Introduksjon til Inbound Marketing Jan Sollid Storehaug
1 like529 views
6 n淡kkelfaktorer for 奪 lykkes med Inbound Marketing, tiltrekke leads og konvertere disse til nye kunder
Introduksjon til Inbound Marketing Jan Sollid Storehaug
- 1. Treffsikker markedsf淡ring Bente Sollid Storehaug CEO ESV Digital, Nordic Inbound Marketing Treffsikker digital markedsf淡ring Jan Sollid Storehaug CEO Cloudnames AS
- 2. Jan Sollid Storehaug jan@cloudnames.com +47 97512077
- 3. Generere flere leads og kunder 6 n淡kkelfaktorer for 奪 lykkes Inbound Marketing
- 4. Interruption Marketing MAS! Jan Sollid Storehaug
- 6. 3. Ny teknologi 2. Nye mediekanaler 1. Tradisjonelle kanaler i krise 4. Endrede kj淡psvaner Jan Sollid Storehaug
- 7. Faksimilie: Aftenposten / Kampanje
- 8. Kan det digitaliseres, automatiseres og selvbetjenes? Jan Sollid Storehaug
- 9. Jan Sollid Storehaug Plattformeierne sporer alt
- 10. Alder, kj淡nn, sted interesser, adferd Hva/hvem du liker Hvem som liker deg Venner, kontakter Hvilke nettsted du har bes淡kt Eksempler p奪 data som spores Jan Sollid Storehaug
- 12. 1. Hvem vil du n奪? 2. Tiltrekke bes淡kende 3. Konvertere til leads 4. Utdanne til salg 3. Konvertere 5. Begeistre til mersalg 6. Automatisere
- 13. 13 InboundTradisjonelt salg Prioriterer kj淡pere i en aktiv kj淡psprosess Bruker spor som nettsidebes淡k, sosiale medier og nedlastinger Er aktiv i f.eks. samme LinkedIn- gruppe som prospekter Ikke oppmerksom p奪 hvilke prospekter som er i en aktiv kj淡psprosess Opps淡ker prospekter de tror har behov for en l淡sning og opps淡ker disse (gjerne alfabetisk!) Jan Sollid Storehaug
- 14. 14 InboundTradisjonelt salg Bruker innhold som et verkt淡y for 奪 bevege kj淡peren videre i kj淡psprosessen Tilpasser budskap og tilbud etter hvor i kundereisen prospektet er Opps淡ker prospekter med det samme budskapet Kvalifisere prospekter basert p奪 st淡rrelse og budsjett Jan Sollid Storehaug
- 15. Bli bevisst et problem S淡ke etter en l淡sning Vurdere leverand淡rer Beslutte kj淡p BEVISSTGJRING EVALUERING Kundereisen
- 16. 93% av kj淡p B2B starter med et s淡k (kilde: Marketo)
- 17. Definer m奪lgruppen - personas Integrer systemer for CRM og automatisert markedsf淡ring Definer hva en salgskvalifisert lead er for din bedrift Sett et m奪l om omsetning og jobb bakover Salg og markedsf淡ring - ett lag
- 18. HVEM ER DIN PERSONA?
- 19. Beskriv hvem den du 淡nsker 奪 tiltrekke, s奪 n淡ye som mulig start med 奪 intervjue dine kunder? Tenk p奪 dine personas n奪r du lager innhold for kampanjer Jan Sollid Storehaug
- 20. Spor all trafikk til nettstedet Anonym trafikk spores av pixler - Epostadreser og/eller telefonnummer Jakt p奪 identifikasjonsb脱rere - Facebook og Google vet alt om bes淡kere Jan Sollid Storehaug
- 21. Ukjent TILTREKKE Relevant INNHOLD Bes淡k Lead Kunde Promot淡r KONVERTERE LUKKE BEGEISTRE Samle INFORMASJON Gjennomf淡r SALG Oppf淡lging MERSALG Jan Sollid Storehaug
- 22. Ukjent Bes淡ker TILTREKKE bes淡k Relevant INNHOLD Nettsider Blogg S淡keord (SEO) Sosiale medier Svar p奪 sp淡rsm奪l L淡s problemer Jan Sollid Storehaug
- 23. TILTREKKE: - Eksempler p奪 innhold Bloggartikler Webinar Podcast Produktbrosjyrer Nedlastbar guide Bruksanvisninger Videokurs Kundeeksempler Markedsrapporter Jan Sollid Storehaug
- 24. Bes淡ker Leads KONVERTER til lead Samle INFORMASJON Spore bes淡k Registrere trafikk Samle kontakt- informasjon Jan Sollid Storehaug
- 25. KONVERTER: - Kontaktinformasjon Landingssider Facebookpixel Googlepixel Kontaktsskjema CTA辿r Leadbaits E-postsporing Linksporing Bots Jan Sollid Storehaug
- 26. LUKKE salg Gjennomf淡r SALG Automatisering Remarketing Integrasjon CRM Strukturert arbeidsflyt Leads Kunde Jan Sollid Storehaug
- 27. LUKKE: - Overbevise Webinar E-postkampanjer Re-marketing Kalkulator Interaktiv demo Link og e-post- sporing Chatbots Prissammenligning Jan Sollid Storehaug
- 28. BEGEISTRE mersalg Oppf淡lging ANBEFALING Kundespesifikt innhold Sp淡rreunders淡kelser F淡lge aktiv med i sosiale medier Avdekke nye behov Kunde Promot淡r Jan Sollid Storehaug
- 29. INNHOLD BLOGG SEO Sosiale medier Linker ut Epost-f淡lgere kt trafikk Deling, kommentarer EngasjementInternlinker Linker inn fra andre Jan Sollid Storehaug
- 30. Desto st淡rre problem, desto bedre l淡sning og verdifullt innhold du tilbyr - Desto mer detaljert kontaktinformasjon kan du f奪 i bytte Jan Sollid Storehaug
- 36. SEO S淡keordoptimalisering Skriv for publikum og Google Relevant kvalitetsinnhold Overlat tekniske detaljer til ekspertene Jan Sollid Storehaug
- 37. Viktigste rangeringskriterier for SEO Relevant innhold med gode linker inn og ut Andre gode nettsteders linking inn til nettsted Brukeropplevelse - mobilvennlig Teknisk struktur p奪 nettsider
- 40. PRV OG FEIL! Jan Sollid Storehaug Bruk 温稼温鉛霞壊艶厩艶姻一岳淡霞
- 41. Google
- 42. TLMODIGHET! Jan Sollid Storehaug 6 18 m奪neder
- 43. 1. Hvor er du n奪? 2. Definer personas 3. Kartlegg kundereisen 4. Automatiser kundemodning 5. Konverteringsbane for nettsted 6. Planlegg kampanjer
- 44. 6 bloggartikler 30 Tweets (5 Tweets per artikkel) 12 Facebook/LinkedIn poster Delinger i LinkedIn-grupper Betalt promotering Guide for nedlastning CTA -Landingsside -Takkeside E-postsekvens EKSEMPEL P INBOUND-KAMPANJE Jan Sollid Storehaug
- 45. Sett smarte m奪l
- 46. B2B-bedrifter som blogger1-2 ganger i m奪neden genererer 70 % flere leads Leads generert med inbound marketing koster 62% mindre enn l tradisjonelle markedsf淡ringsmetoder Jan Sollid Storehaug
- 47. 77% av B2B-kunder vil ikke prate med en selger f淡r de selv har unders淡kt (CEB) N奪r en selger kommer i kontakt med en kunde s奪 kan opptil 90% kj淡psprosessen allerede v脱re utf淡rt (Forrester) 80% av beslutningstakere foretrekker 奪 f奪 informasjon gjennom en serie artikler enn gjennom tradisjonell reklame (Content Marketing Institute) Jan Sollid Storehaug
- 48. Foredrag og Workshop for store og sm奪 publikum +47 97 51 20 77 www.cloudnames.com jan@cloudnames.com Twitter @Storehaug