Inma salgspresentasjon
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•411 views
INMAs Displayad gruppe har satt sammen en salgspresentasjon av Internetts og dets fortreffeligheter.
Inma salgspresentasjon
- 1. Internett har blitt uunnværlig for størstedelen av Norges befolkning. Hvor viktig er internett for våre annonsører?
- 2. I 1998 var det 9% av Norges befolkning som brukte internett hver dag.I 2010 erdet74% sombrukerinternetthver dag,Internett har blitt en viktig del av våre daglige gjøremål og i våre kjøp....ogdissebrukerigjennomsnitt1 time og 46 minutterpåinternett. hver dagI over 60%av alle våre daglige kjøp av produkter og tjenester spiller internett en viktig rolle.Kilde: TNS Gallup InterBuss Q3 2009 Kilde: TNS Gallup InterBuss Q3 2009
- 3. For å vise hvor viktig internett er for våre annonsører skal vi motbevise 3 vanlige innvendinger om bannerreklame.Innvending 1: bannerannonser selger ikke varer offline eller i butikkInnvending 2: bannere blir ikke lagt merke til eller bygger ikke merkevare Innvending 3: det er for dyrt å selge varer direkte via bannere
- 4. Digital is gaining momentumInnvending 1: bannerannonser selger ikke varer offlineOppgaven som skulle løses med bannerannonsering for Jif var å bevise at internettannonsering kan skape kortsiktig salgseffekt i butikk i en lavinvolveringskategori.Resultat : Hver krone investert på nett ga i snitt 1,70 krtilbake i økt salg av Jif på kort sikt.Erfaring: TV er den kanalen som har levert best for JIF over tid, men TV er ikke alltid mest effektivt Internett leverte et høyere salgsløft til en lavere investering på lanseringen av Jif Ovn og Grill.Kilde: OMD, salgsmodellering Kilde: OMD, salgsmodellering
- 5. Digital is gaining momentumInnvending 2: blir ikke lagt merke til eller bygger ikke merkevare57% reklameoppmerksomhet for en bannerreklame av et lavinteresseprodukt som Jif vaskeprodukter.Gjennomsnittlig oppmerksomhet for TV reklame er 48% (kilde: OMD).I tillegg vet vi at … hvert fjerde søk på internett er påvirket av en bannereklame. (iProspect, 2008)I tillegg økte uhjulpet kjennskap til Jif som et allerede sterkt og etablert merkenavn med 12%-poeng perioden. (kilde: OMD).
- 6. Digital is gaining momentumInnvending 3: det er for dyrt å selge varer direkte via bannereDetbleomsattbannerannonser for omtrent 100 millioner per månedi 2009. (kilde: INMA)....ogdisseannonsenegenererer100 millionerkroner iomsetning for annonsørene per måned. (beregninger gjort av Confetti)
- 7. Innvending 1Innvending 2Innvending 3Vi har forsøkt å motbevise disse innvendingene med fakta om hvilken effekt dette kan ha for norske annonsører. Vår påstand er derfor at investeringen i bannerreklame er svært lønnsomt for norske annonsører. Bare man gjør det riktig
Editor's Notes
- For å bevise at bannerekanbidratilsalgibutikk, har vi tatt for oss en av de vanskeligsteoppgavenesomkantenkes, ogpåvisthvordandettekangjøres.
- Detteerhjulpetoppmerksomhetvedfremvisningavannonsen. Målingenergjortetterførstekampanjeperioden (postfase 1). Økningeniuhjulpetkjennskaper for heleperiodenfrapretesttilsisteposttest (57-69%). Oppmerksomhetoginvolveringibannerreklameskaperogsåandreeffekterut over et eventueltklikk. Dettebidrarfaktiskogsåsterkttil at man søkeretterproduktetpå et seneretidspunkt.
- Nina Hølke, Confetti: De 100 største nettstedene produserer 93 mill sidevisninger per dag. Hvis det i snitt er 6 annonser per side blir antall annonsevisninger 651 mill. Jeg regner da videre at klikkprosenten er 0,05% og med en konvertering på 1% og en gjennomsnitts salgsverdi på kr. 1000,- da får vi at flytter varer for ca 100 millioner per mnd. Dette er er da omsetning som e generert direkte via bannere. Og kommer i tillegg til salget offline, styrket merkevare eller at noen velger å søke for deretter kjøpe produktet. Ulempen er at de som selger søk, tar hele æren for salget, selv om det er mange påvirkninger som har bidrattt sterkt til dette. La meg ta et eksempel. Tenk deg at du er på vei inn i en butikk. Du skal kjøpe Heinz ketchup. Det er den du liker best, som du har høyest lojalitet til, og som du så var annonsert i tilbudsavise som lå i Aftenposten. Du finner ikke denne Heinz flaska i butikken med en gang, og spør betjeningen. Han viser deg hvor den er og du kjøper den. Er det da han som viste deg hvor den er som skal få betalt? Er det DMen, er det årevis med merkevarebygging, eller er det bare et godt produkt?