�ݺ�ߣ

Создание Premium Software Products
Компания ANTALIKA
CEO, Граков Алексей
Специально для ProductCamp.by

Чем мы занимаемся
Продажа готовых решений для сайтов
- Коллективные покупки
- Аукционы
- Партнерские программы (SMS – аггрегация)
- Разработки под заказ
- Мобильные приложения

Продажи только через сайт
B2B – сегмент

Кто ваш клиент
 Составление портрета клиента
 Что он любит
 Чего боится
 Что ему важно
 За что он готов платить?

4 Группы клиентов

Дешево (почти даром) Недорого

Цена / Качество Те, кому все равно
4-5% рынка

Разработка матрицы продукта
Она же «воронка выбора»

Базовый Оптима Про Про+ Премиум

$340 $480 $890 $1480 $3800

секреты продаж It решений в снг

Зачем вообще нужен

А что же делать с моим Бентли?

Как создать Premium продукт?
1. Выбрать нишу богатых людей
2. Упаковать под них продукт и назвать
соответствующим образом
3. Увеличить цену продукта в 2-3 раза
4. Обеспечить достойное обслуживание и уровень
поддержки
5. Что значит Affordable Luxury?

Продажи в СНГ
 Вопрос доверия
 Способы приема денег
 Продажа через сайт
 Нужна ли фирма в России?

Особенности договоров
 Что входит в поддержку, что не входит
 Сроки поддержки
 Поддержка сторонних сервисов
 Отказ от ответственности за отсутствие
Благовещенска на карте Яндекса

Продажи через партнеров
 Условия для партнеров

 Где искать партнеров?

Акции, распродажи, бонусы
 Какие акции можно запускать
 Бонусы, подарки
 Работа со сроками, условиями акции
 Продавать ли после распродажи по условиям
акции?
 Что делать с клиентами, у которых мало денег?

Инструменты продаж
 Semrush.com
 Wordstat.yandex.ru
 База Пастухова
 Optimizely.com
 Typekit.com
 Krible.ru, Siteheart.com
 CRM
 Unisender.by (e-mail marketing), Mailchimp.com

The END
По всем вопросам: сотрудничество, идеи, проекты
можете писать сюда:
marketing@antalika.com
Skype: horal777

�ݺ�ߣ

секреты продаж It решений в снг

Recommended

More Related Content

What's hot (19)

Similar to секреты продаж It решений в снг (20)

More from Sergey Polazhenko (20)

секреты продаж It решений в снг