ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Høyskolen Kristiania - Forhandlinger

•
•
enerWE
enerWE

Forelesning 2017.

1 of 27
Download to read offline
FORHANDLINGER JANUAR  2017  – CHUL CHRISTIAN AAMODT 913  76  478 CHUL@ENERWE.NO LINKEDIN.COM/IN/CHULAAMODT FACEBOOK.COM/CHUL.AAMODT @THEENERWE
KORT  OM  MEG § 1996  – 2001 NTNU,  Sivilingeniør  Marin  Teknikk § 2001  – 2001 SINTEF § 2001  – 2013 Mintra § 2014  -­ enerWE  – Energibransjens  digitale  kanal
KORT  OM  MEG
KORT  OM  MEG
KORT  OM  MEG
KORT  OM  MEG § Etablerte  SCREENSAILOR  som  investeringsselskap  i  2008. § SCREENSAILOR  har  investeringer  i  følgende  selskap/fond: – enerWE   – Cloudnames – Tactic Real-­time  Marketing – Medier24 – Inspera – DNB  Norge  Indeks – DNB  Global  Marked  Indeks – Investerer  også  i  eiendom § I  tillegg  har  jeg  hatt  flere  styreverv  i  industrien.
DEFINISJON  AV  FORHANDLING «Når  to  eller  flere  parter  med  delvis  motstridende  interesser   prøver  å  komme  frem  til  en  felles  beslutning» Kilde:  Rognes
UTGANGSPUNKT § Vi  forhandler  ofte § Måten  vi  forhandler  på,  påvirker  resultatet § Forhandlinger  kan  læres § Forhandlingskompetanse  er  derfor  nyttig  og  viktig  i  svært   mange  situasjoner
INTEGRASJONSFORHANDLINGER Forutsetninger: § Potensiale    (bedre  løsninger  enn  kompromisser,  kreative   ”pakkeløsninger”) § Motivasjon § Kompetanse Altså:    Ikke utgangspunkt  i  konfliktene.
NÅR  BRUKTE  DU   INTEGRASJONSFORHANDLINGER  SIST? ? § Diskuter  2  og  2  i  noen  minutter   § Eksempler  i  plenum
CASE:  ALT  ELLER ҷձ
CASE:  ALT  ELLER ҷձ
CASE:  ALT  ELLER ҷձ WWW.ECC.MEDIA
CASE:  ALT  ELLER ҷձ
Hva  er  et  godt   resultat? Er  egne  og   motpartens   interesser   ivaretatt  på  en   god  måte? Er  partene   motivert  til  å   gjennomføre   avtalen? Vil   utenforstående   bli   skadelidende? Er  avtalen  bedre   enn  andre   alternativer? Er  dette    beste   løsning  dere   kunne  kommet   frem  til? Ønsker  partene   å  forhandle  med   hverandre  igjen  i   fremtiden?
CASE:  HVORDAN  FORHANDLE  LØNN? § Restaurant? § Opsjoner
CASE:  HVORDAN  VIL  DU  GÅ  FREM  FOR  Å   SELGE  DITT  SELSKAP? ? § Diskuter  2  og  2  i  noen  minutter   § Eksempler  i  plenum
AUKSJON ? Refleksjon  – læring § Avvik  fra  rasjonalitet § «Ignorerer  motpartens  tenkemåte»  -­ klarer  ikke  å  sette  seg  inn  i  den   andres  tenkemåte § Hvilke  effekter  har  egen  atferd  på   andres  atferd? § «Opptrapping»  -­ vanskelig  å  stoppe   selv  om  du  aner  at  det  går  galt  av   sted
UNNGÅ  INTERNE  KONFLIKTER
CASE:  HVORDAN  BEHOLDE  KUNDEN? ? § Diskuter  2  og  2  i  noen  minutter   § Eksempler  i  plenum
ET  HJERTESUKK
SHE  CONFERENCE
SHE  CONFERENCE
CASE:  FORELESNING  FOR  MORGENDAGENS   HELTER § Jeg  får  ”dårlig”  betalt  av  Høyskolen  Kristiania   sammenliknet  med  andre  byråoppdrag. § Jeg  må  bruke  søndagen  til  forberedelser. § Bør  jeg  forhandle  om  honoraret?
CASE:  FORELESNING  FOR  MORGENDAGENS   HELTER § Da  Olav  Johansen  spurte  meg  om  jeg  ville  holde  foredrag   så  diskuterte  vi  ikke  honorar. § Han  vet  at  jeg  synes  det  er  verdifullt  å  bruke  tid   sammen  med  morgendagens  helter. § Han  vet  at  det  er  positivt  for  omdømmet  til  enerWE  at   jeg  kan  fortelle  at  jeg  er  foredragsholder  for   morgendagens  helter.  
CASE:  HVA  ER  DET  VI  KRANGLER  OM?
CASE:  HVA  ER  DET  VI  KRANGLER  OM? § Jeg  har  dårlig  samvittighet  fordi  jeg  FØLER  at  jeg  ikke  strekker  til. § Jobber  jeg  for  mye? § Er  det  nødvendig  å  sjekke  mobilen  konstant  når  vi  er  sammen?

More Related Content

Høyskolen Kristiania - Forhandlinger

  • 1. FORHANDLINGER JANUAR  2017  – CHUL CHRISTIAN AAMODT 913  76  478 CHUL@ENERWE.NO LINKEDIN.COM/IN/CHULAAMODT FACEBOOK.COM/CHUL.AAMODT @THEENERWE
  • 2. KORT  OM  MEG § 1996  – 2001 NTNU,  Sivilingeniør  Marin  Teknikk § 2001  – 2001 SINTEF § 2001  – 2013 Mintra § 2014  -­ enerWE  – Energibransjens  digitale  kanal
  • 6. KORT  OM  MEG § Etablerte  SCREENSAILOR  som  investeringsselskap  i  2008. § SCREENSAILOR  har  investeringer  i  følgende  selskap/fond: – enerWE   – Cloudnames – Tactic Real-­time  Marketing – Medier24 – Inspera – DNB  Norge  Indeks – DNB  Global  Marked  Indeks – Investerer  også  i  eiendom § I  tillegg  har  jeg  hatt  flere  styreverv  i  industrien.
  • 7. DEFINISJON  AV  FORHANDLING «Når  to  eller  flere  parter  med  delvis  motstridende  interesser   prøver  å  komme  frem  til  en  felles  beslutning» Kilde:  Rognes
  • 8. UTGANGSPUNKT § Vi  forhandler  ofte § Måten  vi  forhandler  på,  påvirker  resultatet § Forhandlinger  kan  læres § Forhandlingskompetanse  er  derfor  nyttig  og  viktig  i  svært   mange  situasjoner
  • 9. INTEGRASJONSFORHANDLINGER Forutsetninger: § Potensiale    (bedre  løsninger  enn  kompromisser,  kreative   ”pakkeløsninger”) § Motivasjon § Kompetanse Altså:    Ikke utgangspunkt  i  konfliktene.
  • 10. NÅR  BRUKTE  DU   INTEGRASJONSFORHANDLINGER  SIST? ? § Diskuter  2  og  2  i  noen  minutter   § Eksempler  i  plenum
  • 13. CASE:  ALT  ELLER ҷձ WWW.ECC.MEDIA
  • 15. Hva  er  et  godt   resultat? Er  egne  og   motpartens   interesser   ivaretatt  på  en   god  måte? Er  partene   motivert  til  å   gjennomføre   avtalen? Vil   utenforstående   bli   skadelidende? Er  avtalen  bedre   enn  andre   alternativer? Er  dette    beste   løsning  dere   kunne  kommet   frem  til? Ønsker  partene   å  forhandle  med   hverandre  igjen  i   fremtiden?
  • 16. CASE:  HVORDAN  FORHANDLE  LØNN? § Restaurant? § Opsjoner
  • 17. CASE:  HVORDAN  VIL  DU  GÅ  FREM  FOR  Å   SELGE  DITT  SELSKAP? ? § Diskuter  2  og  2  i  noen  minutter   § Eksempler  i  plenum
  • 18. AUKSJON ? Refleksjon  – læring § Avvik  fra  rasjonalitet § «Ignorerer  motpartens  tenkemåte»  -­ klarer  ikke  å  sette  seg  inn  i  den   andres  tenkemåte § Hvilke  effekter  har  egen  atferd  på   andres  atferd? § «Opptrapping»  -­ vanskelig  å  stoppe   selv  om  du  aner  at  det  går  galt  av   sted
  • 20. CASE:  HVORDAN  BEHOLDE  KUNDEN? ? § Diskuter  2  og  2  i  noen  minutter   § Eksempler  i  plenum
  • 24. CASE:  FORELESNING  FOR  MORGENDAGENS   HELTER § Jeg  får  ”dårlig”  betalt  av  Høyskolen  Kristiania   sammenliknet  med  andre  byråoppdrag. § Jeg  må  bruke  søndagen  til  forberedelser. § Bør  jeg  forhandle  om  honoraret?
  • 25. CASE:  FORELESNING  FOR  MORGENDAGENS   HELTER § Da  Olav  Johansen  spurte  meg  om  jeg  ville  holde  foredrag   så  diskuterte  vi  ikke  honorar. § Han  vet  at  jeg  synes  det  er  verdifullt  å  bruke  tid   sammen  med  morgendagens  helter. § Han  vet  at  det  er  positivt  for  omdømmet  til  enerWE  at   jeg  kan  fortelle  at  jeg  er  foredragsholder  for   morgendagens  helter.  
  • 26. CASE:  HVA  ER  DET  VI  KRANGLER  OM?
  • 27. CASE:  HVA  ER  DET  VI  KRANGLER  OM? § Jeg  har  dårlig  samvittighet  fordi  jeg  FØLER  at  jeg  ikke  strekker  til. § Jobber  jeg  for  mye? § Er  det  nødvendig  å  sjekke  mobilen  konstant  når  vi  er  sammen?