Instagram Stories Ads e Direct Message per la Lead Generation
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Presentazione dei due case study vincitori del PPC Caesars Awards 2020 ad ADworld Experience. Come sfruttare il canale Instagram Stories e l'UGC con obiettivi di lead generation in differenti settori, moda/fashion e intrattenimento/turismo.
Instagram Stories Ads e Direct Message per la Lead Generation
- 1. #adwexp
- 2. #adwexp Mi presento Pap di professione, Advertiser per passione! Docente Confindustria e Universit Federico II di Napoli, keynote speaker e autore di uno dei libri pi湛 letti sullargomento, Facebook Ads in pratica. 2
- 3. #adwexp 1属 case study Scarpe personalizzate
- 4. #adwexp Chi 竪 il cliente Brand nuovo e sconosciuto che realizza scarpe con stampe totalmente personalizzabili. Ha un ecommerce con un editor avanzato che per嘆 nessuno utilizza - troppo complesso per la tipologia di target - e per questo fatica a vendere online.
- 5. #adwexp Chi 竪 il cliente Decidiamo di tentare la strada della lead generation attraverso la messaggistica di Facebook e Instagram agganciata a Manychat. Laccount 竪 nuovo al 100%. Nella 1属 fase testo pubblici e creativit con gli obiettivi Messaggi e interazioni.
- 6. #adwexp Instagram Stories insieme ai feed con Messenger
- 7. #adwexp Instagram Stories isolato con Direct Message
- 8. #adwexp Creativit UGC e Stories style Nella 1属 campagna cera un visual da feed adattato per il verticale Nella 2属, una Stories nativa scaricata e ricaricata come inserzione: ora si possono usare direttamente da BM Ho aggiunto solo swipe up e CTA verso DM
- 9. #adwexp Kpi Highlights CTR +85% CPM +31% Copertura +267% Messaggi/lead: +500%
- 10. #adwexp Flow su Manychat 3 scenari personalizzati per prodotti e target diversi 50% di lead filtrati 27% conversione da lead qualificato a cliente
- 11. #adwexp I risultati 7000 lead e ROAS 5x
- 12. #adwexp 2属 case study Bungee center
- 13. #adwexp Chi 竪 il cliente Unattivit di bungee jumping di cui seguo le campagne gi da diversi anni, utilizzando con successo il canale Messenger. Le campagne utilizzano diversi obiettivi: messaggi, conversioni, interazioni, visualizzazione video. I feed hanno sempre avuto un eccellente rendimento, ma decido nel 2020 di cavalcare la Stories-mania e ripetere la tecnica vista prima in tuttaltro contesto.
- 15. #adwexp Il test
- 16. #adwexp Creativit UGC e Stories style In questo caso, ho modificato un video verticale originale (con audio) aggiungendo elementi tipici delle Stories: - Hashtag - Menzione (non cliccabile!) - Swipe up Tip: usa i colori e font nativi di IG (Aveny T)
- 17. #adwexp Kpi Highlights CTR +125% CPM globale account -30% Copertura globale account +33% Messaggi + lead totali: +93%
- 18. #adwexp Tip 1 Video custom audience Lutilizzo di questo formato consente di creare enormi pubblici personalizzati a bassissimo costo da usare in fase di retargeting.
- 19. #adwexp Tip 2 Retargeting incrociato: Messenger + Conversioni
- 20. #adwexp I risultati: 2020 vs 2019 A cui si aggiunge un +102% di richieste dal sito web
- 21. #adwexp 1, 2, 3, Jump! 2017: 317 lead 2019: 1197 lead (+277%) 2020: 2282 lead (+93%) Il tasso di chiusura dei lead 竪 del 40%, dove lesperienza viene vissuta in media da 2/3 persone.
- 22. #adwexp Takeaway Raggruppare i placement consente in genere di ottimizzare meglio il budget, MA le Stories rappresentano uneccezione e in alcuni casi si pu嘆 ottenere pi湛 volume isolandolo E un posizionamento che richiede contenuti nativi e UGC- style; non dimenticare laudio/musica Messenger 竪 fenomenale per alcuni tipi di target/business, i DM ancora di pi湛 se usi Instagram e le Stories