IDM (Pal Zileri): Brand Building e Piano di Marketing
- 1. Titolo Testo IUSVE - Web Marketing Lab Ideazione del brand e del piano di marketing per un consorzio di aziende del fashion in Veneto Progetto a cura di Beyond The Line: Erika Amigoni Lara Antoniazzi Sara Lazzaroni Raffaele Malacasa
- 2. Per rispondere alle esigenze del brief si 竪 ipotizzato di creare un consorzio costituito da alcune imprese, finalizzate alla nascita di un nuovo marchio, che sia competitivo nei mercati internazionali, soprattutto grazie allutilizzo del canale internet. Il brand emergente si rivolge a segmenti specifici sfruttandoleopportunitderivatedallaltadomanda di prodotti made in Italy nei mercati esteri. stato sviluppato: Piano di marketing Costruzione brand Strategia operativa primo anno Possibili sviluppi futuri Budget Introduzione
- 3. Analisi Audit Esterno Dallanalisi del mercato 竪 emerso che: Alta richiesta ed esportazione di prodotti Made in Italy; i maggiori paesi importatori sono: Russia, Cina, Emirati Arabi e Brasile; la richiesta della moda Made in Italy 竪 in aumento in Russia.
- 5. Target: Uomo/Donna Dai 35/40 anni Imprenditori reddito alto Istruzione elevata (estero) e conoscenza delle altre culture Amanti dello shopping di qualit, apprezzano Made in Italy Ricerca prodotti di lusso, di qualit ed esclusivi per esaltare il proprio status sociale
- 6. Brand - Il nome La scelta del nome si 竪 concentrata sul voler esprimere: il legame con il territorio veneto; la preziosa attivit delle aziende del territorio; un nome che potesse riunire in ununica entit la molteplicit delle aziende consorziate. BALIVERNA 竪 la definizione veneta del vento che soffia da nord, concetto collegato al clima rigido, filo conduttore della comunicazione.
- 7. Forma geometrica del triangolo: simbolo dellascesa dal molteplice alluno (struttura del consorzio). Triangolo intersecato da una linea orizzontale: simbolo daria (vento) e di terra (legame con il territorio). Struttura solida parte iconica del logo: rappresenta le sfaccettature del consorzio e lintenzione del gruppo di affacciarsi su molteplici realt differenti. Brand - Il Logo
- 8. Chi 竪 Baliverna? Un consorzio di aziende manifatturiere del Veneto che realizzano prodotti italiani, di alta qualit e lavorazione artigianale; lo stile italiano in prodotti curati e studiati dagli artigiani veneti; un brand che utilizza materiali studiati fin dai tempi della Repubblica di Venezia, per affrontare freddo e intemperie; un gruppo di aziende che mettono la loro secolare esperienza e i brevetti a disposizione del cliente; confeziona prodotti studiati per esaltare la bellezza senza rinunciare al confort; gruppo impegnato nel rispetto dellambiente.
- 9. Missione Il calore italiano tra lusso ed esclusivit. Visione Baliverna si impegna a: portare il valore e limmagine del Made in Italy allestero; espandere il mercato di distribuzione di capi fashion di lusso senza compromettere lesclusivit e la cura del prodotto; tenere sempre in considerazione la tutela dellambiente. Valori Produrre abbigliamento e accessori di ottima qualit manifatturiera, esaltando il lusso e leleganza attraverso lartigianalit delle aziende venete, nel pieno rispetto dellambiente e utilizzando pregiate materie prime.
- 10. Capispalla (piumini, cappotti, montoni): materiali tecnici e materiali pregiati (cashmere, pellame e pelliccia); calzature (scarpe, stivali): suole antiscivolo e idrorepellenti; accessori (borse, guanti, sciarpe, copricapo): per un look coordinato con il resto della collezione; stagione estiva: capi adatti ai climi meno rigidi puntando sempre sulla ricercatezza dei materiali e garantendo la protezione dalle intemperie. Analisi del Prodotto
- 11. Dieci capispalla esclusivi - collezione Rosa dei Venti Materiali di altissima qualit; massimo lusso ed eleganza; prezzo superiore agli altri capi della collezione Baliverna; stemma di Baliverna realizzato in oro; ogni capo identificato da un diverso nome di vento (Bora, Maestrale, Scirocco, Foehn, Tramontana, Grecale, Levante, Ostro, Libeccio, Ponente); possibilit per il cliente di ricamare sullabito le iniziali del proprio nome. La produzione del capo potr essere seguita quotidianamente dal cliente attraverso lapplicazione.
- 12. Competitors I principali competitors internazionali di Baliverna individuati sono: Peuterey: ha come elemento primario del suo guardaroba la giacca e sviluppa capi tecnicamente allavanguardia con materiali ultraleggeri; Moncler: oggi attivo nel mercato del lusso e tra i principali operatori nella realizzazione e nella distribuzione di abbigliamento e accessori di alta gamma; Stone Island: che utilizza materiali e tecniche produttive innovativi per lindustria dellabbigliamento; Fay: mercato medio-alto, con collezioni lusso casual da uomo, donna e bambino.
- 13. Lunga esperienza artigianale delle diverse aziende del brand; materiali di qualit, tipici del Made in Italy; eleganza e funzionalit; possibilit di personalizzazione del prodotto che permette al cliente di possedere un pezzo unico; variabile del prezzo: inferiori di circa il 30% rispetto ai principali competitors. Vantaggi competitivi
- 14. PUNTI DI FORZA artigianalit, esperienza, italianit progettazione tecnica produzione di alta qualit forza lavoro specializzata PUNTI DI DEBOLEZZA marchio nuovo collezione estiva poco estesa OPPORTUNITA mercati internazionali canale internet forte richiesta made in Italy MINACCE marchi stranieri italian sound barriere allimportazione in taluni mercati elevata concorrenza Analisi SWOT
- 15. Off-line: due eventi per il lancio del brand, preceduti da una campagna teaser video; Corner: due in Russia e uno in Italia. On-line: sito ufficiale (www.balivernamoda.com); promozione attraverso banner e landing page; applicazione per dispositivi mobili; social network (Facebook, Instagram e Twitter); canale YouTube. Strategia comunicativa
- 17. Piramidi di ghiaccio e altrettante strutture in plexiglass allinterno delle quali si inseriranno i capi spalla, i vari accessori e le calzature; presentazione del presidente del Gruppo di Baliverna; Ipad, inseriti in piramidi di plexiglass, per consultare catalogo collezione; presentazione 10 esclusivi capispalla. Eventi: Fashion Iced Day
- 19. Corner: Mosca, St. Pietroburgo e Cortina; cubo in plexiglass, allinterno del quale sar posizionato un Ipad, per sfogliare il catalogo digitale e iscriversi alla newsletter; personale del negozio in possesso di password identificativa per accedere allarea riservata del sito ed entrare direttamente in contatto con lo staff di Baliverna. Distribuzione e allestimento
- 20. Pi湛 di due miliardi connesse in tutto il mondo, pi湛 della met degli europei utilizza il web ogni giorno; il digitale permette di raggiungere direttamente tutti i potenziali consumatori, infatti le aziende esportano maggiormente grazie alle-commerce ( 39% del loro fatturato legato allexport); nel 2012, il valore delle-commerce nel mondo ha superato i 1000 miliardi di dollari, (+ 21,1% rispetto al 2011); Gli acquisti effettuati da smartphone sono in crescita del 160%; il settore dellabbigliamento nel 2012 ha registrato un + 33% delle vendite online rispetto al 2011. Importanza sito web e e-commerce
- 21. Il sito web di Baliverna (www.balivernamoda.com) 竪 elemento centrale della comunicazione del Brand nel mondo. La pagina funge da vetrina per il marchio ed 竪 suddivisa in sei aree principali, che daranno unimmagine completa del brand. Si 竪 posta particolare attenzione nellevidenziare il collegamento con i social networks. Le-commerce 竪 stato sviluppato per offrire la possibilit allutente di acquistare soltanto gli accessori della collezione Baliverna per sottolineare limportanza di provare e toccare con mano i capispalla. Sito web e e-commerce di Baliverna
- 27. Comunicazione sul web Per pubblicizzare il sito di Baliverna verr utilizzato lo strumento Google AdWords che permetter al brand di apparire tra i primi risultati del motore di ricerca, con lo scopo di: apparire a chi ha tra i 35 e 60 anni e accede a Google da Mosca o St. Pietroburgo cercando specifiche keywords; apparire a chiunque accede a Google.ru dal Veneto; realizzare una landing page con video e testi accattivanti per convincere lutente a lasciare le-mail in cambio di unesperienza esclusiva; realizzare banner da posizionare in pagine specifiche. Verr utilizzato anche Google Analytics per monitorare il sito di Baliverna.
- 30. La pagina di Baliverna sar gestita da professionisti del settore che seguiranno con attenzione le reazioni dei followers e pubblicheranno con frequenza: notizie per far conoscere ai fan lattivit della marca (promozioni, collezioni, eventi); foto che richiameranno i valori e lo stile di Baliverna; post brevi e semplici, domande e call to action accompagnate da un link che rimander al sito ufficiale di Baliverna. Lobiettivo 竪 di coinvolgere i fan e dare cos狸 una maggiore visibilit al brand. I Social Networks - Facebook e Twitter
- 32. Baliverna pubblicher nel suo canale Youtube: le interviste al Presidente del Consorzio e agli artigiani per far conoscere a tutti lidentit e la storia del brand; i video che anticiperanno gli eventi organizzati; le riprese delle sfilate e gli approfondimenti sulle nuove collezioni. I Social Networks - YouTube
- 33. Baliverna realizzer una pagina Instagram dedicata con lo scopo di: avvicinare il cliente con speciali focus sullattivit, gli interessi e la quotidianit del Gruppo; coinvolgere e incuriosire con le immagini dei suoi capi, immersi in unatmosfera allegra ma sempre elegante; promuovere gli eventi rendendo protagonisti gli ospiti, lo staff e le esclusive location; mostrare lallestimento delle sue vetrine e dei suoi spazi. Inoltre tutti avranno la possibilit di pubblicare le loro foto con lhashtag #Baliverna e di sentirsi coinvolti nella vita e nella quotidianit del brand. I Social Networks - Instagram
- 34. Lapplicazione Baliverna permetter a tutti gli utenti di: rimanere costantemente informati riguardo le news e gli eventi del brand; accedere alle interviste degli artigiani che aggiorneranno il consumatore sui materiali utilizzati e sulle tecniche di lavorazione dei capi; scoprire le nuove collezioni attraverso il catalogo facilmente consultabile. Inoltre lapplicazione avr la funzione tracking specifica per la collezione dei dieci capi esclusivi tramite la quale lacquirente di uno dei pezzi potr seguire passo per passo la lavorazione del suo capospalla. Applicazione per smartphone e tablet
- 37. Budget
- 38. Piano di espansione negli anni stata elaborata una stima del possibile sviluppo del brand Baliverna negli anni successivi alla sua entrata nel mercato e sono state prese in considerazione: lapertura, dopo un anno, di un temporary shop nel centro di Milano che rester aperto durante i principali eventi della moda; lespansione in altri corner nei negozi delle maggiori citt russe; lapertura, dopo tre anni, di uno shop Baliverna a Mosca, cos狸 da essere nella maggiore citt Russa e creare un filo conduttore con gli eventi realizzati; lespansione verso altri mercati internazionali dopo i cinque anni.
- 39. Budget Progetto a cura di Beyond The Line: Erika Amigoni Lara Antoniazzi Sara Lazzaroni Raffaele Malacasa