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Il metodo go abroad per l'internazionalizzazione

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Pierantonio Gallu
Pierantonio Gallu

GOABROAD© è un metodo di lavoro che guida passo per passo la tua azienda nel processo di internazionalizzazione, e fornisce a te a ai tuoi venditori una logica e degli strumenti concreti che diventeranno il vostro patrimonio aziendale e il vostro modo di operare sui mercati esteri

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INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 1www.channelmarketing.it GOABROAD©! Vai all’estero…ma con metodo!
INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Che cos’è GOABROAD©? GOABROAD© è il metodo esclusivo di ChannelMarketing che guida la tua azienda in ogni fase del processo di scoperta e sviluppo di nuovi mercati. Intellectual property Pierantonio Gallu 2www.channelmarketing.it
INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B GOABROAD© aiuta la tua aziende a: •Organizzarsi per affrontare i mercati esteri •Valutare e scegliere i mercati più promettenti •Sviluppare e mettere in pratica una strategia di internazionalizzazione •Scegliere come entrare in un nuovo mercato •Fare crescere una filiale o gli Importatori in un paese estero •Sfruttare opportunità di collaborazione strategica con altre aziende per espandersi su nuovi mercati Intellectual property Pierantonio Gallu 3www.channelmarketing.it
INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 4www.channelmarketing.it La parola ABROAD oltre a significare estero è anche un acronimo formato dalle lettere iniziali delle sei fasi di cui il metodo si compone. Le fasi del metodo GOABROAD© Ogni fase è corredata da tools specifici per mettere in pratica il processo di internazionalizzazione e fornire alla tua forza vendita degli strumenti concreti per crescere e operare sui mercati esteri.
INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 5www.channelmarketing.it Prima di iniziare un progetto di internazionalizzazione l’azienda deve verificare che la propria struttura organizzativa possa supportare questa strategia. Asses your Company organization Valuta la tua organizzazione Export Check Up valuta in modo approfondito le risorse di cui dispone la tua azienda per praticare con successo la strada dell’internazionalizzazione, e consente di individuare e correggere i punti deboli
INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 6www.channelmarketing.it Build market knowledge Conosci i mercati Con Global Market Outlook e Country Outlook raccogli e aggiorna in modo sistematico tutte le informazioni necessarie per sviluppare la tua strategia di internazionalizzazione.
INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 7www.channelmarketing.it Rank priority markets Definisci i mercati prioritari Usa il metodo Market Attractiveness per valutare i mercati più interessanti a livello globale e classificarli in base alla loro attrattività per la tua azienda
INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 8www.channelmarketing.it Opt for an entry strategy Scegli la strategia di entrata Definisci le modalità di entrata nei diversi paesi, o le modalità di sviluppo nei paesi dove già la tua azienda è presente
INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 9 www.channelmarketing.it Arrange a Business Plan Sviluppa un Business Plan Definisci il Business Model nei nuovi mercati, sviluppa una Competitive Analysis e metti per iscritto in un Business Plan la tua strategia di internazionalizzazione, definendone gli obiettivi e gli investimenti nel medio termine e le azioni e responsabilità operative
INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 10www.channelmarketing.it Develop the distribution network Fai crescere la rete distributiva Usa i tools Distributor Analysis, Distributor Evaluation e Distributor Development Plan per guidare la tua azienda a mettere in pratica la strategia di sviluppo dei canali distributivi Nei nuovi mercati ènecessario avere una rete di distributori forti, fedeli e che trasmettano correttamente agli utilizzatori finali il valore che l’azienda ha sviluppato per loro.
INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 11www.channelmarketing.it Il metodo GOABROAD© Le sei fasi che compongono il metodo GOABROAD© sono formulate per costituire un unico percorso strategico integrato, ma possono anche essere applicate come moduli a sé stanti secondo le esigenze dell’azienda
INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 12www.channelmarketing.it I modelli e gli strumenti utilizzati da ChannelMarketing nel metodo GOABROAD© coniugano la teoria con 25 anni di esperienza nel settore automotive, parlano il linguaggio dei mercati e dei prodotti dell’azienda, e consentono una immediata applicazione operativa. I modelli e gli strumenti
INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 13www.channelmarketing.it Workshop GOABROAD© Il workshop GOABROAD©, della durata di una o due giornate, consente ai partecipanti di acquisire una metodologia efficace per affrontare l’internazionalizzazione, e all’azienda di valutare l’utilità del modello per aiutarla a sviluppare i suoi progetti di crescita internazionale.
INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Pierantonio Gallu è fondatore e titolare di ChannelMarketing S.n.c. Laureato in Economia e Commercio e specializzato in International Business Strategy alla London School of Economics. La sua carriera lavorativa, iniziata nel 1989, lo ha portato ad avere responsabilità in ambito Marketing, Vendite e Business Development in multinazionali tedesche, giapponesi e italiane con presenza globale nel settore automotive. Ha partecipato a progetti di start up di filiali produttive e commerciali in USA, Brasile e Cina, e collaborazioni strategiche per entrare in nuovi mercati in Russia, India e altri paesi in Europa e Asia. Nel 2015 ha fondato ChannelMarketing, una società di consulenza che supporta le PMI industriali a crescere tramite l’ingresso in nuovi mercati geografici e il rafforzamento delle reti distributive, con l’utilizzo di modelli e strumenti che uniscono il rigore metodologico a un’immediata efficacia operativa. Dal 2003 è docente di Marketing Industriale, Pianificazione di Marketing e Strategie di Internazionalizzazione in master post universitari a Verona e Bologna, e conduce vari seminari in Italia e all’estero. Gestisce Channelblog, il blog di ChannelMarketing che si occupa di crescita delle PMI industriali tramite l’internazionalizzazione e lo sviluppo delle reti distributive. Intellectual property Pierantonio Gallu 14www.channelmarketing.it
INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B www.channelmarketing.it pierantonio.gallu@channelmarketing.it www.linkedin.com/in/pierantoniogallu http://channelblog.channelmarketing.it/ Uff. +390452213216 Cell +39 346 6472111 Intellectual property Pierantonio Gallu 15www.channelmarketing.it

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