Il Piano di marketing: uno strumento necessario per le aziende.
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Per un corretto approccio strategico aziendale, occorre formulare anzitutto un Piano di marketing completo. SdV vi fornisce qualche utile indicazione su come impostarlo.
Il Piano di marketing: uno strumento necessario per le aziende.
- 1. Il Piano di Marketing Istruzioni per l’uso
- 2. CONTENUTI DELLA PRESENTAZIONE 01 Introduzione 02 Impostazione del Piano di Marketing 03 Utilizzo del Piano di Marketing 04 Sommario del Piano di Marketing
- 4. Introduzione Il piano di marketing è il documento più importante che la direzione marketing produce nel corso dell’anno • I dati salienti dell’anno trascorso (e dei precedenti) • Gli obiettivi e le strategie da attuare nell’anno successivo Contiene:
- 5. Introduzione Una volta approvato dalla direzione generale Il piano di marketing diventa uno strumento operativo Una guida pratica, sulle azioni da attuare sul mercato INTRODUZIONE
- 6. Impostazione del Piano di Marketing CAPITOLO 2
- 7. Impostazione del Piano di Marketing Il lavoro più dettagliato di pianificazione in azienda in chiave di marketing normalmente riguarda l’anno successivo Quando si considerano strategie a medio lungo termine, si possono analizzare anche orizzonti temporali più lunghi ORIZZONTI TEMPORALI DELLA PIANIFICAZIONE
- 8. Impostazione del Piano di Marketing I PERIODI STANDARD DI PIANIFICAZIONE SONO: (5 ANNI) ORIZZONTI TEMPORALI DELLA PIANIFICAZIONE 3 ANNI 1 ANNO
- 9. Impostazione del Piano di Marketing Il piano marketing aziendale non è altro che la somma dei singoli piani marketing di prodotto Se le strategie relative ad un prodotto spesso non sono «sommabili» con quelle di un altro.. ..i fatturati in valore consuntivi e previsti, i costi e i margini di contribuzione invece lo sono PIANI DI PRODOTTO E PIANO AZIENDALE
- 10. Utilizzo del Piano di Marketing CAPITOLO 3
- 11. Utilizzo del Piano di Marketing Seguire le indicazioni strategiche derivanti dal documento significa pianificare le attività , giornalmente passo dopo passo IL PIANO DI MARKETING NEL QUOTIDIANO
- 12. Utilizzo del Piano di Marketing Ogni piano di marketing riporta ciascuna attività esposta e dettagliata in termini di: IL PIANO DI MARKETING NEL QUOTIDIANO Tempi: date previste di inizio e di fine operazione Obiettivi Generali Obiettivi Quantitativi 1 2 3
- 13. Utilizzo del Piano di Marketing IL PIANO DI MARKETING NEL QUOTIDIANO Descrizione precisa dei vari step operativi previsti Dettaglio costi previsti Persone coinvolte e «chi fa cosa» Conto Economico 4 5 6 7
- 14. Utilizzo del Piano di Marketing Il piano marketing è anche uno strumento di controllo che serve a verificare mese dopo mese se gli obiettivi fissati vengono o meno raggiunti L’utilizzo quotidiano del piano marketing non riguarda solamente il riferimento alle iniziative da attuare LA MENSILIZZAZIONE DEL PM: CHIAVE PER IL MONITORAGGIO
- 15. Utilizzo del Piano di Marketing Infatti alla fine di ogni mese, grazie al reporting di marketing si controllano: • Eventuali scostamenti dal piano • Motivi per cui si sono verificati gli scostamenti LA MENSILIZZAZIONE DEL PM: CHIAVE PER IL MONITORAGGIO
- 16. Sommario del Piano di Marketing CAPITOLO 4
- 17. Sommario del Piano di Marketing Il sommario tipo del piano di marketing di prodotto è il seguente: IL SOMMARIO TIPO DEL PIANO DI MARKETING Analisi dinamica del mercato e delle marche, trend del settore e della concorrenza Analisi dei dati interni. Confronto con i dati degli anni precedenti e con il budget. Valutazione della propria performance rispetto al passato. 1 2
- 18. Sommario del Piano di Marketing IL SOMMARIO TIPO DEL PIANO DI MARKETING Conto economico consuntivo. Confronto con i conti economici degli anni precedenti e con il budget. Dettaglio consuntivo spese marketing Analisi swot o fdom (punti forti, punti deboli, opportunità , minacce) Obiettivi di marketing per l’anno successivo 3 4 5 6
- 19. Sommario del Piano di Marketing IL SOMMARIO TIPO DEL PIANO DI MARKETING Strategie di marketing previste e loro calendarizzazione all’interno dell’anno successivo Conto economico previsionale Dettaglio spese marketing previste 7 8 9
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