�ݺ�ߣ

Il percorso strategico di MP Università di Firenze Facoltà di Scienze politiche corso in Marketing elettorale e consulenza politica paolo guarino [email_address]

1. Il leader La personalizzazione della politica Il leader: la rappresentazione personale di valori, idee, programmi, storie trovate l’eroe della vostra storia Gli uomini sono sempre più interessanti delle idee (O. Welles) 2. Partecipazione Lo stadio vuoto della politica i cittadini partecipano … a modo loro avere in mente le facce delle persone cui si parla per fortuna il mio razzismo non mi fa guardare quei programmi demenziali con tribune elettorali (F. Battiato)

3. Emotività e razionalità La comunicazione è emozione, contatto emotivo. Elettori: comunità di immaginazioni e interessi idee, programmi, valori: dare emozione alle vostre ragioni comunicare il futuro, dimenticare il passato Por los niños pobre que tienen hambre. Por los niños ricos que tienen tristeza. (C. Menem) 4. Esperienza La comunicazione è esperienza: conta ciò che un prodotto, una marca, un politico ci fa vivere o ci fa immaginare di vivere comunicare le esperienze concrete simulare idee e proposte Se non vedo non credo (San Tommaso)

6. Relazione e contratto La (comunicazione) politica ha (inevitabilmente) un fine persuasiorio (non occulto) costruire relazioni considerare i cittadini/elettori protagonisti attivi Governare è far credere (N. Machiavelli) È comunicazione tutto ciò che può essere usato per mentire Non conta ciò che è vero, ma ciò che è creduto vero abbandonare la verità costruire la credibilità (verosimile, credere vero) Una è più autentica quanto più somiglia all’idea che ha di se stessa. (Agrado , “Tutto su mia madre”)

7. Semplificazione 8. Comunicazione Non intendiamo la comunicazione come strumento (ottica di marketing) ma come cultura (nuova scienza politica) NO trasferire SI creare relazioni, condividere  La comunicazione è punto di vista sulle cose Semplificare NON banalizzare Semplificare significa modulare diversamente il linguaggio, non perdere pezzi di contenuto “ the word guy” (Frank Luntz, biglietto da visita) Non abbiamo bisogno di comunicazione, al contrario ne abbiamo troppa. Abbiamo bisogno di creazione. (G. Deleuze - F. Guattari)

10. Racconto 9. Identità La comunicazione costruisce e offre identità e visioni: individuali, collettive, sostanziali, evocative rappresentare e offrire identità permettere identificazione Fine delle grandi narrazioni del mondo Nuove storie (televisive o partecipative) raccontare storie coerenti e costruite strategicamente essere protagonisti della storia del presente e del futuro del proprio popolo Viene eletto chi racconta al suo popolo quel pezzo di storia che vuole ascoltare in quel preciso momento, a condizione di essere l'eroe di quella storia (F. Mitterand) Uno racconta storie per tutta la vita, e alla fine finisce per crederci davvero. (Tim Burton, Big Fish )

+ 2. La consuleza Ricerca Strategia - racconto Messaggi Organizzazione Il percorso strategico Una campagna straordinaria non serve ad altro che ad accelerare la disfatta di un cattivo prodotto: ci sarà ancora più gente che saprà che è cattivo (B. Bernbach) + 1. Una definizione La comunicazione (marketing, consulenza) politica (elettorale, istituzionale) è un modo di fare politica con al centro le relazioni con i cittadini (persone, gente) Generation Mitterand (J. Séguéla slogan di campagna per Mitterand – 1988)

debolezzza ideologie SISTEMA personalizzazione POLITICO-ISTITUZIONALE efficacia di governo PARTECIPAZIONE LEGGE ELETTORALE % voto impegno clima diretta preferenze partiti logica tv MEDIA interazione 2.0 (contatto, racconto di massa) COMUNICAZIONE (condivisione, reti) RICERCA self / opponent territorio / opinione consumi / immaginari media STRATEGIA/RACCONTO obiettivo profilo di candidatura agenda temi credibilità MESSAGGI manifesti cartoline / lettere spot / video you tube siti / blog ORGANIZZAZIONE staff fund raising comitato media planning eventi gotv (mktg diretto) RISORSE soldi tempo persone collegio uscente/sfidante media locali CONTESTO messaggio LEADER emozione / linguaggio / interessi

Ricerca 1: self Le qualità soglia: electability e likability onestà, disponibilità ad impegnarsi, efficacia simpatia … empatia Le competenze: fare e essere Lo schema a tre colonne A) Tratti oggettivi della persona B) Visione negativa (possibili percezioni negative e attacchi) C) Valorizzazione (valorizzazione dei tratti personali integrando le possibili negatività) Es. 1: anziano troppo vecchio saggio Es. 2: perse più campagne perdente tenace e convinto delle proprie idee … … …

Ricerca 2: self / opposition I record di governo I risultati, i voti, le posizioni assunte in passato Le cose dette Dichiarazioni, frasi scomode, commenti su avversari o alleati, posizioni contraddittorie su temi Gli scheletri nell’armadio Episodi scomodi, cose che possono risultare pericolose in campagna  L’avversario Posizionamento, profilo comunicativo De-posizionamento e contro-strategie

Ricerca 3: territorio, media, immaginari TERRITORIO I dati sociodemografici Lo storico dei dati elettorali I consumi mediale e culturali Macro e micro notizie di cronaca locale I media e la copertura della campagna I consumi di beni a valore simbolico globale I consumi tipici locali I consumi e le estetiche di tribù Gli immaginari condivisi e differenzianti  Ricerca etnografica e sociosemiotica, street ask, interviste ad opinion leader

Ricerca 3: opinione Ricerche quantitative la fotografia del momento le tendenze i temi cosa succede in un momento Ricerche qualitative vissuti e attese le tematizzazioni la percezione  perché succede qualcosa

Strategia 1: il profilo comunicativo Valorizzare i tratti positivi, neutralizzare quelli negativi Costruire l’efficacia della comunicazione personale Le qualità soglia: electability Onestà: sincerità, autenticità, credibilità Disponibilità ad impegnarsi: voler fare Efficacia: saper fare e poter fare Far credere al proprio voler fare, saper fare e poter fare 2. Le qualità attraenti: likeability simpatia … empatia … … “ people like him”

Strategia 2: obiettivo, racconto, agenda Obiettivo: saper rispondere a: perché ti candidi? come vuoi cambiare il luogo per cui ti candidi / le persone che lo abitano? Racconto L’eroe (il candidato) Il “cattivo” (l’avversario) La sceneggiatura (l’agenda) Le prove (gli eventi della agenda) Il valore (la visione del mondo da costruire) Gli aiutanti / destinatari (gli elettori) ATTENZIONE a:  Le motivazioni su cui basare il racconto Il linguaggio per rendere il racconto credibile La capacità di guidare l’agenda

Strategia 3: credibilità Fiducia: un fatto di valori o personale? Regimi di credibilità Parlar vero vs Rituali formali Soggettivante vs Oggettivante Vicinanza vs Distanza Incredulità vs Credulità Cognitivo vs Patemico Credere: una questione di linguaggio

Messaggi 1: pay media Immagine coordinata e messaggi personalizzati Manifesto Santino, pieghevole programmatico Cartoline, lettere Gadget Quotidiani locali (free press) Televisione e radio

Messaggi 2: free media Internet: Bandierina di innovazione (investimento breve termine) Sito vetrina Blog temporale o tematico Mezzo strategico (investimento di lungo periodo) Sito interattivo e aggiornato Spazi user generated Social networking Community Blog Strumento di comunicazione, organizzazione, partecipazione e aggregazione Marketing virale, marketing emozionale/esperienziale Produzione video

Messaggi 3: GOTV Mailing : costruire un rapporto diretto con i cittadini lettera breve, emotiva, personale, personalizzata  cartolina! pieghevole programmatico o tematico Telemarketing : promuovere la propria immagine e le proprie proposte, annunciare la presenza sul territorio, sollecitare la partecipazione dei cittadini dopo le 18, telefonate brevi, turni, gentilezza, empatia,“sorriso” saper rispondere alle domande: come ha avuto il mio numero? chi la manda? lei chi è? ripetere il nome del committente quanto più possibile Sms : personalizzare il messaggio incontro al target catene e partecipazione Porta a porta : costruire la presenza sul territorio in modo organizzato per ottenere visibilità ed efficacia, attraverso: costruzione di batabase e elenchi di categorie da incontrare cura della realzione / feedback volontari “personalizzati”, camper “personalizzato”, gazebo comunicativo biciclette con supporto per manifesti uomo sandwich ai semafori: messaggi lunghi/narrativi/ironici

�ݺ�ߣ

Il Percorso Di Mp Leggero

More Related Content

Il Percorso Di Mp Leggero