3-3 och delad pott blev renten PaRa från Kiukais med att både kvittera och sistone är att vi tar med oss den. det då IFK Mariehamns stod för motståndet. ta ledningen. Ledningsmå- pucken in mot målet och Föredragningslistan finns hockeyherrar tog emot – Matcherna mot PaRa let kom med minuten kvar på så vis skapar chanser att läsa på stadens hemsi- Panelian Raikas i Islan- brukar betyda jämna mat- av andra perioden, på frilä- framför målet. Mot PaRa da: www.mariehamn.ax www.svanen.nu dia i lördags. Ett redan cher där de bjuder upp till ge i spel fyra mot fyra. I råkade vi däremot möta under föredragningslistor mansvagt IFK åkte på tuff hockey. Dock är det samma skede av matchen den målvakt som jag skulle och protokoll. två nya skador under med blandade känslor satte skador stopp för for- ranka som en av denna se- Mariehamn, 03.11.2008 matchen. man lämnade hallen i lör- wadsen Daniel Gullans ries bästa, menar Rosbäck. Gunnar Jansson – Vi avslutade med el- dags, vi var tillräckligt bra och Johan Norrgård. IFK vann sista perioden Stadsfullmäktiges ordförande va spelare. Snart har jag och hade så pass många med 2-1, men kunde trots fler spelare skadade och vassa chanser framför de- Elva man i sista friläge och spel i numerärt sjuka än vad jag har fris- ras bur att IFK kunde ha Skadorna innebar att trä- överläge inte avgöra. ka, säger tränaren Mi- lämnat isen med båda nare Rosbäck till sista peri- – Kvitteringen till 3–3 satte kael Rosbäck. poängen, säger Mikael Rosbäck. oden kunde skicka ut blott elva spelare. vi med en bra bit kvar av matchen. Så tid och vassa www.mariehamn.ax marknaden.ax ISHOCKEY Inom loppet av Målen mot PaRa gjorde i IFK gick ner på tre back- chanser fanns för att hinna en månad spelar IFK Mari- tur och ordning Marcus ar. Man fortsatte vara det sätta en puck till. ehamn sina samtliga sju Englund, Philip Thimm spelförande laget som ska- hemmamatcher i tredjedi- och Mats Clemes. Englund pade chanserna. visionens övre serie. mål innebar 1–0–ledning – Spelet över hela planen Poängen har kommit halvvägs in i matchen. var bra för våran del. Och just på hemmais. Så även i Före sista periodvilan en viktig detalj som vi trä- PETER SJÖBLOM sporten@alandstidningen.ax Stadsjeep + iPhone 3G lördags då streckkonkur- hann gästerna emellertid nat på och förbättrat på tel:26653 När du köper en av våra stadsjeepar får du en iPhone 3G värd 525 . www.zebrabil.ax/iphone DIF avslutade med förlust FOTBOLL I går spelades sista omgången i Allsvenskan. För Djurgården blev det Din miljö. Ditt val. ny förlust mot Trelleborgs FF. Trots att man hade hemmaplan så tog gäster- Tel. 527 371 DUV kansli na TFF hem matchen med Skarpansvägen 30 www.duv.aland.fi 1–3. Daniel ”Daja” Sjölund var inte med i DIF:s trupp. Det ska vara roligt, billigt och Djurgården slutade på en svag tolfte plats. (ja) enkelt att vara miljövänlig. ALLMÄNT Ålands mest lästa tidning, Ålandstidningen, är tryckt med vindenergi, låga ALARMNUMMER 112 utsläpp, miljöanpassade färger och miljövänligt papper som kan återvinnas. Därför är den som enda dagstidning i landet Svanenmärkt. Vill du prenumerera på miljömärkta Ålandstidningen? Kontakta oss på tel. 26 026 eller prenumeration@alandstidningen.ax • AMBULANS • BRANDKÅR • POLIS • SJÖBEVAKNING
  • 73. 3. Banner annonsering på Facebook 350 miljoner användare...
  • 74. Facebook är största webbplatsen i både Sverige och Finland http://trends.google.com/websites?q=facebook.com%2C+expressen.se%2C+aftonbladet.se&geo=SE&date=all&sort=0 http://trends.google.com/websites?q=facebook.com%2C+iltalehti.fi%2C+iltasanomat.fi&geo=FI&date=all&sort=0
  • 79. Facebook Social media marketing vs Banner annonsering
  • 80. Hemläxa 1. 2. Kommer via HK imorgon