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Internazionalizzazione ed approccio strategico ai mercati esteri. Caso Russia

Mariano Peluso
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Internazionalizzazione ed approccio strategico ai mercati esteri

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Cogent Workshop 10 Settembre 2010 Mariano Peluso
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Cosa esportare: un prodotto, una linea, tutte? Il vostro prodotto 竪 adatto o meno alle esigenze ed ai gusti del mercato estero o richiede varianti e adattamenti?
la capacit produttiva interna potr coprire le richieste di oggi e future? le risorse umane sono adeguate e la struttura amministrativa interna riesce a seguire i mercati esteri in termini di contrattualistica, assicurazioni e dogane? la logistica attuale 竪 adeguata? la capacit finanziaria dellazienda potr far fronte a nuovi investimenti (produttivi, promozione, logistica etc.)?
contesto politico, economico, culturale, giuridico-legale e possibilmente valutare anche il rischio relativamente ad investimenti, sistemi di pagamento etc; caratteristiche competitive del mercato di riferimento (valore e dimensioni del mercato, competitors, distribuzione) pratiche commerciali e doganali minacce e opportunit presenti e future; analisi delle esperienze di altri investitori stranieri gi presenti sul mercato (case studies); vicinanza geografica, logistica e modalit di accesso e penetrazione (distributori, importatori influenzatori etc.)
Esportazione - diretta (con propri negozi) o indiretta (tramite distributori, importatori, reti di franchising, concessioni locali etc.); joint-venture o acquisizione di aziende locali / ingresso nel capitale di aziende locali costituzione di unit produttive e/o commerciali; accordi di subfornitura o altre tipologie di accordi di collaborazione
Pianificazione tempi e fasi dingresso nel mercato obiettivo (timeline) prima entrare sul mercato con accordo con un distributore locale e poi decidere di aprire propri punti vendita? esportare solo alcuni prodotti e poi decidere di ampliare la gamma?
Costi/ benefici del nostro ingresso su quel determinato mercato Mappa strategica di posizionamento
WHO/WHAT? HOW MUCH? WHERE? HOW? WHEN? WHY?
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Mariano Peluso [email_address]

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  • 5. la capacit produttiva interna potr coprire le richieste di oggi e future? le risorse umane sono adeguate e la struttura amministrativa interna riesce a seguire i mercati esteri in termini di contrattualistica, assicurazioni e dogane? la logistica attuale 竪 adeguata? la capacit finanziaria dellazienda potr far fronte a nuovi investimenti (produttivi, promozione, logistica etc.)?
  • 6. contesto politico, economico, culturale, giuridico-legale e possibilmente valutare anche il rischio relativamente ad investimenti, sistemi di pagamento etc; caratteristiche competitive del mercato di riferimento (valore e dimensioni del mercato, competitors, distribuzione) pratiche commerciali e doganali minacce e opportunit presenti e future; analisi delle esperienze di altri investitori stranieri gi presenti sul mercato (case studies); vicinanza geografica, logistica e modalit di accesso e penetrazione (distributori, importatori influenzatori etc.)
  • 7. Esportazione - diretta (con propri negozi) o indiretta (tramite distributori, importatori, reti di franchising, concessioni locali etc.); joint-venture o acquisizione di aziende locali / ingresso nel capitale di aziende locali costituzione di unit produttive e/o commerciali; accordi di subfornitura o altre tipologie di accordi di collaborazione
  • 8. Pianificazione tempi e fasi dingresso nel mercato obiettivo (timeline) prima entrare sul mercato con accordo con un distributore locale e poi decidere di aprire propri punti vendita? esportare solo alcuni prodotti e poi decidere di ampliare la gamma?
  • 9. Costi/ benefici del nostro ingresso su quel determinato mercato Mappa strategica di posizionamento
  • 10. WHO/WHAT? HOW MUCH? WHERE? HOW? WHEN? WHY?
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