�ݺ�ߣ

Editor's Notes

1. Gründer og DL i startup Kaukus DL i startup betyr at alt er mitt problem – bug, tom for penger, lik.budsjett Kaukus – løsninger for adm av politiske møter i komm og FK Startup med komm som kundegruppe Hevede øyenbryn – selge ting offentlig tungvint og tidkrevende Grunnen til det…
2. …er at alt er på anbud Skolisse over 100k? Anbud. Ikke Norge funnet på – EØS Kunne holdt foredrag om alt som er galt, men… Bra at alle får være med i vurderingen, finne beste leverandør, ikke bare spørre IBM Anbud er i sin natur hit-and-miss – noen ganger vinner du, andre ganger ikke 100 vs 3 i året Sertifiseringer Anbud dyre for de som skal lage dem – tidkrevende, møter proffe anbudsgivere, konsulenter Dyre  presser opp størrelse -> store prosjekter -> store leverandører Premierer flinke til skrive anbud heller enn løse problemer Ikke få meg til å snakke om at kunden blir saksøkt om de snakker med leverandørene Snakke om i dag – historien om hvordan vi gjorde alt helt annerledes
3. Historie begynner: Rubynor – kombi konsulent og produkt – den fine måten Vi hadde nettopp tatt livet av en startup – dårlige tider Hva gjør konsulentselskaper i dårlige tider? Doffin! Fant anbud fra kommune som ville ha digivotering – avstemning Det ser sånn her ut…
4. De sitter og teller hender. En for kalven, to for kua. Feiltellinger. Video Utvikle? Nei kjøpe. Noen andre hadde alt en hyllevare. De vant Tannhjul snurre – bare en?
5. Ringe rundt, snakke, lære: Bekreftet: flere kommuner ville ha, nesten ingen hadde Det som fantes var ikke bra nok – noen hadde forkastet Ikke bare votering – alt rundt politiske møter Forretningsmulighet! Godsnakke kommuner, skrive søknad IN Innovasjonskontrakt! Samarbeid. Før IFU/OFU
6. Vi satte i gang i januar 2018 Ikke votering, varainnkalling – problem, tidstyv Måte: Politiker ringer, kan ikke stille. Liste – ser sånn her ut
7. Noen har digitalisert det - excel Sekr få tak i vara. Følge regler Tid, forstyrrelser, problemer ved sykdom, ferie, annet fravær
8. Allerede fem mnd senere, mai 2018: MVP Skien og Pors Den funker sånn Lean Startup – hvor mange?: Smidig på bedriftsnivå Kjernen i smidig: feedback, korte feedback loops LS: Gjøre dette med forretningsmodell, produkter Hos oss oppsummert i en sang! ”Vi lister oss…”
9. Lansering gikk bra  forsøke å selge til andre Usikre på pris, men enige om under anbudsgrensa Ingen dedikerte selgere  vi som laget måtte selge Lærte viktig: Salg er feedback Aldri hørt så nøye etter som ”spennende, men ikke X” Banne på lyttet: Hvorfor trenger X, øverst i backlog, tilbake når X Nye takter: kjøpe ferdig, endres ikke Høre: ”løser ikke alt”  bedre å løse litt, og mer etter hvert? Ingen klager – lyttet, får det de trenger, kundedrevet i stedet for tech på kontor
10. Strategi  resultater. Salgsprosesser tar tid, men november i fjor: første salg Flere har kommet til Siden skilt ut selskapet i et eget as, altså Kaukus Henta inn 1MNOK i investering, ansatt selger Startet på digital votering, akkurat samme måte. Kahoot Lag det så enkelt som mulig, få folk til å bruke, lær, endre og legg til
11. Leverandør: To ting Tilskudd  øko risiko kraftig redusert. små, muskler Tilgang på domenekunnskap.”før vi startet, ikke satt bein i kommune” De som kan det er de som jobber med det. Aldri gode produkter av gjette på kontor
12. For pilotkommunene: Dekke sine behov uten å betale. Tid, kunnskap. Ikke mye $$$ Tjenester de trenger, dekke faktiske behov Slipper anbud – leverandøren bryr seg jo!
13. Ikke for alle, men innovative prosjekter Tusen takk