際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

Inbound Marketing Training

Download as PPTX, PDF
Digitools Snc
Digitools Snc

Materiale del corso di Inbound Marketing. E' una presentazione del concetto di Inbound Marketing e delle attivit di web marketing che lo compongono: SEO, Blogging, Social Media, Web Analytics.

Convert to study materialsBETA

Transform any presentation into ready-made study materialselect from outputs like summaries, definitions, and practice questions.

1 of 52
Downloaded 71 times
Inbound Marketing Training Pescare invece di cacciare
DallOutbound Marketing 2
allInbound Marketing 3
Social Networks + Blog + SEO + Web Analytics = Inbound Marketing 4
Conocere mercato e concorrenti 5
Definire obiettivi e strategie 6
Conocere il flusso degli utenti 7
Misurare micro e macro conversioni 8
Cera una volta un imbuto 9
Capire le conversioni Entrata nel Pagina di un Pagina di sito servizio o richiesta prodotto informazioni 10
Allargare la bocca e il corpo dellimbuto 11
12
13
Le offerte sono interessanti? 14
Passi per una corretta strategia Inbound 1. Definire una corretta strategia di Marketing 2. Creare e mantenere un buon sito web 3. Generare pi湛 traffico 4. Convertire traffico in contatti 5. Convertire i contatti in leads 6. Convertire i leads in clienti 7. Misurare tutti i passi 8. Sciacquare e ripetere
1. Definire una corretta strategia di Marketing Quali sono i nostri obiettivi? Chi 竪 il nostro cliente ideale? Come possiamo attirarlo? Dove cerca aziende come la nostra? Quanto ROI porter questo piano di marketing?
1. Definire una corretta strategia di Marketing BRAND AWARENESS ENGAGEMENT ECONOMIC VALUE
2. Creare e mantenere un buon sito web Facile da navigare Aspetto professionale Search Engine Friendly Mobile ready Facile da aggiornare Il sito 竪 lhub di tutte le attivit di marketing e lead generation.
2. Creare e mantenere un buon sito web Significa aggiungere e Hot Topics migliorare: News Press Releases Events Courses Blog Posts
3. Generare pi湛 traffico Blogging pu嘆 aimentare il traffico del 50% Social Media 竪 necessario per creare fiducia nella tua audience. Social Media ROI = IOR (Impact On Relationships) SEO 竪 unopportunit imperdibile per ottenere traffico gratuito. Oggi si parla di SEO e di DAO: Digital Assets Oprimization PPC 竪 da utilizzare per chiamare solo traffico addizionale sul sito.
4. Convertire il traffico in Leads Creare offerte attraenti e calls to action per persuadere gli utenti ad effettuare le conversioni UNAWARE BUYERS INTERESTED BUYERS PROBLEM RECOGNIZED READY TO BUY
4. Convertire il traffico in Leads Come? Essendo: Persuasivo Credibile Aggiornato Visibile Focused
5. Convertire Leads in clienti Lead Intelligence Segment Leads Lead Nurturing Email Marketing CRM Integration Canali multipli con integrazione senza soluzione di continuit.
5. Convertire Leads in clienti Come? Essendo: Presente Veloce Esperto Rassicurante Persistente Responding Nurturing
6. Misura tutto! Metriche principali Traffic to Leads Leads to Customers Cost per Lead Cost per Customer
7. Rinse and Repeat
Social Networks + Blog + SEO + Web Analytics = Inbound Marketing 27
Inbound Marketing Fatti trovare 28
I Social Network 29
15 miti delle reti sociali 1. I SN sono un fenomeno passeggero 2. I SN servono solo per strategie B2C 3. I SN danno immediato successo 4. I SN sostituiscono il sito web 5. Unazienda deve presenziare tutti i SN 6. La mia azienda 竪 troppo piccola per usare i SN 7. I responsabili decisionali delle aziende non usano i SN 8. I miei clienti non usano i SN 9. I SN non hanno bisogno di investirci molto tempo 10. I SN non si possono misurare 11. I SN si possono far gestire completamente in Outsourcing 12. Creare un blog 竪 sufficiente per creare traffico/business 13. I SN non portano contatti concreti 14. I SN sono una perdita di tempo 15. I SN sono gratuiti 30
Perch辿 creare un Blog? Per stabilire una base di comunicazione PROPRIA Per creare brand awareness e credibilit Per posizionarsi come esperti in materia Per creare autorevolezza Perch辿 a Google piacciono i contenuti freschi e nuovi Perch辿 竪 un modo semplice di creare contenuti Costituisce un Online Asset aziendale 31
sempre un occhio al Mobile Marketing 32
Vantaggi del PPC a supporto dellInbound 33
Messaggi adeguati al momento adeguato 34
Permettono flessibilit e testing. 35
3. Posicionamiento eficiente en Google 36
34.000 ricerche/secondo 99% del web 竪 indicizzato 9 su 10 utenti lo preferiscono 500 aggiornamenti dellalgoritmo nel 2011 dopo aver fatto 13.000 test di innovazione. 37
Ma cosa piace a 38
1. Trasparenza 2. Originalit 3. Navigabilit 39
Tutto comincia con una lista di parole chiave 40
E dove le troviamo? 41
Usando: Google Analytics 42
Usando: Google Trends 43
Usando: Google Keyword Tool 44
Usando: Google Suggest 45
Usando: Yahoo Suggest 46
Usando: I nostri clienti / impiegati / clienti 47
Usando: I Social Network 48
Misurare a analizzare i risultati 49
Utilizzare strumenti di web analytics Assicurarsi che i numeri siano corretti! Decidere quello che cerchiamo prima di effettuare il login nel sistema di web analytics. Calcolare in base agli obiettivi non al traffico 50
Market y Business intelligence Integrare il processo di marketing nel processo di business creanto un circolo virtuoso. Azione Decisione Miglioramento Misurazione continuo Analisi 51
Keyword strategy - Workshop Creazione delle keywords seeds Suddivisione in Temi/Categorie Ricerca delle Keyword Ideas Suddivisione in Primarie e Secondarie Analisi delle Keywords Adattamento delle Keywords alle strategie di Marketing 52

More Related Content

Inbound Marketing Training

  • 4. Social Networks + Blog + SEO + Web Analytics = Inbound Marketing 4
  • 5. Conocere mercato e concorrenti 5
  • 6. Definire obiettivi e strategie 6
  • 7. Conocere il flusso degli utenti 7
  • 8. Misurare micro e macro conversioni 8
  • 9. Cera una volta un imbuto 9
  • 10. Capire le conversioni Entrata nel Pagina di un Pagina di sito servizio o richiesta prodotto informazioni 10
  • 11. Allargare la bocca e il corpo dellimbuto 11
  • 12. 12
  • 13. 13
  • 14. Le offerte sono interessanti? 14
  • 15. Passi per una corretta strategia Inbound 1. Definire una corretta strategia di Marketing 2. Creare e mantenere un buon sito web 3. Generare pi湛 traffico 4. Convertire traffico in contatti 5. Convertire i contatti in leads 6. Convertire i leads in clienti 7. Misurare tutti i passi 8. Sciacquare e ripetere
  • 16. 1. Definire una corretta strategia di Marketing Quali sono i nostri obiettivi? Chi 竪 il nostro cliente ideale? Come possiamo attirarlo? Dove cerca aziende come la nostra? Quanto ROI porter questo piano di marketing?
  • 17. 1. Definire una corretta strategia di Marketing BRAND AWARENESS ENGAGEMENT ECONOMIC VALUE
  • 18. 2. Creare e mantenere un buon sito web Facile da navigare Aspetto professionale Search Engine Friendly Mobile ready Facile da aggiornare Il sito 竪 lhub di tutte le attivit di marketing e lead generation.
  • 19. 2. Creare e mantenere un buon sito web Significa aggiungere e Hot Topics migliorare: News Press Releases Events Courses Blog Posts
  • 20. 3. Generare pi湛 traffico Blogging pu嘆 aimentare il traffico del 50% Social Media 竪 necessario per creare fiducia nella tua audience. Social Media ROI = IOR (Impact On Relationships) SEO 竪 unopportunit imperdibile per ottenere traffico gratuito. Oggi si parla di SEO e di DAO: Digital Assets Oprimization PPC 竪 da utilizzare per chiamare solo traffico addizionale sul sito.
  • 21. 4. Convertire il traffico in Leads Creare offerte attraenti e calls to action per persuadere gli utenti ad effettuare le conversioni UNAWARE BUYERS INTERESTED BUYERS PROBLEM RECOGNIZED READY TO BUY
  • 22. 4. Convertire il traffico in Leads Come? Essendo: Persuasivo Credibile Aggiornato Visibile Focused
  • 23. 5. Convertire Leads in clienti Lead Intelligence Segment Leads Lead Nurturing Email Marketing CRM Integration Canali multipli con integrazione senza soluzione di continuit.
  • 24. 5. Convertire Leads in clienti Come? Essendo: Presente Veloce Esperto Rassicurante Persistente Responding Nurturing
  • 25. 6. Misura tutto! Metriche principali Traffic to Leads Leads to Customers Cost per Lead Cost per Customer
  • 26. 7. Rinse and Repeat
  • 27. Social Networks + Blog + SEO + Web Analytics = Inbound Marketing 27
  • 28. Inbound Marketing Fatti trovare 28
  • 30. 15 miti delle reti sociali 1. I SN sono un fenomeno passeggero 2. I SN servono solo per strategie B2C 3. I SN danno immediato successo 4. I SN sostituiscono il sito web 5. Unazienda deve presenziare tutti i SN 6. La mia azienda 竪 troppo piccola per usare i SN 7. I responsabili decisionali delle aziende non usano i SN 8. I miei clienti non usano i SN 9. I SN non hanno bisogno di investirci molto tempo 10. I SN non si possono misurare 11. I SN si possono far gestire completamente in Outsourcing 12. Creare un blog 竪 sufficiente per creare traffico/business 13. I SN non portano contatti concreti 14. I SN sono una perdita di tempo 15. I SN sono gratuiti 30
  • 31. Perch辿 creare un Blog? Per stabilire una base di comunicazione PROPRIA Per creare brand awareness e credibilit Per posizionarsi come esperti in materia Per creare autorevolezza Perch辿 a Google piacciono i contenuti freschi e nuovi Perch辿 竪 un modo semplice di creare contenuti Costituisce un Online Asset aziendale 31
  • 32. sempre un occhio al Mobile Marketing 32
  • 33. Vantaggi del PPC a supporto dellInbound 33
  • 34. Messaggi adeguati al momento adeguato 34
  • 37. 34.000 ricerche/secondo 99% del web 竪 indicizzato 9 su 10 utenti lo preferiscono 500 aggiornamenti dellalgoritmo nel 2011 dopo aver fatto 13.000 test di innovazione. 37
  • 39. 1. Trasparenza 2. Originalit 3. Navigabilit 39
  • 40. Tutto comincia con una lista di parole chiave 40
  • 41. E dove le troviamo? 41
  • 47. Usando: I nostri clienti / impiegati / clienti 47
  • 48. Usando: I Social Network 48
  • 49. Misurare a analizzare i risultati 49
  • 50. Utilizzare strumenti di web analytics Assicurarsi che i numeri siano corretti! Decidere quello che cerchiamo prima di effettuare il login nel sistema di web analytics. Calcolare in base agli obiettivi non al traffico 50
  • 51. Market y Business intelligence Integrare il processo di marketing nel processo di business creanto un circolo virtuoso. Azione Decisione Miglioramento Misurazione continuo Analisi 51
  • 52. Keyword strategy - Workshop Creazione delle keywords seeds Suddivisione in Temi/Categorie Ricerca delle Keyword Ideas Suddivisione in Primarie e Secondarie Analisi delle Keywords Adattamento delle Keywords alle strategie di Marketing 52