Intervista a riccardo muratore
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In questa intervista Riccardo Muratore, titolare del Punto Partner di Palermo ci spiega quali sono stati i vantaggi di abbinare il Brand Solo Affitti alla sua agenzia immobiliare, dettagliando i risultati raggiunti rispetto a prima di aprire il corner.
Intervista a riccardo muratore
- 1. IntervistaaRiccardo Muratore Dopo averintervistatoi titolari deiPunti Partnerdi Milano,Castelmassa(RO),Pomeziae Casertaquesta voltala parolapassa a Riccardo Muratore titolare del cornerdi Palermo. CiaoRiccardo raccontami qualcosadel tuo percorsoprofessionale Sononel campo immobiliare da14 anni,ricordoancora quandomuovevoi primi passi e finda subitoho scopertoil piacere lavorativonell’aiutare le personeatrovare casa e nellostessotempoimmaginavodi poteravere una brillante carrierainunmondoa me allorasconosciuto.Hoiniziatocome tanti nel gruppo Tecnocasanel 2002, poi di li a pocoil miotitolare hadecisodi cambiare marchioperpassare a Frimm. Nel 2009 ho apertoil mioufficiosempre conFrimme da aprile del 2015 hoaperto anche il cornerche mi ha permessodi entrare nellagrande famigliaSoloAffitti.Vorrei sottolinearequestoaspettoperché ogni volta che mi sonotrovato a parlare con l’aziendasiaperincontri acarattere formativo,di tutoraggioo istituzionali mi sonosempre ritrovatoall’internodi unagranbellafamiglia,questoè unaspettoche apprezzomolto. Come è compostalatua squadra di lavoro? L’ufficioè compostoda5 persone,ioe Marco che siamoi soci,Mariagrazia che è la coordinatrice di tutta l’agenzia.Riguardoall’ambitoFrimmabbiamounragazzoche si occupa solodi acquisizione attivae ioe il miosociosviluppiamogli appuntamenti di vendita.RiguardoSoloAffitti abbiamolanostraManuelae io l’aiutonellagestionedelle pratiche e nellaparte web, social. Come hai maturato l’interesse versoil nostrogruppoche ti ha portato ad aprire il corner? È stata una sceltache è nata grazie allapartnershipconil gruppoFrimm – Replat,senzaquell’occasione magari non saremoriusciti aconoscere il Brand SoloAffitti cosìdavicino.L’aspettoche ci ha portato ad aprire il corner è stata sicuramente quellodi averassistitoadunincontroincui ci è statopresentatoil businessdegliaffitti inmanieracosìchiarae trasparente.Unbusinessche noi conoscevamoinmodomolto marginale acui nondavamoquel pesoche invece merita. Se tu mi dovessi indicare qual è statoil vantaggioche hai percepitomaggiormente dallapartnershipcon soloaffitti… Sicuramente lariconoscibilitàdel marchio,i potenzialiclienti leggonoSoloAffitti e giàsache siamo specialistiinquestosettore.Questariconoscibilitàci hapermessodi incrementare inmodoveramente massivoil numerodi clienti sia di locatari che locatori.Consoddisfazioneti possodire che inoltre il marchio SoloAffitti ci hapermessodi incrementareanche il settore vendite.Inpraticai 2 Brand si aiutanoa vicenda senzacreare defocalizzazionenellapopolazione target.Oggi tanti agenti immobiliarifannol’erroredi voler essere specialisticonunicoBrandsenzaaccorgersi che queste esenzioni di lineati fannopercepiredal tuo target come generalista.Oggi il mercatochiede specializzazione e se hai 2 Brand focalizzati riesci adare un maggiorservizi apiùalto valore aggiunto al tuocliente e quindi naturalmenteacreare maggiore businesse fatturare di più. Ti viene inmente unaoccasione incui il BrandSoloAffitti ti è statoparticolarmente utile perconcludere una trattativa… Una cosa che ricordoin modoparticolare si è verificata circaun mese dopol’aperturadel corner,si trattadi un cliente che si eratrasferitoaVeneziapermotivi di lavoroe si erarivoltoall’agenziaSoloAffittidi zona
- 2. percercare l’immobile.TornatoaPalermoe avendounimmobile daaffittare hacercato subitol’agenzia SoloAffitti,è venutodanoi e si è affidatototalmente dandoci incaricoe nonfacendonessunatrattativa sullamediazione.Èunacosa che ci ha moltocolpitoperché ci ha ulteriormente convintodellascelta imprenditorialeche abbiamofatto. Questoè solounodei tanti esempiche ti potrei citare inmeritoalla riconoscibilitàdi questoBrand. Bene adessovediamoqualchedatonumerico,volendofare unconfrontopre-cornere post-cornersulle acquisizionie sul numerodi contratti di locazione… Behprima del cornertrattavamogli affitti soloarichiesta,cioè quandounnostrocliente ci portava l’immobile dalocare quindi nonpiùdi 1-2immobili al mese.Nonavevamolagiustavisionedi quelloche è il businessdell’affitto.Invece oggi abbiamounamediadelle15-20 acquisizionial mese traattivae passiva, naturalmente tutte conincaricoinesclusivascritto.A livellodi contratti prima,cosìcome perle acquisizioni che eranomoltosporadiche, possoquantificare in circa1 o 2 a bimestre.Oggi parliamodi unamediastabile attornoai 6 contratti al mese.Conunasola risorsadedicataè un risultatoche ci soddisfamapresto inseriremounnuovoconsulenteperché ci sonosenzadubbioi numeri perstabilizzare i 10-12 contratti di locazione al mese.Ancoranonloabbiamofattoperché lametraturadell’ufficiononce lopermette.Come altri colleghi che hannoapertoil cornernonci aspettavamounflussodi lavorocosì elevatomaquestonon puòfarci che piacere infatti stiamovalutandouna nuovalocationche ci permettadi sviluppareal meglio questoprogettomoltoredditizio. Una domandache mi fannospessoi potenziali Partnerriguardapreoccupazioneche il BrandSoloAffitti in qualche modotolganotorietàovada incontrapposizioneal loromarchioidentitario.Te cosami dici in meritoa questoaspetto… Assolutamente no,anzi abbiamoincuriositolaclientela,durante i lavori intanti si sonosoffermatia chiederci cosastavamorealizzando.Ogni voltache ci hannochiestoil motivodi questasceltagli abbiamo spiegatoche il motivorisiedenellavolontàdi dare lamigliore specializzazione inbase alleesigenzedel cliente.Siamounadellepochissimeagenzie aPalermoe unadelle poche inItaliaadavere 2 grandi Brand sottolo stessotetto.Abbiamoanche creatoun# nostro perpubblicizzare viasocial questascelta #2marchisottolostessotetto.Questoci permette di posizionarsisul nostroterritoriocome veraagenzia multiservizi incui laspecializzazioneè di casa! In ultimaanalisi secondote perché unagente indipendente dovrebbe valutare confavore l’ideadi aprire un corner SoloAffitti all’internodellapropriaagenzia? Perché c’è una grande fettadi mercato legataal mondodegli affitti che solitamente l’agenteimmobiliare tradizionale nonconosce otende aescludere.Ti diròdi piùl’aspettoche piùci haconvintodella presentazione fattadaFrancescaCantoni (responsabiledel franchisingSoloAffitti) acui abbiamoassistitoè quellaincui viene confrontatoil numerodi compravendite e il numerodi locazioni che appuntoè quasi quattrovolte piùgrande.Il mercatodell’affittoè unenorme businessdatrattare ma va fattocon specializzazione e sicuramente SoloAffittiè il partnergiusto. Grazie Riccardo. Riportodi seguitoi tuoi contatti per chi volesse conoscerti meglio. http://www.immobilsystem.it/